做二手车销售顾问需要具备什么能力,小白如何做二手车销售助理

1.怎么卖二手车

2.我想学习二手车买卖可是我一窍不通，先从哪学起呢？有没有做二手车买卖的朋友给我指点一二

3.做销售助理前景

4.渠道销售助理岗位职责

5.买二手车技巧小白秒变老司机

6.新手小白如何选购二手车

7.二手车选购指南：从小白到老司机

你好。最重要的就是三方面。第一是手续。第二是价格。第三是车况。如果您个人不懂，二手车的话，建议您去当地大的经销商比较诚信的经销商去进行购买。或者去一些电商平台去购买。或者是找一个真正懂二手车的人去买。

怎么卖二手车

今天就和大家分享一下，小白都可以学会的二手车检测技巧。

1、检查纵梁

打开机舱盖，找到纵梁，其实就是两根长方形的铁柱，主要看纵梁上有没有钣金修复的痕迹，如果有，说明这辆车有事故撞击，而且事故还不小，因为当车头受到撞击，车头凹陷进去很多的情况下，才会伤到纵梁，同时，车子的大灯、水箱、冷凝器、前保险杠、翼子板肯定有过更换或者修复，这种事故属于比较大的事故，不建议购买这种情况的车子。

2、检查机盖的螺丝

主要检查机盖的螺丝是否有拧动过的痕迹，因为螺丝上面都是有漆面的，而且螺丝的漆面和机盖的漆面是一体，如果螺丝上的漆面有掉漆的现象，或者后喷漆，补漆的情况，说明机盖被拆卸过，这时候需要检查机盖上的标签，原厂的机盖是有标签的，如果说没有标签，说明机盖被换过，如果机盖有标签，这辆车很可能被拆卸换过钣金。

一般机盖的螺丝被拧动过，90%都是更换过，这时候，一定要问为啥更换，当然，更换机盖肯定是发生过撞击，但是通过机盖是无法判断撞击的程度。

3、检车车头的两个大灯

一般原厂的大灯都是带原厂大灯的标签，大灯的生产日期一定要早于整车的生产日期，如果晚于车辆的生产日期，说明更换过大灯，注意，大灯的生产日期的对比，是参照车辆铭牌上，车辆的生产日期对比的。

4、检查主驾驶下方的转向柱

主要检查转向柱上面是否有腐蚀生锈的痕迹，如果有，一定要谨慎，有可能是水泡车，因为转向柱所在的位置是稍微有点斜坡的，所以很难进水，不过有的精修车很难发现腐蚀生锈的痕迹，如果有一点点的腐蚀生锈痕迹，一定要仔细检查内饰。

5、检查座椅轨道、安全带

将主驾驶座位往后拉，注意看座椅的轨道是否有生锈、泥沙，如果有，很可能就是水泡车；其次将安全带全部拉出来，看看安全带的底部有没有发霉或者水泡的痕迹，如有，说明是水泡车， 如果没有，再检查副驾驶。

6、检查副驾驶的电子元件

检查行车电脑有没有生锈、发霉腐蚀的痕迹，如果有，这种情况的车不建议入手，需要注意的是，这个位置，一般二手车商不会让你检查，但是，可以在交定金以后，要求他拆开汽车电脑的位置检查。

我想学习二手车买卖可是我一窍不通，先从哪学起呢？有没有做二手车买卖的朋友给我指点一二

卖二手车最重要的是先要估价，咱们先来看下如何估价？

一、1年以内：属于准新车，价格偏高，折旧率在10%~15%左右，需要考虑车主出手原因及当前车况。

二、1~3年：这类二手车性价比最高，折旧率在15%~35%左右，车辆度过磨合期，各方面依旧保持在巅峰状态，不会有各种小毛病，适合日常代步或者新手练手使用。

三、3~5年：这类车优势是价格低，折旧率在35%~45%之间，这个时候如果原车主保养较好的情况下，车辆不会有太大的问题，可能会存在类似零件老化、漏油、漏水的小毛病，但只要保养到位，还是能开很长一段时间。

四、5年以上：不推荐，折旧率逐渐递减5%，也就是说价格基本在新车的一半以下，这也代表着车辆的各项性能急剧减退，车辆进入老化期，小毛病不断，需要精心保养，综合来讲对新手很不友好。

