二手车注意事项及话术_二手车的注意事项

1.买二手车要注意什么?

2.进行二手车转让需要注意些什么？

3.买二手车应该注意的问题有哪些？

4.二手车销售技巧和话术经典语句有哪些？

5.贷款买二手车需要注意什么

买二手车注意事项有哪些

一、个人买二手车，最大的禁忌是想捡漏，贪便宜，车商天天收车卖车，目的是为了赚钱，没有什么捡漏能占到便宜，便宜货，没好货，如果你认为便宜又好，只有一个可能，车子的问题被伪装的很好，你没看出来而已。

二、要求合同上写上车况三包，意思就是无重大事故、水泡、火烧，不符合假一赔三。

三、询问商家，车子的里程数是否是实表，尽量写在合同条款中，假一赔三。

四、询问商家，车子的发动机、变速箱是否有过大修，现在很多商家都对车子的发动机、变速箱有半年或者1年质保，如果没有，尽量和车商协商加上。

五、询问商家车子是否更换过车身覆盖件，覆盖件指的是车门、引擎盖、后备箱、前后翼子板等，因为在相关规定中，更换覆盖件不一定是事故车，尽量在合同中体现，保证假一赔三。

1、更换车门、翼子板：车子有可能侧面被撞过；

2、更换引擎盖：有可能车头被撞过；

3、更换后备箱盖，车尾有可能被追尾撞过。六、签订合同，千万不要让车商以个人名义签订，一定要加盖公章；

七、如果条件允许，尽量找第三方检测师检测以后再买，最好做个全车检测，毕竟车子属于出行交通工具，至少要保证安全。

买二手车要注意什么?

二手车买卖应当注意的事项如下：

1、查看行驶证正副页合并时花纹是否能吻合，查看行驶证照片、车架号是否与车辆一至。

2、车辆保险，核对保险单上车架号与发动机号还否与行驶证一至，是否有有效期内。

3、车辆登记证书，检查车辆登记书字体是否与行驶证一至，车架号和发动机号是否和行驶证相同，查看出厂日期和上牌日期是否与车商描述相符合，翻看登记栏是否在短期内平凡多次过户。

法律依据

《民法总则》第一百八十八条规定，向人民法院请求保护民事权利的诉讼时效期间为三年。法律另有规定的，依照其规定。诉讼时效期间自权利人知道或者应当知道权利受到损害以及义务人之日起计算。法律另有规定的，依照其规定。但是自权利受到损害之日起超过二十年的，人民法院不予保护；有特殊情况的，人民法院可以根据权利人的申请决定延长。

进行二手车转让需要注意些什么？

注意事项:

1、问题车

问题车通常包括：事故车、涉水车和火烧车三种。在选购二手车的时候，一定要注意是不是问题车。因为一般情况下，涉水车在泡水之后电器设备会出现故障，火灾车、翻新车的问题就更严重了，这些问题车在很大程度上存在着安全隐患。

2、手续不齐全

选购二手车时一定要看清必要手续是否齐全，在购买二手车的时候，一定要看清车主身份证、机动车登记证、车辆购置税本、机动车行驶证、新车二手车购和保险单等必要手续是否齐全。

3、不满足异地迁入排放标准

二手车异地迁入排放标准限制是一个严重的问题，如：如果想要在北京买一辆二手车（北京牌照），但是又没有北京小客车指标，想要上外地牌照，那你一定要先查询一下当地的排放迁入标准，如果这辆车的排放标准达不到的话，那是没有办法正常上牌的。

扩展资料:

二手车的危害:

