徐州二手车大众系列_徐州二手汽车价格及图片

1.最新科创板概念股有哪些？

2.怎么样才可以零首付购买汽车？

3.出差工作书800字

两款车不是一个档次的东西，如果你选择高配的逸动，我觉得不如低配的308，经济实惠的来说，低配的逸动就可以，家用完全够用，因为车这东西，配置都是障眼法，新车配置都很贵，因为是新的嘛，如果将来卖车，二手车可不管你是什么配置，顶配和低配，价格不会相差太多，最多差几千块钱，但是你当初买新车的时候那些配置，起码值几万，而且低配车型比较好出手。

逸动虽然价格低，但是功率和扭矩等等一些数据，都比308高，车身尺寸，长和宽比308也大一点点，轴距也长一点点，这到底是好呢，还是不好呢？说实话，只是数据而已，我举个例子，国产奥迪A4L和欧版的奥迪A4，合资以后为了迎合本土市场的消费者的消费心理，国产车型加长了，所以称为L，买车的人都觉得加长的就是好的，加长版听着就有面子，实际上从车辆设计上，A4的性能要比国产A4L要好很多，原因就是因为加长了那么一点，导致车的整体性能下降，从这个例子就可以看出，你就是纠结逸动华丽的数据和价格，但还觉得标志品牌还不错，308虽然没有逸动功率大，但是运行起来逸动不一定比308更顺畅，我觉得，如果手头宽裕，那就直接308低配，和逸动高配的配置差不太多，大多都是差在车内配置，如果想要实惠那就逸动，我个人觉得保修期越长越不好，因为咱这不是什么豪车，保的越久，去4S店花钱越多，因为4S保养比外面贵很多，说实话，我觉得4S店就是坑爹的玩意，和外面相比花一样的钱，用的都是次货。

最后我说一下，这两款车千万不要买手自一体的车型，四速手自一体，你知道是什么概念吗，是目前市面上，最低端的变速箱，不管他技术有多好，4速变速箱和56789速相比，更费油（需要发动机高转速换挡，高转速就意味着要多烧油），噪音更大（发动机提高了转速，相对噪音就大了），提速不够平稳（因为档位少，不管是手动模式还是自动模式，每次换挡都会有明显的顿挫感），所以建议入手手动版本车型，5速手动，又经济实惠，相对自动档车型更保值，标志品牌的车，掉价比较厉害，而国产车型，因为价格更低，掉价再厉害，也不会比标志掉的多，

最新科创板概念股有哪些？

本页面由网上浏览者创建，曝光95298137是骗子/骚扰电话。

留言：我要揭露“95298137”是骗子号码，希望其他网友警惕！

具体情况及骗术细节：骚扰电话，大家注意下

武汉网友留言：?我认识了一个招聘刷单兼职的人并做了这份工作，总共拍下商品20单但钱都是付给该用户拥有的账户共10000元钱，说好的返还本金的但怎么要他都不给，我知道上当了后悔死了但我已报警，可是警察说这种事少则2一3月多则一年还没一定能找回

广州网友留言：?这个电话在晚上8点55分打过来，就是莫名其妙的骂人，也可能是机器人，当我发愣一点时间就挂掉后，认为他可能是别人吵架而打错电话了。就没有多在意，奇怪的是，在我挂电话5分钟后面，接二连三的接到8家企业网站发来的验证码，并多次重复接收。分别是：腾讯企业邮、凤凰网、作业帮、苏宁、中国邮政、前程无忧、58到家、康泰在线。大家注意！这就是个骗子。

成都网友留言：?查询是否为号码，这个人说自己是在襄阳出差做房地产的，需要现金买礼品，他先支付宝转帐给我，但是他说因为有时间差支付宝转的钱还未到账，由于他急着急用钱，我先给了他3000元的现金

马来西亚网友留言：?由于昨日我在IG上看到有关公司发出的征人请求，是关于找人帮忙做稿件输入的工作，我有点兴趣于是去询问了，刚开始看到他们的工作说明有说无需会员费和押金，也有询问他们的人，也说无需付任何的会员费，但确认了之后就让我去找了第二个人

南宁网友留言：?在校期间曾注册网贷平台账号或有记录的：谎称根据国家政策需配合注销账号，否则会影响个人征信或高额利息赔偿。

北京网友留言：?这个手机号就是一个惯犯，收货人的地址和姓名应该都是的，在这不填写了。他的微信名“筝曦一生”。大体经过是这样：犯先从购物平台（我这里是京东商城）低价购买你的商品，例如血管血针，然后看你是二类经营范围，就开始威胁你

