瓜子二手车怎么注册账号,瓜子二手车注册资金

1.如何购买2手车

2.商业模式画布

3.华梦豪车超市是不是真的

二手车等法院收还是自己卖二手车商收过来的车先过户到自己名下，等把车卖._芝士回答

多数二手车商都是把收过来的车过到自己名下或者自己亲近人名下，有人买车时再过户给买家。不是的，是二手车车主将车挂靠在二手车市场帮忙销售...

芝士回答2021-03-12

卖掉自己的汽车需要什么手续？卖抵押车的都是去哪里收的车？

因为坏账会在年内收回，车主会被起诉到法院，或者车被第三方拖回内部拍卖。这种按揭车和二手车的价格差别不大，不建议入手。金融公司拍卖: 汽车抵押是以借款人或第三方的汽车或自购汽车为...

太平洋汽车2022-09-15

二手车是直接过户还是代卖？芝士回答

二手车是直接过户，不是代卖，如果是二手车市场那就是代卖了，你如果是买的二手车就凭你购买合同，缴纳的税费凭证，和二手车的相关手续去公安机关车辆管理部门直接办理过户就行了...

芝士回答2021-10-23

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法院拍卖肯定是少于自己卖！本身法院拍卖起价就地，而且流拍一次下附百分之20 而且还有各种费用，比如，评估费，委托拍卖公司的拍卖费等等…

华律网2020-08-09

私家车卖给个人好还是卖给二手车商好？这两种售卖方式的利弊！

再说卖二手车商，其实买二手车商也分好多种的，第一种就找网络渠道，比如瓜子、车什么的，他们其实并不收车，他们会拿着你的卖车信息卖给你当地的二手车商，或者是把你的车辆做个检测，然后...

百家号2022-10-11

做二手车生意怎么收车？渠道一般就这么些！

法院强制执行的车辆都是会进行拍卖的，关注以下二手车拍卖平台，有时候也有机会能捡漏。另外，部分4S店也会定期组织线下拍卖会，将置换的二手车卖出去。5.线上渠道 现在客户卖二手车的渠道很多...

中国汽车网校2022-07-22

4s店回收二手车吗？旧车卖给4s店过户给谁_车主指南

在买卖二手车的过程中，鉴别和审验好车和烂车很重要，完整的协议和手续也是至关重要的，其中最重要的一环就是过户手续的办理，在二.[详细] 司法拍卖车就是被法院查封的老赖们的车，他们住豪宅开...

车主指南2021-04-22

卖二手车是不是当场拿钱？车行收车都先不过户吗_车主指南

车卖给 二手车 市场正常情况是直接当场全款给钱，但需要二手车市场先进行专业的评估检测，然后双方 商 议好价格后，车商才会全款收购这款车，部分车商会提供包过户服务；相对来说这个方式对于...

车主指南2021-03-30

想买二手车又怕踩雷？收下法官的这些干货支招

维权不成功，可以向法院起诉维权。雷区2 车辆行驶里程数据 汽车经营者退一赔三 曲某通过某旧机动车经纪公司购得一辆二手车，合同约定交付的车辆行驶公里数为139000。购车后，曲某委托评估...

腾讯网2022-04-12

二手车买卖号称“没有中间商”自己收车来卖_回收资讯_废旧回收网

通过多渠道、高频次的广告投放，瓜子二手车直卖网这句广告语近年来令人耳熟能详，火遍全国。“新华视点”记者调查发现，瓜子网宣称的“没有中间商赚差价”与实际操作并不相符，其“包卖”服务 ...

m.ifensine.cn2020-05-05

11-20条

很多二手车是真的从法院内或其他途径获得的吗?还是根本就是骗人?第一车网爱车问问

基本上是，法院没收的是不会放在网上卖的，便宜有便宜的道理 1，车是大事故修复车。所以价格很优。开这种车是要出人命的。

第一车网爱车问问

查博士聊二手车：二手车商收车卖车，不签合同就能免责不吃亏？

因二手车行向其作出过“无水泡”的承诺，故应当按照承诺进行赔偿。法院观点： 一审法院认为，买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同，依法成立的合同，对当事人...

腾讯网2022-07-05

二手车寄售的坑是什么？车子寄卖好还是直接卖给车行_车主指南

二手车 寄售的坑是寄售平台的信誉问题，有些信誉不好的寄售平台会私自将客户的车挪用，还有可能会出现寄售平台故意把寄售的价格压低从而实现中间 商 赚差价，所以打算把车辆寄售时，一定要选择...

车主指南2022-04-02

在二手车贩卖店上班。收购的二手车是自己出钱买回来吗？还是店里出钱买。自己负责卖己负责卖？免费法律咨询-华律网

1.店自己收车 2.朋友的亲戚的车委托代卖。3.如果 法院 有关系收各地法院拍卖车。

华律网2017-03-10

有个问题咨询一下大家。法律咨询吧百度贴吧

没想到，一九年十月十二日的时候，收到法院传票。是挂靠公司告我违约，要我赔偿管理费，还让从公司把车户提走，违约金五千元。还有一些当时过户时的费用，一共七千八百元。收到传票之后本人也是...

百度贴吧2019-10-21

评论:27

车卖给二手车行.要等他们卖车时才过户.这样行吗?百度知道

回答:2

可以的，这样没问题。到时候需要过户时候，应当准备好以下材料： （一）《机动车注册、转移、注销登记/转入申请表》原件;（二）现机动车所有人的明原件及复印件;（三）机动车所有权转移的证明、凭证原件或者原件及复印件。其中，二手车销售、《协助执行通知书》和国家机关、企业、...

百度知道2018-09-23

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天天说法丨二手车当新车卖 法院判“退一赔三”腾讯内容开放平台

明明和汽车销售公司签订的是《新车订购单》，而开具购车到过户上牌等却是按二手车交易流程办理，这让购车人毛先生无法接受，愤而起诉至法院，要求撤销双方签订的购车协议并“退一赔三”。...

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关于二手车买卖不管是买方还是卖方_品车堂

第二种是个人或者公司因为债务问题、资金短缺或者法院扣押等原因，以至于需要或者相关部门把车拍卖给社会，这也会造成准新车的出现，而这类准新车一般以豪华品牌为主，一般消费者依然难以...

