跟二手车贩子谈感情好吗,和二手车贩子怎么讲价

1.二手车销售好做吗

2.从个人手里买二手车不容易上当受骗？网友，比二手车商还不靠谱

3.为什么不建议把二手车卖给车贩子？

4.为什么大部分人不能接受二手车？

5.为什么车贩子收车的价格我们普通人就碰不到买不来？

6.如何处理二手车

7.从熟人那里买二手车，总是担心不靠谱怎么办？

你好！如果只是纯代步，二手车感觉会比较合适，具体的原因如下：

二手车相对一手车的优势在于免了购置税，费用较低，而且保值率较高，一手车一提出来就开始贬值，但是二手车贬值较慢，可能10W买的车，开两年8W卖出去没太大问题。再者一手车有害气体的排放需要一个过程，但是二手车已经挥发得差不多了，因此更“健康”，适合有孩子或者孕妇的家庭。最后车辆上路后需要经过一个磨合的过程，二手车已经磨合得差不多了，更容易上手。

二手车的缺点也有，如果不是很懂车，新手很容易买到泡水、事故、调标车。再者后期的维修成本可能也会比较高。

汽车不是快消品，车子的质量是直接关系到买车人甚至全家人生命安全的大事，往小了说，动不动抛锚修车也够呛了。因此，关键是车辆的检测，要选择一个车辆检测比较靠谱的平台，最好能整车吊起来检测的那种。

就说这么多，重点不在哪种平台，而在于技术靠谱与否，祝你买到一辆称心如意又有保障的二手车。

二手车销售好做吗

我认为有两个原因。

第一，很重要的原因是因为你们是朋友。朋友之间最忌讳的是借钱或者类似有关钱的交易。跟朋友买二手车这个价钱你就不好喝你的朋友讨价还价。如果你觉得多了，又觉得亏，自己不好说出来，朋友肯定希望得到价钱好一点，为了维持这种局面，可能你还是会买，但日后你觉得不好了，就觉得不值得了。这个时候就可能就会抱怨，早知道不买了，那么贵，某某也真是的，朋友之间都不能优惠。这样会给你们的友谊化了一层隔膜，这样多不好啊。

第二个原因是以后借车比较不好，而且质量问题也不能保证。二手车在好也是二手，如果好一点还好，不好的话总是需要休，你每次都找朋友理论吗，这不好。如果是别人，可能沟通下还能有个售后服务呢！而且朋友的车你买下了，以后有什么急事，朋友需要借车，你会不会觉得很别扭。这车已经是你的了，还花了钱，朋友借你车，感觉以前是他的车你借有区别吗？这样看来，这样挺不合理的。

综上所述，我始终坚持，不能跟朋友有金钱交易。要不然，你们的友谊会从此划上了句号。

从个人手里买二手车不容易上当受骗？网友，比二手车商还不靠谱

二手车销售行业还是比较好做的。

这个职业在现在二手车行业这个大环境下肯定是好做的，因为随着市场逐步规范以及相应的配套设施慢慢完善，越来越多的消费者开始接受二手车。

一是二手车的需求量变大了，二是有效降低了咱们销售人员的销售难度，毕竟二手车作为一个非标品，销售难度相较于新车等要高出不少。

二手车是一种特殊的产品，因为它一辆车只有一种状况特色，这让业内其他人更加纠结。因为价格比新车便宜，所以还是吸引了大量支持者。作为一个二手车销售需要一颗大心脏，你需要让客户信任你，你需要有比新车销售更广泛的专业知识。

二手车销售技巧

1、专业知识

这个是最重要的，做二手车销售不但要对汽车有深入的了解，更要对车辆历史情况做到心里有数，最好有评估师的能力，会“看车”，对自己所卖车的车况最好做到了如指掌，对于客户的疑问可以回答的头头是道，这样可以快速得到客户认可。