长沙网友留言：?20世纪70年代英国的一个灵异号码，打过去会有一个女人用非常单调的声音说：“帮帮我苏茜正在死亡”或“帮帮我苏茜即将溺水”，该灵异号码现在未知是否已被注销

上海网友留言：?骗子自称中邮钱包的客服，诱导受害人加对方的QQ，然后用QQ电话联系，声称需要对方协助注销学生账号，威胁称如果不配合很可能会被征信系统录入黑名单

新加坡网友留言：?这骗子是通过Facebook 加我的，他的名字叫Fred Leo是一名工程师，没过几天他就一直称我为Honey, darling, ,dear或者是my love

马来西亚网友留言：?我想知道这个号码是不是真的叫李佳琪，还是号码？

马来西亚网友留言：?她自称是江晓雯“万家饮食有限公司" 然后说我中了二等奖BMW宝马汽车，叫我去香港领奖。由于疫情关系不能亲自领奖公司

莆田网友留言：?欠债不还，还把我的电话拉黑了，遇到这个人能不能通报一下，没钱，就像我借然后翻脸不认人，我把她当亲姐妹借的

三明网友留言：?他说有人举报这个号码在进行，我叫他说出我的号码，他也说的准确无误，他说那你报警吧，并叫我不要挂电话他帮我转大兴区公安局……

上海网友留言：?上海的骗子，他们骗了我的钱，提醒大家不要往他的账号中汇所谓定金。他们在广告中说货到付款，你一联系，他们就以各种理由索要定金

马来西亚网友留言：?涉嫌是爱情网络，人在日本但是给的却是香港的电话， 会给受害者电话是因为他要求女方汇一笔资金去本地马来西亚户口，说是缴纳金。因为男方曾经和女生一起做过一些货币投资，但户口钱不能提现，要给缴纳金来解冻，数目是马币一个几十千

成都网友留言：?他声称自己从上海到成都开会，行李丢失支付宝全部冻结，希望我帮助他付打车费，问我索要支付宝账号后说是同事从网银转账，2小时后到账，金额为600元，并且将转账成功的截图给我拍照，在我的要求下不情愿的给了我他的手机号（现场拨通）。在我识破后，不接电话，支付宝查询关闭，因此我怀疑他的手机号是本人注册的，一定和支付宝挂钩。虽然已经在成都立案，但是目前没有办法惩罚他，金额不高但是咽不下这口气，愚弄别人的善良太可耻了，以后谁还会帮助别人。

重庆网友留言：?让你做兼职，进去之后叫你交钱办卡，说不办没法接活动，后面又要交钱买其他产品，最后找不到人了，也不接电话。

东莞网友留言：?一个香港的号码装是农商银行，发送短信提醒说为用户开通9800等，诱导不明情况的手机用户去点击它发送的不明链接。不知道是从哪里知道我的号码，就发送了一条银行的信息（的）

张家港网友留言：?该号码是一个骗子惯犯，徽信名称是“我想有个家”，经常谎称，叫人借几百元钱帮忙，说过两天一定还，结果就不接，骗了我1852元钱，我报警，这种小公安机关会重视吗？

加拿大网友留言：?可惜我看刘这个平台迟了一个星期，这些都是骗子，钱被骗，号码是+393511736598，我从来没有想过有人来骗我，只性我自己太笨了

美国网友留言：?只要你随便说出一个名字出来他都说是你的快件，所以明显是一个想**个人资料的骗子集团。我经过无数次的接听，都是一个男生接听，但是最近听到一个女性的声音。

烟台市网友留言：?用获取我的通讯录，然后给我通讯录里的人打电话要钱

南昌网友留言：?先是昨天接到一个校园的电话拉黑了，然后第二天就收到如下短信:南昌市公安局您好，我是南昌市公安局反电诈民警!

长春网友留言：?他冒出京东金融，学生，也知道我的个人信息，我就相信他了，转了500

昆山网友留言：?4月19号的中午11点多，因在家和老公生了一点小气，我就跑出去了，刚走出小去门口，有一个男的在车上叫我，问我哪里有充话费的营业厅，我说没有，他说能用你手机充一下吗，我试了充不上，也不知道哪里的号，他说能借你手机打一下电话给我助理吗，我就给他了也通了，

杭州网友留言：?，然后他说他骗人他死全家，结果把我骗了

合肥网友留言：?我昨天在网上被骗子18677****86了5万多，把我的号，手机号及个人所有信息全套走了，发现自己的钱一顺间都被一笔一笔的套走了，就立警了，不知道能不能抓到那个人！我要提醒大家一定要注意不要随便接陌生人的电话及相信他们，现在那些团伙太恐怖了，很多骗术你稍不注意就上当了