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如何购买2手车

本页面由网上浏览者创建，曝光95298137是骗子/骚扰电话。

留言：我要揭露“95298137”是骗子号码，希望其他网友警惕！

具体情况及骗术细节：骚扰电话，大家注意下

武汉网友留言：?我认识了一个招聘刷单兼职的人并做了这份工作，总共拍下商品20单但钱都是付给该用户拥有的账户共10000元钱，说好的返还本金的但怎么要他都不给，我知道上当了后悔死了但我已报警，可是警察说这种事少则2一3月多则一年还没一定能找回

广州网友留言：?这个电话在晚上8点55分打过来，就是莫名其妙的骂人，也可能是机器人，当我发愣一点时间就挂掉后，认为他可能是别人吵架而打错电话了。就没有多在意，奇怪的是，在我挂电话5分钟后面，接二连三的接到8家企业网站发来的验证码，并多次重复接收。分别是：腾讯企业邮、凤凰网、作业帮、苏宁、中国邮政、前程无忧、58到家、康泰在线。大家注意！这就是个骗子。

成都网友留言：?查询是否为号码，这个人说自己是在襄阳出差做房地产的，需要现金买礼品，他先支付宝转帐给我，但是他说因为有时间差支付宝转的钱还未到账，由于他急着急用钱，我先给了他3000元的现金

马来西亚网友留言：?由于昨日我在IG上看到有关公司发出的征人请求，是关于找人帮忙做稿件输入的工作，我有点兴趣于是去询问了，刚开始看到他们的工作说明有说无需会员费和押金，也有询问他们的人，也说无需付任何的会员费，但确认了之后就让我去找了第二个人

南宁网友留言：?在校期间曾注册网贷平台账号或有记录的：谎称根据国家政策需配合注销账号，否则会影响个人征信或高额利息赔偿。

北京网友留言：?这个手机号就是一个惯犯，收货人的地址和姓名应该都是的，在这不填写了。他的微信名“筝曦一生”。大体经过是这样：犯先从购物平台（我这里是京东商城）低价购买你的商品，例如血管血针，然后看你是二类经营范围，就开始威胁你

长沙网友留言：?20世纪70年代英国的一个灵异号码，打过去会有一个女人用非常单调的声音说：“帮帮我苏茜正在死亡”或“帮帮我苏茜即将溺水”，该灵异号码现在未知是否已被注销

上海网友留言：?骗子自称中邮钱包的客服，诱导受害人加对方的QQ，然后用QQ电话联系，声称需要对方协助注销学生账号，威胁称如果不配合很可能会被征信系统录入黑名单

新加坡网友留言：?这骗子是通过Facebook 加我的，他的名字叫Fred Leo是一名工程师，没过几天他就一直称我为Honey, darling, ,dear或者是my love

马来西亚网友留言：?我想知道这个号码是不是真的叫李佳琪，还是号码？

马来西亚网友留言：?她自称是江晓雯“万家饮食有限公司" 然后说我中了二等奖BMW宝马汽车，叫我去香港领奖。由于疫情关系不能亲自领奖公司

莆田网友留言：?欠债不还，还把我的电话拉黑了，遇到这个人能不能通报一下，没钱，就像我借然后翻脸不认人，我把她当亲姐妹借的

三明网友留言：?他说有人举报这个号码在进行，我叫他说出我的号码，他也说的准确无误，他说那你报警吧，并叫我不要挂电话他帮我转大兴区公安局……

上海网友留言：?上海的骗子，他们骗了我的钱，提醒大家不要往他的账号中汇所谓定金。他们在广告中说货到付款，你一联系，他们就以各种理由索要定金

马来西亚网友留言：?涉嫌是爱情网络，人在日本但是给的却是香港的电话， 会给受害者电话是因为他要求女方汇一笔资金去本地马来西亚户口，说是缴纳金。因为男方曾经和女生一起做过一些货币投资，但户口钱不能提现，要给缴纳金来解冻，数目是马币一个几十千

成都网友留言：?他声称自己从上海到成都开会，行李丢失支付宝全部冻结，希望我帮助他付打车费，问我索要支付宝账号后说是同事从网银转账，2小时后到账，金额为600元，并且将转账成功的截图给我拍照，在我的要求下不情愿的给了我他的手机号（现场拨通）。在我识破后，不接电话，支付宝查询关闭，因此我怀疑他的手机号是本人注册的，一定和支付宝挂钩。虽然已经在成都立案，但是目前没有办法惩罚他，金额不高但是咽不下这口气，愚弄别人的善良太可耻了，以后谁还会帮助别人。

重庆网友留言：?让你做兼职，进去之后叫你交钱办卡，说不办没法接活动，后面又要交钱买其他产品，最后找不到人了，也不接电话。

东莞网友留言：?一个香港的号码装是农商银行，发送短信提醒说为用户开通9800等，诱导不明情况的手机用户去点击它发送的不明链接。不知道是从哪里知道我的号码，就发送了一条银行的信息（的）

张家港网友留言：?该号码是一个骗子惯犯，徽信名称是“我想有个家”，经常谎称，叫人借几百元钱帮忙，说过两天一定还，结果就不接，骗了我1852元钱，我报警，这种小公安机关会重视吗？

加拿大网友留言：?可惜我看刘这个平台迟了一个星期，这些都是骗子，钱被骗，号码是+393511736598，我从来没有想过有人来骗我，只性我自己太笨了

美国网友留言：?只要你随便说出一个名字出来他都说是你的快件，所以明显是一个想**个人资料的骗子集团。我经过无数次的接听，都是一个男生接听，但是最近听到一个女性的声音。

烟台市网友留言：?用获取我的通讯录，然后给我通讯录里的人打电话要钱

南昌网友留言：?先是昨天接到一个校园的电话拉黑了，然后第二天就收到如下短信:南昌市公安局您好，我是南昌市公安局反电诈民警!

长春网友留言：?他冒出京东金融，学生，也知道我的个人信息，我就相信他了，转了500

昆山网友留言：?4月19号的中午11点多，因在家和老公生了一点小气，我就跑出去了，刚走出小去门口，有一个男的在车上叫我，问我哪里有充话费的营业厅，我说没有，他说能用你手机充一下吗，我试了充不上，也不知道哪里的号，他说能借你手机打一下电话给我助理吗，我就给他了也通了，

杭州网友留言：?，然后他说他骗人他死全家，结果把我骗了

合肥网友留言：?我昨天在网上被骗子18677****86了5万多，把我的号，手机号及个人所有信息全套走了，发现自己的钱一顺间都被一笔一笔的套走了，就立警了，不知道能不能抓到那个人！我要提醒大家一定要注意不要随便接陌生人的电话及相信他们，现在那些团伙太恐怖了，很多骗术你稍不注意就上当了

南京网友留言：?这是冒品牌售后维修中心的骗子商家，冒厂方维修人员上门维修骗收高额费用，后经品牌方证实这个号码不是他们他们认证的，再次拨这个号码就会屏蔽接不通

济南网友留言：?2020 8.10号在无锡火车站附近住宿找个新世纪大酒店，楼下一楼是个餐厅，我去吃饭，点红烧鸡块，可是餐厅做的根本就不是，糊弄我们外地人，欺骗我们消费者

