义乌二手车分期付款,义乌二手车按揭贷款

1.义乌房屋出让金怎么算?

2.江西高安二手货车怎么样,是骗人的吗

3.三个淘宝创业成功故事

4.疫情下汽车经销商挣扎求生：4S店集体开直播，宝马蔚来争做网红

5.我在义乌交的公积金，在金华买房能够用公积金吗

我是一个农村出生长大的孩子，上大学之前真的没有见过什么世面，和马云对钱没有兴趣一样我对汽车也毫无兴趣，只知道一些常见的汽车品牌。2012年大二的一个暑，我去义乌姐姐家玩，姐夫带我出来办事，停车的时候正好前面有一辆车在倒车出来，那个大屁股对着我们，车标看着很高级，我就问姐夫，这车应该很不错吧，我姐夫说，这是凯迪拉克，应该要100多万，这是我第一次知道凯迪拉克，那个时候对汽车一窍不通的我，凯迪拉克这个品牌就在我心中深深烙了一个印，往后遇到凯迪拉克的车子都忍不住多看一眼，心想着什么时候能拥有一辆属于自己的凯迪拉克。?直到很多年后我才知道这车叫凯雷德。比较巧的是，就在今晚散步的时候，我老婆说今天看到一辆凯迪拉克，但是后面没写XT4?XT5之类的?只有一串英文，我说屁股是不是平的，而且特别大，她说是的，我说这个就是凯迪拉克最贵的车了，当我说出它的价格时，媳妇也觉得不可思议，凯迪拉克还有这么贵的车。?我的第一辆车是没有任何准备就买的，因为我哥哥想把给公司员工开的别克凯越卖掉，买来才一年多。正好我刚毕业不久我就拿来开了，也算是和通用结缘了。在这之后我也开始关注汽车，才知道凯迪拉克也是通用旗下的，但是论品牌它是不如BBA的，它并不是我想象中那般高高在上，加上这几年的打折凯的名号越来越响，以前觉得遥不可及的开始慢慢变得触手可及了。?其实之前我关注最多的是ATSL和CT6了，现在atsl已经停产了。CT6虽然优惠幅度很大，还是超了预算很多。XT4是在我决定换车才进入我视线的，也正是它让我圆了当年那个看起来遥不可及的凯迪拉克梦。

凯雷德霸气侧漏的屁股（网图）

我是一名90后的奶爸，娃15个月了，之前的凯越也满6年了，凯越虽然挺扎实，但是毕竟只有2个气囊，连esp都没有，所以想换个安全性能好点的车。一开始的是今年年底换车，而且是换个二手车过渡一下，毕竟去年刚买房，首付出了6成，明年还要装修，经济上有点压力。虽然是准备年底换车，但是动了换车的念头后，年后疫情期间干的最多的事就是在各种二手车平台看各种二手车，看来看去看了很多，最后准备是10万左右买一辆2016款的斯柯达速派，颜值可以，省油，斜背空间无敌。确定好目标之后，那颗躁动的心就恢复平静了，结果4月底的时候我老婆突然来一句，车你看的怎么样了，如果遇到合适的咱就换了吧，现在换和年底换也没啥区别，不如早买早享受了。所以买车的事情一下就提上了日程。但是父母一直建议买新车，加上二手车市场水比较深，最后综合考虑，决定买新车，买个入门级的豪华品牌多开几年。等后面娃上学了，经济稳定了再考虑换车了。?关于买车的预算，我和我老婆的想法是比较一致的，SUV，预算25左右，把明年装修的钱先拿出来买车，明年拿房因为还有购房补贴，两个人一起差不多也有小20万，不行再借点，够装修了。

