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2.我想自己开店卖衣服，到哪去找货源呢

3.泉州到底是座什么样的城市？

4.滨州这个城市怎么样啊？

企业品牌战略规划的5大操作要点如下：

一、提炼品牌的核心价值。提炼品牌核心价值，必需要进行全面科学的调研，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，在此基础上找出高度差异化、清晰、明确、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心的核心价值。一旦核心价值确定，必须把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。

二、规范品牌识别系统。以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求。　

三、建立品牌模型。建立品牌模型是品牌战略规划的重要内容。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。对企业而言，即便是品牌战略中的小决策也会体现在经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大。品牌化战略与品牌化决策水平的高低，也会产生不同的结果。

四、进行理性的品牌延伸扩张。品牌战略规划的另外一项重要内容，就是对品牌延伸进行前瞻性规划。品牌影响力是企业的无形资产，而无形资产的重复利用是不会导致成本增加的。因此，以科学的态度来规划品牌延伸战略，更有利于实现品牌价值的最大化。

五、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件发生。第一，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标，如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度等。第二，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的目标，明确工作方向，做到有的放矢。第三，围绕品牌发展目标，创造性地策划营销传播策略，并随时跟踪目标的完成情况。第四，建立品牌预警系统，如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理尽量减少损失。

营销战略属于企业经营战略重要战略之一。着重整个市场全流程的营销规划和营销策略实施。从市场定位，产品定位，渠道选择，促销活动，广告投放，消费者互动等方面完成市场占有率和销量，赢得目标消费市场。其中也包含品牌策略。市场营销战略的范畴相比较品牌营销战略要大，一方面是从企业自身考虑进行战略规划和实施，一方面也从市场消费者需求角度进行战略规划和实施。 而品牌营销战略则主要从消费者角度出发，以赢得目标消费市场的整体品牌认知，获得美誉度和忠诚度为目的。简而言之，品牌营销战略是品牌和消费者之间的桥梁，而市场营销战略是以整体布局来赢得这个最终的桥梁。品牌战略是营销战略在消费者面前的直接战略。

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这是4C的

红罐王老吉品牌定位战略

——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，

刊于其中文版2004年11月号

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（影视广告）

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

（ 广告物料）

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（ 王老吉温州“学子情”活动）

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）

这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿元，2006年加上盒装，销量近40亿元，2007年销量则高达90亿元。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

· 为红罐王老吉品牌准确定位；

· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

· 优秀的执行力，渠道控制力强；

· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

2002年 1.8亿元

2003年 6亿元

2004年 14.3亿元

2005年 25亿元（含盒装）

2006年 近40亿元（含盒装）

2007年 近90亿元（含盒装）

附录二：加多宝公司历年建厂的投资

1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。

1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。

2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。

2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。

2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。

2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。

2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。

在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

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京沙子口文具批发市场

北京新永外文化用品商城” 口办公用品、文具批发市场地处北京最具实力的文化用品商圈—北京沙子口地区。主体建筑16层，商用面积28000平方米，近400个车位的地下停车场，30000平方米的大型库房，2000余平方米的物流场地，24部大型自动扶梯和客货用电梯，营造了一个完美的经营环境。40年的商用产权，5成的商业贷款，使商铺增值。 商城经营种类涉及办公用品、学生用品、纸张耗材、体育用品、商务礼品、劳保用品等。“新永外”秉承“以品牌为基点、以服务求发展”的现代化经营管理理念，大力度与厂商直接洽谈合作，引进国内外知名品牌，实行全程的现代化高效率的商城管理。“新永外文化用品商城”是华北地区规模最大、设施最完善、环境最高档、服务最到位、商品品种最齐全的口办公用品、文具批发市场。

二、北京天意文具批发市场

北京天意文具批发市场、办公用品批发市场地处西城繁华地区－阜成门立交桥西侧，92年11月18日正式开业，是北京市规模最大的小商品批发兼零售市场。拥有1550个摊位，98年成交额达三亿八千万元人民币。客流量，经济效益及社会效益居北京小商品批发市场之首。

市场营业面积11000平方米，20个营业厅。市场餐厅可为商户和顾客提供可口饭菜，设有OK厅供商户及顾客休息，。有北京－石家庄、北京－广州、北京－浙江等专线公铁联运服务，并为商户提供八处仓储库房。

市场主要经营：日用百货、文具批发、箱包皮带、礼品玩具、家用电器，办公用品批发、玻璃器皿、纸张文具、钟表眼镜，化妆洗涤等16类近万种商品。 市场设有礼品厅、箱包厅、玩具厅、电器厅及精品屋等商品专卖厅，其商品精美，品种繁多，价格低廉，为顾客创造了一个良好的购物环境。