五、新车价格 新车价格可以通过汽车之家等平台，查看各类车型的详细配置信息及参考价格，再结合折旧率，基本就能确定我们要买的二手车目前的正常市场价格。

六、估价平台估价 根据我们浏览的各平台销售信息，可以在查博士等平台输出详细配置信息、年限，进行平台估价。

七、综合估价确定预算：新车折旧率+市场参考价+平台估价 我们综合这三者，就能对我们的预期车型的二手车大致价格有了一个综合评判，这也是我们作为二手车小白一定要学会的掌握报价的方法。

可以找查博士估价，在APP上直接填写车辆信息就能估价，定好价格以后，就是卖车，卖车可以去当地的二手车市场，也可以挂一些平台卖。

做销售助理前景

平均年限法：每年折旧额=原值/预计使用年限。例如10万元的汽车预计使用10年，则二手车评估方法是每年应计算1万元的折旧。也就是说在第一年末，汽车的价值是九万元；第二年末，汽车的价值是八万元；以此类推。

工作量法：这个二手车评估方法具体是，按照行驶的里程计算折旧，折旧额=原值（已经行驶的里程/预计使用里程）。空说这个二手车评估方法不好理解，举个例子：例如10万元的汽车预计行驶里程为10万公里，则每行驶1公里提取1元的折旧。也就是说在行驶1万公里后，汽车的价值是九万元；在行驶2万公里后，汽车的价值是八万元；以此类推。

双倍余额递减法：计算公式是：折旧的百分比=2/预计使用年限。每年的折旧额=年初时的价值（折旧的百分比），在预计使用年限的最后两年平均分摊剩余的价值。例如10万元的汽车预计使用10年，折旧的百分比为20%。

经过对目前市场上二手车鉴定评估方法分析，我们不难得出一个结论：判定二手车的价格，既要分析车辆使用状况、事故情况，又要仔细检查车辆手续完备程度。既要参考同款式新车价格或相近款式新车价格，又要注意分析二手车市场供需情况。经过全面分析才能得出更贴近市场准确的二手车价格。

最后宁波天兴二手车网提醒您，如果您是想购买二手车的消费者，选购二手车时，一定不要相信里程表。很多卖家为了卖得更高的价钱，把8万公里数的车调到3万公里是串串们常用的伎俩。其实汽车里程只是判断车况的一个标准，而真实的车况通过检查发动机等部分都能了解到，里程表显示的数字并不是汽车价格的决定因素。因此大家也就不要太把公里数放在心上了。

渠道销售助理岗位职责

做销售助理前景好。每个岗位的设置都有它深层次的原因，销售助理更多是为销售人员打杂，包括解决一些文档行政方面的工作。并不是说这个岗位不重要，但这个岗位的活比较碎，它更多是一个补位这样的作用。特别适合非常年轻的刚踏入职场的小白，有志于从事销售工作的人可以先从助理开始。

买二手车技巧小白秒变老司机

渠道销售助理岗位职责

　渠道销售助理辅助销售部门通过电话、网络等多种渠道向客户传达各类销售信息，完成销售工作。以下是我为您整理的渠道销售助理岗位职责相关资料，欢迎阅读！

　 渠道销售助理岗位职责1

　1.负责收集整理公司年度销售计划，为销售经理提供销售计划作依据。

　2.负责销售订单统计整理工作，为生产下达月度销售报表；

　3.负责记录业务员业绩与考勤，统计应收款，每季度与财务对账；

　4组织开展销售合同、订单、票据、档案的管理归档工作；

　5.负责商家资料管理工作，负责维护和保持与商家良好的合作关系；

　6.完成销售部经理交付的其他任务

　 渠道销售助理岗位职责2

　1.根据公司经营管理要求，参与制订部门发展规划和部门年度工作计划与目标

　2.参与部门内管理办法及制度的拟定、执行、检查与修订

　3.协助渠道业务人员完成二手车收购和寄售的各类手续

　负责接听询价电话和完成与定价、检测的沟通，并将沟通结果及时反馈给业务人员或客户

　经过培训与考核，能进行模糊定价和借助工具及数据库精确定价

　按公司要求，完成ERP数据录入和汇总各类报表

　根据ERP数据和各类报表，完成渠道月度和年度分析报告

　协助销售、检测等部门与客户的沟通工作

　对部门内工作流程提出改进计划并实施

　助渠道总监完成安排的其他工作任务

　积极配合其他部门的工作

　 渠道销售助理岗位职责3

　1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　2、协助渠道伙伴策划市场活动，并负责推进市场活动展开；