南京网友留言：?这是冒品牌售后维修中心的骗子商家，冒厂方维修人员上门维修骗收高额费用，后经品牌方证实这个号码不是他们他们认证的，再次拨这个号码就会屏蔽接不通

济南网友留言：?2020 8.10号在无锡火车站附近住宿找个新世纪大酒店，楼下一楼是个餐厅，我去吃饭，点红烧鸡块，可是餐厅做的根本就不是，糊弄我们外地人，欺骗我们消费者

苏州网友留言：?会发很针对个人的骚扰短信，破坏家庭和谐的那种。每次拨打过去都提示关机，没有微信记录也没有支付宝的记录，想查明这个号码的持有者是谁

唐山网友留言：?自称是360借条的客服，在17年的时候注册过，还能说出我的，说什么国家有规定校园贷的文件什么的，如果不注销就挂到征信网啥的，影响以后的银行，让我按照她的步骤下载360借条

枣庄网友留言：?第一通电话说是派出所的，说我朋友在那边犯了事，要打钱过去，问犯了什么事，为什么本人不联系，对方说是在审问，这是2号打的，今天又来一电话说是我朋友现在富源县看守所，要寄点衣服，顺便往他卡里打点生活费

常州网友留言：?有自己的团队，香港户籍，借口是来内陆谈生意不认识路，然后让给其指路，随后便说急用钱，身上没有人民币只有美元，要借钱给他说好当天晚上便就还钱，晚上又打电话说忙，第二天还钱，第二天又推辞忙，傍晚约时间还钱。而后电话再打不通。

徐州网友留言：?陌生人借我手机号打电话给这个号码说他在这边出了事，急需用钱，对方找到了他的朋友，但是要他买两条中华香烟，本着好心的意图，我就帮了他，他给了个手机我抵扣，他说到时候会回来取，让我在原地等他，等了很久都没回到。打上面那个号码还被拉黑了，看了下手机，好像还是个模型

青岛网友留言：?本人用了两年的一手大众朗逸车挂瓜子二手车卖，这个骗子还是瓜子二手车的检验人员，验车时故意找车各种毛病，还找来车贩子当拖来压价，后本人在附近二手车市场比他们出价高一万多卖掉了，差点上了这个骗子当！

枣庄网友留言：?他在网上发送买账号的消息然后让你先换绑后付钱，等你换绑后就把你删掉，连钱都不发。等你给他打电话，就把你加入黑名单，最重要的是他在网上男扮女

广州网友留言：?一接到电话说给什么紫砂，很多东西说什么价值1000元只需要100元，因为我们是什么什么的，之后我第一反应是他是电话，我跟她说套路太老了，然后他给我挂了，完了我是个好奇宝宝又回打了一次，提示是空号

上海网友留言：?谎称自己是10086工作人员，增送套餐流量，索取我的个人信息家庭住址等，当时我 没有反应过来就告诉他了，回想起来有点害怕 拨打了10086官方电话询问该公司是否有0755的电话服务，工作人员说是没有！ 这才意识到被骗了唉

烟台网友留言：?我在日本留学，她告诉我我有一个快递出现了问题，让我报一下单号，我说我没买东西，可能是我妈妈买的，当时脑子糊涂。她问我的姓名说用姓名帮我查询，我就报了。后来接到了好多个骚扰电话我才觉得是，难受。

无锡网友留言：?骗子先打电话告诉你之前在网上买的某种东西有质量问题，厂家需要召回产品并返还钱给你，让你进入一个号码为1685的公众号进行操作，需要输入你的支付密码和号以及你号等个人的重要信息，等你输完所有的信息，骗子就得手了，转走了你卡里所有的钱

通州网友留言：?我在澳门网站买了***，充进去的钱都被他们套住，账号也被他们冻结，钱也提不出来了，后来我就找客服说理，客服直接拒绝了我的。后来一直都有澳门的号码打给我，我没有接，不知这一个号码，他们用很多号码给我打

瑞安网友留言：?我也是，冒充香港人骗了我2600！！！！先开始询问手机营业厅在哪，说自己手机欠费了，去了多个营业厅都没有办法缴费，接着想求助我连接热点，想要跟香港那边的朋友联系，电话里说自己在高速公路服务区被洗劫一空，明天就要赶到西安市人民去进行拍卖，自己身上已经身无分文，问有没有熟悉的人或者客户可以帮忙

金华网友留言：?在晚上八点钟左右跟我用支付宝交换现金，然而支付宝确实用的P图，当时没反应过来，反应后却找不到了......

