二手车销售引言,二手车营销话术

1.疫情过后要买车？这几款5万左右二手车带你“跑毒”

2.怎么判断二手车有没有调表？从哪里可以看出来

3.杭州一男子买车不付尾款，还将车行老板告上法庭，该男子为何这么嚣张？

引言：在没有熟人介绍的情况下，大家最好不要轻易购买二手车，因为大家不知道二手车的来源是怎样的，万一是一些水泡车或者是偷来的车，这样的车也是非常危险的，有一些城市的天气不是非常好，降雨量比较多，那么很多车就会被泡在水里，这些水泡车的性能不是很好，如果大家驾驶这样的车很容易会出现一些意外情况，危害大家的生命。如果是偷来的车，也会让大家开的不顺心。

一、最好不要轻易购买二手车

现在很多人也会选择去二手平台购买东西，但是车是不一样的，大家驾驶车出行的时候安全最重要，如果买到二手车是一些水炮车，很可能会在路上出现一些意外情况，万一出现车祸，那么大家的生命也是岌岌可危的。有一些车子之前出过严重的车祸，然后将车子送到维修厂维修，工人将表面的油漆以及缺少的部分重新填补，外表虽然光鲜亮丽，但是车内却出现了严重的故障问题，如果大家开这样的车也会非常危险，没有熟人介绍的情况下，大家还是要谨慎一些。

二、因为大家不知道车的来源

有一些人觉得自己想要买新车，所以就将旧车卖掉，想要换取一些启动资金，这些车的性能比较好，大家买来开并没有太大的问题，但是如果有一些车的故障比较严重，而维修工人只是换了一些零件就卖给其他人，那么大家开这样的车也会比较危险。

三、结束语

二手的东西虽然价格比较便宜，但是大家也要根据自己的需求购买，即使再便宜也没有任何实用性，也会让大家血本无归，所以在购买二手车的时候要提高警惕，可以通过熟人的介绍来选择。

疫情过后要买车？这几款5万左右二手车带你“跑毒”

引言?|?国外的月亮圆不圆？

近日，汽车研究机构iSeeCars.com公布了一组数据：美国2019年8月至2020年1月售出的600多万辆新车和二手车中，同一款车与其使用一年后的二手车之间价差最小的10款汽车。

说白了，就是新车一年后的折旧率排行榜。

可以看到，特斯拉Model?3保值率竟然排名第一，第一年保值率为94.5%！Model?3的保值率真的有那么神吗？国内外Model?3的保值率有多少差别呢？一起来看下。

本文所用保值率计算公式：保值率=二手车市场价/该车当初官指价。

▲2019年特斯拉Model?3（进口）价格走势

一、数据说话

恰巧，最近中国汽车流通协会也公布了中国新能源车一年保值率情况。

数据显示，排名第一的也是特斯拉Model?3（进口版），其1年保值率为93.8%，虽不及在美国那么保值，但数值之高也令人惊讶。

那在国内二手车网站上，特斯拉Model?3（进口版）一年左右车龄的售价如何呢？

在二手车网站上查询得知，2019款长续航全驱版大多为2019年5月份左右车源，当时新车价格为463,000元。我们来算一下保值率：

▎380,000/439,900=84.23%

▎369,000/439,900=79.69%

这还没算上当初提车时加装的软件以及配置，Model?3长续航全驱版的保值率约在79%-84%左右。

这与国内外公布的Model?3保值率相比，低了10个百分点不止。

第三方机构一致公布这么高的保值率，是想鼓励大家勇敢购买新能源车，还是有其它原因？

二、官方认证二手车价格如何？

官方认证二手车，是近几年很多车厂为了保护其自家二手车保值率以及新车销量的保障机构。购买官方认证二手车可以享受原厂的质保以及原来购买新车享受的权益等等，缺点就是价格偏贵。

如果以官方认证二手车价格来算保值率的话，其保值率大约在87%-92%左右。但是，这个价格是官方卖给第二位车主的零售价，它从第一位车主那里收来的价格才是真正的分子。

假设特斯拉官方二手车的利润率为10%，那么车主卖给官方的一年期保值率约为77%－82%。比市场价还略低2个百分点，倒也合理。

值得注意的是，特斯拉目前的二手车「质保政策」没以前那么“仁慈”了。之前，Model?S和Model?X的官方二手车，享有和新车一样的4年8万公里整车质保。现在，基本上都是享有原车主“剩余的”质保权利。

三、真实的卖车案例

分享一个车聚君身边的真实二手车案例。

一位微博大咖的Model?3（进口全驱长续航）近一年车龄，挂在了某二手车平台。突然有一天，一位销售给他打电话，说这辆Model3有人开价35万卖不卖？然后还强调：你这车是国5的，能卖这个价已经很好了。

一时传为微博“美谈”。

最好这个销售不要问我们，问就说：我们编辑部的Model?S百公里油耗13升！

玩笑归玩笑，这位大咖的Model?3小编也开过，车况与动态都很好。2019年7月时的价格为429,000元，并且白色车身为标配，这应该是价格最划算的一次。

然后，这位大咖问过当地二手车市场，最高出价在38万左右。这样算下来，他这辆Model?3的保值率大约在88%左右－－这是半年多的实际保值率。

车聚小结

以上的保值率只是按裸车价格来算，如果算上Model?3价格不菲的「选装费」、各地标准不一的保险费、曾经存在的购置税，保值率会更低。

综上所述，Model?3一年后的保值率一般在80%－85%之间。开头提到的两个表格，保值率再统一下调10%左右，才会接近真实情况。大家觉得呢？

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

怎么判断二手车有没有调表？从哪里可以看出来

引言?|?车到用时方恨?