2、会谈感情

让客户相信你，相信你说的每一个字，每一句话。只有这样才能对你卖的车产生信任，面对二手车一车一况的复杂情况，让客户对你产生信任至关重要。并且用真心换来的成交，往往都会带来更大的价值，因为客户会为你介绍更多需要买二手车的朋友。

为什么不建议把二手车卖给车贩子？

提到买二手车，很多人第一时间想到的就是二手车市场水深，接着就会来一句，二手车商太黑。于是，很多消费者在选择二手车的时候，都愿意找所谓的个人卖家，想从个人手里买二手车。在大家看来，从个人手里买二手车不容易上当受骗，但实际情况却恰恰相反。用网友的话说，个人卖家比二手车商还不靠谱。

其实我个人一直建议想买二手车的消费者找一些大的二手车行买车，虽然可能价格略贵一些，但是相对来说更靠谱。接下来先说说，为什么建议从二手车商那里买二手车，而不是选择从个人手里买二手车。

第一点：个人卖家价格偏高

很多网友觉得二手车商黑，认为他们卖一辆车赚很多钱。其实当你仔细看过二手车市场上二手车的价格，你再对照个人二手车的价格，你会发现，后者的价格似乎更高。一般这种时候，个人二手车商都会说自己的车的公里数真实、车况好。但是，你就一定确定他说的是真的吗？而且你能确定二手车市场的对应车型一定车况不如个人二手车吗？很多网友可能好奇，那为什么二手车商的车还没有个人卖的价高呢？主要有两方面，一方面是二手车商收车价格压得比较低，为了快速回笼资金，往往是薄利多销；另一方面则是因为个人卖家都觉得自己的车好，想多赚钱，而且认为二手车商的车都是问题车，所以自己要卖得贵一点。

第二点：真假个人卖家

除非是认识的个人卖家，不然有时候可能只是对方故弄玄虚。之前有朋友在买二手车的时候，当时通过个人卖家买到了。隔了不久，他发现这位个人卖家接连卖了好几辆车，后来才知道，对方本身就是二手车贩子，只不过打着个人的名义卖车罢了。而且这样做的好处除了更容易卖车之外，即便是车出了问题，只要把对方拉黑就可以了。这个时候，你还敢买个人二手车吗？

第三点：售后无保证

就像前面说的那样，当你从个人手里买到问题二手车的时候，你是很难维权的，甚至可能都找不到对方。有网友会说，二手车商那里也一样。这种说法其实也没毛病，毕竟二手车商的合同其实也有很多猫腻。但是大多数二手车商不会太过分，至少很少有把重大事故车当成没问题的二手车售卖，尤其是那些门店比较大、年头比较长的二手车商行，他们更在意的是口碑。整体来说，二手车商虽然偶尔也不靠谱，但是大多数比个人卖家的售后更有保障。当然，这也是为什么我始终强调大家要找靠谱的二手车商买车的关键。另外多句嘴，买二手车切记不要过分的追求便宜。

看到这里，你还会有从个人卖家手里买二手车的打算吗？实话实说，不是没有靠谱的个人卖家，但是谁敢轻易尝试呢？所以，除非是靠谱的朋友或者家人卖车，不然都不是很建议大家从个人手里买二手车。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

为什么大部分人不能接受二手车？

车贩子报价都是张口即来，用意是吸引车主，甩掉同行。一旦车主同意进一步协商后，车贩子就会锱铢必较，狠狠地压低价格。所以，报价“高开低走”是这些路边车贩子惯用的伎俩，消费者千万不要被车贩子坑了，要到润华二手车等正规的二手车交易场所交易。

为什么车贩子收车的价格我们普通人就碰不到买不来？

查博士觉得，大部分人不考虑二手车都是因为感觉水太深，心累，折腾不起。

去二手车市场买车就像去赶集，要淘货，还要侃价。

一进二手车市场，一堆的车在面前，挑花眼。

看了一堆车，慢慢淘吧，带上几个懂车的朋友，看看车况，避免水泡车火烧车。最好能看出来发动机是不是烧机油或者积碳过多。别指望车贩子主动给你说，要不怎么高价卖给你？而且车有没有问题尽量检查清楚，线下的二手车大多没有质保，夸张点儿说，出了门，你发动机掉了都跟他没关系。

