任我行汽车,任我行二手车何

1.求解《笑傲江湖》中的“江湖”

本 名: 林俊杰

本 籍: 福建

英文名: Lam, JJ

生 日: 3-27

出生地: 新加坡

身 高: 172cm

体 重: 60kg

血 型: N/A

星 座: 白羊座

歌手详细资料

掌握的语言：英语、华语

喜欢的食物：醉虾、白饭、生鱼片

喜欢的颜色：深蓝、黑、白

喜欢的组合：动力火车、S.H.E、N’Sync

喜欢的女歌手：张惠妹、陈洁仪、Jennifer Lopez

喜欢的男歌手：张学友、陶吉吉、周杰伦、Craig David、Michael Jackson

喜欢的女演员：深田恭子、章子怡、全智贤

喜欢的男演员：周润发、梁朝伟、Nicolas Cage

喜欢的**：8 Mile、Face-off、Saving Phvate Ryan

喜欢的作家：Shakespeare、Charles Dickens

最难忘的经验：从小就去日本旅游

最开心的事：当我知道身边有我「爱」的人

最讨厌的事：当我做错事、犯错、被欺骗的感觉

擅长的乐器：钢琴、吉他、鼓

专长：写诗、绘画、创作、编曲、唱歌

发表作品

曲:

where did you gd (吴克群/一个人的tomorrow)

记得 (张惠妹/真实)

有我 (王介安/最熟悉的陌生人)

一个人住 (阿杜/天黑)

放手 (阿杜/坚持到底)

超人心 (可米小子/HEY HAH)

清楚 (罗美玲/红色向日葵)

当你 (王心凌/BEGIN)

歌 手 履 历

1996 银座广场歌唱比赛

1997 第一届＜滚石音乐词曲创作比赛＞歌唱组亚军

1998 新加坡电视机构＜宜康卡拉OK歌唱比赛＞亚军

1999 海蝶音乐举办第二届＜非常歌手训练班＞毕业（共3,500人报名，其中只有70名入选）

2002 阿杜新加坡巡回校园演唱会嘉宾

林俊杰 江南 介绍：

华人唱片最具潜力的创作歌手 全亚洲百万销售见证

林俊杰一直以来以丰盛不断的创作能源，加上特殊的嗓音，使得去年2003年发行第一张个人大碟《乐行者》，虽遇上SARS，大家人心惶惶，但却在台湾开出销售红盘，连续十周摘下新人销售榜冠军…尤其内地的近百万张的销售量，更让大家对这个当时才22岁，新加坡能写能唱的新生代歌手，多了更多的惊喜与期待！而现在，终于，你可以听见并且看见：一年来他累积的音乐能量及蜕变成大男生的全记录！就在2004全新大碟《江南》。

JJ林俊杰想和你一起分享的音乐旅行，他的音

2003年，短短半年多的时间，俊杰走过中国内地的26个城市。半年多的音乐旅行，让他得到很多。曾经被歌迷昵称为“单眼皮小乖乖”的他也有了更多的感触。，

华语唱片最具公信力的金曲奖 最具潜力新人奖光环加身

多无丰富的创作大份备受肯定 作曲编曲制作样样行得通

JJ不仅整张专辑作曲全包办，更参与了编曲及制作，而由许环良老师领军的海蝶制作团队的烘托下，也让曲风更生丰富；歌词的全部概念，也由宝刀未老更显劲道的林秋离老师操盘，呈现着虚拟与真实世界的爱情虚实《精灵》，及自古至今什么都会变，唯真挚的爱情不变《江南》，《害怕》，《距离》的炙人情歌！另外更有新锐作词人方文山的《子弹列车》快歌，让整张专辑因为精彩可期。

首波抒情主打：《江南》

JJ上张专辑走过亚洲各大城市，因着风俗民情的不同，让身为创作艺人的他，有了更多的“文化震荡”，尤其是他走过26个城镇的中国内地带给他最多的创作灵感与刺激！而《江南》这首歌正是他沿路背着计算机和Keyboard所酝酿出来的，《江南》……是一首走过时代与时空错乱的特殊情歌，在西洋R＆B的节奏中特别加入了非常中国的洞萧与古筝，与日本乐器中的“尺八”和Koto有一种异曲同工之妙——想藉由中国古代“侠士”的精神，传达爱情里所谓的忠贞。此首歌其实想表达即是由古自今恒久不变的爱情观。让在21世纪，身心铜墙铁壁，心灵极度贫乏的我们，再重新感受一下永远不变的爱情魔力！

回归纯真感情世界简单直接的情歌：《距离》

如果说这张专辑呈现一个音乐企图心及音乐旅程中的新的尝试，则这首情歌及延续上一张专辑中《冻结》的单纯青涩之爱

超强韩国舞曲风格的全新创作：《子弹列车》

Hip-hop的节奏中加入非洲民族乐器Udu Drum，让现代人的科技造成生活中的疏离产生的矛盾，做一个原始和现代的反差！加上B2k（美最年轻的嘻哈舞蹈超**的团体）编舞老师Davc Scott的编舞，这样的林俊杰，绝对让你惊艳！