海口网友留言：?先接到自称物流公司电话，说我有包裹被海关扣留了，里面有八张，接着就接到这个号码，自称是上海浦东新区警局的，要我通过Whats电话录音留存证据。大家别信。

嘉兴网友留言：?骗驾照分，一个团队，有图的。有专门接待的，还说给你报销车费，就是笃定你不会报警。

义乌网友留言：?骗子，装说钱包被人家偷了，自己没钱手机又没话费就说去哪去哪什么路怎么走能不能蹭下你WiFi之类的鬼话，没想到竟然是骗人的。骗子来的，会遭到报应的。

昆明网友留言：?冒充招聘人员，企图骗取钱财，没有骗到钱就骂人并威胁！

宁波网友留言：?收到这个电话，短信提示说是境外电话，请问这是电话吗

武汉网友留言：?我认识了一个招聘刷单兼职的人并做了这份工作，总共拍下商品20单但钱都是付给该用户拥有的账户共10000元钱，说好的返还本金的但怎么要他都不给，我知道上当了后悔死了但我已报警，可是警察说这种事少则2一3月多则一年还没一定能找回

怎么样才可以零首付购买汽车？

科技型企业包括国家级高新技术企业、省级高新技术企业、小巨人企业，或经过权威认证的科技型企业等。

创新型企业包括上海发展的四新经济(新技术、新产业、新业态、新模式)概念中确立的三类“抓手型行业”：

一、是新型显示、机器人(14.59-1.55%,诊股)、再制造等20个从制造到智造的重点方向;

二、是网络视听、大数据、云平台等14个制造服务融合的先进方向;

三、是互联网金融、信用服务等9个新型服务业态等。

最新科创板概念股有哪些？2018年最全科创板概念股一览

德美化工002054

2013年3月，公司出资3000万元设立全资子公司德运创投，主要从事高新科技产品的技术开发，从事风险、高新技术产业投资、直接投资或参与企业孵化器的建设，受托管理和经营其他创投公司的创业资本、投资咨询服务、企业管理咨询服务及法律法规允许的其他业务。设立德运创投的目的在于充分利用公司现有技术和技术网络，通过建立科技平台，聚焦一批以新材料为主的初创型高新技术企业，为公司在精细化工行业的拓展和突破找到新的发展项目和方向。

华金资本000532

公司主营业务包含投资与资产管理。

创业黑马300688

主营创业服务,包括向创业企业提供包含创业辅导培训、以创业赛事活动为代表的公关服务、会员服务、创业资讯等。

鲁信创投600783

2018年5月18日公告，公司拟作为主发起人，与关联方山东国信共同发起设立山东省鲁信创投新旧动能转换母基金(有限合伙)。创投母基金总规模10亿元，其中公司作为有限合伙人认缴出资最高不超过47,000万元。截至2017年底，公司共参股山东省内创投企业9家。

九鼎投资600053

首家纯PE机构，主要从事客户资产管理和自由资金投资业务。

张江高科600895

张江高科副董事长、总经理葛培健2015年3月3日表示，首批科技创新板的挂牌企业，会首先在张江高科技园区也就是大张江一区22园中的高新技术产业企业中选择。此前也有消息称，首批会有50家企业挂牌。与此同时，上海股权托管中心目前已向张江高科提出要增加一个楼面的办公场地，以满足“四新板”挂牌的需要。张江高科拥有上海股权托管交易中心23.25%的股份，是后者的副董事长单位。

钱江水利600283

公司参股浙江天堂硅谷股权投资管理集团有限公司，占27.9%。截止2011年底，已发起设立各类基金62支，实际到位资本近53亿元，投资和资产管理项目共计102个(其中上市企业38家)，管理资产规模近100亿元。2013年月天堂硅谷实现净利润1133.78万元，2012年实现净利润5770.39万元。

大众公用600635

2017年公司通过受让认缴出资份额，并新增货币认缴出资的方式入伙上海华璨股权投资基金合伙企业(有限合伙),该基金对外投资项目聚焦上海本地国资国企混改、互联网科技等领域，目前已完成盛大游戏项目的投资工作。公司持股13.93%的深圳创新投资集团(注册资本16亿元)，是中国资本规模最大、投资能力最强的本土创业投资机构。