1、首先车辆的归属权不是自己的，不但买的钱相当于白花。因为没有过户，所以上不了保险，第三责任险没有的话，如果发生车祸事故伤到第三者，那赔偿要自己全额支付。

2、被交警拦下还要接受高额处罚，百害而无一利。

3、无法过户的车辆，就可能会有套牌的嫌疑，中，相当一部分还是问题车，比如是盗窃、抢劫、走私而来的等都将扣12分。

参考资料:人民网-二手车商来爆料哪些二手车绝对不能买

买二手车应该注意的问题有哪些？

法律主观：

近年来，我国的二手车市场得到了充分的发展。二手车的转让量并不输给新车交易量。显然，对于想买车又没有足够的经济基础的人来说，二手车也是一个不错的选择。一、二手车：二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。二、二手车转让的注意事项：1、处理好交通违章和交通事故。机动车所有人申请转移登记前，应当将涉及该车的道路交通安全违法行为和交通事故处理完毕。2、申请转移登记。已注册登记的机动车所有权发生转移的，现机动车所有人应当自机动车交付之日起30日内向登记地车辆管理所申请转移登记。3、填写申请表并提交相关资料。机动车所有人应当填写申请表，交验机动车，并提交以下证明、凭证：（一）现机动车所有人的身份证明；（二）机动车所有权转移的证明、凭证；（三）机动车登记证书；（四）机动车行驶证；（五）属于海关监管的机动车，还应当提交《中华人民共和国海关监管车辆解除监管证明书》或者海关批准的转让证明；（六）属于超过检验有效期的机动车，还应当提交机动车安全技术检验合格证明和交通事故责任强制保险凭证。4、检查车辆并填写检查记录表。现机动车所有人住所在车辆管理所管辖区域内的，车辆管理所应当自受理申请之日起一日内，确认机动车，核对车辆识别代号拓印膜，审查提交的证明、凭证，收回号牌、行驶证，确定新的机动车号牌号码，在机动车登记证书上签注转移事项，重新核发号牌、行驶证和检验合格标志。5、领取临时号牌。当车辆经安全检查合格后，公安车管部门将收缴原号牌及行驶证，并在其行驶证和《机动车登记申请表》的变更登记栏内签注“转至某省某地公安处（局）车辆管理所”，并加盖机关印章，连同《机动车转出通知单》装入档案，密封后邮寄或交车主本人。此时车主可以拿到车辆管理部门发的临时号牌。6、申请转入。机动车所有人办理好转移登记，机动车档案转出登记地车辆管理所后，按照规定时间到住所地车辆管理所申请机动车转入。机动车所有人应当在临时行驶车号牌的有效期限内到住所地车辆管理所申请机动车转入。

二手车转让买方注意事项注意事项一：过于关注某一方面二手车与新车不同，新车买回来，正常使用情况下出现问题，可以回到相应的4S店进行保修，但二手车一旦交易完成，所出现的任何问题都需要自己承担。所以在选购二手车的时候千万不要因小失大。比如有的人对某一款车型的外观非常满意，从而忽略了三大件以及内饰是否有小毛病等。又比如有的人特别喜欢某个品牌，一看到自己喜欢的这个品牌有一款车型价格合适，马上就购买了，导致最终忽略了车况。注意事项二：意向车型单一化买二手商品的最大优势就是便宜，也因此选择其实非常多。但有的人就认定了某一款车型，如果你是出于情怀，那无可厚非，但如果不是，那还是建议不要这么做。因为二手车市场参差不齐，面向单一车型其实选择并不多，到最后很可能会出于将就买下一辆车况并不好的车型。所以在选购二手车的时候应该从功能用途以及车型车况出发，贴合自身的实际与需求。注意事项三：急于求成二手商品容易出现一个问题，那就是恶性竞争的价高者得，而且是先到先得。许多商家往往就会利用这种现象去诱导或者劝说消费者，让消费者尽快下订单或者尽快提车。而有的消费者也急于求成，害怕迟来一步，自己的看中的那辆车就被他人买走，所以在对车况还没完全了解的情况下提交了订金，签订了相关协议，最后发现车况并不理想，但订金已交，合同已签，只能吃个哑巴亏。注意事项四、过于相信中间商一般的二手车市场都会有专门的二手车评估师，我们假设这些二手车评估师都是持证上岗的，那么他们是否就真的会对车辆进行严谨且合格的评估呢？答案自然是不一定。因为很多小型的车行并没有那么多的货源，为了吸收货源往往会“饥不择食”，将一些有着许多小毛病或者暗病的车型收购回来再销售出去。所以大家在选购二手车的时候一定要去一些口碑好或者知名度足够高的二手车市场，最好是有朋友去光顾过且反馈不错的车行。注意事项五、报价需核实准确不管一辆车有多新，保养有多好，都逃不过这是二手车的命运，自然也就逃不过有事故车或者翻新车的嫌疑。所以在选购的时候，如果碰上车主以新车或者保养极好为理由抬高车价，那一定不要同意。在购买前一定要上网或者到其它的二手车市场了解相关车型的报价，或者去咨询相关人员，以免吃亏。当然，对于打出低价格攻势的车辆更是要上心，因为很有可能是事故车或者有毛病的车型，甚至就是，所以千万不要为了小便宜吃大闷亏。注意事项六、全权托管购买二手车与购买新车并不相同，新车的手续基本都可以通过4S进行相关的代办，而且4S店的品牌与信誉也是能够让人放心。但购买二手车的时候，手续相对繁琐的同时也需要自己亲力亲为，于是一个新的职业诞生了——二手车代办，他们只要收取一定的费用即可帮忙搞定所有相关手续，很是省事，但却不一定省心哦！毕竟二手车市场就参差不齐，何况衍生出来的各行各业呢？所以建议在涉及到个人资料以及签订重要合同的时候，还是亲力亲为的好。二手车过户注意事项：旧机动车市场在车辆过户时实行经营公司代理制，过户窗口不直接对消费者办理。如需过户，需要将车开到市场，让旧机动车经营公司为其代理完成过户程序：评估、验车、打票。另外，在进行车辆过户时，买卖双方需签订由工商部门监制的《旧机动车买卖合同》，合同一式三份，买卖双方各持一份，工商部门保留一份，经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。等评估报告出来后，开始办理过户手续。办理好的过户凭证由买方保留，并建议卖方最好也保留一份复印件，以备日后不时之需。以上便是二手车转让买方的注意事项，希望对你有帮助。

