二手车销售方法和技巧,二手车销售技巧的书籍推荐

1.销售必读的书籍推荐

2.关于销售技巧和话术的书籍

3.我需要 汽车4S店销售管理实战技巧，求书籍百度网盘啊！急急急！

4.学习销售有哪些书是必读的

5.销售书籍排行榜前十名

6.提高销售技巧，我推荐这5本书

推荐：1.《消费者行为学》、2.《销售巨人》、3.《细节营销》、4.《卖轮子，选择最佳营销方式》、5.《世界最伟大的推销员》、6.《攻心是销货（超白金版）》、7.《肖货就是要搞定人》、最后一本8.《销货圣经》、9.《小和书籍大全》………………。

销售必读的书籍推荐

学习二手车需要掌握的知识比较多，涉及到车辆的品牌、车型、配置、维护保养、事故检测等方面。以下是一些推荐的学习途径：

1. 在线学习资源：可以通过网络搜索相关的二手车学习资料和视频课程，如慕课网、网易云课堂等平台均有相关课程。

2. 专业机构培训：二手车市场的发展较快，越来越多的专业机构开始提供相关的培训课程，购买相关培训课程可以快速掌握二手车交易与维护等方面的技巧和知识。

3. 自学参考书籍：市面上也有大量的二手车买卖和维护方面的书籍可以参考，如《二手车交易指南》、《二手车评估与鉴定》等。

4. 实践经验积累：最好的学习方式还是在实践中不断积累经验，可以通过自己或者身边朋友的二手车买卖和维护经验中汲取知识和技巧。

总之，学习二手车需要多方面的知识和技能支持，建议采用多种方式学习并不断实践与积累。

关于销售技巧和话术的书籍

无论你在做什么，书籍都是学习和成长的关键，对于销售人员而言也同样如此。

当我们需要指导时，我们常常依靠书籍为我们指明道路，但是挑选合适的书可能是一件很困难的事儿。在网上搜索销售书籍会出现成千上万的结果，那么，有哪些销售必看的书籍值得推荐呢？小编希望可以通过这份书单来帮你节省时间。

没有刻意的成长和学习，没有人能登上职业的顶峰。如果你真的想成为一个更好的领导者、更好的销售人员、更好的演讲者或者只是一个更好的人，你可能需要认真看看《销售管理必读12篇》这本书（注：该书仅能从其官网获得，其他平台无售）。

这本书之所以被在榜首推荐，是因为它具有很强的相关性，对于销售人员来说是一本不可多得的专业书籍。从这本书中你可以了解到当今与销售这门专业有关的所有有效的方法和思维方式。

六十多年来，戴尔·卡内基 (Dale Carnegie) 在这本书中提出的坚如磐石、久经考验的建议已经将成千上万的人推上了成功的阶梯。

在这本卡内基著名的销售手册中你能学习到让人们接受你的思维方式的十种方法、改变人们而不引起怨恨的九种方法、让人们喜欢你的六种方法以及处理人际关系的三种基本技巧。

借助Konrath的万无一失的策略来打入大客户、缩短销售周期并成交更多业务，从而踏入大公司的大门。

停止无休止地拨打冷电话或等待电话响铃。是时候开始将自己定位为宝贵的资源，而不是无情的产品推动者了。《向大公司销售》将教你如何定位最有可能成功的客户。

《向大公司销售》提供了实用的分步指南和模板，其中包含了很多基于经验、洞察力和毅力的示例——一份现实销售生活的指南。

这本书揭示了一个过程，可以帮助你更好地销售无形产品和服务。

它使卖家能够使他们的销售方式与他们的产品或服务一样具有优势。销售人员和销售经理都可以看看这本书。解决方案销售是一本专注于销售策略的手册，它直截了当地向你展示了如何熟悉你的消费市场。

通过这本销售书籍你可以更好地去学习如何了解买家心理。它带来了一个革命性的系统，可确保销售人员的成功率更高并更有可能满足买家的期望。

营销是让潜在客户或客户对你的产品和服务感兴趣的过程。这其中的关键字是“过程”。营销涉及研究、推广、销售和分销你的产品或服务。

《营销管理必读12篇》以研究市场和消费者行为为中心，分析公司的商业管理，以通过满足客户的需求和灌输品牌忠诚度来吸引、获取和留住客户。

人们通常不能确切说出什么是营销，当被问到时，他们将其定义为销售或广告。 虽然这些答案没有错，但它们只是营销的一部分。营销还有许多其他方面，例如产品分销、促销、设计和创建着陆页和社交媒体内容等材料、改善客户体验、进行市场研究、建立细分市场等等。而这些，在这本《营销管理必读12篇》中都有极具实战性的涉及。