地址:北京市西城区阜外大街259号

三、北京永外城文化用品市场

市场的文具办公用品大楼荟萃了日本、美国、德国、韩国等国家和香港、台湾地区及国内众多知名品牌和适合机关团体及大、中、小学生的各类办公用品、文具、笔类、本册、美术、电脑词典、用品，学生用品类年交易额的北京市场占有率达到90％，吸引着各级政府机关、企业团体、院校、经销商前来采购，每日车水马龙、人潮攒动。

市场的体育用品商城是国家体育总局体育器材装备中心与永外城文化用品市场联合共建的大型体育用品专业商城，商城内宽敞明亮，营业设施齐全，交易环境优美。体育商城一期开发面积7200平方米，经营品类齐全，乒乓球系列、羽网拍系列、类、泳具泳装、运动服装、运动鞋、健身器材、中西乐器、武术系列等，拥有红双喜、利生、世达、强力、绍发、邓亚萍、祖迪斯、麦斯卡、双鱼、兰华、CBA、斯伯丁、王子、威尔夫等国内外众多知名品牌的体育用品，是北京最大的体育用品专业批发商城，随着2008年奥运会将在北京举行，这里将蕴含着巨大的体育用品发展商机。

市场的礼品大楼营业面积近万平方米，荟萃了全国礼品行业的知名品牌，其中深圳礼品协会会长、付会长单位的礼品齐聚于此，如天工坊、博之源、贝形、森雅、宜雅等。现已有全国千余家的礼品在此经营，成交活跃，是北京市最具规模的礼品、赠品集散地，形成了北京礼品总部基地。目前受中国商业联合会和中国商业企业管理协会的委托，正在牵头筹备全国性的礼品行业协会。

市场的经营规模不断扩大。市场建设总投资2.6亿元，总建筑面积7万平方米。目前，正在规划并即将实施的彩虹工程，可增加经营、仓储、停车面积40000平方米。届时，市场总建筑面积将达到11万平米，建有可容纳1000辆车的大型停车场，形成经营配套格局，以增强整体规模优势。

彩虹工程是在主营业楼与国体商城之间盖一座营业大楼，实现南北两楼完全对接，同时建停车楼。彩虹工程建成后，将进一步提高永外城的经营层次和质量，将满足市场内商户扩大营业面积及迫切要求进场经营的生产商、代理商的需要。

彩虹工程建成后，主要做为文具办公用品专营场所。首先是对未进入市场的名优企业、知名品牌的文具办公用品实行定向引进招商，扩大知名品牌进入市场的比例；同时，还要扩大现有文具办公用品商户的营业面积，改善交易环境，提高经营层次，实现文具办公用品专业化、规模化、规范化的统一经营。

还要拓展重点商品的经营。一方面扩大现代办公用品的经营，重点引进电脑耗材、数码产品、电子办公设备等现代学习、办公用品，实现集中经营；一方面扩大礼品的经营规模，重点开发商务、节日、旅游纪念品等；通过招商新的经营商户，扩大重点商品的经营规模。

彩虹工程建成后，网络宽带将连接到每一商户；市场将建立视频导购系统，方便客户采购；创建网上推介、网上购物等现代营销方式；为进场商户提供统一的商品货币结算；增加商品展销展示功能；商务中心为商户提供便捷的服务，市场的功能体系将进一步完善。

市场内中央空调，电动滚梯、客货电梯，自动消防报警喷淋监控系统和餐饮场所等现代化设施一应具备，配套的13000平米办公设施可供商户常设办事处、联络处等。永外城的物流配送中心设有3.5万平方米仓储库房，担负着市场物流和储存的保障作用，配送中心有多条货运线路与广州、潮汕线、石狮、晋江线、温州线等相连直达到京货物，并以市场为基地辐射全国。

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还有就是天意批发市场，还有万鹏

沙子口最大

泉州到底是座什么样的城市？

1、服装批发市场进货

在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。

2、厂家进货

厂家分为生产厂家和生产销售型。前者是只提供加工的，就是销售单位提供服装的款式、布料、颜色、数量等要求，由生产厂家开始生产。这种厂家是不做销售的。后者是自己有加工厂，自己设计内部生产然后在市场上销售，款式设计的来源现在分为完全自己设计和借款修改设计和完全照别人的生产三种方式。

3、外贸产品或OEM产品

工厂在外贸订单之外的剩余产品，或知名品牌贴牌生产的剩余产品处理，价格非常低，一般为市场价的2-3折;做工和品质绝对有保证，是个不错的进货渠道。但一般厂家会要求进货商把一次的剩余全部吃进。