紫江企业600210

公司多年前就开始涉足创投领域，通过上海紫江创业投资有限公司和参股20%的上海紫晨投资有限公司从事投资业务，所投资项目上市后给公司带来了丰厚的回报。

电广传媒000917

公司旗下的达晨创投是我国第一批按市场化运作设立的创投机构，现已发展成为目前国内最具品牌影响力的创投机构之一，多年来一直名列前茅。

民丰特纸600235

公司2015年11月26日晚间公告称，公司拟参与参股公司浙江天堂硅谷资产管理集团有限公司增资扩股，将以目前对天堂硅谷的持股比例5%认购新增股本，预计出资5110万元。根据公告，天堂硅谷因各项业务的快速发展带来了流动性短缺的问题，为了缓解现有业务规模扩张带来的资金压力等，其在2015年增资2亿股，每股价格5.11元，共计增资金额为10.22亿元，以用于扩大基金规模和项目直投。

南京高科600064

发起南京高科新创投资公司,注册资本5亿元;持有南京赛世科技创业投资公司19%股权。

钱江摩托000913

公司全资子公司浙江满博投资公司注册资本2.2亿元，其主营投资管理，投资咨询等;其出资4320万元增资参股浙江康隆达手套公司(增资后注册资本1002万美元，占比6%)。全资子公司浙江瓯联创册资本1.20亿元，该公司出资3000万元参股浙江爱迪亚营养科技(占参股后注册资本23%);出资3545万元增资参股浙江嘉澳环保公司(注册资本5500万元，占比6.82%)。

中关村000931

2009年4月9日披露，中关村董事会决定依法受让北京住总正华开发建设集团有限公司持有的北京中关村青年科技创业投资有限公司17.5%的股权，受让价格以评估价格1495.91万元为依据，经双方协商，价格确定为1400万元。此次转让完成后，中关村将合并持有中关村青创88.75%的股权，住总正华不再持有中关村青创股权。

上海三毛600689

嘉懿创投公司是公司全资子公司。

凤竹纺织600493

公司参股上海兴烨创业投资有限公司。

综艺股份600770

2012年中报披露，公司持股53.85%的江苏高科技产业投资公司(从事实业投资，注册资本10000万元)，其股权投资中：投资红宝丽191万元，期末账面价值3213万元;投资洋河股份179万元，期末账面价值15.12亿元。另，公司还投资1000万元，持有南通农村商业银行1%的股权。江苏高科技产业投资公司2013年实现净利润5445.17万元。2013年9月，控股子公司江苏高投(占53.85%)以2950万美元认购中国辉山乳业控股有限公司向全球首次公开发行的股票，该部分股份无限售期。辉山乳业将于2013年9月27日在香港联合有限公司主板上市。

赫美集团002356

公司2015年12月10日晚间公告，公司拟投资设立全资子公司深圳市浩美资产管理有限公司。注册资本拟定为5亿元。公司全资设立浩美资产，旨在运用市场机制赋予的特殊法律地位和专业化优势，为企业提供投融资、租赁平台，招商引资，实现规模经济，使闲置资产得到有效利用。浩美资产的设立一方面能够减少公司的运营成本，另一方面利用市场及公司内协同作用的有利态势，在短时间开拓金融服务市场，达到事半功倍的效益。

汉鼎宇佑300300

目前，上市公司投资参控股的企业有50余家，符合“独角兽”、“新经济”类型的为数众多，比如极光推送、京东金融等。其中极光推送是国内首个为移动应用开发者提供专业、高效的消息推送服务的产品。截至2017年，极光推送服务了超过60万款移动应用，累积覆盖超过100亿个移动终端，月活跃设备数7.5亿，日推送信息量超过30亿条。

*ST保千600074

公司2015年10月15日晚间公告，公司拟以自有资金2000万元人民币认缴深国融众筹新增注册资本2000万元。公司表示，本次增资标的为2015年6月成立的深圳深国融众筹交易股份公司，经营范围及金融业务类型包括，股权众筹;提供私募股权融资服务(融资者以非公开方式进行融资);金融产品的研究开发、组合设计、咨询服务;经济信息咨询;市场调研及数据分析服务;金融类应用软件开发;在网上从事商务活动;股权投资;投资管理;投资咨询(法律、行政法规、院决定禁止的项目除外，限制的项目须取得许可后方可经营);会务策划;商务信息咨询;提供金融行业的知识培训。

高鸿股份000851

2014年4月，股东大会同意收购投资63.63%股权。2014年3月，公司以200万元收购北京酷游星空科技发展有限公司持有投资管理(北京)有限公司的9.09%股权，并以3300万元对投资增资，其中3000万元计入实缴资本，300万元计入资本公积，公司合计出资3500万元，持有其63.63%股权。截至2013年12月31日，投资的资产总额为2664.71万元、应收账款为558.22万元、净资产为2536.25万元、2013年度净利润为78.24万元。