苏州网友留言：?会发很针对个人的骚扰短信，破坏家庭和谐的那种。每次拨打过去都提示关机，没有微信记录也没有支付宝的记录，想查明这个号码的持有者是谁

唐山网友留言：?自称是360借条的客服，在17年的时候注册过，还能说出我的，说什么国家有规定校园贷的文件什么的，如果不注销就挂到征信网啥的，影响以后的银行，让我按照她的步骤下载360借条

枣庄网友留言：?第一通电话说是派出所的，说我朋友在那边犯了事，要打钱过去，问犯了什么事，为什么本人不联系，对方说是在审问，这是2号打的，今天又来一电话说是我朋友现在富源县看守所，要寄点衣服，顺便往他卡里打点生活费

常州网友留言：?有自己的团队，香港户籍，借口是来内陆谈生意不认识路，然后让给其指路，随后便说急用钱，身上没有人民币只有美元，要借钱给他说好当天晚上便就还钱，晚上又打电话说忙，第二天还钱，第二天又推辞忙，傍晚约时间还钱。而后电话再打不通。

徐州网友留言：?陌生人借我手机号打电话给这个号码说他在这边出了事，急需用钱，对方找到了他的朋友，但是要他买两条中华香烟，本着好心的意图，我就帮了他，他给了个手机我抵扣，他说到时候会回来取，让我在原地等他，等了很久都没回到。打上面那个号码还被拉黑了，看了下手机，好像还是个模型

青岛网友留言：?本人用了两年的一手大众朗逸车挂瓜子二手车卖，这个骗子还是瓜子二手车的检验人员，验车时故意找车各种毛病，还找来车贩子当拖来压价，后本人在附近二手车市场比他们出价高一万多卖掉了，差点上了这个骗子当！

枣庄网友留言：?他在网上发送买账号的消息然后让你先换绑后付钱，等你换绑后就把你删掉，连钱都不发。等你给他打电话，就把你加入黑名单，最重要的是他在网上男扮女

广州网友留言：?一接到电话说给什么紫砂，很多东西说什么价值1000元只需要100元，因为我们是什么什么的，之后我第一反应是他是电话，我跟她说套路太老了，然后他给我挂了，完了我是个好奇宝宝又回打了一次，提示是空号

上海网友留言：?谎称自己是10086工作人员，增送套餐流量，索取我的个人信息家庭住址等，当时我 没有反应过来就告诉他了，回想起来有点害怕 拨打了10086官方电话询问该公司是否有0755的电话服务，工作人员说是没有！ 这才意识到被骗了唉

烟台网友留言：?我在日本留学，她告诉我我有一个快递出现了问题，让我报一下单号，我说我没买东西，可能是我妈妈买的，当时脑子糊涂。她问我的姓名说用姓名帮我查询，我就报了。后来接到了好多个骚扰电话我才觉得是，难受。

无锡网友留言：?骗子先打电话告诉你之前在网上买的某种东西有质量问题，厂家需要召回产品并返还钱给你，让你进入一个号码为1685的公众号进行操作，需要输入你的支付密码和号以及你号等个人的重要信息，等你输完所有的信息，骗子就得手了，转走了你卡里所有的钱

通州网友留言：?我在澳门网站买了***，充进去的钱都被他们套住，账号也被他们冻结，钱也提不出来了，后来我就找客服说理，客服直接拒绝了我的。后来一直都有澳门的号码打给我，我没有接，不知这一个号码，他们用很多号码给我打

瑞安网友留言：?我也是，冒充香港人骗了我2600！！！！先开始询问手机营业厅在哪，说自己手机欠费了，去了多个营业厅都没有办法缴费，接着想求助我连接热点，想要跟香港那边的朋友联系，电话里说自己在高速公路服务区被洗劫一空，明天就要赶到西安市人民去进行拍卖，自己身上已经身无分文，问有没有熟悉的人或者客户可以帮忙

金华网友留言：?在晚上八点钟左右跟我用支付宝交换现金，然而支付宝确实用的P图，当时没反应过来，反应后却找不到了......

海口网友留言：?先接到自称物流公司电话，说我有包裹被海关扣留了，里面有八张，接着就接到这个号码，自称是上海浦东新区警局的，要我通过Whats电话录音留存证据。大家别信。

嘉兴网友留言：?骗驾照分，一个团队，有图的。有专门接待的，还说给你报销车费，就是笃定你不会报警。

义乌网友留言：?骗子，装说钱包被人家偷了，自己没钱手机又没话费就说去哪去哪什么路怎么走能不能蹭下你WiFi之类的鬼话，没想到竟然是骗人的。骗子来的，会遭到报应的。

昆明网友留言：?冒充招聘人员，企图骗取钱财，没有骗到钱就骂人并威胁！

宁波网友留言：?收到这个电话，短信提示说是境外电话，请问这是电话吗

武汉网友留言：?我认识了一个招聘刷单兼职的人并做了这份工作，总共拍下商品20单但钱都是付给该用户拥有的账户共10000元钱，说好的返还本金的但怎么要他都不给，我知道上当了后悔死了但我已报警，可是警察说这种事少则2一3月多则一年还没一定能找回

商业模式画布

有些二手车车况不错，价格也诱人，但淘二手车需要很强的专业知识，如果不能了解其中窍门，买到事故车或者试驾车也令人郁闷，下面就为您介绍几点选购二手车的小窍门。

一、核对车辆证照

在买车的时候，注意检查该车证件是否齐全、是否有欠费或违章行为，如证照不全或有一些不良记录，买车后在办理相关手续时则会烦恼多多。这方面有很多前车之鉴，值得消费者借鉴。

1.卖主的。通过检查卖主的可以判定卖主是否对所卖机动车拥有使用权和支配权。

2.机动车行驶证。这是机动车取得合法行驶权利的凭证。车辆的登记证明。每一辆在路上行驶的车都会在当地车管所进行登记注册，必要的时候可以致电车管所进行核实。

3.机动车来历证明。也就是原始的购车，如果原来已经是二手车，则要看是否有二手车的购车，以防买到不正当来历的车辆。

4.机动车牌号。主要看看有无涂抹更改的痕迹，应做到与行驶证上登记的号牌一致才行。车架号，也应该与行驶证上登记的号码保持一致，车架号通常被刻在车辆的仪表板上; 保险单，只有上了保险的车才有可能在车辆发生交通事故的时候将车主的损失降到最低。