适合：有一定货源渠道、经济实力，同时对产品的品质有一定识别能力的卖家。

4、库存积压或清仓处理的产品

这也是一种非常好的进货渠道。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得淘宝服装进货足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

5、寻找特别的进货渠道

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友在服装连锁店创业，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。不过，近几年港澳地区对商品进出把控较为严格，进货估计就不大可能了。

滨州这个城市怎么样啊？

首先泉州是以个三线城市，历史还是很渊源的，不过个人觉得在这个社会泉州算是落后的。从哪说起本人也没什么头绪，就从最基本的衣食住行谈起吧。

衣：这一点可以窥见泉州整个经济情况。全国有那么几个地方是民营经济发达的地方，如山东、浙江、广东，然后就是闽南了。泉州民营经济不错，从地理角度来看，泉州市西有晋江、石狮、安溪、南安，北有惠安、三明、德化等。晋江+石狮=鞋都、衣都，堪称品牌之都，如三兴特步---twins.谢霆峰(福建省泉州经济技术开发区)

鸿星尔克--陈小春 (福建省泉州市江南科技开发区)

安踏---孔令辉(福建省泉州市晋江池店镇)

中国匹克--乔丹 (福建省泉州市丰泽区东海工业区)

柒牌---李连杰 (福建省泉州市晋江)

达利集团--赵薇,郭晶晶,许晴(福建省泉州市惠安林口)

帮登鞋业--张信哲,曹骏 (福建省泉州市南安洪懒)

喜多多--林志玲 (福建省泉州市晋江东石镇)

惠泉啤酒--陈忠和 (福建省泉州市惠安建设路)

德意龙--张家辉 (福建省泉州市晋江池店镇)

利郎男装--陈道明 (福建省泉州市晋江青阳镇)

文时特----张宇 (福建省泉州市石狮)

九玫王----赵文卓 (福建省泉州经济技术开发区)

亚礼得----乔丹(福建省泉州市晋江池店镇)

德尔惠---周杰伦 (福建省泉州市晋江陈埭镇)

恒安集团----(福建省泉州市晋江安海镇)

劲霸男装---(福建省泉州市晋江英林镇)

七匹狼集团---(福建省泉州市晋江)

王---迪克牛仔(福建省泉州市成洲工业区)

虎都男装----(福建省泉州市华大街道城东工业区)

富贵鸟----(福建省泉州市石狮)

贵人鸟---刘德华(福建省泉州市晋江陈埭镇)

金苹果爱奇----古天乐(福建省泉州市晋江双沟)

源和堂-------(福建省泉州市新门街)

春生堂-------(福建省泉州市浮桥街道)

永春老醋------(福建省泉州市永春县)

美克运动系列------小猪罗志祥,孙燕姿.(福建省泉州市晋江)

CBA雷速--------(福建省泉州市晋江)

福建亲亲----林志颖(福建省泉州市晋江安海镇)

铁观音----(福建省泉州市安溪)

乌龙茶----(福建省泉州市安溪)

阿庆嫂食品----(福建省泉州市南安)

福马集团 ---李纹(福建省泉州市晋江青阳镇)

与狼共舞----郭富城(福建省泉州市石狮)

彬依奴---- 高圆圆(福建省泉州市石狮)

大赢家---林俊杰.张庭(福建省泉州市石狮)

威兰西--沈妍(福建省泉州市石狮)

熊豹狼--- 李修贤(福建省泉州市石狮)

黎诗琦----安又琪(福建省泉州市石狮).

帝牌男装---姜育恒(福建省泉州市石狮)

港士龙---田亮 (福建省泉州市石狮)

赛琪---- 吴彦祖(福建省泉州市石狮)

斯舒郎----张卫健(福建省泉州市石狮)

爱登堡---- 王杰 (福建省泉州市石狮)

曼特丹奴----萧正楠(福建省泉州市石狮)

劲都人----杨臣刚 (福建省泉州市石狮)

哈德利---- 曹颖 (福建省泉州市石狮)

圣天狐---- 杨蕊.陈志朋(福建省泉州市石狮)

爱都服饰----李亚鹏 (福建省泉州市石狮)

E狐-------王心凌 (福建省泉州市石狮)

爱罗曼-------- 爱戴 (福建省泉州市石狮)

意利王-----焦恩俊 (福建省泉州市石狮)

飞亚世-----任贤齐 (福建省泉州市石狮)

皇宝-----苏有朋 (福建省泉州市石狮)

纪曼喜----邰正宵 (福建省泉州市石狮)

西域骆驼---何家劲 (福建省泉州市石狮)

金豪雀-----黄日华(福建省泉州市石狮)