总结

1、销售必看的书籍推荐因人而宜，但此书单适合大多数销售人员。

2、在阅读销售书籍的过程中要注意总结如何将书中的方法和思想应用到实际工作中去。

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1、《顾客凭什么购买:销售必须答对的7个问题》网络上可能买不到新书了，可以买二手的不懂点客户心理学，你怎么做销售呢？细品这里面的逻辑！！！

顾客所有的疑问，归纳起来只有7个问题，能答对这7个问题，基本上就能把顾客搞定了。通过分析这7个问题，销售能够更加了解顾客和客户的心理，知道他真正需要的是什么，让他对自己销售的产品产生购买欲望，从而促使顾客和客户最终做出购买决定。

☆我为什么听你讲？（三句之内，必须让顾客尝到甜头儿）

☆你的产品到底是什么？（如果不知道顾客需要什么，所有产品介绍都等于零）

☆你的产品与我何干？（顾客关心的不是产品，而是产品能给他带来什么好处）

☆我为什么相信你？（要卖好产品，先卖好你自己）

☆为什么它值这个价？（不是所有顾客都爱买便宜货，但所有顾客都爱占便宜）

☆我为什么要在你这里买？（顾客都会货比三家，必须证明你是最优选择）

☆为什么现在就要买？（当即成交的秘诀）

2、《成交高于一切》，一个销售人员的80%的业绩来源于大客户，但是大客户销售一般面临着订单大，业务周期长，客户内部决策复杂，做客户跟进过程中我们随时面临着地雷和竞争对手，这本书就告诉你，运用“四维成交法”进行一剑封喉。想做大客户销售的，必看！！！！！

在大客户销售中，决定成交的往往不是一个人，而是一群人。具体说来，任何一个客户里边都会有四类人：一类叫做使用者，一类叫做教练，一类叫做技术把关者，还有一类叫做决策者。这四类人都叫做关键人，他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体，这四类人我们必须通通考虑到，然后一网打尽。

3、《销售就是要会提问：99%的人都把卖点讲错了》：你想告诉客户的，和客户想知道往往是不一样的！这是一本销售技巧的书，我们常是推销产品，但是顾客的心门会关闭，我们要帮客户选择如何选择产品，那么你的产品卖点是什么？如何提炼产品的卖点？如何区别于竞争对手？这本书值得看！

4、《销售圣经》–这是一本销售人员的销售指南，是每个销售人员的案头必备宝典！

1、以顾客希望、需要和理解的方式去说话（推销），而不是只顾自己喜欢的方式。

2、收集个人信息，并学习如何使用这些信息。

3、建立友谊。人们喜欢从朋友而不是销售员那里购买。

4、建立一个任何竞争对手无法刺穿的关系后盾。我的竞争对手经常会前去拜访我的客户。而我的客户则会把我的号码给他们，让他们打电话征求我的意见。我的客户会说：“给杰弗里·吉默特打个电话，向他解释一下。如果他认为可行的话，他会告诉我们的。”如果你的竞争对手拜访你的客户，他们也会这样做吗？你又怎么能够保证做到这一点？

5、建立共同基础。如果我们都喜欢高尔夫或都有孩子，那我们就有了能够把彼此拉近的共同话题。

6、赢得信任。在激发了他们的购买兴趣时，你最好要让他们对你产生足够的信任，否则他们就会转向你的竞争对手。

7、享受乐趣并做一个有趣的人。这并不是脑癌，而是你的职业。你没有理由不开心。如果你能够让他们笑，那你就能够让他们买。笑是默许的表现，而默许则会带来合同。

8、永远不要表现得像推销。切忌一开口就表现出一副销售员的腔调。要学会这门科学并把它转化为艺术。

学习销售有哪些书是必读的

汽车4S店销售管理实战技巧

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内容简介?·?·?·?·?·?·

本书从汽车4S店销售的最根本目标——收益出发，通过对“汽车4S店销售收益逻辑”的分析，找到可以通过管理手段去提升4S店销售收益的重要指标，以落实“实战”“有效”为目标，详细阐述管理技巧。