开了4年多，任劳任怨的凯越。已经卖了，今天过的户。

其实这个价位的豪华品牌的suv就那么几个，X1，Q3，XT4，还有后来才关注到的XC40。?先去看了X1，蓝天白云标，还是很吸引人的，销售可能看我们第一次去看车，所以不是那么热情，X1最大的优点就是空间无敌，后排可以跷二郎腿，不过我老婆都看出来内饰廉价，低配三缸，四缸又略超预算，而且还容易被人说死要面子，所以先pass了。?昨天下午宝马4S店还打电话问我车买了没有。?然后去看的Q3，Q3车身尺寸小一圈，但是新Q3外观挺犀利的，内饰科技感很足，但是略显单薄，空间够用。动力1.4T偏弱，但其实家用也够了。?最后去凯迪拉克的4S店看的XT4。第一眼看到XT4还是蛮激动的，是我最爱的钻石切割的外观，用在SUV身上充满了力量感，但从外观设计上来说xt4比他两个大哥XT5，XT6更对我的胃口。然后内饰简单大方，用料足，豪华感不错，空间有点小失望，和q3差不多，不过好在我一家人身高不高，也算够用。关键是全系2.0T+9AT的动力总成很吸引人，我老婆还是医生还可以享受凯迪拉克购置税减半的优惠，加上我这么多年对凯迪拉克的好感，感觉一切就是冥冥之中天注定了。?我老婆最后也看中的是XT4，从小青梅竹马培养出来的默契不是一星半点。所以五一期之后，直接去4S店试驾，试驾的是四驱高配的，试驾两个最直观的感受，第一个隔音不错，其次是动力，试驾员一开始带我体验了一下零百加速，开了这么多年车终于知道推背感是啥体验了，比起我的凯越那简直就是天上和地下。?后来已经决定买XT4的时候?无意中看到了沃尔沃的XC40，之前没有注意到这款车，我最看重的安全配置是最高的，最后放弃有两个原因，第一个是听说沃尔沃的保养和维修的费用高，用车成本高一些。第二个也是最重要的是我一个哥哥开的XC90，不想过年的时候停在一起对比起来我的车像个玩具。虽然XT4也好不到哪里。?关于技术和领先的选择，因为试驾的时候感觉隔音效果很好，加上自己喜欢听歌，比较口水领先型的BOSE音响，其他功能倒是感觉可有可无，不过领先的优惠幅度大一点，落地差价在2万左右，最后决定上领先。?颜色的选择，一开始可能考虑是买白色的，但是看了黑色的实车以后，觉得黑色的一体型更强，更好看，更霸气一点，因为XT4在这个级别中车身尺寸不算小了，不需要白色来显得大。但是黑色最大的问题是不耐脏。所以订车的时候直接选的黑色。订车回来之后，有天和媳妇在楼下散步，正好停了一辆黑色的XT4，车身那个灰尘太明显了，我老婆来了一句，颜色还能改吗，这也太不耐脏了。但是无奈还是觉得黑色的颜值更符合我的胃口，大不了车洗勤快一些。果不其然，刚出4S店就给我上了一课，路上被一辆洒水车洒了一下，到了同学小区楼下，车身就脏了...

和销售谈价格之前，在网上已经做足了功课，但是本地只有一家4S店，还是新开不久，第一次给我报价技术型落地都要25+，而且还有装潢包，续保押金等不合理的费用，跑了几次价格一直谈不下来。没办法转移战场，网上联系了省城两家4S店，初步报价就比本地好很多了，一个人毫不犹豫就坐动车去省城，这里要感谢大学室友，?特地翘班来车站接我，并且给我当了一天的司机。17年他买车的时候给他当的司机正是我。跑了2家店，感觉能谈到心理价位，然后还去了朋友介绍的汽贸公司。来回折腾之后也大致了解到价格能谈到什么水平。我老婆给我出的注意就是第二天直接往25落地谈（因为我来之前心里价位25.5），谁先答应就在哪家定、谈不下来就回家。果然这一招很有效，虽然第二天谈价的过程很曲折，因为我比较优柔寡断，最后还是顺利谈到25落地，送的也基本都送了，（销售说电折耳不是原厂的他们家都不做的，加上安装电折耳的确要拆很多东西所以就算了，用手掰不丢人，哈哈）?然后购置税减半还能退9000多，10万一年免息。虽然另一家还一直在给我打电话，但是说到做到，也不去其他家去谈了?，就当场交了定金。