单眼皮的林俊杰 最喜欢用多角度的视野 转化成音乐耕耘的养分

牡羊座的林俊杰 最喜欢以多面向的态度 量化成音符创造出惊喜

而这次的《江南》专辑，终于一偿俊杰投入音乐工作以来的最大愿望，来到孕育出世界顶尖音乐人及歌手的音乐殿堂——L.A．好莱坞，不仅向他最崇拜的大才艺人迈克.杰克逊的专属录音师Brian Gardner见习录音技巧，为朝全方位制作人的路程迈进。更向B2K美国由4个15，6岁的嘻哈舞蹈超**的团体）编舞老师Dave Scott练习舞台肢体及舞步指导。这个以超强舞技搭配凌乱碎拍组成猛爆视觉的团体，舞蹈大师的功力果真不同凡响！ JJ因为有练过武术的底子打底，让他的舞步像吃到大力丸般开了窍， Scot t更超投缘的私自传授JJ个人在舞台上如何抓住观众的魅力小技巧……这样的JJ，进步的JJ，让你想象不到这么会跳舞的JJ——全在《江南》！

这次俊杰将带给大家的不只是音乐上的态度，连同生活上的环保概念，一并推荐给大家。看着他每次出现时的二手衣穿着，JJ其实想给大家一种《古着》的穿衣暂学——运用小小的创意即可让生活大大的转变！不仅穿得自在且更具特色。

JJ林俊杰，出生在新加坡，从小喜欢旅游：每年会随同爸妈去一趟日本探访干妈：最怀念和同学一起去南非那触手可及仿佛就要掉到你的喉头大到不行的星星；因工作之后，愈来愈多的出国工作机会……每次他都带着好奇的心，去发掘沿路的惊喜、收集好玩有趣的东西及感想，将脑中闪过的一个画面、一把声音、一句话语、甚至一种心情，记录在歌里。

这样的单眼皮男生就是要给你更多的FUN及好音乐

之前就曾经帮张惠妹、萧亚轩、阿杜写过炙人歌曲的JJ，因为金曲奖的肯定，愈来愈多的歌曲邀约更接蹿而至：江蕙、张智成、S.H.E、renee。张韶涵、哈林……

Jolin de

本 名：蔡宜凌

艺 名: 蔡依林

籍 贯：台湾省台北

学 历：辅仁大学英文系

宗教信仰：道

家中排行：排行老二

口头禅：是喔！It was like...oh my god

收集品：手饰

休闲嗜好：看电视

最讨厌的事：失眠

最喜欢的事：表演(singing only)、和朋友聊天

最想见的人：罗南(That's ringht)

最尊敬的人：Mother

最喜欢吃的菜：凯萨莎拉

最拿手的菜：煎蛋

最喜欢的季节：Summer

最喜欢的动物：Dog

最喜欢的花：The Rose

最喜欢的颜色：白色、黑色

最喜欢的水果：都爱

最喜欢的运动：羽球

最喜欢的**类型：

最喜欢的音乐：Hip pop、R&B

最喜欢的刊物：Seventeen

最喜欢的食物：水果、意大利面、奇异果汁

最讨厌(不吃)的食物：苦瓜

最满意的身体部位：眼睛、手臂

自己最有信心的地方：目前是唱歌，以后就不知道了

自己最不满意的身体部位：身高太矮

最尴尬的事：被电梯门夹到

最难忘的事：去L.A一个月游学

最失望的事：没留学成功

最喜欢的异性类型：Of Course.You know it,“Blond hair with blue eyes”(金发蓝眼)

最喜欢的男演员：尼可拉斯凯吉、汤姆克鲁斯、还有一些新生代演员

最喜欢的女演员：茱莉亚罗伯斯

最喜欢的男歌手：陶喆

最喜欢的女歌手：Mariah、王菲

欣赏异性由何处看起：脸的样子

家庭成员：爸爸、妈妈、姊姊

座右铭：最通俗的～胜不骄败不馁

擅长的语言：国语、台语、英文

特殊专长：让人以为是“ABC”的英文

最喜欢的饮料：牛奶、矿泉水

最喜欢的服装品牌：Guess、Roxy

最喜欢的饰物：戒指

最喜欢的宠物：小狗

最喜欢的作家：傲慢与偏见的作者

最喜欢的国家/地区：台湾、美国

最喜欢的人：母亲

最喜欢的场所：热闹的地方

最喜欢的中文字：凌

最喜欢的数字：1019

最喜欢的英文字：Victory

最喜欢的交通工具：有总统座位的游览车

最喜欢吃的零食：巧克力饼干、蛋糕

最喜欢的一本书：傲慢与偏见

最德意的事：有机会与罗南合作

最想做的事：交男朋友

最头痛的事：拍照摆Pose

最怕听到的话：脸变圆啰！

最怕的动物(昆虫)：蟑螂

如果改行想作：英文老师

自己最大的优点：神精大条

自己最大的缺点：神精大条

最喜欢的香水味道：sweet的水果味

自己最满意的事：牙齿很整齐

最喜欢收集的东西：手饰

最想旅游的地方：欧洲

最感谢的人：吴大卫老师

最喜欢的发型：黑人头、长直发

生气时最想做的事：找人诉说

委屈时最想做的事情：打电话

初恋的年纪：13

高兴时最想做的事：找朋友出去

最想做的一件事：出国念六个月英文

最喜欢的卡通：柯南

最喜欢的日剧：没有

最喜欢的漫画：没有

最喜欢的节日：圣诞节

最大的愿望：大家会喜欢我的专辑

最喜欢的一部**：My best friend's wedding(新娘不是我)