斯得雅-----周润发(福建省泉州市石狮)

宝威男装----黄安(福建省泉州市石狮)

蒙荻丘-----李子雄 (福建省泉州市石狮)

南鸟-----邵兵(福建省泉州市石狮)

希尼亚----温兆伦 (福建省泉州市石狮)

四海龙---莫少聪(福建省泉州市石狮)

天皇星---吕良伟 (福建省泉州市石狮)

圣吉奥---方中信 (福建省泉州市石狮)

古骑博格---齐秦(福建省泉州市石狮)

珍贵鸟-----周华健 (福建省泉州市石狮)

卡宾------吕颂贤(福建省泉州市石狮)

高龙服饰-----薜飞 (福建省泉州市石狮)

SBS-----(福建省泉州市晋江)

玫林EVA----(福建省泉州市晋江)

特色龙---赵文卓(福建省泉州市石狮子)

木林森集团----(福建省泉州市石狮)

露友----阿杜(福建省泉州市晋江)

金鹿日化-----(福建省泉州市南安)

金冠集团-----(福建省泉州市)

蜡笔小新食品----(福建省泉州市晋江安海工业区)

安记食品-------(福建省泉州市)

361度体育用品----(福建省泉州市)

大帝集团------(福建省泉州市石狮)

申鹭达集团-----(福建省泉州市)

雅客食品-------(福建省泉州市)

威兰西服-------(福建省泉州市石狮)

爱奇鞋业-------(福建省泉州市晋江)

斯得雅服饰----(福建省泉州市石狮)

乔丹体育用品-----(福建省泉州市)

辉煌水暧------(福建省泉州市南安)

宝峰鞋业---(泉州市江南镇)每10个美国人就有1个穿宝峰的鞋,这不是吹的,不信自已去美国问问.

盼盼食品----(福建省泉州市晋江)

旺瓜食品----(福建省泉州市晋江罗山)

舒华体育用品---田亮(福建省泉州经济技术开发区)

足友鞋业---张信哲(福建省泉州市南安)

神象日化---(福建省泉州市南安)

这么多品牌呢，本热觉得泉州最发达的就是这些如制衣制鞋这方面，这些厂子都散部在以晋江石狮为主的地方，那些地方自己去过几处，给人感觉那些地区就是一个大的加工市场...

食：吃的这个没什么好说的，都是些闽南特色小吃，本人是很喜欢的。自己来吃就好了，而且口味很独特。这方面我要说的是，泉州消费很高，说白了就是东西很贵。我在快餐店要想吃饱一般要花10-15块钱，经常去的是东街肉粽店或者是远记面线糊，泉州电视台附近有家深沪壶仔饭也不错。不过南方的饮食比较清淡，您要是口重就惨了，比如我就是口重的人，唉。

住：您来泉州肯定要找落脚的地方吧。先说租房子，六个字：贵，真贵，太贵了...先说说我的租房经历。07年在市区一个差不多的地段租了一个三室一厅一个月1500元，这是便宜的，我可是找了半天，现在3室的怎么也要2000左右一个月，2室的在1800-2000左右，1室的如果是公寓的话要1000左右。以上都是小区或是高档的住宅。要便宜您可以住民宅，相对便宜。那么我在08年第二次搬家时就选择了租市区的民宅，一个月在380-500元不等，这要看你住的大小和地段，推荐你去泉州东湖社区那的民宅看看一般要你400元，房间很小，一张破床等若干物件，有独立卫生间可以洗澡但是要用煤气，由于南方建筑密集一般光线不好，举个例子吧，我租的那间民宅打开窗户可以和对面的人握手...其次您可以去湖心街、新门街走走，那也有便宜的民宅可以租。泉州的传统商业街是中山路，那附近如花巷也有民宅可以租，但是很破，几近危房，住进去让你感觉历史在倒退。@@ 以上是谈租，现在讲讲买房，这个一言难尽，泉州从05-08年市区房价基本从4000左右飙升到10000，说真的，一个三线城市让我不可思议...现在09年初房价基本是6000-7000左右，但很少，基本还都是7000-8000的价格，推荐您看看中骏和南益开发的房子，相对来说质量还可以。而二手房现在估计在5000-6000元，这种是97年左右的老房，2000年以后建的二手房（就是炒房人手里的新房）估计在6000-7000不等。这就是住，太细的说不完了...

