做二手车销售怎么找客户_想买二手车怎么找销售人

1.二手车买主怎么找

2.我要卖二手车去哪里卖

3.怎么样才能买到靠谱的二手车

4.买卖二手车的流程

二手车销售是服务的开始，是盈利的实现。同行竞争的压力和客户的变化，需要销售技巧的不断提升和观念的不断更新。

不合格的销售员：不管零售店有多少车卖，总会少一辆——客户想要的车。

优秀的销售员：不管客户想买什么车，他都有——，这是他想卖的车。

所以，作为汽车销售人员，你必须“永远主动引导客户”，避免陷入销售误区。

在购买行为中，顾客的心理变化主要包括八个阶段：满意阶段、认知阶段、决策阶段、需求测量阶段、明确定义阶段、评价阶段、顾客选择阶段和后悔阶段。所以作为二手车卖家，最重要的是明确客户的心理动机，解除客户的心理防线。

不同的顾客有不同的购买习惯。面对各种客户类型，一个优秀的二手车销售员要学会提问和倾听。通过分析客户的需求，给出最合适的建议，促进交易。

客户最关心的是什么？无非就是买错了，买贵了！这个时候，销售人员只需要迎合客户的需求，帮助客户打消疑虑，增强客户的购买信心。

很多人问“客户喜欢挑产品毛病怎么办？”。事实上，客户是否愿意提问，一般是对你专业表现的一种考验。回答的好，客户会因为信任而愿意和你继续谈下去；如果回答不好，就没有机会了。

确定客户是为了问而问还是真的喜欢这辆车提出的问题：

为问而问：无论你怎么回答，他都不会满意，然后争辩，转身离开；

我真的很喜欢这辆车：我认真听你说，和你讨论，但我需要注意。我需要回答专业问题，根据数据回答问题！

二手车销售技巧介绍

1.车辆的外观很重要。

你的车应该彻底清洗，内外都要。有小问题的车辆必须修理。

2.尽量保持车辆的原貌，

如果你想让它变得有光泽，你可以去汽车店洗一洗，但是注意在卖个好价钱之前不要翻新。无论怎么修，有缺陷的零件都逃不过买家犀利的眼睛，得不偿失。

3.提供你的车的历史记录。聪明的购车者想知道你的车保养得好不好，会要求看你的保养记录。一份包含所有收据的像样的维护日志，尤其是油耗变化，可能是一个有用的销售工具。

4.准备相关程序。

车辆的交易手续包括车辆手续和车主手续，车辆手续包括行驶证、机动车登记证书、养路费凭证、购置税附加凭证、购车发票原件。车主有两类手续：私人车主准备身份证原件，单位准备公章，法人代码证，代办身份证。

二手车买主怎么找

揭秘二手车潜规则，教你轻松选购二手车

如今，随着二手车市场的不断扩大，越来越多的人开始选择购买二手车。然而，在购买二手车时，售车人可能会隐瞒车辆的缺陷，特别是事故车。对于初次购车的消费者来说，选购二手车更是一项相对困难的任务。今天，我们将揭秘二手车的潜规则，帮助您避免购买问题车辆。

首先，最重要的是选对销售商。一家信誉良好的二手车销售商是选择好车的第一步。选择二手车销售商时，要考虑其是否有品牌保障和良好的售后服务，以及是否提供详细的车辆历史信息。购买二手车时，建议选择具备相应品牌授权、正规商户经营资质或资深经验的车商，这将大大降低购车后的风险。

其次，一定要检验车辆的车况。检查车辆的车况是避免购买问题车辆的基础。应该先检查车辆的外观和底盘，观察是否有刮擦、凹痕、变形等问题，同时用手摸摸车辆的外表面是否平整，检查底盘是否有过严重的碰撞

接着检查车辆的内饰和操作系统，其中包括座椅、行车记录仪、空调、音响等设备是否齐全、功能是否正常；再者，以车况为基础，详细了解车辆的历史信息，包括是否曾经出过事故、是否异地过户、是否达到报废标准等。

最后，需要特别关注车辆的两个部位：发动机和底盘。发动机是车辆的动力系统，检查发动机是确保车辆质量的关键。

在检查发动机时，要仔细观察发动机的外观，发动机冷却水以及机油的颜色是否正常，共轮胎磨损程度是否大，这些都是检测发动机是否存在问题的方法。底盘也是需要关注的地方，至少要进行一次底盘检查，检查越全面越好，包括底盘高度、底盘的结构及卡扣是否正常，底盘是否有裂纹等。

总的来说，在选购二手车时，需要有耐心、慎重和细致，不要一时冲动就随便选择，更不要被售车人高超的口才所迷惑。结合以上的选车技巧，希望能够帮助您找到一辆符合要求的车辆，并且享受到驾驶它所带来的快乐。

我要卖二手车去哪里卖

车辆最好亲自过户，但如果实在走不开，可以委托他人办理。只要有委托证明，提供失主身份证也可以办理过户手续。但是，如果由我来处理，双方都会更放心，处理起来也会更方便。此外，所需信息必须完整。你准备好这些资料后，就可以一起办理过户手续了。建议你们过户的时候一起完成其他手续，比如保险合同等。也可以看实际情况进行转移。