第一次打工的工作：没有

最希望结婚的年龄：25

最不喜欢的国家：中非

曾经做过最疯狂的事：玩到早上五点

相不相信鬼神之说：一半一半

最害怕的异性类型：瘦到不行

世界末日时最想做的事：到时候可能一片空白，所以只有等死啰！

觉得自己是什么样个性的人：随性、无所谓、胡涂

老了之后的生活：享福吧！或在使用SK2护肤

最遗憾的事：在高一时失去留学一年的机会

最想跟好朋友说的一句话：请支持我！

时光倒流最想做的一件事：出国留学一年

专辑名称：1019

演唱歌手：蔡依林

发行公司：环球音乐

语言种类：国语

发行时间：1999年10月

专辑介绍

在依林的处女作里，以「THW ROSE」这首歌做为整张专辑的开场白，一方面这首歌对於依林的意义非凡，另方面希望经由依林的声音，重新诠释这首家喻互晓的歌曲，藉以向大家宣布一位乐坛新贵即将绽放。

如何在专辑中呈现依林的音乐天赋及多面性，成为所有工作人员重要的课题。「1019」由吴大卫、 菘两位重量级制作人分别于台湾、新加坡与纽约三地完成录音。整张专辑除了POP MUSIC还加入R&B、HIP-HOP与WORLD MUSIC的音乐元素。

专辑曲目

1. Because of You

2. 猜想

3. 空白

4. 怪我太年轻

5. 和世界做邻居

6. 我知道你很难过

7. 你是谁

8. 上街

9. Good-bye

10. The Rose

专辑名称：Don't Stop

演唱歌手：蔡依林

发行公司：环球音乐

语言种类：国语

发行时间：2000年04月

专辑介绍

「Don't Stop」是依林的第二张专辑，这首翻唱自英国当红团体”S Club 7〃排行榜冠军曲的专辑主题歌，写的是一种关于新世代对梦想的憧憬与无畏，对爱情的追求与态度，相对于依林的第二次发声，也象征了另一次更自信的起步与更无畏的迎接挑战。

去年的圣诞前夕，依林利用仅有的寒假假期前往纽约Quad Studio(玛丽亚凯莉的御用录音室)，与在上张专辑合作的四位黑人歌手再续前缘，并由纽约知名摄影师John N.随行记录拍摄了平面写真。

制作部分除了上张专辑的制作人吴大卫、李偲菘、李伟菘之外，还有初次合作的陈伟，老师们对于依林在唱功上的严格要求更胜以往，因此听者可以感受到这次依林在唱腔上更具大将之风，诠释起抒情歌曲情感更为细腻，快歌部份则更为挥洒自由。

邀集的词曲作者尤为一时之选，陈伟、偲菘、黄舒骏、郭子、涂惠元、叶良俊、邬裕康、胡如虹…，都在专辑中献出作品，音乐曲风结合流行、R&B、Hip Hop、摇滚、雷鬼…等多元曲式，值得一提的是继上张专辑重编新唱了「The Rose」这首英文老歌之后，这张专辑也将「Sugar Sugar」重新改编为2000年的Hip Hop版本，成为延续依林专辑的特色之一。

专辑曲目

1. Don't Stop

2. 你快乐吗

3. 什么样的爱

4. You Gotta Know

5. 永恒

6. 嗨

7. 孤单的人总说无所谓

8. 漂浮

9. 唱这首歌

10. Sugar Sugar

专辑名称：Show your love

演唱歌手：蔡依林

发行公司：环球音乐

语言种类：国语

发行时间：2000年12月22日

专辑介绍

环球跨亚洲年度大碟，21世纪新音乐sample『蔡依林---SHOW YOUR LOVE』台湾「吴大卫+陈伟」+新加坡「偲菘+伟菘」+韩国天王制作人JAE+8位纽约黑人天生绝对音准律动合声。"SHOW YOUR LOVE"，这首歌曲也特地送到美国纽约，找了八名黑人合音，由黑人天生的精准律动感合声，为这首热闹的舞曲添色不少，21世纪新音乐就等『蔡依林』！

专辑曲目

1. ShowYourLove

2. 快有爱

3. 你还爱我吗

4. Baby Face

5. 如果那天你说爱我

6. 舍不得

7. 爱上了一条街

8. Pretty Pretty Day

9. 一眼就看见

10. 感觉你的存在

专辑名称：Lucky Number

演唱歌手：蔡依林

发行公司：环球音乐

语言种类：国语

发行时间：2001年07月07日

专辑介绍

睽违数月，少男杀手蔡依林在热切期待的催促声中，第四张个人专辑《Lucky Number》再度炫目出击！在这张专辑中蔡依林将累积的经验与持续在音乐上努力的成果，焕发成更上一层楼的爆发力，与所有支持她、期许她的朋友分享。