行：这一点！我靠！！泉州的交通是我去过所有城市中最乱的... 首先街道规划就不对，马路太狭窄，私家车又多。其次目前泉州没禁摩，天天马路上摩托车像小苍蝇似的...另外就是泉州公交，服务态度恶劣！很多车很脏很旧！票价很贵！更重要的是，泉州公交是1家垄断，线路规划及其BT，很多热线就一路公交跑，您说人能不挤吗？后来泉州有了第二公交如203路，不过始终受那个垄断的排挤，分配的线路偏远，听说日亏损5万元。19路，我相信泉州人都知道这路公交，堪称恶霸公交典范，整个一条热线就它一个跑，天天上下班的人很不方便，而且车上小偷多，唉。最后我再告诉你一个泉州交通的致命弱点，就是政府的一切作为都是在为汽车服务，走在街上您不难发现，机动车可以随意开上非机动车道或者是人行道，基本上是各种车混行，而且汽车可以随便停，常常堵住非机动车道。而且泉州以公交车为代表的司机开车很恶劣，不管人有多少，车速一般很快。

好了，以上就是从衣食住行上说的，这个对您初到泉州很是在，因为您到泉州第一件要考虑的不就是衣食住行么。。。

接下来说说别的，您说您要来泉州发展装饰行业。恩，个人不知道是否可行但可以交流。目前泉州我所知道的装饰公司有三星、星艺、华鸿、华浔、宜家等，听说老板和设计师大部分是江西来的，他们都是江西人。个人觉得泉州装饰公司都一般，基本难分伯仲。其次就泉州建材市场，说真的，泉州的建材市场很弱，1没有大品牌的东西，2各大建材市场管理落后，总的来说鱼龙混杂。那么泉州目前有的建材市场是，田安路的百安居（冒牌的）、宝洲路的宜家、华州、云谷的建材城、晋江的吉家家世界。目前投资在建的有洛江地区的红星美凯龙。泉州有仑仓的水暖之都，晋江还有个磁灶陶瓷城等等。本人这些地方都去过，曾经听水暖城的一个老板谈过，泉州就就水暖建材这些民营企业来说，从管理上就落后广州10年...

以上是您关心的在泉州发展装修的情况。

下面谈谈现在的泉州，三线城市，本热不太懂怎么谈，不过感觉泉州整体上是一个很差的城市，泉州古代原有的辉煌都被现代人糟蹋了。泉州有四大出名的东西：南音、南戏、南建筑、南少林。作为一个北方人，我对这4个东西是很喜欢和佩服的，尤其是南音和南建筑，常常在府文庙附近听到古老的建筑中飘出的南音，感觉可用4个字形容：一梦千年。

此外泉州有18景（虽然我对18景有疑义..还是讲讲吧）清源山 开元寺 崇武古城 府文庙 西湖公园

深沪湾 牛姆林 清水岩 天后宫 五里桥

东湖公园 洛阳桥 黄金海岸 仙公山 蔡氏古民居

岱仙瀑布 郑成功史迹 涂门街

至于 细节BAIDU上有...个人推荐：清源山 开元寺 崇武古城 府文庙 西湖公园 牛姆林 清水岩 天后宫 阳桥 蔡氏古民居（这个好大啊！）

其他的一时想不到，您要说来泉州，建议顺便去下华侨大学看看。。。哈哈

滨州历史文化·传说典故

滨州历史悠久，文化渊源流长。早在新石器时代，就有人类繁衍生息，是黄河文化和齐文化的发祥地之一。在商朝时建有蒲姑国，秦朝开始建县，从西汉起至民国先后设有郡(国)、州、府、道等地方行政建置，五代时期置滨州，以濒临渤海而得名。传统民间艺术异彩纷呈，发源于博兴的吕剧、惠民的胡集书会、泥塑、木版画及滨州剪纸具有深厚的乡土气息，独具艺术风格。滨州民风淳朴，人杰地灵，惠民县是古代著名军事家中国武圣孙武的故里。邹平县是宋代著名政治家范仲淹的生长地。博兴县是汉孝子董永的故乡，中国“孝”文化的发源地。滨州还是中国吕剧的发源地。革命战争年代，是中央渤海区党政军领导机关所在地。

滨州行政区划

滨城区 惠民县 阳信县 无棣县 沾化县 博兴县 邹平县 其他

滨州经济与人口·工农业状况

版图面积9600平方公里，人口369万人。

滨州市自然资源丰富。拥有土地94.5万公顷，其中已开发的耕地46.7万公顷，人均占有耕地0.13公顷。自2003年底开始的以防潮堤为屏障的“北带”开发扎实推进，新增土地61万亩。黄河贯穿东西，淡水资源充足。已探明的矿产资源有26种，已开发15种。石油和天然气储量丰富，是全国第二大油田--胜利油田的主采区。海岸线长240公里，是山东省重要的原盐生产基地。