　3、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作；

　4、支持和维系渠道关系；

　5、完成上级交给的其它事务性工作。

　 渠道销售助理岗位职责4

　1、协助领导安排、落实区域的市场规划。

　2、对合作伙伴商务业务活动的直接支持并提供相应咨询服务；

　3、根据渠道制度对提交代理申请的客户做相应的审核。

　4、对审批通过的合作伙伴协助领导做好系统的培训工作。

　5，完成领导交代的.其他任务；

　 渠道销售助理岗位职责5

　1、经销商的联络、考评、筛选、淘汰和更新工作；

　2、经销商每月报表及数据统计；

　3、负责渠道部文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

　4、协助渠道部做好部内内务、各种部内会议的记录等工作；

　5、具有良好的文字撰写能力；

　5、渠道总监安排的其它工作。

　 渠道销售助理岗位职责6

　1.负责对接公司其他商业渠道对接过来的摄影业务；

　2.配合部门负责人完成对公司网站信息做好建设、更新、维护；

　3.根据公司总体工作目标和阶段工作目标，协助公司更新网站信息的推广方案；

　4.提升公司网站在各大搜索引擎的收录、关键词排名、访问量；

　5.负责公司网站的链接、网站的合作推广工作；

　 渠道销售助理岗位职责7

　1、以公司提供的资料，进行以电话为主的代理商开发；

　2、负责同行业竞争对手市场情况的调研与搜集，并有一定的自我主见，能提出一些合理的建议；

　3、建立开拓合作渠道，协助渠道部完成渠道目标；

　4、有一定的人脉积攒能力，善于将手头已有的渠道资源扩大。

新手小白如何选购二手车

买二手车技巧小白秒变老司机

在我们的现实生活中，很多新手为了练车都会选择二手车作为自己的第一辆车，但是大家都知道二手车的水很深，这让很多人都想买二手车但不敢。那么，在我们的现实生活中，我们应该如何选择一辆二手车呢？什么样的二手车最划算？

第一步：车龄是关键

首先，如果你想买二手车，建议买3年以内的车，无论从价格还是保值率上，都是最划算的。因为新车第一年的折旧率基本在裸车价的15%到30%之间，第二年根据车型不同基本在10%左右，之后每年都比较平缓第三年，基本上在5%左右。另外，从另一个角度来说，3年后更容易卖出去，价格也比较合适。

第2 步：必须在这些地方看到车辆。

第一招：检查外观。众所周知，发生重大事故的汽车，一般都会在汽修店进行翻新，外观很难恢复到原来的样子。我们可以观察身体的腰线是否一致。如果线路弯曲且间隙不一致，则汽车可能会发生重大事故。此外，还可以检查大灯的新旧程度。如果发现两个灯罩的颜色不一致，就说明这辆车的大灯已经更换过了。此外，还可以通过四窗和前后挡风玻璃的生产日期来判断是否更换过玻璃。

第二招：打开发动机罩，观察水箱骨架与护舷纵梁连接处的焊缝。如果发现焊点粗糙、排列不均匀等问题，说明水箱受到了严重的撞击，购买时要慎重。

第三招：观察门封是否严密，检查A、B、C、立柱是否有割痕，焊点是否均匀。 ABC柱可以有效避免车辆发生事故甚至侧翻时驾驶舱的变形，更大限度的保护驾驶者的安全，所以一定要记得注意这一点。

第三步：检查文件。

买车要注意看车证是否齐全，有无拖欠或违法行为。如果证件不齐全或者有一些不良记录，买车后办理相关手续就会很麻烦。这方面的教训很多，值得消费者借鉴。

1.卖家身份证。通过核对销售者身份证，可以判断销售者是否对所售机动车具有使用权和控制权。

2.机动车驾驶证。这就是机动车证件的合法驾驶权。机动车登记证。路上的每一辆车都会在当地的车管所进行登记，如有需要可致电车管所核实。

3、机动车原产地证明。那是原始的购买发票。如果已经是二手车，就要看有没有二手车购车发票，以防买了来历不当的车。

4.机动车号。主要是看有没有涂改的痕迹，一定要和驾驶证登记的号牌一致。车架号也应与驾驶证上登记的号码一致，一般刻在车辆的仪表盘上；保险单上说，只有投保的车才能在交通事故中把车主的损失降到最低。第四步：最重要的一步