另外，如果是带有营运性质的车辆，还要检查是否有道路运输证。

最后，还需要注意的是一些费税的缴费证明，包括养路费缴费证明、购置税和车船使用税完税证明，发动机号、大架号有无修改痕迹、是否和行使证一致，其他证件是否和车辆相符。

二、查看车况

一辆二手车残值就是车辆的剩余价值即根据车辆的年龄、保养程度、性能进行综合打分后，以了解车辆真实状况。你可以从以下几点着手：

1.查找事故痕迹与隐患

掀开车内地毯，查找下面车身是否藏有硬伤。仔细观察车门，看是否重新油漆过。任何新的油漆都说明掩盖了不想让人知道的缺陷。查看全车线条是否流畅：因为汽车一旦发生擦挂或碰撞，车身线条是最不易修复匀称的。车辆外观各个部件间隙是否一致。检查漆面的光洁度是否均匀。车身各部位密封胶是否完整。原车焊接点是否完整。

2.识别汽车的真实年龄

看一眼踏板上的橡胶蒙面，这里最能透露出车辆的实际年龄，一个橡胶蒙面的使用寿命大约在3万公里左右。经常有人担心原车主会在里程表上作伪，也有办法查验，可查看该车最近的维修或者维修保养手册，那上面应注明车辆的行驶里程。

3.仔细查看轮胎磨损程度

尤其是前轮。如花纹扁平，边缘已全无棱角，说明原车主驾车的习惯粗野。这样不仅轮胎本身状况不佳，更透露出全车的整体状况会很成问题。

4.车身状况

耐心地围着车身多转几圈，仔细观察挡泥板的边缘以及车轴处，看机件磨损与经受风吹日晒的情况。

5.发动机外观与运转情况

查看发动机外观，识别漏油漏水的痕迹。点燃发动机，观察排出气体的颜色，如排出的气体是半透明的淡灰色，说明状况良好；如果是黑色的，则说明发动机没有调校好；蓝色说明发动机已经十分疲劳；白色的说明汽缸垫将报废。

6.检查车辆行驶性能

要想查验离合器的状况，教你一个妙法，起步时把变速器挂在三挡而不是通常的一挡，如发动机未像正常情况熄火，说明离合器已经衰老。

随后要驾车行驶一程，并且等发动机上升到适当的温度，继续仔细倾听发动机的声音。尽可能频繁地转换车速，查看在加速与减速时车辆的反应。如车速一高车身与方向盘就抖动，那就很糟糕了。购年份较长的旧机动车时，要特别对比价格差异及考虑维修保养成本。

三、检查车辆保险

个人由于爱车心切或单位用车为了节省成本，会在车辆使用的头两年尽量上全险。而真正的试乘试驾车辆由于新车销售商本身就具备维修的能力，而且车辆是在一定地域范围内使用，所以往往都不会上全险。还有就是一些事故车，正是由于没有上足保险，使用时出了事故，面对巨额的维修费用，车主才选择了卖掉车辆。这两种情况也都能体现在保险金额上。还有就是可以通过保险公司查到车辆在保险期间内的出险情况,能对事故历史了解得更透彻。

四、检查原车主

主要是核对《机动车登记证书》。登记证书上会详细记载车主信息。这时要看车主是个人还是组织机构。一般来说，车辆为个人的，出售原因有可能是因为资金问题，或是因为车主要出国移民一类。如果是组织机构的，要仔细看清是哪个组织机构，最好能记清楚单位的名称，然后回家用搜索引擎搜，看看单位经营项目。一般来说，新车销售企业的试乘试驾车辆都会办理车辆牌照。要分清楚该单位是否和新车销售有关。这样就能较大限度地避免购买试乘试驾车辆。

同一年限的车，技术状况不同，价格差异会很大，一辆6万元左右的车，最多可以有1—1.5万元的差异。买，关键在于其品质与售后服务，到正规的二手车经营单位，通过正确的渠道进行选购。只要在选购二手车时，做到认真观察、仔细检测，特别是检查边角部位，就一定能选中一辆满意的二手车。

二手车交易需要提供：

①机动车登记证书；②机动车行驶证；③；④原件（买卖双方）；⑤车辆购置附加费证明；⑥保险单；⑦旧机动车买卖合同（过户大厅填写）；⑧机动车到场。

外迁需要提供：

拓号、行驶证、登记证、车辆购买原始或过户票、作价单、买卖双方身份件原件或临时、过户合同（公户：粘贴委托人复印件）及复印件（登记证、、原车主各1份，行驶证2份、买方3份），买卖双方委托书及《机动车转移登记表》。

如卖方公户需提供资金票、法代、合同卖方处盖公章。

如买方公户需提供法代、合同买方处盖章、《机动车转移登记表》盖章。

华梦豪车超市是不是真的

商业模式画布的概念

商业模式画布 （Business Model Canvas，简称BMC）是著名商业模式创新作家、商业顾问亚历山大?奥斯特瓦德（Alex Osterw?lder）于2008年提出的概念。这是一种将元素标准化以用来描述并可视化商业模式要素的工具，强调元素间的相互作用。

它包含下图中的九个模块。通过分析这些模块，可以帮助企业或创业者产生灵活多变的创意和，以确保他们找对了目标用户并合理地满足了用户需求。

为什么要用商业画布进行可视化设计？

商业模式画布的商业模式设计方法是右脑形象化设计的方法。商业模式确实是一个系统，其中的一个元素可以影响其他的元素，只有作为一个整体看待的时候才有意义。不把它进行可视化，很难捕捉到商业模式的全貌。

事实上，通过可视化地描绘商业模式，我们可以把其中的的设转变为明确的信息。这使得商业模式明确而有形，并且讨论和改变起来也更清晰。视觉化技术赋予了商业模式“生命”，并能够促进人们的共同创造。

第一步

首先我们要确定目标用户

1-客户细分Customer Segments

——企业想要接触和服务的不同人群或组织

这里需要弄清楚的焦点问题是：

· 谁是你的目标用户和客户？

· 解决谁的问题？

· 为谁创造价值？

什么时候需要细分客户呢？这里是一些细分客户群体的条件：

· 他们的需求催生了一项新的供给 （有新的需求必然需要适合的解决方案）；

· 需要建立一个新的分销渠道 （例如海尔等公司的下乡政策所针对的农村用户）；

· 需要建立一套新的客户关系类型 （例如售票有自助售票处的自助售取服务、网络售票服务和窗口售票的人工服务等等）；

· 他们产生的利润率显著不同 （例如网游里面的免费用户和付费用户，想起了一句话：免费用户就是提供给付费用户的体验服务）；

· 他们愿意为某方面的特殊改进而买单 （例如对于吃个火锅都能吃出和生活方式的海底捞服务所针对的人群等）。

客户细分类型又是什么呢？看下面：

· 大众市场 mass market （这是基本不会区分的客户群体，组织会将一个庞大的群体需求和问题模糊化，即以相同的方式向市场上所有的消费者提供相同的产品和进行信息沟通，即大量生产、大量分销和大量促销，例如几乎不变的可口可乐，尽管有些人喝个可乐都会有不同爱好，甜一点或是无糖）