二手车销售技巧和话术经典语句有哪些？

1、车辆年限

年份越久的车子，会存在机械部件、线路老化的情况，可以说是，年限越大，车况越不好。

2、证件是否齐全

机动车登记证、行驶本、车牌照、保险等证件是否齐全，证件不齐全，会影响过户；

3、首购与过户情况

那年购买的车子，过户有几次？购买后，过户费由谁承担？这小小细节，一定要确认清楚；

4、车辆里程数

一般家用车一年行驶1到2万公里左右，可以综合提车时间计算一下车子的表现里程数是否符合，除此之外，最好找查博士查一下维保出险记录，一方面看下出险，另外看下里程数是否正常。

5、年审时间

上一次年审是什么时候，了解信息才知道下一次年审什么时候，日期临近有利于讨价还价；

6、保养信息

保养记录是否完整？一般都是在哪里保养，是否可以提供 凭证？信息越全越好，前面提到过；

7、保险

一定要问一下，保险多久到期？如果快到期，可以继续讨价还价；原车主购买的保险，是否可以转到自己名下；

8、车况

车辆是否出过事故？是否能接受购车前检测？是否可以承诺无重大事故、火烧、水泡？

9、车漆

这个一定要问仔细一点，比如哪些地方做过车漆，因为什么原因做的？主要是来评判车辆有没有因为重大事故补漆啥的。

10、车辆违章情况

交易合同中一定要列明交易明细，说明所标时间节点前违章由谁负责。

贷款买二手车需要注意什么

1、对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。

6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8、对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争

9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。

11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。

13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

一、贷款买二手车需要注意什么

太平洋汽车网在贷款购买二手车时，需要注意确定借款人是否符合二手车贷款要求，不符合是不能办理的。注意确定购买车辆是否符合二手车贷款资格，没有办理资格的车辆同样无法申请。

贷款期限，新车贷款期限最长可达60期，也就是5年。二手车贷款额度最长36期，也就是3年，极少数的可能会达到5年。贷款利率，新车和二手车的贷款利率，都是以中国人民银行的基准利率为基础浮动执行的。只是在同等情况下，二手车的贷款利率比新车上浮的百分点高一些。

贷款买车需要的手续，需要满足18周岁以上的年龄，且具有完全的民事行为能力。需填写个人贷款申请书，个人有效身份证件、户籍证明或常住人口证明、有效的个人收入证明、由汽车经销商出具的购车意向证明、贷款购车首付证明、抵押证明等文件。

在贷款买二手车时，一定要查清楚该车是否存在违章，是不是在交强险有效期内。因为在交强险有效期内，无违章记录才能办理过户，贷款机构基本不会接受正在按揭的二手车做抵押贷款。（图/文/摄：太平洋汽车网陈敏2）

二、买二手车注意事项和手续和费用是怎样的?

买一辆二手车一定是要过户、上牌的，每个地方政策不同，过户费会产生一定的价格浮动，以成都为例，蓝牌车型为390元。买二手车的注意事项：确保车辆的手续合法性；检查发动机、车身、底盘等。

买二手车交易手续流程主要有：

验车、拓号、拆牌、照相→违章查询并处理→缴纳过户费、领取过户票→转移登记、收回旧车牌→领取回执单、缴上牌费→选号上新车牌→领取行驶证和登记证。

买二手车交易费用：

买一辆二手车一定是要过户、上牌的，那么中间就难免产生过户费用，一般过户费是根据车型、排量以及车龄进行计算的，每个地方政策不同会产生一定的价格浮动。以成都为例，所有蓝牌车型交易税统一为280元、牌照100元、工本费10元，合计390元。

买二手车的注意事项：

1、确保车辆的手续合法性，检查车子的手续，登记证书，行驶证，然后对比车架号，发动机号。

2、公里数不是考虑的依据，最主要的是车辆的各项技术性能及整车的技术状况。

3、对发动机的检查：启动发动机听是否有异常声响，将油门猛加到底，再猛松到底观察是否抖动、若发动机在瞬间能很圆滑地达到高转速(或降到怠速)并无异常声响，证明发动机良好。