有时候买卖双方都不一定能到达现场，过户可以完成，但是双方都要委托他人办理，也需要提供相应的证明。也可以到车管所办理过户手续。一般来说，卖家需要有原车主的身份证原件，还需要带上车辆登记证才能把车开到现场。如果你是买家，那就更容易了。需要带买家身份证原件和复印件。另外，如果不是本地户口，需要提供居住证等资料。

变更机动车登记证书

对于我们来说，车辆过户好像只需要把车钥匙给买家就可以了，这样车辆的所有权好像已经给了买家。但实际上这只是形式上的转让，并不存在法律上的转让。万一后期发生意外，也会面临很多麻烦。而且如果行驶证没有过户，在限牌城市是买不到车的。也就是说，机动车登记证书的更名和过户，就是完成了法律意义上的车辆交付手续。

重命名驾驶执照

行驶证是车辆的法定凭证，与机动车登记证书一样是证明车主身份的凭证。不同的是，机动车登记证更像户口本，而行驶证有些像身份证。日常工作或出行，只能出示身份证，但实际上身份证还是要看户口本的。所以最终决定是哪个城市的，需要看户籍证明。行驶证的名称变更与机动车登记证书一并办理。两者都处理好之后，就意味着车辆的所有动作都交给了买家。

保险转让

如果保险还没到期，还有很长时间，可以预约去保险公司办理过户手续。保险的过户需要车主本人到场，也就是说买卖双方都需要到场。确认信息后，还需要提交行驶证和身份证。核实后，即可完成保险的转移。这样即使发生交通事故或者后期需要保险公司承担风险也会方便很多。

上述文件不具有转让效力。

机动车登记证书未过户时，自然行驶证无法过户，保险无法完成过户。所以一般行驶证和登记证会一起办理，只是钥匙交了但证件没过户。年检还是可以正常办理的，但是到了逃逸或者找不到车辆新车主的时候，交警还是会找原卖家协助调查，所以会比较麻烦。而且，行驶证上还是他自己的名字。万一对方非法驾驶或者抵押车辆，最终会找到原卖家。

技巧

无论在什么条件下，车辆完成买卖合同后，都应立即办理过户手续，即行驶证和登记证一起更名，这样买卖双方都会更放心。而当车辆出现问题后，只需要新车主的配合。

百万购车补贴

怎么样才能买到靠谱的二手车

我要卖二手车可以去二手车市场、中介公司、二手车网站、4S店以旧换新卖。

1、二手车市场。现在的二手车市场所涵盖的车型有很多。二手车市场会有很多家二手车商，不用急着买多问几家报价。这种方法的好处就是面对面交易，而坏处就是比较耗时。

2、中介公司。提供中介服务并收取中介费，不需要花费过多的精力就可以轻轻松松处理自己的车，比较省心。

3、二手车网站。互联网时代的产物，为车主寻找买主提供免费的交易平台。专业的二手车网站通常会有免费评估功能，可以大致判断自己的旧车定价以防受骗，将车辆信息挂在网上等待买家，平台会收取一些服务费，另一种是将车过户给网站的线下网点，网点再寻找买家。

4、4S店以旧换新。旧车可抵一些新车的费用直接换新车，安全省心但价格上比较吃亏，适合购置新车并追求完美服务的车主。二手车的残值可以抵掉一部分新车的费用。这种方法的好处是安全省心。

卖二手车注意事项有哪些

1、准备相关手续。包括购车发票、车辆行驶证、车船使用税、车辆购置税、保险等相关纳税凭证。平时要按时缴纳这些费用，保证手续齐全。双方达成交易意向后，尽快去车管所变更车辆名称。

2、了解当地二手车市场。在出售二手车之前，了解二手车的当前市场价格是必不可少的，这样可以避免被车商欺骗的可能。车主要了解目前的新车市场，通过对比车辆配置和车况，可以对车的价格有一个基本的了解。

3、保持真实干净的车况。一是车况真实，二是干净。一些车主为了把自己的车卖出更高的价格，在卖掉二手车之前，先把自己的二手车翻新。这完全没有必要。有必要清洗汽车，然后转移增加的豪华配置。这些配置在评估过程中帮助不大。

4、注意卖车时机。最好不要卖车龄在一两年以内的车辆，这样损失会非常大。首先，办理新车的手续要花一笔钱。把刚到手的新车卖掉不划算。建议三四年后再卖。

5、签署汽车销售协议。在销售协议中，车主必须注明车辆的违章和交通事故由新车主负责，买卖双方口头约定的一些约定，也要以书面形式写进汽车买卖协议条款中。

6、转让手续应完备。买卖二手车时，要及时办理车辆手续和保险过户、更名手续，避免后期给双方带来麻烦。可以去专业的二手车公司或者4S店办理过户手续，这样可以保证车辆的所有权和相关责任，避免一些不必要的麻烦。