最后看中了一部车，还要侃价，跟贩子斗智斗勇。

一天下来疲惫不堪，最后很可能买的不如卖的精。信息不对称，老司机在贩子面前也是菜鸟。质量没保障，买回家有问题就自认倒霉。

而且如果买的二手车年限较长，很可能后期需要更换很多配件，作为加班狗，我们实在没有时间天天往修理厂跑。

所以很多人宁可折旧也买新车。

说完为什么不能接受二手车，那么查博士反问一句，为什么能接受二手车呢？

如果是身为二手车行业内的人，查博士能找出很多理由?

二手车性价比高。贬值随着年份会越来越低，这也意味着换车成本越来越低

二手车能捡漏。相比新车锁定价格，跪求优惠，二手真的是看能力，低价买到好的的比比皆是，还能靠导车赚钱，越是浸*久了，越觉得这个行当好玩。

适合新人车手。新人就没碰过车，哪里知道什么叫适合，什么叫不适合，都是开了一阵才会有想法，试过别人的车才会有对比。如果上来就买新车，那要是发现了车不是很适合自己，那也是打碎了牙往肚子里咽，毕竟不是谁都能有钱任性。

车过了磨合期，性能收放自如。

翻山越岭，不心疼

总之，二手车有很多优点，但是即便如此，对于不懂行的人来说，它是神秘的。

人们对神秘充满猎奇，也会因为神秘充满不安。

说一千道一万，还是因为二手车的车况难以把握，不知道花多少钱合适。人都是自我保护意识比较强的。要么，找专业的人；要么，不买二手买新车；

所以，除非解决这类人的安全感问题，否则他们不会愿意买新车的。

查博士认为，很多时候，人们不选择某些新鲜事物，不是因为他们不喜欢，而是，他们顾虑的问题无法解决。

如何处理二手车

在车辆开了一段时间之后，很多人会去选择进行车辆的置换，有一些人会选择将自己的车卖给二手的车贩子，当然有一些人也会去选择从二手车贩子那里去买一些二手车，因为二手车的价格确实是要比新车更加的便宜，但是有一个现象就是二手车贩子在收车的时候价格是非常低的，但是转手就会卖出比较高的价格，很多网友就非常的疑惑，为什么车贩子收车的价格我们普通人就买不到这个价格呢？下面就和小编一起来了解一下吧。

车贩子收车的价格我们普通人买不到，其实是要从两个方面来考虑，第一个方面就是为什么车贩子收车的价格会这么低，其实主要就是因为车贩子已经在这一行业干了很多年了，所以说是有一些收车的技巧的，在收车的时候会去进行杀价，并且也会去了解一下车辆的损耗等等，通过一个比较客观的方式来让车主明确自己的车其实并没有那么大的价值，还有一些原因就是因为有一些车贩子抓住了车主机械卖车的这个心理，所以说将价格压的非常的低。

我们普通人没有办法用这么低的价格买车，其实也就是因为普通人对于车辆的了解并不是特别的好，而且车贩子本身就已经在当地有了口碑和平台，所以说很多二手车主如果想要急切的卖车的话，是会去找车贩子，而不是会去找普通人的，其实和普通人之间交易也还是会存在着一些风险的，就比如说很有可能会出现双方价格谈不拢，或者说是车辆出现问题要求赔偿的这种现象。

总的来说，车贩子收车价格普通人买不到，主要就是因为车贩子已经干了很多年，并且在当地有口碑和平台，所以说很多二手车主就会愿意将车卖给车贩子，并且吃饭子对车的了解是比较好的，也会去进行杀价，但是普通人对车辆没有那么多的了解，也没有相应的渠道。