此次的音乐制作阵容超级强劲，其中有李思菘、李伟菘、JAE、陈伟、吴大卫等都是长期与蔡依林合作的制作人，而黄韵玲、马毓芬二位女性制作人特别跨刀，丰富而强烈的音乐性淋漓地发挥了蔡依林的演唱技巧，同时加入许多情感纤细的女性意识与特质，搭配流行乐坛大师级作词人姚谦、许常德、谢孟娟、毛毛、于光中与陈志远、周杰伦等首屈一指的知名作曲人量身打造出一首首动人心弦的快、慢歌，让整张专辑充满创意、流行与多变的面貌。

《Lucky Number》中除了R&B、HIP HOP、DISCO等流行曲风外，为挑战演唱功力，还特别收录了一首英文老歌“Bridge over trouble water”，蔡依林以黑人式合音的效果，重新诠释这首动听的英文老歌；台湾金曲奖制作人周杰伦量身创作的“你怎么连话都说不清楚”以Rap形式唱出一位女孩在两个男生之间的矛盾、挣扎与内心交战。此外，蔡依林受到迪士尼的青睐，应邀演唱暑期动画钜片《失落的帝国》的唯一亚洲版中文主题曲“情不自禁”，而以高过原唱MYA半个KEY演唱也更展现蔡依林的实力。

专辑曲目

1. Bridge Over Troubled Water

2. 看紧我

3. Lucky Number

4. 如果不想要

5. 捕手

6. Take It Easy

7. 只有一个你

8. 你怎么连话都说不清楚

9. Surprise(上山采药年度广告歌)

10. 由我

专辑名称：Together精选辑

演唱歌手：蔡依林

发行公司：环球音乐

语言种类：国语

发行时间：2001年10月01日

专辑介绍

由于和经纪公司的合约问题，素有‘少男杀手’之称的蔡依林被迫暂时停止演艺事业，喜爱她的歌迷只好听她的歌曲一解思念之苦，尤其这张精选辑收录了16首Jolin最受欢迎的畅销主打歌，保证可一饱耳福，包括‘Don't Stop’、‘Show Your Love’、‘LuckNumber’、‘爱上一条街’、‘你怎么连话都说不清楚’…等，随专辑还附赠一张VCD及6张Jolin 精美珍藏写真卡，VCD中收录了‘Lucky Number’专辑的幕后制作花絮以及14首Jolin的MTV，喜爱Jolin 的歌迷们可千万别错过了这张精彩的精选特辑。

专辑曲目

1. 我知道你很难过

2. Don't Stop

3. Show your love

4. 如果不想要

5. 你快乐吗

6. 和世界做邻居

7. Lucky Number

8. 爱上了一条街

9. 你还爱我吗

10. 什么样的爱

11. Because Of You

12. Take It Easy

13. 舍不得

14. You Gotta Know

15. 你怎么连话都说不清楚

16. Good Bye

专辑：电音舞道馆

艺人：蔡依林

公司：环球音乐

语言：国语

发行日期：2002年04月

专辑介绍

收录了蔡依林出道以来四张大碟中12首最优歌曲的Remix版本，如果你喜欢舞曲，这张混音大碟绝对值得收藏！

1. show your love(Remix)

2. 如我不想要(Remix)

3. 你快乐吗(Remix)

4. 怪我太年轻(Remix)

5. 猜想(Remix)

6. 你怎么连话都说不清楚(Remix)

7. 快有爱(Remix)

8. You Gotta Know(Remix)

9. 孤单的人总说无所谓(Remix)

10. 空白(Remix)

11. 漂浮(Remix)

12. 爱上一条街(Remix)

专辑名称：1999~2001全记录

演唱歌手：蔡依林

发行公司：环球音乐

语言种类：国语

发行时间：2003年03月19日

专辑曲目

DISC ONE

1. Because Of You

2. 我知道你很难过

3. The Rose

4. 和世界做邻居

5. 上街

6. 怪我太年轻

7. Good Bye

8. 空白

9. Don't Stop

10. 你快乐吗

11. You Gotta Know

12. 什么样的爱

13. 孤单的人总说无所谓

14. Sugar Suqar

15. 永恒

DISC TWO

1. Show Your Love

2. 你还爱我吗

3. 快有爱

4. 爱上了一条街

5. 感觉你的存在

6. 舍不得

7. 如果那天你说爱我

8. Lucky Number

9. 如果不想要

10. 你怎么连话都说不清楚

11. Take It Easy

12. 看紧我

13. 捕手

14. Bridge Over Troubled Water

15. 只有一个你

专辑名称：城堡

演唱歌手：蔡依林

发行公司：SONY

语言种类：国语

发行时间：2004年02月27日

专辑曲目1. 爱情三十六计

2. 就是爱

3. 柠檬草的味道

4. 海盗

5. 始作俑者

6. Love Love Love

7. 消失的城堡

8. 乖猫

9. 第一优先

10. 倒带

专辑：J9 New + Party 精选

艺人：蔡依林

公司：新力音乐

语言：国语

发行日期：2004年11月12日

专辑介绍

It’s J9 ! It’s Party Time!