近日，车聚君做了一个读者调查问卷。其中一个题是这样的：疫情过后您会考虑买车吗？

在360人的投票中，选择会买的人占到了15.5%，加上“到时候看”的人，可能购车的人数能超过20%。这放在基数庞大的人群中，已是非常可观。

病毒当道，公交、市际、省际长途线全部停运。如果没有私家车的话，有特殊情况要外出很不方便。那现在企业无法复工，员工无收入来源，待春暖花开时，咱买得起车么？

不要着急，今天小编就来给大家推荐几款5万左右极具性价比的车型。

一、轿车

▎本田飞度

保值神器，超跑GK5。2019年小型汽车保值率排行No.1车型，5万左右你可能买不到车况比较好的三代飞度「底盘代号GK5」，但是买一辆二代飞度1.3自动「底盘代号GE6」或者1.5自动「底盘代号GE8」。?

坊间称本田“买发动机送车”。的确，发动机确实耐造。小编目前的座驾就是一辆11年的1.3L自动挡飞度，虽说改的面目全非，但已经陪我跑了8万多公里，一直勤勤恳恳，喝油少、跑得多，从未在半路上给我撂挑子。

目前油耗6.3L/100km「偏激烈驾驶」，如果佛系开可以到5.8L/100km左右。保养费用，小保养自己动手即可，花费200元左右。后排空间要比很多三厢车还要大，后排魔术座椅放倒后，搬家拉物不在话下。令我不太满意的就是，噪音偏重、5AT变速箱在一档升二档时略微顿挫。

▎经典福克斯

百万经典福克斯两厢版本，推荐购买1.8L手动挡，14、15年左右的车价格大约在4万多。如果喜欢玩操控，这款福克斯不容错过。前麦弗逊、后多连杆独立悬架，整车自重1.35吨左右，原来的马自达用的底盘和福克斯是同款。

为什么不推荐自动挡呢？因为这款福克斯用的是一个4AT的变速箱，换挡慢、油耗贼高无经济性可言，手动挡福克斯比上边推荐飞度油耗要高，正常油耗大概在7-8L/100km左右。但它要比飞度舒适，如隔音、操控、高速稳定性。福克斯拉高速，据说可跑爆表，太危险别尝试。

二、SUV

▎哈弗H6

哈弗H6?2019年全年销量38万余辆，国产SUV扛把子的存在。那五万左右能买到什么年限的呢？可以买到15年左右，手动1.5T版本。以及13年左右老款自动挡版本。

手动1.5T版本油耗大概在7-8L/100km，而自动挡版本保守估计要比它高上一个多油。手动挡1、2档之间切换时齿轮比比较大，所以入档可能不太顺滑。空间的确很大，二胎家庭一起出游完全没问题，乘客坐着不会挤，后备箱也可以放折叠婴儿车以及行李绰绰有余。

购买二手车，个人推荐手动挡版本哈弗H6，比自动挡版本要稳定耐用。

▎哈弗H5

一辆真的可以去“豁沙子、玩越野”的平民车，5万元左右可以买到14、15年左右手动挡四驱车型。如果预算不够，可以下放到12年左右的哈弗H5或者H3，三万左右即可收到。虽说现在已经暂时停产，但是它们两个的维修成本以及养护成本特别低，配件也容易找。

底盘高，通过性好，非承载式车身越野车的筋骨。油耗大概在十个多油，想玩越野，就别害怕这点油耗了。当你买这类二手车时，一定要看好车况，底盘、梁头的检查一定要仔细，去玩越野的车带点小伤很正常，如果托底、断轴等等那还是慎买。

实在不行就买辆H3，毕竟这俩车都号称为“保定悍马”。

三、MPV

▎宝骏730

如何把我的宝骏730变为宝马730？?答：把「夋」去掉。

一提到这车，我就想到了小区楼下超市老板，超市老板当初找车要求很简单，价格便宜、能拉能跑、最好配置稍微高一点。心里想想，除了宝骏也就没别的了。

19年中，国V转国VI抄底买的19款1.5T?CVT旗舰版，目前油耗8L/100km左右。如果五万左右的预算，可以买到16年左右手动挡车型，但据说MPV车型中宝骏730和五菱宏光一样被投诉车身容易生锈，劝各位在购买时谨慎验车，目前超市老板的车还未出现生锈情况。