从熟人那里买二手车，总是担心不靠谱怎么办？

摘要：对于想换新车的消费者来说，最头疼的问题莫过于如何处理自己的旧车，毕竟自己开了很长时间，有了感情不想随便处理。那么如何处理二手车呢？下面为您介绍六种二手车处理方式，一起来看看吧！二手车处理如何处理二手车二手车处理渠道

如何处理二手车

妥善处理旧车的关键主要有两点：一是在卖车前要对爱车状况有个全面的了解，这样在介绍卖车时才能即突出卖点，又不会被奸商们忽悠，因此在卖车前到权威的评估机构给爱车做个“体检”很重要；第二就是一定要得到一个满意的价格，这与选择哪种渠道卖车有着密切关联。

一、卖给中介公司

卖旧车最传统也是常见的方式就是跟二手车经纪公司打交道，也许他们给您留下的印象就是站在路边三五成群截车的“车贩子”，不可否认，这些人确实损坏了正规经纪公司的形象，因此在跟经纪公司交易前首先要确认他们的合法身份。一般正规的经纪公司都依存于各个旧车交易市场内，市场管理部门有严格的监管制度来约束他们的经营行为，因此只要找对了庙门，就不怕不念经的和尚。其次，不能只听一家之词，经纪公司的老板们都是“行家里手”，既能看懂旧车的成色，又掌握了一套心理学，若是偏听偏信很容易钻进套子里，所以全面了解爱车状况很关键，而且要多走几家公司，进行价格比较。

二、上网自售

随着网络的普及，利用网上交易平台给爱车找个新主人是时下很流行的卖车方式。通过这种方式能够迅速得到买家的信息反馈，但在这些反馈信息中真正的有效信息并不多，更多的是一些“车贩子”不厌其烦的搅扰，因此在利用网上交易平台卖车时，首先要大致了解市场行情，确定好两个价格，一个是网上售价，这个价格可以参照网上同类车的价格来确定，第二个就是确定售价底线，确定的前提还是要事先掌握爱车状况；其次，选择好线下交易的对象，不要轻易就约定看车，通过电话沟通基本靠谱后再与之接触。二手车怎么估价>>

三、竞价、拍卖

旧车拍卖已经不是一个很新鲜的卖车方式了，它的操作方式多是以BtoC的批量拍卖形式为主，近两年随着国外成熟销售模式的引进以及网络的普及，以CtoC为基础的线上线下的拍卖模式开始盛行，这种方式的最大特点就是价格透明、操作安全，车主不用耗费时间去掌握陌生的旧车行情，只要签好委托拍卖合同就可以坐等其成了，但溜拍的可能性还是很大的，成交率不高。因此在拍卖的基础上又衍生出另一种形式：竞价。这种方式是由旧车市场组织场内经销商进行投标，出价最高的公司可与车主交易，车主可以自由决定是否买卖，没有底价限制和高额的委托费用，整个过程都是在市场管理部门的组织和监督下进行的，交易更有保障，而且随来随拍，操作更便捷。

四、寄售

寄售，顾名思义就是委托经销商代售，这种方式的最大优势就是可以提高卖价，能够最大程度的减少损失。但借助这种方式首先要解决一个技术问题就是如何合理的确定代售价格，确定代售价过高会降低成交率，拉长代售时间，从而增大了因新车价格波动等因素带来的风险；反之，就达不到代售的目的。因此，代售价格应遵循旧车市场的定价规律来确定，在市场标价的基础上缩减10%，基本上是车辆的收购成本，缩减5%即为含纯利润的成交价，就将此价格作为代售价最为合理，例如：06年2.7L现代途胜，市场标价在16.5万元，代售价为16.5*95%=15.6万。选择寄售方式也要依照车型来确定，若是小众车型最好不选择寄卖方式，因为寄卖销售需要一定的时间，小众车型的抗风险能力差，如果不及时出手，很容易造成更大的损失。