5月19日还是我一个人去提车的，其实整个买车过程，除了第一次看车，?试驾谈价提车都是我一个人，老婆是医生很忙，也没有正常的节日，就连都是我老婆在家远程面签的，来提车的要么夫妻两个，要么一大家子。验车么我也就是随便看了一眼，仔细看也看不出什么来。最后都弄下来最后其实是25.1多一些，我这个人不爱较真，多一点也就算了了，反正这个价格已经满意了。比较坑的是送的东西一样都没有货，脚垫都没给，流媒体要2个月。上牌的本来准备在12123自编，结果老婆换了手机号，换手机号还要本人手持照片，所以作罢，最后车管所机选出来的号码很烂，最后几秒钟随便点了一个。下午上完牌时间还早。答应了请弟弟妹妹吃海底捞所以就没直接回家了。?第二天早上回家，因为是临牌，?加上想感受下这车2.0t的动力，所以在高速上稍微浪了一点，结果路过一个服务区的时候发现有路障，所有车辆被迫减速从服务区过，到了服务区里面全是交警和一排排被拦截下来的车。交警说你超速了，我当时心理很忐忑，因为一路都很快，一不小心可能就是6分甚至是12分，最后看到是限速80开了92，心理其实是暗自窃喜。当场扣3分，100罚款微信上就能交，这是我开车这么多年来除了两个违停几乎没有违章，这是第一张超速的罚单。分管够，100有点小心疼。原来交警在一处设测速点，拍到一个超速的立马传到服务区这边，所有车辆都必需要经过服务区，没超速的直接放走，超速的都得乖乖留下当场处理违章，第一次遇到这种情况，没办法，本人超速在先，所以在这也要告诫各位车友不要学我，千万不要超速！