· 小众市场 niche market （具体的专门的市场，例如很多汽车零部件制造商依赖于来自主流汽车制造商的购，再比如想养蜥蜴的爱宠人士）

· 求同存异的客户群体segmented （有同样的问题，但是需求有些许区别，例如银行将不同信贷金额的客户进行划分，例如企业级或是个人等等）

· 多元化的客户群体 diversified （一种解决方案面对的是需求和问题迥异的群体，但用的方式是一样的。例如使用网络云盘的客户，他们可能是共享，可能是存储）

· 多边平台(多边市场) multi-sided platforms/multi-sided markets （有的组织服务的是两个或多个群体，多是一些网络平台用这种方式，比如Uber的乘车人和司机群体，或是淘宝面对的商家和购买者）

——对于Uber而言，其细分的客户是：

普通用户：

·没有车；

·不想驾驶他们的车去做些不重要或不方便驾车的事；

·想拥有VIP一样的感觉，可以时髦地旅行；

·想随时随地拥有一个高性价比的出租车服务。

司机群体：

·有车而且想挣钱；

·喜爱驾驶的人；

·希望被称作合作式参与者，而非司机职员。

第二步

紧接着我们聊价值主张以确定需求和问题

2-价值主张Value Propositions

——满足细分客户的需求、解决他们的问题以创造价值的一系列产品、服务

这里的焦点问题是：

· 我们该向客户传递什么样的价值？

· 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？

· 我们正在满足哪些客户需求？

· 面对客户群体，可以提供怎样的产品和服务的组合？

· 能否深刻理解客户，提供差异化或是针对性的价值？

而价值可以从以下这些方面来产生：

· 新颖 newness （有些价值主张提供新式的体验和服务，例如迪士尼提供家庭用户的上门行李寄送服务）

· 性能 performance （改善产品和服务的性能也能创造价值，例如手机电脑等电子类产品不断地提升性能以吸引用户再消费，南孚电池的聚能环）

· 定制 customization （定制化以满足客户的特殊需求，例如淘宝针对于不同行为习惯和生活方式的购买者定制投放不同广告，定制婚礼等）

· 把事情做好 getting the job done （把事情做好，创造一个优质的体验，例如海底捞、汽车4S店）

· 设计 design （设计很难衡量，一般来说设计带来差异，所以就会产生价值，例如保时捷）

· 品牌/地位brand/status（ 通过使用或显示某一品牌来表现身份，就像supreme能给购买者带来的潮的象征）

· 价格 price （以更低的价格提供同质的服务也能创造价值，例如小米手机，廉价航空公司）

· 成本缩减 cost reduction （帮助用户削减成本，例如瓜子二手车，没有中间商赚差距）

· 风险控制 risk reduction （帮助抑制风险，例如稳定收益的基金、保险）

· 可获得性 accessibility （将产品和服务拓展到更多的客户，例如农村快递服务）

· 便利性/实用性 convenience/usability （使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值，例如笔记本电脑的便携性，或是台式电脑性能佳高性价比对办公实用的差异）

——对于Uber而言，它所产生的价值主张是：

用户：

·最少的等待时间；

·与出租车相比更低的价格；

·可以预知到达时间；

·无现金交易（国内外支付手段有差异）；

·可以在地图上看到行车轨迹。

司机：

·就业机会与另一种收入来源；

·灵活的工作时间和可以兼职的工作；

·简单的支付流程；

·在线上就能得到报酬；

第三步

再然后我们要思考如何接触他们，以将客户和我们的价值主张连接起来

3-渠道通路Channels

——我们对接用户或是用户接触我们的分销渠道、路径或是平台等

这里的焦点问题是：

· 以何种渠道与客户建立联系？

· 如何建立联系？

· 渠道如何构成？

· 哪个渠道最管用？

· 哪些渠道更节约成本？

· 我们如何将这些渠道与客户日常生活和工作整合到一起？

传统渠道类型分为：

· 自有渠道 ——线下、网络、自有店铺或平台

· 合作方渠道 ——合作方店铺、批发商

而渠道的建立是存在一个流程的：

· 知名度 ——如何扩大产品和服务知名度以向目标用户传递我们的存在

· 评估 ——如何帮助客户评估我们的价值主张·

· 消费 ——顾客如何购买到某项产品和服务

· 传递 ——我们如何向客户传递我们的价值

· 售后 ——我们如何向客户提供售后支持与帮助

对应上述流程，渠道通路产生着以下作用：

· 提高知名度使客户更加了解公司的产品和服务，将流量转化为消费，例如淘宝的广告

· 帮助客户评估一家公司的价值主张，让其用我们的产品或服务，例如Apple线验店

· 提供更多消费点，使客户得以购买某项产品和服务，发生消费行为

· 向客户传递价值主张，解决问题，实现需求，

· 若出现问题，可以向客户提供售后支持

——对于Uber而言，其渠道通路为：

网站；

移动端应用（android系统和ios系统）。

第四步

那么我们通过渠道通路与客户建立的是怎样的关系呢？

4-客户关系Customer Relationships

——与每个客户群体保持的关系类型

是为达到目标，企业主动建立的联系。这种联系可能是单纯的交易关系，也可能是通讯联系，也可能是为客户提供一种特殊的接触机会，还可能是为双方利益而形成某种买卖合同或联盟关系。

这里的焦点问题是：

· 每一个客户群体期待与我们建立并保持哪种类型的关系？

· 已经建立了哪种类型的关系？

· 这些关系类型的成本如何？

· 这些客户关系类型与我们商业模式中其他的模块如何整合？

常见的客户关系的类型是：

· 私人助理 personal assistance（这种关系类型基于人与人之间的互动，例如客服，导购）

· 专属私人助理 dedecated personalassistance（这种关系类型包含了为单一客户安排的专门的客户代表，是层次最深、最亲密的关系类型，通常需要较长时间来建立，例如私人医生，房产销售）