华语乐坛冠军流行小天后蔡依林，2004 特别企划“假期限定盘Limited Edition”J9 新歌＋Party 精选

收录两首全新单曲“招牌动作”、“单身公害”

以及“看我72变”、“爱情36计”等八首全新制作舞曲版畅销全主打

专辑曲目

1. 招牌动作

2. 单身公害

2. 猜想

2. 猜想

2. 猜想

2. 猜想

2. 猜想

2. 猜想

2. 猜想

2. 猜想

11. J9 Magic Non-Stop Remix (爱情36计/乖猫/Love Love Love/看我72变

专辑名称：野蛮游戏

演唱歌手：蔡依林

发行公司：新力唱片

语言种类：国语

发行时间：2005年04月24日

专辑介绍

黄金制作阵容再度联手打造，华语乐坛流行小天后蔡依林(Jolin)，金曲制作人王力宏量“声”订做，还有秘密武器—全球限量神奇麦克风，让Jolin唱出甜美歌声，四月底重量出辑《野蛮游戏》出击，将撼动所有视听觉神经！限量预购版加送∶首支单曲“野蛮游戏”MV幕后魔法公开VCD及襟章两枚。

睽违一年，蔡依林全新专辑《野蛮游戏》曲风结合Hip-Hop、OldSchool与Disco等味道，而擅长舞曲的Jolin 特意开创全新的“JISCO”乐风及舞步，将“Disco”及 Jolin 的“J”融为一体，势必成为歌迷最爱。

继“看我七十二变”、“爱情三十六计”后，Jolin 2005年首波主打歌“野蛮游戏”充满欢乐气氛，俏皮中带点可爱，一听就上瘾、再听朗朗上口，让人全身通电、闻之起舞！ 在新歌“野蛮游戏”MV中，Jolin将藉着电脑科技，在片段中穿梭在真实和虚拟游戏，而她将以芭蕾舞为设计灵感所现身，充满春天气息，由日本知名设计师川久保玲设计。

为了能让歌迷耳目一新，Jolin 找来一支全球限量发售的专业麦克风，这支麦克风神奇之处，就是让Jolin唱出的声音更加甜美。此外，师兄王力宏首次跨刀，师兄妹两人首度合作，擦出不少的化学火花，相信此曲令人期待非常！

专辑曲目

1. Intro 序曲－Welcome to the J-Game

2. 野蛮游戏

3. 天空

4. 许愿池的希腊少女

5. 睁一只眼 闭一只眼

6. 反覆记号

7. 酸甜

8. OH OH

9. 独占神话

10. 追杀邱比特

11. 好想你

港台明星－张韶涵

英文名：Angela Chang

生 日：1982年01月19日

出生地：中国台湾

血 型：A型

星 座：魔羯座

体 重：35公斤

血 型：A型

出演的剧集：

《MVP情人》 饰演田羽希

《海豚湾恋人》 饰演易天边

求解《笑傲江湖》中的“江湖”

红罐王老吉品牌定位战略

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。

在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。

而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。

现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。

做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。

而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。

现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？

重新定位

2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司，初衷是想为红罐王老吉拍一条以赞助奥运会为主题的广告片，要以“体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。 成美经初步研究后发现，红罐王老吉的销售问题不是通过简单的拍广告可以解决的——这种问题目前在中国企业中特别典型：一遇到销量受阻，最常采取的措施就是对广告片动手术，要么改得面目全非，要么赶快搞出一条“大创意”的新广告——红罐王老吉销售问题首要解决的是品牌定位。

红罐王老吉虽然销售了7年，其品牌却从未经过系统、严谨的定位，企业都无法回答红罐王老吉究竟是什么，消费者就更不用说了，完全不清楚为什么要买它——这是红罐王老吉缺乏品牌定位所致。这个根本问题不解决，拍什么样“有创意”的广告片都无济于事。正如广告大师大卫·奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告片，委托成美先对红罐王老吉进行品牌定位。

按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让红罐王老吉形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。

又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突。如果人们心目中对红罐王老吉有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战。就像消费者认为茅台不可能是一个好的“啤酒”一样。所以，红罐王老吉的品牌定位不能与广东、浙南消费者的现有认知发生冲突，才可能稳定现有销量，为企业创造生存以及扩张的机会。

为了了解消费者的认知，一方面研究红罐王老吉、竞争者传播的信息，另一方面，与加多宝内部、经销商、零售商进行大量访谈，完成上述工作后，聘请市场调查公司对王老吉现有用户进行调查。以此基础进行综合分析，厘清红罐王老吉在消费者心智中的位置——即在哪个细分市场中参与竞争。