滨州农业基础良好。农、林、牧、渔各业发达，现已建成棉花、蔬菜、冬枣、水产、牧草“五个百万亩”基地。无棣金丝小枣、沾化冬枣、惠民蜜桃、邹平水杏、阳信鸭梨等各具风味，驰名中外。沾化县被国家命名为“中国冬枣之乡”和“冬枣原产地”，成为中国最大的冬枣生产基地。渤海文蛤、梭子蟹等名优水产品名扬海内外。

滨州工业发展迅猛。纺织家纺服装、油盐化工、汽车和发动机及零部件、造船及零部件、飞机及机械零部件制造、电子信息、粮油果蔬食品深加工、生物工程、现代服务业、基础设施十大产业（链）集群初具规模。“汽车上路、轮船下海、飞机上天”目标基本实现，陆、海、空立体化高科技产业框架正在形成。魏桥创业、滨化集团进入中国企业500强。盟威制造公司主要经济指标连续19年夺得国内同行业之冠。鲁北企业集团是国内第一批“环境友好型企业”、第一家无“三废”绿色化工企业。全市已有上市公司6家，累计募集资金59.2亿元，其中境外上市2家，募集资金4.89亿美元，列山东省第1位。

滨州地理位置与交通

滨州市位于黄河下游、鲁北平原，地处黄河三角洲腹地，北临渤海，东与东营市接壤，南和淄博市毗邻，西同德州市和济南市搭界，是山东的北大门。1950年建惠民专区，几经沿革，1992年改称滨州地区，2001年撤地设市。现辖滨城区、惠民县、阳信县、无棣县、沾化县、博兴县、邹平县六县一区和经济开发区。

滨州交通便利。济青高速、滨博高速、京滨高速和205、220国道穿越境内，是连接苏、鲁、京、津的重要通道。津汕高速大高至鲁冀界段、威乌高速辛庄子至邓王段、滨德高速、黄大铁路滨州段、黄河公铁两用桥、中国滨州大高通用航空城、滨州万吨级港口等一大批基础设施建设项目正在加紧建设。

滨州城市地图

推荐交通地图网站：

滨州旅游风景·名胜古迹·名人

醴泉寺

醴泉寺位于邹平县境西南长白山中，始建于南北朝时期，后圮。唐中宗时，寺僧仁万重建寺院，时东山有一泉涌出，中宗赐名“醴泉”，醴泉寺即由此得名。 醴泉寺建于群山环抱之中，坐南面北。大门两侧蹲踞一对石狮，迎门为文昌阁，阁上有殿，塑有文昌帝君神像。殿西有一古钟，径口2米，高3米有余，撞击之声，响彻数里。

雕窝峪

雕窝峪位于邹平县青阳镇西阿陀村南5华里处，深邃宽阔的山谷长达3华里。青阳镇自1993年起，对峪中王薄起义旧址进行综合开发后，形成了自然、人文、庙文化三大景观。

海丰塔

海丰塔，史称唐塔，原名大觉寺塔，始建于唐贞观十三年（公元639年），碑记为“尉迟敬德监建”，距今已1300多年。原塔为八角密檐式砖石结构，青砖到顶，飞檐挑角，角系铜铃，塔身13级，第一级南北各一门，其上每一级一南门，顶有相轮，全塔高约36米。明代维修时，吏部尚书杨巍撰有《重修大觉寺宝塔》。

会仙山

会仙山在邹平县城西南7.5公里处，高590.8米，为长白山脉北部山群的主峰。周围环拱大小山头几十座，山势起伏，壑峪纵横，千姿百态，气象峥嵘。会仙山山势陡峻，北有石船谷，南有盘壑峪，绝顶深涧，三面环绕，皆奇险莫攀，只有西坡几线羊肠小径可达山顶。石船谷口，双峰对峙，南石户顶、北石户顶均陡峭异常。

魏氏庄园

魏氏庄园位于惠民县城东南部的魏集镇，是一组独具特色的城堡式民居建筑群，是中国古代北方民居建筑的杰出代表，和烟台的牟氏庄园、四川大禹的刘文彩地主庄园齐名，并称为中国三大庄园。魏氏庄园以其显著的军事建筑特点闻名远近内外，一九九六年被国务院公布为全国重点文物保护单位。

唐李庵

唐李庵名称的由来，众说不一。传有唐李二仙曾在此修炼，故名。实际上这是一座小型佛教寺院，现存主体建筑有大殿、东西偏殿各三间，另有跨院僧房、藏经楼和寺南接待香客的客房、寺东的姑子庵草房等，总计有房屋32间，建筑面积为820平方米。唐李庵兴建年代已不可考。