茂硕电源002660

茂硕电源2014年12月3日晚间公告，公司和鲁证创投共同发起设立鲁证茂硕产业发展合伙企业(有限合伙)(简称“鲁证茂硕”)，作为公司产业并购整合的平台;同时，鲁证创投与公司参股公司茂硕投资共同发起设立鲁茂投资，负责鲁证茂硕的具体投资管理业务。该公司注册资金为350万元，由鲁证创投出资178.5万元，占鲁茂投资51%的股权，茂硕投资出资171.5万元，占鲁茂投资49%股权。

杉杉股份600884

杉杉创投主要开展与公司新能源业务相关的项目投资，主要定位于以公司锂电池材料业务为主的上下游的产业投资，以及新能源新型技术领域的创业投资，从而满足公司锂电池材料为主的新能源业务的产业整合、新技术的孵化培育以及产业延伸与拓展需求。

中原高速600020

公司全资控股的秉原投资专注于地产基金、现代农业、节能环保、文化传媒等多个投资领域，业务横跨基金管理、个人金融、资产管理、直接投资等领域，其中秉原一期、二期股权基金发起投资的“好想你枣业”、“大连易世达”、“烟台万润”、“温州宏丰”、“太空板业”、“智美传媒”已在国内A股及香港主板市场成功上市。

浙江永强002489

公司2015年12月1日晚间公告，子公司永强国贸拟投资2亿元设立创业基金。基金投资方向应符合国家重点支持的高新技术领域，或国家科技成果转化项目库中科技成果的企业。公司表示，通过本次投资，公司将充分利用该基金平台，借助专业机构的专业力量及优势，加强公司的投资能力，提高公司竞争力，抓住并购发展的市场机遇，为公司未来发展储备更多并购标的，进一步提高公司开拓能力和核心竞争力。同时也有利于公司分享快速发展的资本市场的回报。

高新发展000628

公司出资500万元持有成都新兴创业投资股份有限公司5%股权，该公司主营业务是项目投资，股权投资，投资管理及咨询业务(不含证券投资咨询)。

南纺股份600250

江苏弘瑞科技创业投资有限公司(公司占7.2%)。截止2013年末，账面余额为49.69万元。

皖新传媒601801

皖新传媒2015年7月2日公告称5亿增资创投基金，筹谋外延扩张。

盈方微000670

2015年3月12日公告,公司与宁波杭州湾新区软银天悦创业投资管理合伙企业(有限合伙)签署《软银盈方微(000670)创业投资合伙企业(有限合伙)有限合伙协议》,共同出资设立软银盈方微创业投资合伙企业(有限合伙),注册资本3.03亿元,公司为有限合伙人,出资额3亿元,出资比例99.01%,根据双方约定,公司首次出资额3000万元,后续出资在一年内根据双方约定,按投资项目进度用自有资金分期投资。宁波杭州湾新区软银天悦创业投资管理合伙企业(有限合伙)为普通合伙人,出资额300万元,出资比例0.99%,是执行事务合伙人。

云内动力000903

初始投资5000万元的深圳市高特佳投资集团(注册资本23600万元，公司占比21.19%，为其并列第一大股东)是依托国泰君安证券股份有限公司，由国内知名上市公司为主共同发起设立，主要从事投资高新技术企业、设立各类科技风险投资基金和其他资产管理业务的公司。2011年7月，高特佳控股子公司江西博雅生物首次公开发行股票申请获得通过。高特佳直接和间接持有博雅生物3503.5752万股，占本次发行前股份总数61.70%。

*ST600198

当前在大众创业、万众创新的大背景下，创业已成为一种“新常态”，各级为降低创业门槛，在各种审批流程、税收等方面出台了一系列政策。电信通过技术创新，从产品开发角度为创业者降低了创业成本，云平台愿成为创业者实现创业梦想的舞台。

圣济堂600227

公司投资4000万元参与发起设立深圳市高特佳创业投资公司(占16.95%)，直接投资和参与企业孵化器建设。

河北宣工000923

出资1500万元参股深圳市高特佳创业投资公司(占比6.356%)，深圳高特佳成立于2001年，注册资本2.36亿元，是国内最早成立的专业风险投资机构之一。高特佳投资现已发展成为涵盖私募股权投资、战略投资以及资产管理业务在内的跨地区投资集团。高特佳已完成投资项目包括：中兴通讯、迈瑞医疗、川大智胜、广州蒙特利、山灞医疗、景达生物等知名企业。尤其在健康医疗领域的成功投资，突显高特佳坚持行业投资的理念。行业的不断积累，确立了高特佳股权投资业务在未来的优势地位。(2011年3月公司挂牌出售所持有的高特佳1500万股股权，2012年年报未披露进展情况)。高特佳2013年上半年净利润578.4万元。