在研究中发现，广东的消费者饮用红罐王老吉主要在烧烤、登山等场合。其原因不外乎“吃烧烤容易上火，喝一罐先预防一下”、“可能会上火，但这时候没有必要吃牛黄解毒片”。

而在浙南，饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭”。在对当地饮食文化的了解过程中，研究人员发现：该地区消费者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及，如消费者座谈会桌上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。（后面的跟进研究也证实了这一点，发现可乐在温州等地销售始终低落，最后两乐几乎放弃了该市场，一般都不进行广告投放。）而他们对红罐王老吉的评价是“不会上火”，“健康，小孩老人都能喝，不会引起上火”。这些观念可能并没有科学依据，但这就是浙南消费者头脑中的观念，这是研究需要关注的“唯一的事实”。

消费者的这些认知和购买消费行为均表明，消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。

再进一步研究消费者对竞争对手的看法，则发现红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火的饮料”的定位。而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争。

同时，任何一个品牌定位的成立，都必须是该品牌最有能力占据的，即有据可依。如可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者，研究人员对于企业、产品自身在消费者心智中的认知进行了研究 ，结果表明，红罐王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”这一定位。

由于“预防上火”是消费者购买红罐王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。而能否满足企业对于新定位“进军全国市场”的期望，则成为研究的下一步工作。通过二手资料、专家访谈等研究表明，中国几千年的中医概念“清热祛火”在全国广为普及，“上火”的概念也在各地深入人心，这就使红罐王老吉突破了凉茶概念的地域局限。研究人员认为：“做好了这个宣传概念的转移，只要有中国人的地方，红罐王老吉就能活下去。”

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一个多月后，成美向加多宝提交了品牌定位研究报告，首先明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球…… 这样定位红罐王老吉，是从现实格局通盘考虑，主要益处有四：

其一，利于红罐王老吉走出广东、浙南

由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

其二，避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

其三，成功地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势

·淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；

·3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；

·“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。

其四，利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

正由于加多宝的红罐王老吉定位在功能饮料，区别于王老吉药业的“药品”，因此能更好促成两家合作共建“王老吉”品牌。两家企业共同出资拍摄一部讲述王老吉凉茶创始人行医的电视连续剧《岭南药侠》。

成美在提交的报告中还提出，由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”饮食，因此建议在维护原有的销售渠道的基础上，加大力度开拓餐饮渠道，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。

凭借在饮料市场丰富经验和敏锐的市场直觉，加多宝董事长陈鸿道当场拍板，全部接受该报告的建议，决定立即根据品牌定位对红罐王老吉展开全面推广。

“开创新品类”永远是品牌定位的首选。一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手所不同的选择，其广告只要传达出新品类信息就行了，而效果往往是惊人的。红罐王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料，最终红罐王老吉就会成为预防上火的饮料的代表，随着品类的成长，自然拥有最大的收益。

确立了红罐王老吉的品牌定位，就明确了营销推广的方向，也确立了广告的标准，所有的传播活动就都有了评估的标准，所有的营销努力都将遵循这一标准，从而确保每一次的推广，在促进销售的同时，都对品牌价值（定位）进行积累。

这时候才可以开始广告创意，拍广告片。

品牌定位的推广

明确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作，就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。

紧接着，成美为红罐王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”，在传播上尽量凸现红罐王老吉作为饮料的性质。在第一阶段的广告宣传中，红罐王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红罐王老吉和“传统凉茶”区分开来。

为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红罐王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

（影视广告）

红罐王老吉的电视媒体选择主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费，销量立竿见影，得到迅速提升。同年11月，企业乘胜追击，再斥巨资购买了中央电视台2004年黄金广告时段。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。

2003年初，企业用于红罐王老吉推广的总预算仅1000万元，这是根据2002年的实际销量来划拨的。红罐王老吉当时的销售主要集中在深圳、东莞和浙南这三个区域，因此投放量相对充足。随着定位广告的第一轮投放，销量迅速上升，给企业极大的信心，于是不断追加推广费用，滚动发展。到2003年底，仅广告投放累计超过4000万元（不包括购买2004年中央台广告时段的费用），年销量达到了6亿元——这种量力而行、滚动发展的模式非常适合国内许多志在全国市场，但力量暂时不足的企业。

（户外广告）

在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一。

（ 广告物料）

在频频的消费者促销活动中，同样是围绕着“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。如在一次促销活动中，加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉，绿水青山任我行”刮刮卡活动。消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样，可获得当地避暑胜地门票两张，并可在当地渡假村免费住宿两天。这样的促销，既达到了即时促销的目的，又有力地支持巩固了红罐王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位。

（ 王老吉温州“学子情”活动）

同时，在针对中间商的促销活动中，加多宝除了继续巩固传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓与控制，推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划，选择主要的火锅店、酒楼作为“王老吉诚意合作店”，投入资金与他们共同进行节假日的促销活动。由于给商家提供了实惠的利益，因此红罐王老吉迅速进入餐饮渠道，成为主要推荐饮品。

（广告物料）

这种大张旗鼓、诉求直观明确 “怕上火，喝王老吉”的广告运动，直击消费者需求，及时迅速地拉动了销售；同时，随着品牌推广的进行，消费者的认知不断加强，逐渐为品牌建立起独特而长期的定位——真正建立起品牌。