四、绝版车型

▎纳智捷大7?SUV

开一辆大7出门，你会享受到百万豪车才会有的注目礼，你还会在他们的目光中看到一丝丝的敬意与怜悯。

其实，单纯的论花最少钱买最高的配置来说，我觉得大7绝对在Top榜中前几名。

你想想啊，几万块钱。这么大块头的车，座椅加热通风按摩、吸顶电视、电尾门、四驱、享受加油站、保险公司、修理厂特殊关照。一举多得，你品你细品。

车聚君有个哥们，曾经是纳智捷4S店的销售经理。由于对纳智捷充满着情怀，把他的莲花L3卖了换大7。据说，换完大7，他们原来售后部门的同事都不用重新找工作了。

言归正传，那么5万块钱能买到纳智捷大7吗？

可以买到13年左右的两驱车型，你会看到车商介绍这款车的时候，他可以把配置给你一一列出，却从不提油耗、动力，并且结尾总会有一句“给钱就卖”。这玩意看归看，千万别摸别碰，否则，你就是它最后一任车主「千万别买」。

车聚小结

二手车，一车一况一价格。千万别贪便宜捡漏，也别太信任某些教你鉴别车的小视频自学成才，最好带一个“技师”帮你验车。

此次只是推荐的5万左右极少数车型，如果您有其余二手车选购问题欢迎在下方留言。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

杭州一男子买车不付尾款，还将车行老板告上法庭，该男子为何这么嚣张？

引言：很多人都比较喜欢买车，但是有的人资金不够可以买二手车，但是我们在平时的时候怎么判断二手车有没有被调表呢？从哪里可以看出来呢？接下来跟着小编一起去了解一下吧。

一、如何判断二手车有没有被调表

我们知道有一些卖二手车的车贩子，他可能会调表来以旧充新，这个时候就会要高价，所以我们在买车的时候一定要买比较好的靠谱的车。很多人的观念里面可能是喜欢买新车，但是买二手车也是可以的，当你资金不够先买一个代步的工具也是比较划算的，所以现在很多人可能会去二手车市场看一些车，其实现在卖二手车也是比较好的。你会发现买车也是需要技术的，有的二手车可能会被人调表，这个时候就会欺骗收车的人，所以这个时候价格可能会上升，有的车你看起来会非常的新，但是他可能会被重新喷漆，就是为了减少一些修车的次数，而且这种车可能会有一些危险性，所以我们一定要区别他们之间的一些技巧。

二、一些小技巧

我们看一台车的新旧可以在车的三个地方可以看出来，首先我们可以看这个车的方向盘，如果这个车的方向盘内侧有磨损，这个时候你会看见它的一些其他地方有磨损，但是它的外观非常新，你的里程数也是比较少，可能会是方向盘重新装的，所以这种车一定不能买，可能是重新组装。还有一个就是我们看座椅或者是看党霸，这个时候很多车他可能会重新翻新，但是这些都是弄不掉的，你会发现一些刹车片或者是其他的车可能会有磨损程度，所以这个时候里程很少可能会有调表的可能。还有一个技巧就是我们看他一些4S店的保养记录，很多人去4S店保养记录的时间比较早，这个时候就可以区别判断是否调表。

引言：随着社会生活水平的不断提高，越来越多的人喜欢购买二手车。虽然二手车可能没有一手车新，但是二手车可以满足大多数人的正常需求。虽然社会生活水平有所提高，但是社会上还是会发生一些很奇葩的事情。关注社会时事的网友们可能注意到了这样一则比较奇葩的新闻，杭州一男子买车不付尾款，还将车行老板告上法庭。这则新闻一经发布，就引起了很多网友的关注和对这名男子的讨论。

之所以这个男子这么嚣张，主要是因为这辆二手车存在瑕疵。由于这个二手车的里程表被原车主调了，这名男子就要告车行老板欺骗消费者。如果大家都不了解这件事情的来龙去脉的话，那么很多人都会站在这名男子这边。如果人们了解了整件事情的话，那么很多人都会谴责这名男子。虽然这个二手车存在瑕疵，但是车行老板在微信和现场都已经告诉了这名买家。

无论是从聊天记录还是从监控视频，人们都可以很容易的看到，车行老板已经明确表示这辆车存在瑕疵。虽然车行老板表示这辆车存在瑕疵，但是这名买家也表示可以接受这样的情况。由此可见，这名男子的行为实在是无理取闹的行为。由于双方达成了一致意见，车行老板才将这辆二手车卖给了这个男子。虽然车行老板将车卖给了这名男子，但是这名男子还欠车行老板四万元的尾款。

在欠着车行老板尾款的情况下，这名男子还进行状告车行老板的行为。虽然很多人都不理解这名男子的想法，但是很多人都支持车行老板的做法。虽然在审理中，原告不仅支付了尾款并撤回了相关的起诉，但是法官还是处罚了这名男子15000元。虽然这名男子不服气，又进行了复议，但是两次审判的结果并没有发生太大的变化。