4、对车身的检查：要检查车上最为隐蔽的地方，看此处的漆面与外部的漆面是否一致，若不一致证明此车进行过大修或发生过大的事故进行过大的修整或更换。

5、观察底盘有无碰撞痕迹，尤其是横、直拉杆、转向节、大梁(有大梁的)有无变形修复过的痕迹。

6、检查车辆的减震系统：小车可将车头用力压到极限猛的撤离外力，若车头能弹跳三、四下者为良好。

三、外省分期买二手车贷款还完了我还要跑去外省拿绿本吗？

如果是在外省，分期买二手车，如款已经还完的情况下，当然要去外省拿回你的车本

关于还完车贷。

买车贷款虽然还完了，但这车，目前：

1.联系贷款银行车辆登记证书）和贷款结清证明；

2.去车管所解除贷款抵押（必须在车辆登记地解押，不

3.去保险公司把受益人的名字改成自己，因为在贷款期间，受益人的名字是保险公司的名字

解除贷款抵押需要带什么呢？

1.车辆所有

2.《机动车登记证书》；

3.贷款公司（或银行）开；

4.贷款公司（或银行）的营业执照原件；

5.贷款公司（或银行）不派工作人员帮贷款公司（或银行）给车主开具的委托书。

在买车的阶段是在还完贷款后，呵呵，就只能自力更生了！流程还是比较简单的。

在还完贷款之后一定要记得把以上几件事给做了，不然车虽然是你买的，但还不属于你，避免以后麻

在大家还清汽车贷款以后，需要办要就是办理解除抵押手续。主要办理流程就是：

1、前往贷款银行取回车辆登银行提供的组织机构代码证(加盖公章)以及委托车主本人办理解除抵押业务的委托书。

2、携带上述材料，以及本人身份证、贷款还清说明、驾照、行驶证购车发票、车辆年检证、保险证等，到当地车管所办理汽车解押手续。

注意事项

1、如果你的汽车保险上受益人是在办理完解除抵押手续后，还需要到相应的保险公司变更受益人。

2、如果你所购买的汽车在之前被放贷机构安装了GPS，那么一定要记住将GPS拆掉。

3、目前，解除抵押手续需要车主自己亲自办理，这一

4、大家在办理相备好资料。

四、二手车贷款买车流程及注意事项？

1．购车人到银行营业网点进行咨询，网点为用户推荐已与银行签订《二手汽车消费贷款合作协议书》的特约经销商。

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2．到经销商处选定拟购二手汽车，与经销商签订购车协议，明确车型、数量、颜色等。

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3．到银行网点提出贷款申请，到银行网点提出贷款申请必需的资料有：个人贷款申请书、有效身份证件、职业和收入证明以及家庭基本状况、购车协议、担保所需的证明文件、贷款人规定的其他条件。

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4．银行审核用户资信，银行在贷款申请受理后十五个工作日内通知购车借款人，与符合贷款条件的借款人签订《二手汽车消费借款合同》。二手汽车消费贷款额度最高不超过购车款的60%~80%（各贷款银行有所不同），贷款期限最长不得超过三~五年（各贷款银行有所不同，以北京市为例，二手车贷款必须首付50%，贷款期限最长为三年）。

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5．签订借款和担保合同，若申请人符合贷款条件，银行与其签订借款合同和有关担保合同。担保方式及相应手续：

（1）用户提供第三方连带责任保证方式（银行、保险公司除外）的，保证人与银行签订保证合同，也可以由保险公司提供连带责任履约保证或由银行提供保函。

（2）用户以抵押或质押方式担保，应与银行签订抵押或质押合同。以房屋作抵押的，须经指定评估机构评估确认后，由银行会同抵押人到房屋所在区县房地产登记处办理抵押登记，在取得权证后合同生效。以质押方式担保的，质押合同以权利凭证移交给银行后合同生效。

（3）以上手续完成后，银行应及时向特约经销商发出贷款通知书。

（4）以所购二手汽车作抵押的，银行应及时向特约经销商发出贷款通知书，并在所购二手汽车上牌后由银行统一到车辆管理所办理抵押登记。

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6．银行发放贷款，用户办理车辆保险、提车。特约经销商在收到贷款通知书15日内，将客户购车发票、缴费单据及行驶证（复印件）等移交银行。银行在客户办理财产保险手续后发放贷款。险种包括：车辆损失险、第三者责任险、盗抢险和自燃险等。各类保险期限均不得短于贷款期限。