推广效果

红罐王老吉成功的品牌定位和传播，给这个有175年历史的、带有浓厚岭南特色的产品带来了巨大的效益：2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，2005年再接再励，全年销量稳过20亿元，2006年加上盒装，销量逼近40亿元大关。

结语

红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：

· 为红罐王老吉品牌准确定位；

· 广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：

广告表达准确；

投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。

· 企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；

· 优秀的执行力，渠道控制力强；

· 量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。

附录：王老吉相关数据

附录一：王老吉饮料历年销量

2002年 1.8亿元

2003年 6亿元

2004年 14.3亿元

2005年 25亿元（含盒装）

2006年 近40亿元（含盒装）

附录二：加多宝公司历年建厂的投资

1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。

1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元。

2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。

2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。

2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。

2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。

2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。

在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。

古代武侠有“江湖人”，没有江湖中人，近代的武侠有“江湖中人”，其江湖是“武林”的意思。

“江湖”用于江湖好汉早见于“水浒传”。

见《水浒传》第十四回 吴学究说三阮撞筹 公孙胜应七星聚义：

吴用又说道：“你们三个敢上梁山泊捉这夥贼么？”阮小七道：“便捉的他们，那里去请赏，也吃江湖上好汉们笑话。”吴用道：“小生短见，假如你们怨恨打鱼不得，也去那里撞筹，却不是好。”

江湖是江湖人的江湖。可江湖人是不一样的。新派武侠小说中的江湖体系已经十分严密成熟，侠客或魔头都是职业化的。水浒中的江湖要朴质自然得多，也更接近于真实意义上的江湖。好汉并不都是专业的，鲁达、杨志就都是军官兼职好汉。当然等他们落草之后，舍此没有其他选择，只能专心致志地做好汉了。水浒中的江湖是什么样子呢？江湖是个隐性社会，水浒描写江湖，也并不是开始就全盘托出的。茅盾在评价水浒人物描写时说“这就好比一人远远而来，最初我们只看到他穿的是长衣或短褂，然后又看清了他是肥是瘦，然后又看清了他是方脸或圆脸，最后，这才看清了他的眉目乃至声音笑貌：这时候，我们算把他全部看清了。”水浒中的江湖大抵也是这种写法，由远及近，读者从一无所知到渐渐了解江湖的大致面貌。不过江湖只是人物生存发展的背景，也许作者并未着意刻画，只是在描摹人物过程中，江湖的影象自然也就在读者心中跃然而出了。

水浒中的主要人物，首先提到与江湖有瓜葛的，可说是高俅，书中说他是“破落户”，“只好刺枪使棒”，这样一种喜好作风就符合江湖人物的特征，不过高俅很快升官发财，等到他升作殿帅之后，就成为官场人物，从而也就脱离江湖生活了。另外，高俅即使长期在江湖上，恐怕也不会混得太开，球踢得好，武功也似乎是花架子，而且气度小，这都是明显的缺点。所以就只能去做帮闲了。接着出场的王进，武功高强，结交也还广泛，行径有君子之风，只是出场不久便消隐了，因此可以略过不谈。而王进没有进入江湖正传，实在是江湖的损失。由王进引出的史进，则可以算是比较纯粹的江湖人物了。虽然史进当时在江湖中还没有太多历练，但他跟着几位师父学艺，耳濡目染，已经学到不少江湖作态，这些知识也为他日后闯荡江湖奠定了基础。少华山的几位头领要借粮，路过史进庄上，因此两方顿起纠葛。少华山的强人，当然是不折不扣的江湖人物。史进与少华山几位头领的争斗结交一节，可以说是江湖故事的序幕才正刚开始。从中已可瞥见江湖的一些独特行径。譬如做好汉要同死同生，格外地讲义气。占山为王了也要吃饭，自己不从事耕种，只好靠抢劫为生。不过说法要委婉得多，去官府抢粮，要名之曰借。其后的鲁达拳打镇关西、林冲雪夜上梁山，七雄智取生辰纲、武松醉打蒋门神等，这些人物是江湖真正的精英，有了他们，水浒才成其为水浒，江湖才熠熠生辉。各位好汉逐次出场，犹如一幅画卷徐徐展开，江湖故事逐渐进入高潮，，读者也才了解到江湖中的种种波谲云诡，是非情仇。

书中也多次提到江湖二字，有的是作者叙述，有的是出自书中人物之口，这在书中隐隐也是一条线索，好汉们是拴在上面的明珠，“一拽之下，通体皆动”，才有大珠小珠落玉盘的精彩。从中可以更近切地了解江湖的许多知识掌故。

水浒中的江湖，是个松散结构，江湖人“各扫门前雪”，并没有一个专门的盟主统一指挥。其实在太平社会，江湖的影响是微乎其微的，生存空间也是狭小的，所谓“四海之滨，莫非王土”。当聚众造反之后，这样一种人物和行为方式，才凸显在民众和朝廷之前。这样看，大多时候，江湖似乎是若有若无，难寻踪迹的。江湖相对于主流社会，总是似合若离，或者很多时候干脆就是杂糅在一起，不辨你我。江湖也并不专指某个地理范围，而是一种社会空间，随人而定，松散而无形，可以说，有江湖人的地方也就有了江湖。