· 自助服务 self-service（不存在直接的关系，而是为客户提供自助服务所需要的所有条件，例：ATM，自助售票机）

· 自动化服务 automated services（相比自助服务，整合了更加精细的自动化过程，例如定制投放的广告，QQ好友推荐）

· 社区 communities（利用用户社区与客户/潜在客户建立更为深入的联系，并促进社区成员间的互动，例如贴吧，豆瓣）

· 共同创造 co-creation（许多公司超越了与客户之间传统的客户-供应商关系，而倾向于和客户共同创造价值，例如知乎，大众点评）

· 除此之外，在营销学中，客户关系也可分为买卖关系、供应关系、合作伙伴关系、战略同盟关系等

· 一般来说一个企业与客户建立的关系类型很多，因为是为了更多地接触细分客户，而且每个企业的客户关系的连接度是有轻重之分的。

那么客户关系驱动动机是什么，为什么建立这些客户关系？

· 开发新的客户

· 留住原有客户

· 增加销售量，提高消费率

——就Uber而言，其客户关系为：

合作伙伴： 与司机达成一个类似于合作伙伴的形式。

自助服务： 用户和司机通过APP和网站自助式注册和使用

共同创造： 用户和司机的反馈与评价系统（用以优化自身平台以提供更好的服务）

社区： 社交媒体（其实这方面更多类似于共同创造关系，更多是作为另一种反馈与评价系统）

第五步

确定好客户部分后，我们就要思考我们需要怎样从中获取利润了

5-收入来源Revenue Streams

——用来描绘公司从每个客户群体中获取的收入来源

这之中的焦点问题是：

· 你是否了解客户真正愿意为之买单的价值主张是什么？

· 客户目前为之买单的价值主张是哪些？

· 客户目前使用的支付方式是？

· 更愿意使用哪种支付方式？

· 每个收益来源对总体收益的贡献比例是多少？

一般收入来源可以分为：

· 资产收费 asset sale （最常见的收入方式，例如房产或一般的商品）

· 使用收费 usage fee （特定服务收费，例如电信运营商）

· 订阅收费 subion fees （通过重复使用的收入来收费，QQ红橙黄绿青蓝紫钻，网站会员）

· 租赁收费 lending/renting （通过将某种资产或商品在固定时间内暂时为他人所有来收费，例如共享单车ofo摩拜等更像是租赁，不是严格意义上的共享）

· 授权收费 licensing （将受到保护的知识产权或形象等授权，例如专利费用、IP使用费、安卓系统授权、形象代言人）

· 经纪收费 brokerage fees （为整合多方利益的中介服务费，例如房产中介费）

· 广告收费 advertising （各种广告宣传推广服务费，例如YouTube里时不时跑出来的广告和搜索引擎的推广费）

再聊聊定价机制：

固定价格——

标签或目录价 （菜单或超市的标价）

· 基于产品特性的 （有形及无形的产品或服务，有形的根据外形、质量、功能、品牌等，无形的类似于常见的各类服务）

· 基于客户群的 （TONY老哥的会员卡，普通顾客是全价，会员价八折）

· 基于数量的 （卖竹鼠勒，三元一只，十元三只）

浮动价格——

· 通过谈判于协商

收益管理

· 实时市场价格 （类似股票）

拍卖竞价

——就Uber而言，其收入来源为：

租金或是抽成；

溢价（例如高峰时期的溢价费）；

按车型分的价格，例如Uber X, Uber SUV, Uber Taxi，Uber Black 等等，针对不同人群的车型提供

其他通勤服务费，例如轮渡、直升机等特殊通勤服务（在国外少量地区应用）

第六步

再来，我们需要讨论讨论基础设施了，我们需要凭借什么才能实现盈利呢?

6-核心Key Resources

——资金、人才、品牌等用来让商业模式有效运转所必需的最重要的因素

这里的焦点问题是：

· 价值主张需要哪些？

· 分销渠道需要哪些？

· 客户关系需要哪些？

· 收入来源需要哪些？

那么可以如何分类呢？看下面：

· 物理 physical （厂房和设备等有形，例如传统产品制造商）

· 无形知识性 intellectual （品牌、产权、形象，例如迪士尼的一堆IP）

· 人力 human （字面意思，例如华为拥有的一堆热衷研发的人才和一大堆的销售人员，腾讯拥有的广大社交用户）

· 财务 financial （字母意思，例如京东的现金流，王健林的中等意思）

就Uber而言，其核心为：

技术性平台；

经验丰富的司机

第七步

我们拥有了，是时候做实事了

7-关键业务Key Activities

——为了确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情

任何商业模式都需要多种关键业务活动。这些业务是企业得以成功运营所必须实施的最重要的动作。是创造和提供价值主张、接触市场、维系客户关系并获取收入的基础。例如电信运营商要安装和维护基站，Supreme要设计和维护品牌形象.

这其中的焦点问题是：

· 传递价值主张需要哪些关键业务？

· 建立分销渠道需要哪些关键业务？

· 维护客户关系需要哪些关键业务？

· 获取收入来源需要哪些关键业务？

业务活动，举些例子：

· 生产制造 production （传统制造业的核心要生产和制造商品）

· 解决问题 proplem solving (为个别用户提供解决方案，设计公司提供的工业、品牌、服务设计服务等)

· 平台/网络platform/network (以平台为核心的商业模式，其关键业务都是与平台或网络相关的，比如微博要维护自身的服务器)

详细的业务类型，各个行业都近乎不相同，内容较为丰富，不做赘述，感兴趣可以自行搜索行业分类和业务类别

——就Uber而言，其关键业务为：

产品服务发展与管理；

市场开拓与用户获取；

雇佣司机与管理司机的花费；

用户支持系统

第八步

为了完成这件事，我们需要在外部寻找帮助

8-重要合作Key Partnerships

——让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络

焦点问题是：

· 谁是关键合作伙伴？

· 谁是关键供应商？

· 我们从合作伙伴那里获得了哪些核心？

· 我们的合作伙伴参与了哪些关键业务？

我们为什要建立合作关系？

· 商业模式优化及规模效应（可乐卖了那么多年都不涨价，更多归因于其规模生产，另外还有关于饮料公司的利润获取的战略，这里不过多解释）

· 降低风险和不确定性

· 特殊及业务活动的获得（例如腾讯与京东的战略合作）

我们的合作伙伴也可能是我们的客户，因此营销学中的客户关系同样适用于合作关系：

· 非竞争者之间的战略同盟

· 竞争者之间的战略同盟（许多手机品牌互相授权专利）

· 为新业务建立合资公司（例如Uber与滴滴）

· 为保证可靠的供应而建立的供应商和购商

——就Uber而言，其合作伙伴为：

有车的司机；

支付处理系统；

地图应用供应商；

投资者；

第九步

综合一下，我们需要确定成本

9-成本结构Cost Structure

——运营一个商业模式所引发的所有成本

这里面的焦点问题是：

· 目前商业模式最重要的固有成本是什么？

· 最贵的核心是什么？

· 最贵的关键业务是什么？

一般的成本结构等级：

· 成本导向 cost-driven （以产品或服务的成本为中心来制定价格）

· 价值导向 value-driven （根据顾客对产品和服务的价值的感觉及理解程度来制定产品价格）

成本结构特点：

· 固定成本 fixed costs （成本总额不随业务量而变或者单位固定成本随业务量增多反而减小的成本，一般是前期投入，例如产品制造的开模费用，量越大，商品的成本越便宜，再比如公司办公室的租金投入，）