买卖二手车的流程

怎么样才能买到靠谱的二手车

怎样才能买到一辆靠谱的二手车？能对此产生疑问基本都是刚拿到驾照的新人或者之前从来没有接触过二手车的人，俗称“小白”，那对小白来讲，如果不了解二手车的那些问题，买二手车当买新车那样盲目，那么极大概率就会出现问题。今儿，带各位来了解一下怎么样才能买到靠谱的二手车。

第一步：买车做功课

可以先在网上选择出几款自己心仪的车型，并在网上看看这几款车的年限对应的售价都大概是多少，做到心中有数，如果车商为你介绍的车型价位过低，那么就要注意，很有可能是辆有瑕疵的车或是翻新车，车况往往没有保障。

天下没有免费午餐，捡漏的想法不可取，车贩子的生存方式就是靠捡漏赚差价，你能胜过他？

如果能，那一定是掉入陷阱了，远低于正常市场的价格，看似完美的车况，无懈可击的出手理由，不论是车贩子，还是在朋友那购车，结果都一样，必输。

第二步：实地看车不可少

去实地看。看的时候脸皮厚点，注意别被说的脑袋一热就买。看的同时多问，别怕不好意思，去实体看车的目的就是让你多开，多摸，多看，多问，心里有底才不慌。

一般卖二手车的你问他汽车相关知识，他给你说的都是干货，他开过的车比你吃过的盐多。

从这里你就能分辨，这个车商是真诚的还是只会忽悠你的，以及能不能在他手上买。一味地夸的肯定有问题，别说二手车，就是新车都没有十全十美的。

第三步：验手续

必须让卖家出示大绿本，（一定是绿本原件在现场）也就是机动车登记证。绿本可以看这辆车一共过了几手户，二手车辆过户次数越少越好，并且在保值率方面过户次数越少越保值。

然后，在大绿本上面的“使用性质”这一栏，确认是非营运车辆；如果是运营车辆的话，车价会比行情价便宜很多，并且运营车还有强制报废期限。

接着还要看绿本上的车架号和发动机号，并且与车身上的车架号、发动机号进行核对，确认全部匹配。

最后，我们还需要到交管12123上查看车辆的状态，检查是否有脱审、查封等情况，同时再通过查询车辆车辆维修保养记录、事故出险理赔记录。

第四步：验车况

新车提车时，我们一般都会进行车辆检查，确保车辆没有问题。买二手车的话，那更是必须进行检查，如果不做检查，那么非常有可能喜提“事故车”。

验车况这事别太自信，网上看看教程就认为自己可以看车了，实际上，二手车检测是非常复杂的，如果要认定买一辆车，一定要在这样的独立第三方检测机构进行车辆检测。

对于不懂二手车的普通消费者来说，在没有专业人员的帮助下，购车踩坑的几率很大。因此，选择一家专业的二手车检测机构进行检查是十分必要的。

作为国内领先的二手车检测机构，为消费者提供了许多优质的检测服务，使得购车过程更加安心、省心。

第五步：合同=保障

签合同的时候拒绝让车商写此车有事故，买方已确认车况。而是必须写具体事故点，例如：哪里补漆，哪里钣金，哪里换件了等，有了这份买卖协议或者合同在手，基本上你可以放心了，买回去又发现了哪儿不对跟合同对不上的话，那你就赚了，如果是第一种写法，就是文字游戏，你告上天都没办法。

最后，这里就不得不说一句，最好去当地经营了很多年的大车商那里买车，营业执照什么的都要有，车行里至少几十台往上。

一旦出事打官司，大车商老板一般不会愿意冒着砸招牌的风险，一般都会直接退车。同时还有检测报告在，哪怕买到事故车，还能享受90天包退权益。

1.检查许可证:

二手车市场向二手车交易双方或其他代理人提供的身份证明和委托证明。二手车为个人所有，有购车发票原件或上次交易的二手车销售发票。交易双方需签订《二手车交易合同》。

2.审计车辆:

验证车牌号、发动机印记号和车架印记号是否真实有效。

3.评估和评价:

属于国有资产的国家机关、国有企业、事业单位，需要编制二手车鉴定评估机构出具的车辆鉴定评估报告。

4.交易开票:

二手车市场对合法证件、凭证齐全合法的车辆开具“二手车销售统一发票”，收取交易管理服务费。

5.办理所有权和成员资格的转移手续；

二手车交易双方的文件，如《机动车登记证书》、《机动车驾驶证》、《二手车销售统一发票》、《机动车转移登记申请表》等。，已准备好在当地公安车管所办理过户、转籍等登记变更手续。

6.购买二手车时，购车者应向原车主索取《车辆购置税完税证明》:

办理车辆购置税免税手续的二手车购买人，应向税务机关重新办理纳税申报或免税手续。否则，按照税收征管法的规定处理。

7.道路交通运输证变更:

营运车辆应当持新申领的《机动车行驶证》和《机动车登记证书》到交通管理部门变更《道路交通运输证》。

8.保险变更:

持《机动车行驶证》、《机动车登记证书》、《保险单》原件到保险公司变更车辆保险投保人。

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