江湖人没有领袖，却有精英，宋江、柴进、晁盖等都属于江湖的精英阶层。这样的人物出场时，每每用类似的笔调做介绍。“仗义疏财”，“专爱结识天下好汉”，“最爱刺枪使棒”，江湖好汉一般不事生产，居无定所，四处流离，没有稳定的经济来源。所以“仗义疏财”是在江湖上树立名望，是必不可少的条件。“仗义”，“疏财”分别来看，一个强调精神，一个是指物质上的。想做江湖领袖，必须两手都要硬。两者也是联系密切，互为表里的。好汉投奔过来，除了关爱有加，大把大把的金银也是不能吝惜的。宋江晁盖等人能名满江湖，就是因为特别讲义气，肯施财。

江湖人流动性很大，没有互相之间的帮助是很难生存的，义气实际上是作为群体自发形成的保护机制。所以他们喜欢说“四海之内，皆兄弟也”。江湖人见面，互相提到江湖中的身份，“江湖上多闻大名”，无形中就亲近了不少，有时还可化敌为友，化干戈为玉帛。有名望的江湖好汉，在江湖中更是如鱼得水，宋江每每遇险，一提自己的名号，就立刻化险为夷了。反过来，如违反这个规则，因为私利而火并，那就要吃“江湖好汉的笑话”了。

成为精英，还要会些武功，不用太高，但要懂得门道。宋江、吴用等，虽然不以此显名于江湖，但他们都是有些功夫的。江湖险恶，武功也是好汉们防身护体，成名立万，随时要倚赖的。好汉们对武功一般比较痴迷。江湖上会面，谈论的一个核心话题就是“说些枪法，较量些拳棒”。林冲获得一把宝刀，“”当晚不落手地看了一回”，“未等天明，又去看那刀”,对武功钻研的款款深情令人心动。

江湖人的成分复杂，流民居多，身份几乎遍及各种职业行当。打虎将李忠是“江湖上使枪棒卖药的”。刘唐投奔晁盖时说“小人自幼飘荡江湖，…曾见山东、河北做私商的，多曾来投奔哥哥”。菜园子张青向武松介绍有三种人不害，“第二是江湖上行院之人…”。

使枪棒卖药的，，做私商的，这些职业流动性都很大，从事这些行当的都可以称为江湖人。当然这只是上面引文提到的，水浒中的江湖人物，涉及到的阶层和行当非常广泛。典型的江湖人的行当还包括各种流动商贩及手工艺人等。梁山泊好汉中，出身商贩的有十三人，手工艺者有六人，比例不算小。另外许多相对稳定的阶层也藏龙卧虎，他们也属于江湖人物。比如阮氏三雄是渔民，柴进是官僚贵族，李应、卢俊义、西门庆等是富商大户，宋江是胥吏，鲁达、林冲是军官，公孙胜是道家。这些人物多是喜欢和江湖好汉结交，与江湖有着千丝万缕的联系。官僚、富商地主在主流社会也有比较高的地位，这样的社会背景对他们在江湖的名望上也很有帮助。不过水浒中的江湖还只是主流社会的附庸，并不被统治阶层承认，只是主流社会殿堂后面的阴影，有天然的自卑心理。一般人若从稳定的社会身份沦落为流民，是不情愿的，落草为寇，更是视为有辱清白的事情。

江湖作为与主流社会相对立的存在，具有很强的反社会的色彩。张青所说不可坏的三等人中，第三是各处犯罪流配的，“中间多有好汉在里头，切不可坏他”。张青和武松说些江湖上好汉的勾当，都是些“放火的事”。就可看出江湖好汉多有扰乱社会、作奸犯科的行径。梁山的几个主要人物宋江、鲁达、武松、林冲就都有命案在手，放火可谓是轻车熟路，最终才不得不“逼上”梁山。只是在水浒中，水浒英雄是正面形象，所杀之人多是恶霸贪官，当然有该杀的理由，偶尔伤及无辜，略述几笔就带过去了，于“替天行道”大局无碍。当然对于主流社会来说，江湖是很大的社会不稳定因素，应该严加管制的。

主流社会和江湖因此有完全不同的评价体系。比如宋江只是个小小的胥吏，但在江湖上名望很高。所以江湖人大都有两副面孔，一副是主流社会上的，一副是江湖的。不同场合他们的行为语言也是不一样的。即便主流社会的某些显贵，也可能会脚踩两只船，刻意培养江湖资本，一旦有变则可为我所用。

新派武侠小说中的江湖，洋洋大观，自成体系，有比较多的文人加工和想象成分。如同化妆美女，虽楚楚动人，魅力万千，但缺少自然之态。水浒中则有更多的江湖原生态内容。更象山里姑娘，淳朴自然，“一曲山歌抵万金”。武侠小说只能当作故事或寓言，而水浒则借江湖展现出一副宋元民俗画卷，可以作为社会史研究的辅助材料。