· 可变成本variable costs （这种成本随数量的变化而变化，一般是实际业务开始后产生的成本。例如购买原材料、电力消耗费用等。）

· 规模经济 economies of scale （指扩大规模以降低平均成本，以追求最佳经济效益，但规模过大，将会变成规模不经济现象，例如现在的钢铁价现象。）

· 范围经济 economies of scope （指扩大范围以降低平均成本，又可指一起生产开生产便宜的经济模式，例如电信通信公司，再比如Apple做iPhone系列手机，不同型号做几个，比做一个iPhone再做一个Macbook 的成本便宜，因为很多元器件、、研发和设计可以在同系列中沿用）

就Uber而言，其成本结构为：

技术基础设施；

雇佣者的薪水；

市场开拓与平台推广花费。

好了，一张商业模式画布图就填完了。

商业模式画布的特点:

· 完整性： 虽说只有一页纸大小，但它基本可以确定一款产品的商业模式的方方面面，能够让一般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或者存在很大的纰漏。

· 一致性： 可以判断商业模式的各个方面是否一致。比如，合作伙伴的设与渠道通路的设一致么？

· 易读性： 可以清楚地让别人知道你正在做什么，为什么要这样做，需要什么，又能带来什么。

另外这九个模块还可以进行归类：

· 客户界面： 客户细分、渠道通路、客户关系

· 价值主张： 价值主张

· 运营模式： 关键业务、核心

· 基础设施： 核心、关键业务、合作伙伴

· ?财务结构： 成本结构、收入来源

商业模式画布，不只是一个图表工具，当你填完各个模块的时候，这并不意味着结束，而只是开始，后期的评估、调整才是最重要之处。

给华梦俱乐部参与者的一封信

亲爱的华梦俱乐部参与者们：大家好！

大家都是怀揣着创业的梦想，在华梦的华丽的包装下，共同参与到华梦的事业中来，在此期间，你们不计辛苦，不计回报，出了钱，动用了身边好多，只希望能搭乘华梦给你们设计的上市梦，来实现你们的一夜暴富的梦想，可是在你们努力了将近一年后，你们达成了你们的愿望了吗？华梦公司的业务发展是否真的如他们前期包装宣传的那样？接下来我将会为大家把华梦前期设计商业模式做一一解读，请大家进行甄别：

一、商业模式：互联网+金融+汽车产业链

不可否认，这种模式的确很吸引人，因为阿里巴巴的成功，也把大家的创业遐想打开了，也正因为这个模式，大家积极的投入进来，可是往往一个旁氏，都是需要一个大家认可的模式，才可以骗到钱，模式再好，落不了地，就是一个。

1）互联网平台

A、豪车超市APP

进入这个APP,感觉可以购买的车辆很多，可是当你准备询价时候，发现上面的价格和实际报价是不一样的，因为好多车型是不能用车保积分，同时这个价格在当地你也可以买的到，甚至会更低，他只是把这些车的4S店的价格放在平台上，你们需要他们就去4S店询价，所以豪车超市APP基本没有互联网平台的价格优势，目前购车好多互联网平台，例如瓜子二手车、毛豆新车网等等，豪车超市不具备和他们竞争的能力。

B、优享商城APP(衣食住行）

进入优享商城APP,目前的产品数量不多，基本都是你们的功劳，产品的价格可以通过与淘宝网比较，一般价格会高20%（有的甚至会更高），这个20%是有一部分给你们的介绍费，但是你们有没有想过，产品没有价格优势的话，你们会选择淘宝购物还是优享商城购物呢？目前电商都在走专业市场的发展方向，综合性市场只有淘宝网和拼多多，拼多多之所以能成功，他选择的客户群体正好是淘宝的短板，他只是丰富了电商的多样性，与淘宝网是差额竞争，这才是他的成功之道。

C、连锁实体店VR全景体验

现在连锁实体店（所谓的16S店）不知道今年的整体销售如何，我想只有他们自己知道，哑巴吃黄连，有苦说不出，因为前期投入507万，其中公司配置了250万的展示车，可是这些展示车的产权是华梦公司的，不是16S店的，507万的投入投资人只拿到一个可以卖车的权利，配送价值20万的车积分，和赠送20个团购订车款，所谓的16S店就是你投入507万，你可以帮华梦卖车，但是华梦不保证他的车辆具备哪些优势，他只能保证你经营中不亏钱，但是其实所谓的亏钱贴补也是从你的507万中支出的，如果一直亏钱，到差不多钱快没有了，也就是要爆雷了。所谓的配额上市前价值18万原始股，就是画了一个超级大的饼（科普一下，海外上市与国内A股上市是完全不一样的，美国纳斯达克上市的板块有好多个，而且上市的门槛也不高，所谓的上市前原始股的价值很有可能会低于上市后的二级市场价格，好多公司上市后股票没有人购买，就会跌破溢价，所以给你18万原始股的配额是一个超级大的，因为原始股的价格是公司自己定的，目的是为了万一上市后市场反应没人购买，那么他们也可以把手上的股份卖给你们后离场，而且这个价格必然不菲），你间接的出了场地租赁和人工费用，同时把销售的利润的51%给华梦，对华梦来讲，他不投入资金，不承担风险，还能获取高收益，那些投了507万的投资者之前出于对华梦的信任，可是细想一下，干了一件超级SB的事情。所以只能说哑巴吃黄连，有苦说不出，2018年底的深圳之行的会议上，不知道大家有没有印象，16S店的几个投资商意见是非常大的，不知道公司后来给了什么许诺才平息，但我能预测到目前这些16S店的经营应该举步维艰。