红豆股份600400

2018年6月，拟出资1.02亿参股无锡红土丝路创投，持股34%。

深圳能源000027

公司协议收购新通产实业开发(深圳)有限公司持有的深圳市创新投资集团有限公司2.3338%股权，收购价格为人民币20,000万元。

北京城建600266

深圳市中科招商创业投资有限公司(公司占30%)，是国内首家由批准成立的以受托管理创业资本为主营业务，按照基金管理公司模式运作的专业化创业投资(基金)管理公司，目前管理着数十支创投基金，主要投资高成长未上市公司股权。截止2013年末，净资产为11.34亿元;2013年净利润为2.59亿元。

越秀金控000987

公司金融业务控股广州证券、越秀租赁、越秀产业基金、广州担保、越秀金科等多个金融业务平台，牵头发起设立广州资产，参股越秀小贷，并通过广州证券间接控股广州期货、广证创投、广证领秀、广证恒生等业务平台，基本形成了综合金融控股发展格局。

巨轮智能002031

2014年12月8日巨轮股份与硅谷天堂签署并购财务顾问协议，硅谷天堂受聘作为公司境内外收购与兼并财务顾问，公司每年向硅谷天堂支付财务顾问费用100万元。

博彦科技002649光线传媒、博彦科技2014年12月8日晚分别公告称，拟与上海华晟创业投资管理中心(有限合伙)及其他投资者出资设立创投基金华兴光线，暂定规模为10亿元。其中，光线传媒出资2亿元，博彦科技出资3000万元，均为有限合伙人。

三维通信002115

2016年6月27日晚间公告，公司全资子公司浙江三维无线科技有限公司参与投资设立杭州西创股权投资合伙企业(有限合伙)及受让杭州西创之普通合伙人杭州创潮汇投资管理有限公司4%的股权。三维无线拟使用自有资金1000万元参与投资杭州西创，出资比例9.9%，投资方式为有限合伙人。签署合伙协议后，三维无线拟使用自有资金4万元受让自然人刘波所持有的创潮汇4%的股权。公司表示，公司参与投资杭州西创、受让创潮汇4%的股权，有利于发挥投资机构的专业优势加强公司的投资能力，为公司储备优质投资标的。

迅游科技300467

公司2015年11月20日晚间公告，公司与上海融玺创业投资管理有限公司、郑伟光、贵少波、邱炜、上海金山科技投资有限公司于2015年11月19日签署《上海擎承投资中心(有限合伙)合伙协议》，拟共同投资人民币50,000万元入伙上海擎承投资中心(有限合伙)从事股权投资业务，其中迅游科技认缴出资人民币10,000万元出资额。公司2015年6月16日晚间公告称，公司拟向锤子科技新增出资额3000万元，投资完成后将持有锤子科技1.13%股权。

南钢股份600282

公司参股上海复星创富股权投资基金合伙企业(有限合伙)。该企业认缴出资总额为15.25亿元，其中公司出资2亿元(占13.11%)。公司参股上海复星创泓股权投资基金合伙企业(有限合伙)。该企业认缴出资总额为15.05亿元，其中公司出资1亿元(占6.64%)。

东软载波300183

2015年1月，东软载波发布资产收购预案，拟以非公开发行股份和支付现金相结合的方式收购上海海尔全部股权。交易完成后，东软载波将持有上海海尔100%股权，海尔创投等将成为上市公司股东。

三六五网300295公司拟以自有资金1,000万元人民币在徐州市云龙区投资设立全资子公司徐州三六五创业投资有限公司。

华安证券600909

2017年11月9日晚公告，公司全资子公司华富嘉业投资管理有限公司拟出资不超过7亿元与国元创新投资有限公司、安徽华文创业投资管理有限公司、时代出版传媒股份有限公司、安徽交控资本投资管理有限公司、安徽省盐业总公司等9家公司共同出资设立安徽安华创新风险投资基金有限公司，安华创投基金的注册资本拟定为35亿元人民币，经营范围为股权投资、债权或其他投资;投资顾问、投资管理、投资咨询等。

首钢股份000959

首钢基金旗下新能源汽车基金日前通过了对车和家的投资决策，这也是继北汽新能源、瓜子二手车后，首钢基金再次投资智慧出行领域企业。首钢基金未来将依托首钢集团及体系内上下游，持续关注并投资该行业内优秀企业。