大口河

大口河位于无棣县城北70公里处，漳卫新河在此处入海，北倚茫茫渤海，西傍在建的全国两大跨世纪工程之一——黄骅港。此处有被誉为无棣八大胜景之一的——“北海牧歌”。大口河一带，空气温润，气候宜人，风光秀丽，泉水汩汩，四十多种中草药遍布沙堤，药香袭人，沁人心脾。

马谷山

马谷山又名大山，位于无棣县城北三十公里的大山镇境内，呈圆锥形，海拔66.2米，占地面积20余万平方米，为华北平原黄河北唯一的一座山丘。经专家考证，该山形成于第四纪更新世早期，为12万年前火山喷发物堆积而成。

滨州时尚好去处

滨州步行街

滨州银座

滨州最大的超级市场

滨州渤海国际广场

享受星级服务

滨州特色饮食文化

境内饮食习惯，邹平、博兴、惠民、滨城等县区一日三餐，无棣、阳信、沾化等县冬春多一日两餐。面食除馒头外，还有烙饼、蒸包、火烧、面条、煎包、水饺等品种，菜以新鲜蔬菜为主，间有肉蛋鸡鱼；常年喝大、小米粥和稀饭；茶点也进入了寻常百姓家；滨城区等地饮茶尤甚，宴请宾客饭菜丰盛，有冷盘、热炒、大件（全鸡全鱼）、甜货等，多达十几道菜；逢年过节，家家备酒、肉、鱼、菜。

回族喜吃反刍食草的牛、羊、鸡、鸭、鹅等；禁食猪肉、自死畜禽、动物血及未诵安拉之名所宰的动物。

滨州地方特产·传统工艺·名店名品推荐

中国对虾

中国对虾肉质饱满，味道鲜美，富含多种的维生素、微量元素和人体必需的氨基酸，不仅是上佳的美味海鲜，且有较高的药用价值，对手足抽搐、阳痿、皮肤溃疡、神经衰弱、缺乳等症均有疗效。沾化县自80年代初期开始人工养殖中国对虾，现已发展到10万亩，年产量达1500吨，养殖面积居全省首位。“万亩养虾场”已成为沾化县的重要旅游景点之一。

“金丝”牌金丝枣酒

金丝枣释名仙枣，《志》曰：“北齐时有仙人仲思，此枣种之，因名仲思枣,此枣断丝连,又名金丝枣。”明李时珍《本草纲目》载“仲思枣味甘、温、无毒，主治补虚益血，润五脏，去痰嗽冷气，久服令人体健，好颜色，神仙不饥。”据《食华典》记载，汉东方朔好酒，以此枣合乡草泡制成酒，取名“仙乡酒”。唐代诗人李贺曾赞誉此类酒“琉璃钟，琥珀浓，小槽酒滴真珠红。”“金丝”牌金丝枣酒系山东金丝食品有限公司以优质金丝枣为原料，发掘古代配方，经先进科学技术精酿而成。本品呈红宝石色，枣香浓郁，酸甜适口，富含人体必需的维生素和氨基酸，属滋补营养酒，每餐一杯可取得美容及延年益寿的效果。

三疣棱子蟹

三疣棱子蟹栖息渤海近岸，其中沾化沿海是主要产地。每年四至五月份，雌蟹游至近海河口区域产卵繁殖，谷雨前后是最佳渔期。近来，由于捕捞过度，资源锐减，进入八十年代沾化县开始人工养殖。三疣棱子蟹肉质细嫩鲜美，尤其是未产卵的雌蟹，蟹黄盈满甲壳，色艳味香，自古以来骚人墨客咏蟹诗文颇多，吃法也很讲究，如“芙蓉菊花蟹”、“雪丽大蟹”、“七星蟹黄”等，特别是沾化的“水淹活蟹”倍受国外消费者青睐。

文 蛤

文蛤，被誉为“天下第一鲜”，肉味鲜美，营养丰富。沾化是我国北方最大文蛤产地，产量居全省首位。文蛤分布面积43万亩，蕴藏量1.6万吨，宜捕量0.6万吨。

虾 皮

中国毛虾是沾化县主要近海捕捞产品，产量居全国之首，新鲜毛虾加盐煮熟晒干即成虾皮，味道清香可口，食用方便，是增加食欲的佐餐佳品，虾皮钙磷含量丰富，经常食用，有降低血压和胆固醇,抗骨质松软,开胃健脾之功效。

阳信鸭梨

阳信鸭梨因其果梗基部犹如鸭头而得名。山东省阳信县是国务院农村经济研究中心、中国特产报社联合命名的“中国鸭梨之乡”。现种植面积20万亩，年产5亿斤。阳信鸭梨富含多种营养成份,具有清肺利痰、润燥平喘等功效,素有“天生甘露”之美称。自一九八五年被评为全国优质农产品金杯奖以来,在全国历次水果展评中均获梨类第一名,并先后荣获全国农产品博览会，96’曼谷国际食品博览会金奖，畅销欧、美、东南亚等30多个国家和地区。