D、VIP商城小程序

都是车积分进行消费的商城，价格与实际价格相差太远，没有市场竞争力,等于一个微店。

E、国际数字商品交易中心

这是需要区块链技术支持，公司根本就没有这个能力做技术开发，而且国家已经把数字货币国有化，民营企业是不可能做的。

2）金融平台

银行车贷、汽车保险、商业保理、融资租赁、创新理财产品都是需要专业的金融团队，不是可以通过俱乐部就可以操作的，必须要和当地的专业金融公司合作才可以，但是和当地金融公司合作的基础是什么？目前车贷、保险的市场已经竞争非常激烈，金融公司不可能会把他们所剩无几的一些利润再分给你们，因为金融公司是要承担风险的，还有运营成本。商业保理目前市场的风险是非常大的，好多财富公司的爆雷都是在商业保理上出现风险，创新理财产品是需要专业的具备相当实力的理财公司才能操作，不然一不小心就成为P2P，融资租赁是需要后面大资本的支持的，所以所谓的金融平台，看上去很美。

3）汽车产业链平台

A、新车销售、二手车交易

如果你有新车销售和二手车交易的经验，我相信在当地应该是渠道和人脉都具备的，这是所有的汽车销售商积极拉拢，并希望能长期合作的。如果你不具备这个能力，需要培养后才能达到这个能力的，你可能会选择加入豪车俱乐部，然而你们发现没有，在你们没有加入俱乐部之前，好多人会围着你，但是钱交了后，所有的情况都改变了，所谓的豪车俱乐部就是拉人头，用类似传销的方式让你们去营销你们的亲戚朋友入会员，但是实质性的业务培训没有，你们觉得能卖出去一辆车吗？不是市场没有，而是你的朋友认为你不专业，是不可能委托你帮助购车的。同样维修保养、汽车精品配件都是一样的道理，你是不可能做的。

B、豪车俱乐部的加盟

俱乐部的加盟是一个特许经营行为，首先俱乐部必须要在当地商务主管部门备案，才能开展业务，同时俱乐部要具有成熟的经营模式，更具备为特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务能力，同时在签订加盟协议之前要以书面形式向申请人披露其从事特许经营活动、注册商标、或企业标志的基本情况等方面的信息。豪车俱乐部目前没有成熟的经营模式，也不具备为加盟者提供经营指导、技术支持和业务培训等服务能力，同时也没有在当地商务主管部门备案，其行为涉及欺诈，大家试想一下，如果你具备汽车销售能力，还需要缴纳10万的加盟费去做汽车销售吗？也正因为你不具备，又想涉及这个行业，才会加入豪车俱乐部，可是你加入后，公司有没有类似的专业培训，如果短期没有这也是合理，但是加盟1年了，还是没有，是不是欺诈行为？

4）房车文化旅游基地

当时的宣传是将我国5A级景区打造成吃喝玩乐为一体的世界级高端场所，空中直升机、水中游艇、陆地房车。同时，华梦集团分别在山西、河北、广东、云南等地签约40多家。可是文旅项目的建设是需要大资金投入的，签约40多家的5A级景区我们也没有见到协议文本，也没有实质性的项目推进，想问一下，这些签约协议是在梦里签的吗？

二、协议签订

一个旁氏的支撑，需要通过格式合同签订，大家可以把你们和俱乐部签的协议去咨询一下你们身边的律师朋友们，你们会发现，这个协议处处都是坑，甲、乙方权利义务不对等，简直就是霸王条款，简单罗列一下几个条款内容，供大家甄别：

1、甲方的权利与义务

协议里并没有说明甲方是个什么类型的公司，具备哪些业务内容，针对甲方的权利和义务协议约定只有权利，没有甲方要为乙方提供的义务。

2、乙方的权利和义务

协议里乙方只有义务，没有标明享有的权利。

3、乙方加盟俱乐部，前期需成立公司，所有的费用都是乙方承担，公司成立需要费用，但是具体业务没有实质性的支撑，怎么来平衡这些费用。同时必须2个月开业，如果不开业终止协议取消授权，也就意味着10万送给公司。但是他没有约定开业后没有指导，没有培训，业务产生不了，公司要承担的赔偿。

4、合作协议只有1年，1年后甲方可以决定是否可以合作，乙方如果不选择合作，你也不可能退加盟费。

5、俱乐部只能转让，不能退出，如果在良性运作的情况下，转让或许可以升值，但是如果大家赚不到钱，就意味着加盟费没有了。

6、所以未尽事宜，协商不成的，甲乙双方均可向深圳市仲裁委员会提出仲裁解决。这一条是整个协议的关键，因为甲方知道，这个协议是格式合同，如果通过法院裁定，该合同有被裁定无效合同的风险，所以选择向深圳市仲裁委员会仲裁解决。原因一：向仲裁委员会提出仲裁的成本非常高，律师费和仲裁费用在28000元左右，乙方在考虑法律诉讼上会考虑成本。原因二：仲裁委员会委派仲裁员进行仲裁，中间会出现公允性的偏离，所有的裁定可以凭仲裁员的喜好和认知裁定，同时又是在甲方当地，好多情况我想不点穿，大家也懂得。原因三：选择仲裁可以避免信息公开，这样甲方如果诉讼案件多了，很多信息也看不到。

7、2019年下半年华梦公司出具了一个给华梦俱乐部加盟商的一个转让协议文本，初一看，好像很美，转让协议中约定乙方同意受让甲方的俱乐部资质、俱乐部账号和对方的所有权益，时间定于2021年9月之前向甲方支付人民币30万元作为转让价格，可是这份转让协议也是公司的缓兵之策，因为这份协议里没有约定违约赔偿，所以就是一份忽悠协议。他可以执行，也可以违约，希望大家再次擦亮眼睛。

三、如何维权

我们加盟华梦，是怀揣的创业的梦想，但是其实从协议签订的一开始，我们就陷入了一个无法逾越的坑，通俗一点讲，加盟俱乐部的拿了10万元钱给了华梦，自费花钱多次去深圳给公司助威，把你的身边的人脉无偿的提供给华梦，而你得到什么呢？华梦要做网约车，需要在各地成立分公司，连开办费都是你们这群善良的怀揣梦想的人买单，然后华梦又要把成立的分公司关停了，感觉这个公司在玩家家吗？我们为华梦付出的太多，而华梦从一开始就设定好玩不下去的退路了，因为他们知道花你们的钱来做他们的市场实验，如果成功，成绩是华梦高层的，玩不下去那么协议约定就是你们买单，目前按照我们之前所签的协议去法律诉讼，胜诉的可能性很小，我们只有通过维权来保护我们自己的合法权益：

一、成立华梦维权小组，建立华梦维权群，收集华梦当时宣传的小和相关资料。

二：整理材料后集中向当地的经侦部门报案，人数超过30人、金额超过10万元以上的经侦可以介入。

三、不要再去宣传华梦了，不能再让你身边的亲戚朋友上当受骗，也为自己做一份功德。

一个被华梦欺骗后有良知的人

2019年12月23日