本书共有九章，前四章主要介绍4S店销售管理核心业务水平的提升技巧，包括：

成交率、来店量、客户满意度、员工满意度。后五章主要介绍4S店销售管理者的核心管理

能力提升方法，包括：激励、培训、目标管理、时间管理和沟通管理。

本书具有三大特色：

1、以理论为指导，深入剖析，提供一针见血的解决方案。

2、大量引用汽车4S店日常工作中的实际案例，让读者很容易产生共鸣。

3、提供大量有效的图、表等管理工具，使读者拿来即用，成为切实有效的工具书。

本书的读者对象包括：汽车4S店总经理、销售经理、市场经理、展厅经理、销售主管、销售培训师等一线管理人员，以及汽车经销商集团的相关管理人...

销售书籍排行榜前十名

1，刚入门的话，可以先看看销售方面的小说，《圈子圈套》、《输赢》、《做单》等等，通过这些书，可以对销售有大致的了解。

2，真正开始实践了，有一本书是强烈推荐的——《影响力》。

《影响力》是我大学时“消费者行为学”的老师强烈推荐的，这本书对人们沟通过程中的心理进行了细致的分析，对于经常和别人打交道的人来说很实用，我已经看了三遍。如果能够把书中的几种“影响力武器”用好的话，销售工作会事半功倍。

3，其它的书多看看心理学、社会科学、人类学、谈判学方面的，比如《社会心理学》、《为什么大猩猩比专家高明》、《身体语言密码》、《高难度谈话》、《引爆点》等等。

4，如果你是一个成功欲望很强的人，有两本书也可以批判的看看——《疯狂的功成名就》和《硬球》。这两本书不是专门写销售的，但是前者相当于西方的《厚黑学》，后者讲的是华盛顿这个政治中心的权力斗争，对于有判断力的人来说还是可以提取出一些营养的。《权利的48条法则》也可以看看。

5，官场小说对于了解人情世故是很有帮助的，但是要有识别能力，毕竟官场小说都写滥了。推荐两本——《二号首长》和《侯卫东官场笔记》。《二号首长》是柳传志推荐给其它企业家的，我通过微博看到这条消息后立即看了，书里全是干货。《侯卫东官场笔记》是西南某地方的一个局长写的书，很多细节都是来源于作者的生活，真实性比较高。

6，其实，真的想把销售工作做好的话，最快的捷径就是跟着一位销售高手，贴身学习。

7，不管能否找到学习的对象，从长期来说，还是要有好的学习习惯。平时要多留心，对于别人说出来的有用的只言片语，自己的感悟，行业内的各种信息，客户的各种信息，随时记录在手机上面，定期整理；信息的收集只是第一步，能把信息转化为系统的知识并且从中悟出一些规律和趋势才是王道；最后，多总结和反省，每天抽出不受打扰的二十分钟分析自己工作中的长处和不足，站在客户的角度对自己的工作进行评价，优化销售流程，改进销售中的细节，让自己的销售技巧成体系。

8，最经典的书还是社会这本大书，当你有了较高的修为，渊博的知识，丰富的人生经验，专业的产品知识，客户自然会信任你、选择你。这些东西需要付出很多时间、精力甚至金钱才能逐步积累出来，能做到的人凤毛麟角，我也还在努力。知易行难！

为什么这里推荐的针对销售的书不多呢。首先是各个行业的销售对象、销售流程不同，不好一概而论；另外，大家看武侠小说可以发现，初级武功讲招数，上乘武功是讲心法的，我们如果能够在阅读和实践中掌握好心法，是可以成为高手的。

本人做了三年销售，在公司的业绩还可以。现在自己兼做点小生意，也是跟人打交道的。

一起努力，并祝你工作顺利！

提高销售技巧，我推荐这5本书

销售书籍排行榜前十名是《销售的革命》、《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》、《挑战式销售》、《SPIN Selling》、《成为攻心式销售员（珍藏版）》、《双赢销售》、《新概念营销》、《新战略营销》、《赢单九问》、《信任五环》。