沾化冬枣

冬枣，倾倒了每一位“亲睹芳容“的顾客，既使只尝一口,也会让人终生难忘,所以又有“国宝”的美誉。经北京市营养源研究所分析，其维生素C的含量是苹果的70倍，含蛋白质1.65％，膳食纤维2.3％，总糖17.3％，总黄酮0.26％，烟酸0.87mg／100g，胡萝卜素1.1mg／kg，维生素B10.1mg／kg，维生素B22.2mg／kg。冬枣单果重25g左右，果皮赭红光亮，鲜艳诱人，皮薄肉脆，入口即碎,细嫩多汁，如含甘泉，清香怡人，令人陶醉。冬枣系沾化县独有的名贵特产。八十年代中期，沾化县从一株有几百年历史的天然生冬枣树开始，嫁接、培育、发展冬枣密植园，到一九九八年已发展到二万余亩。一九八九年，冬枣荣得获“山东省星火计划产品展销会”金杯奖，一九九五年，冬枣在“首届环渤海科技成览会”上获金奖，在人民大会堂“全国首批百家特产之乡命名大会”上，沾化县被命名为“中国冬枣之乡”。

芝麻酥糖

芝麻酥糖是滨州民间传统风味食品，亦为山东名产之一，以其制做工艺精细、造型美观、营养丰富、香酥甜脆而闻名于世。这一名吃已有百余年的历史，近年来，滨州食品厂不断改进生产工艺，提高产品的质量，并以名贵花卉“君子兰”作为注册商标，使“滨州芝麻糖”的名声进一步扩大，多次被商业部和山东省评为优质产品。

无棣金丝小枣

无棣金丝小枣以皮薄、核小著称。鲜食清脆,甘甜可口,《本草纲目》记载：“干枣润心肺、止咳、补五脏、治虚损、除肠胃癖气”。经验证，无棣小枣含糖量之高列百果之冠，含维生素比梨高140倍，比苹果高百倍。鲜枣1公斤含维生素的总量达5460毫克，有“活维生素C丸”之称，是延年益寿,营养丰富的最佳果品。目前，无棣县小枣精深加工能力达1000吨，研制生产出了“枣木杠”酒为代表的白酒类，以“中华金丝枣酒”为代表的果酒类，以“金丝枣汁”为代表的饮料类，以“金丝蜜枣”为代表的食品类,以“金丝枣醋”为代表的佐料类,以“蚁王壮骨液”为代表的保建品类等六大门类40多个花色品种，其产品远销日、韩、法、美等13个国家和地区。

滨州地方名企及产品推荐

裕华集团农业有限公司

裕华集团农业有限公司成立于年，经过二十多年的拼搏，现已形成农业、化工、房地产、电光紫科技等多业并举、多业同兴的良好格局。现辖属山东滨州雁来红食品有限公司、山东滨州雁来红维果有限公司、山东滨州雁来红高科技园有限公司、山东滨州雁来红惠民维果有限公司、山东沾化万亩冬枣园有限公司、山东滨州雁来红生物工程有限公司、山东滨州裕华化工有限公司、山东滨州华东石化有限公司、山东滨州宝地房地产开发有限公司、山东滨州富华担保有限公司、北京润华山丽庄生态农业开发有限公司、北京电光紫科技有限公司12家独立核算单位和山东滨州冬枣研究院一家科研院所，还有法国、巴西、马来西亚办事处等驻外公司和机构。裕华集团是国家扶贫龙头企业、国家火炬计划重点高新技术企业、山东省高新技术企业、山东省星火示范企业、山东省农业产业化经营先进龙头企业、山东省农业产业化重点龙头企业、滨州市农业产业化重点龙头企业、滨州市特级明星企业，已经连续七年被中国农业银行山东省分行评为AAA级信用企业。

网站：滨州市京华汽贸集团有限责任公司

滨州市京华汽贸集团有限责任公司是一家集汽车销售、汽车出租、二手车交易、汽车维修、汽车装饰、西式餐饮为一体的集团化民营企业。始建于1997年，1999年被列入滨州市十五家大型民营企业，1999-2005年连续被评为市级“重合同、守信用”企业，2003-2004年连续被省劳动厅和省工商联评为“山东省民营企业就业和社会保障先进单位”，滨州市“一级信用民营企业”。京华集团紧紧围绕汽车这个大主业，内引外联，多业并举，现已形成多元化经营的良好格局。

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