按照以上车辆检测方法进行自检后，一定要找查博士这样的第三方检测机构进行车况检测。以上这些验车方法只是为了方便大家在前期看车选车的时候方便。真正要签订付款合同的时候，一定要有专业的检查，这样才能保证车况，避免买到事故车。还有查博士这样的第三方会照顾你的车况，让你更安心。

二手车选购指南：从小白到老司机

新手小白如何选购二手车

刚考完驾照，想买一辆二手车练练手该如何选择？

如今我国已经是世界第一大汽车市场，汽车保有量非常庞大，而根据公安部统计，2022年全国机动车保有量达4.17亿辆，其中汽车3.19亿辆。机动车驾驶人达5.02亿人，其中汽车驾驶人4.64亿人。汽车保有量如此之多，作为一个新手，如果想选择一部二手代步车话该怎么选择？

首先二手车龄很关键。选择二手车一定要注意二手车的车龄。车龄最好在三年以内，因为三年以内的车车况比较好，如果没有特别大的事故，看起来也比较新。而且不用审车那么麻烦。车龄如果超过六年就要两年一审，审车的话第一要花钱而且比较伤车。

再者选择二手车最好是买熟人或者知根知底的。因为二手车市场比较复杂，普通人也没有鉴别二手车是不是事故车或者泡水车的能力，而事故车或者泡水车，后期非常容易出问题，耽误事不说多花冤枉钱。而且熟人的车我们对他的车况以及有没有发生过事故，多少都有点了解，做到心里有数。

最后如果没有熟人到二手车商处购买二手车一定要让二手车出一个车辆的检测报告，详细检查一下车辆状况确保不会买到事故或者泡水车。而且买车的时候最好去稍微大一点的二手车商，大点的车商检测能力以及抗风险的能力都比较大。而且他们也比较注重口碑，基本上不会以次充好。

还有非常重要的一点就是一定要问清楚手续是否随车以及何时能过户。因为有些不法商贩他们的车辆根本就没有手续，没有手续的话就无法过户。不过户的话这个车辆就不是真正的属于你。所以购车的钱一定要先看看质量的大本也就是登记证书，没有问题的话再问问何时能够过户。

上面这些就是如何选够二手车的一些基本方法。

二手车选购指南：从小白到老司机

随着社会经济的发展，越来越多的人选择购买二手车作为出行方式。二手车市场琳琅满目，对于初次购车或对二手车不了解的消费者来说，选购一辆满意的二手车可能会变得复杂和困难。但不要担心！在这篇文章中，我们将为您提供一份专业、有趣且吸引人的二手车选购指南，从小白到老司机，助您轻松选购理想的二手车。

第一步：明确需求

合理预算作为购车的第一步，明确自己的需求和合理的购车预算是至关重要的。考虑您的用车需求，包括车型、车龄、用途等。例如，如果您需要一辆家用轿车，那么紧凑型或中型轿车可能是较好的选择；如果您需要一辆越野车，那么SUV可能是更合适的选择。同时，根据您的经济状况和购车预算，合理规划购车资金，包括车辆价格、保险、税费、上牌等费用，确保购车后不会造成经济负担。

第二步：研究车辆品牌和型号

了解口碑在选购二手车时，了解不同品牌和型号的车辆性能和口碑是非常重要的。您可以通过互联网、汽车杂志、汽车评测网站等途径获取关于不同车型的信息。了解车辆的动力性能、悬挂系统、燃油经济性、可靠性等特点，从而判断车辆是否符合您的实际需求。同时，了解车辆的口碑评价，包括车主评价、车辆报告、维修记录等，可以帮助您更好地了解车辆的优点和缺点，为选车做好充足的准备。

第三步：查看车辆历史记录

避免隐患了解车辆的历史记录对于选购二手车至关重要。您可以通过车辆的VIN码查询车辆的历史记录，包括事故记录、维修记录、保养记录等。了解车辆的历史记录可以帮助您避免购买有事故记录或严重维修历史的二手车，防止潜在的隐患。