一、《销售的革命》

《销售的革命》，这是一本能为我们的事业、人生带去一场革命的好书。

二、《竞争性销售：简化企业销售的六大关键》

在这本书里，作者把咨询、竞争、政治和团队推销这几个领域里最有成效的行为整合成一套朴实易行的策略流程，确保夺到订单，赢得客户。

三、《挑战式销售》

运用这种销售模式可以在销售中获得控制地位，在激烈的竞争中建立真正的优势，提升业绩。本书不但有研究结果分析、案例分析，而且还总结出了切实可行的实施策略和应用技巧。对于每个追求销售业绩增长的销售人员及销售部门，本书都不容错过。

四、《SPIN Selling》

SPINSelling包括背景问题、难点问题、暗示问题、需求——效益问题四个环节。简单地说，SPIN是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工作，它专门应用于大生意销售过程且十分有效，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。

五、《成为攻心式销售员（珍藏版）》

《成为攻心式销售员（珍藏版）》作者提出的一整套“攻心式销售”理念，是三人积数十年企业顾问的实务经验所精心打造，已经为微软、惠普、英特尔等国际知名企业共同信赖。

六、《双赢销售》

纵观稍早的全球市场，当我们仔细研究企业的成功要素时，发觉无外乎两个方面。一是品牌的树立。好的品牌会带来市场的感召力。曾经有无数的企业仅仅是依赖品牌的感召力就取得过骄人的成绩。

七、《新概念营销》

1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统营销方式的书——《新概念营销》。在书中，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界。

八、《新战略营销》

在这本书中，作者摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念。同时，该书提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢。

九、《赢单九问》

大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易。单靠勤奋和努力是不够的，需要理解销售的本质，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验，才能事半功倍，成为赢单高手。

十、《信任五环》

《信任五环》是一本销售圣经，也是一部有趣的销售小说。它颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求；从中国传统智慧中领悟沟通的奥妙，体会同理心的魅力。再现真实的销售情境，引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。

说话是一门学问，我们一生都在不断学习这门功课。而怎样才可以提升它，帮助我们行之有效的解决问题，就必须要明白沟通是一门大学问，口才更是必不可少的工具。

最近阅读了有关销售方面的书籍，我认为比较好的有以下5本。如果你也看过相关的比较好的书，欢迎和我一起分享。

《孙子兵法》在中国应该人人皆知，并知道其用于军事和管理，但知道用于销售的人却很少。这本书里最强调的就是一个“知”，有了“知”才能“谋”，有了“谋”才能“行”。

所以更好的告诉我们做营销，不能做无准备之战，越是大的项目，越是要谨慎的谋略策划。能够善于发现竞争对手的“短板”， 提升自身的薄弱环节。这样才能在激烈的市场竞争中占据优势，进而取得市场的主动权。

销售大师科林斯坦利结合自己多年销售以及企业销售培训经验，为我们带来了这本销售领域的宝典！不论是奔波在销售路上的销售小兵，还是带领团队奋勇向前的销售总监，都需要明白：销售拼的不仅是硬技巧，更需要玩转情商！

只有武装自己的销售软技巧，你的销售事业才能够节节高。

我们每个人每天都在销售，有人销售观念，有人销售信任，有人销售爱……生活中无时无刻不在销售，学会销售就必须懂得销售心理学。

毋庸置疑，销售是一项伟大的事业，也是一门科学、一门艺术，更是一场心理战。“成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。销售人员在业内的地位如何，能够取得怎样的业绩，在很大程度上取决于他与人打交道的能力——与客户沟通、交际、博弈。销售不仅仅只是销售人员与客户之间进行商品与金钱等价交换那么简单，它更需要对心理学的掌握与利用。这种做人做事的终极法则就是：洞悉他人的心理，然后对症下药，使对方不得不按照你的意愿行事。

看到这个书名，我想大家都是有所抵触的，尤其对“洗脑”一词莫名反感，因为会让你情不自禁联想出各种传销组织的销售场景。但是在查阅了作者的履历之后，我感恩能够让我与这本书相遇。这本书的原英文名字是《NO THANKS,I'M JUST LOOKING》，这是每个渴望获得销售体验的专业销售经理和销售人员都梦寐以求的一本书。

哈里用一种非常迷人的方式照亮了通往高效能销售的道路。让你我明白即便我们自己不销售，也要在商场被别人营销。

本书称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，在销售细节方面作了一个全面的诠释。

个人认为最经典的一句话就是：任何成功都有太多的偶然；而任何失败都有太多的必然。成功只有具备了“勤奋，机会，才能和失败的经历”这四个要素才能真正走向成功。

所以，如果想要成功，那就努力吧！