五、置换

近两年，置换业务在新车经销商中蓬勃发展，许多车主对这种方式表示认可。但目前的置换业务也存在着很大的漏洞，首先，4S店与主流市场的行情信息沟通不畅通，评估的价格有可能脱离市场行情，为了能够减小卖车损失，车主需要跑上几家4S店才能得到较高的价格，在这过程中就会耗费大量的时间和精力；其次，许多规模较小的4S店根本没有专设旧车置换部门，评估、收购、置换都是由合作的二手车经纪公司完成，为了从旧车中获得利益，4S店不惜扮演二道贩子的角色，以新车价格优惠为诱饵，尽可能的压低置换价格，而后加价把车辆直接传给二手车经纪公司，到头来，羊毛出在羊身上，受损失的还是车主，与其说让4S店赚取中间利益，还不如直接与二手车经纪公司直接交易。因此，在选择新车4S店做置换前，也要掌握好市场行情。

六、卖给亲朋好友

有的车主说：我怕上当受骗，也没有空余时间，不如卖给亲朋好友算了。这种想法在车主当中很普遍，虽然这种方式可以避免被忽悠，还能落个人情，但熟不知这种方式也存在着许多隐患，其一，价格不好确定，碍于面子价格不能太高，可是低了自己又受损失；其二，一旦车辆的真实状况事先没有说清楚，很容易产生误会，如果处理不妥当，直接影响你在朋友当中的诚信度。

相信大家也经常听说二手车，现在二手车市场也不少，不过，很多人还是不敢在二手车市场买车。经常听说一句话，就是二手车市场的水很深，情况确实是这样的，如果你对车不了解，对二手车不了解，盲目的想要买二手车，很可能就被二手车车贩子给坑了。并不是说二手车没有好车，所谓的被坑，就是你花的钱没有买到相同价值的汽车。

二手车市场

二手车是比新车便宜，如果你运气好，在二手车市场找到一辆不错的车，花钱还不多，只能说你赚到了。如果你懂车，根据自己的经验，找到一辆不错的二手车，你自己也知道这辆车到底价值多少钱，这样算是心里有谱，知道自己买车是不是吃亏了。不过很懂车的内行人也不多，买二手车被坑的新手也不少。

二手车市场

想要买二手车，也要找对办法。什么渠道买二手车更靠谱？网友直言，从这2类人手中买二手车，不会被坑。第1类人，就是从朋友手中买二手车。如果你身边的朋友的车不想用了，想要处理卖出去，你可以从朋友这里商量一下。这样你能了解更多车的情况，基本上朋友也不会对你隐瞒什么，这样买二手车还算是靠谱的。毕竟以后大家还要见面相处，被朋友坑的机率还是低的。

二手车市场

第2类人，就是二手车车贩子是自己的熟人。如果你身边有一个熟人是二手车车贩子，你找他买车也是相对来说更靠谱的，肯定是比自己去二手车市场买车靠谱。二手车车贩子对车还算是了解的，知道二手车的价值，也知道二手车市场的行情。就算是他手中没有你喜欢的车，也能从二手车市场帮你找到一辆不错的车。

二手车市场

这样买二手车的方式还是靠谱一点的，如果你自己不懂车的话，就孤身一人去买二手车，很可能被坑，花了不少钱，结果买回来一辆事故车。车开回家之后，还要经常修车，这后期修车的费用也是很大的，而且修车期间用车还不方便。这就是自己给自己找麻烦，花钱还堵心。买车本来就是为了方便，不能因为后期的麻烦给自己造成困扰。

二手车市场

如果身边没有朋友想要处理自己的车，或者是也没有熟人是二手车车贩子，那就带一个懂车的人，一起去看二手车。买二手车还是要注意很多问题的，买车的时候细心，以后用车的时候就能省心很多。大家对于什么渠道买二手车更靠谱？网友：从这2类人手中买，不会被坑，有什么想要说的呢？