昆仑万维300418

2017年12月1日消息，记者从昆仑万维获悉，12月1日，快看宣布完成1.77亿美元D轮融资，由CoatueManagement领投，华人文化产业投资基金、襄禾资本等跟投，被称为中国行业最大融资案例。据悉，昆仑万维2015年底就率先布局，投资1759万获得快看5%股份。除了快看，昆仑万维还投资了直播平台映客、网红电商如涵，积极布局网络头部内容经济领域。

*ST新亿600145

公司出资1000万元设立重庆四维创业投资有限公司(占100%)，该公司从事投资业务及相关资产管理等。

金字火腿002515

公司健康产业资产管理板块主要是以中钰资本为平台开展的并购基金、创投基金和财务顾问业务(FA业务)。截止2017年末，中钰资本已成立并运营的基金共计26只，其中并购基金9只，创投基金17只(含资管)。

巨人网络002558

公司拟以自有资金出资人民币3亿元认购上海云锋麒泰投资中心(有限合伙)的部分基金份额。云锋麒泰是云锋新创及其关联方(合称“云锋基金”)所管理的第四期人民币私募股权基金。云锋基金成立于2010年初，是马云、虞锋联合一批企业家和成功创业者共同发起创立的私募基金。

出差工作书800字

没有。零首付购买汽车是个大坑，没有零首付。

“零首付”购车在实际操作流程上是合法的，但只是在营销话术上偷换了概念，将“先租后买”偷换成了“零首付买车”。

在一些互联网购车平台上，能够找到不少明确写有“首付0”的车辆。不过仔细一看，这并非表示买车的首付为0%，而是指“先租一年”，而所谓的“月供”则代表着每月租金。

购车时若资金不足，建议找亲戚朋友凑足首付后，在正规单位办理，实在需要办理车辆抵押或质押的，建议签字前拿上合同找律师详细审查，没收到车前不要签署已经接收车辆的收据，以免钱车两空。

1、警惕二次抵押。这样的问题虽然较少，但防人之心不可无，车主还是应警惕自己的汽车被经销商办理二次抵押，造成骗贷行为。

2、别被低月供蒙蔽。汽车金融机构对外宣传时，往往不直接说明利率是多少，而是说月供、日供，如“只需一天还贷**元”，以此打动购车者。按天算确实显得不多，可只有当算清楚利率时，就会知道自己的到底划不划算

3、经销商收取手续费。买车往往通过经销商办理，要收取一笔手续费，这是他们自己收的。

4、办按揭前要协商好退订协议。汽车按揭在办理过程中，购车者可能遇到未成功审批发放或比较慢的情况。此时，交了订金，如果想退订，在一些案例中经销商是拒绝退回订金的。因此，买卖双方最好提前协商好。

人民网-石家庄：“零首付”买车就是个“大坑”

还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，这里给大家分享一些关于出差 工作 书800字，供大家参考。

出差工作书1

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

2.准备所需的费用。

3.出差时间安排

4. 拜访 客户时间的约定

5.出差 报告

6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差安排：

重点拜访客户：六个

1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定 代理合同

6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

出差预达效果：

1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

2.获得合作商的认同，达到合作效果

3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行线路：

20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况：

1.车往返，以实际车票为准

2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

3.信息费：按标准10元每天.

预借支费用：

人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期 ： 年 月 日

出差工作书2

为更好的完善工作，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构， 企业管理 的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

2：开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

行程：

3号由--出发前往--，会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

12号-15号回程

多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定--X公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

准备物品

1：我公司相关品牌资料

2：我公司产品图册20本

3：过往合作客户清单(展示，不外借)

4：我公司新产品电子图册(以作备用)

预计费用5000元

出差工作书3

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

本包括两大部分:

一、出差工作;

二、行程工作时间表。

出差工作：

出行时间：11月15日起到11月30日止。为期15天。

出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁

主要目的：

一：传达金御时空公司 企业 文化 ，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本 市场调查 。

1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

2. 区域销售情况，地市分销商信息;

3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

出差工作书4

一：出差时间：20--年9月3日到20--年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、 布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。

出差工作书5

20--年5月6日至20--年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报：

一 基本情况：

第一站：西安

⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20--年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业 毕业 ，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供*羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02

⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇

⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。

⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。

⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。

⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

第四站：湖南长沙 新晃

⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。

⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。

⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+ 种植 基地，树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权，国内唯一合法

在无法通过该公司购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，收时间等细节。决定在由唐书记组织负责收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

二.总结

通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。

通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

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