4S店等待上牌的时候

4S店来保养的凯雷德，普通的车位藏不下他庞大的身躯（不知道为什么图是横着的）

上完牌去加油站加油，一箱95才310块钱，之前油价贵的时候我凯越一箱92都快400块钱了。

路上被洒水车洒了一下，就脏成这样了，黑色果然不耐脏。

随拍

第一次超速被罚，心疼100块钱，开车切记不要超速。

回到家，难得新家伙和老伙伴在一起合个影（请无视那堆垃圾）

第一次开它回老家，和老爸的五菱神车停在一起

爸妈让我把新车开到家旁边的寺庙里来祈福。虽然我没有宗教信仰，但是尊重爸妈的意愿，毕竟最终目的是为了祈福保平安。

家里的环境是真的好

大鹏展翅

大鹏展翅2

可爱的小女儿，看到寺庙虔诚的信徒在诵经拜佛，也跟着后面学了起来

她这是在睡觉吗？

操控?XT4整体的驾乘感受是很不错的，尤其是对驾驶员来说，座椅很舒服，我开过的车不多，不是特别懂操控，开了2天XT4，然后再去开凯越，那种对比才是最直接的，简直不想多开凯越一秒。?动力?2.0t的动力完全不用担心，不夸张的说，高速上130的时候，动力依旧是随叫随到，所以无论是国道还是高速，超车都是干净利落，这也是提升安全性的体现。要知道我的凯越速度超过60?超车就已经很困难了。变速箱很多人有反应顿挫的问题，我的感受是有，但是还好能接受，而且跟你踩油门的方式有关系，踩的佛系一点，会很顺畅，我本身开车就是大脚油门大脚刹车，所以在这种细节上不会太在意。?甩尾问题?很多人关心的甩尾的问题，我买车之前在网上已经了解过，试驾的时候也特意去感受了下，其实我是没有感受出来的。加上已经开了20天，各种路况也基本遇到过。只能说在过比较大的坑的时候，车身后面晃动幅度会大一些，因为这个车子本身悬架软，行程大，所以是没办法避免的，但是部分车友所描述的甩尾，感觉车身要失控的现象，我是没有感觉到。可能是每个人的感受不一样。也有可能真的是车个体的差异。所以甩尾在我这里不算是问题。?隔音?当初看上XT4很重要的一点就是隔音好，这车在60公里内几乎是听不到什么胎噪和发动机的声音的，歌曲放很小声都能听的很清楚。有一次等红绿灯的时候，车内音乐声音大了一点，不小心切换到手动模式，过完路口之后，踩油门，结果听到发动机的嘶吼一看转速已经五六千了。高速上虽然噪音稍微大一点，但是依旧表现的很优秀。我喜欢开车听歌，以前开凯越的时候因为噪音太大，所以音乐必须开到很大声，但是我老婆老妈在车上又不喜欢音乐太大声，现在就没有这个矛盾了。今天下午开我的凯越去车管所过户，一路上60公里的时速一直觉得窗户没关好，因为噪音实在是太大了，完全不习惯了！?车身尺寸?这是最不适应的地方吧，XT4尺寸其实不是特别大，虽然比起凯越。xt4车长只是多了10公分不到，但是却足足宽了15cm,加上硕大的车头，车子视野盲区还是很大的（这时候有个前雷达多好）。我现在租的房子是个老小区，停车环境是很恶劣的，以前开着小凯越都要小心翼翼在里面穿插，很多地方凯越能勉强过去的,xt4不行，没把握的地方我宁愿多打几把方向，毕竟新车碰了刮了也很心疼。所以晚上出门我都开凯越的，凯越卖了就尽量晚上不出门，因为回来停车可能就很头疼了。这种情况等熟练了以后应该会好一些。

油耗其实是我不怎么关心的，我开车习惯不好，我的1.5L的自动挡凯越，我都常年能开出十个油左右、加上了解到XT4的油耗其实还算不错，美系车这两年也不再是油老虎。而且我一年里8000左右，所以就算是95的油一年油费可能也就几百块钱的差价。提车第二天回家的第一次高速，把油耗清零测试下来是8.4L左右，不过我速度比较快。高速也测试过110左右的速度?7.5左右。不知道那些跑到6甚至5的大神是怎么跑的。现在跑了600公里，综合油耗差不多11左右，对于这个动力，和这个车重，和我开车的方式，是完全能接受的。

照片拍的时间比发帖时间略早

XT4的中控，前面说了，简单大气。一眼看过去是没有任何问题的，但是等你开了一阵子之后，发现在很多细节问题上，通用的设计师做的很差。?先说优点，中控屏显示清晰，反应快，触摸灵敏，操作逻辑简单，carplay简直简直就是iphone用户的神器，carplay基本可以告别车机自带的功能了。下排功能按键手感好，操作方便。电子档把对车内豪华感提升有很大帮助，一开始操作有点不适应，适应之后就好了。中间液晶仪表盘屏幕不大，显示信息内容还是比较全的。二领的车机多了导航，但是我基本没用过，用的最多的就是听歌了，我基本不出远门，常去的地方轻车熟路，基本不需要导航。我买了个64G的U盘，为了对得起我多花2万块钱的bose音响，我所有的歌曲都是下载的无损。U无损常见的格式有flac、w和ape。注意ape格式在XT4上是不能直接播放的。我下了差不多有20g的无损音乐，作为一个90后，除了90年代一些经典歌曲以外，最爱听的还是2000到2010年的华语乐坛的流行歌曲，周杰伦，林俊杰几乎所有歌曲都有。?下面基本都是吐槽了?电子手刹在左前方，每次按还需要前倾身体，关键是位置不显眼，经常下车会忘了拉电子手刹，启动忘了释放问题还不大，毕竟踩油门会自动释放。手扶箱上开个孔应该不是很难吧。?液晶仪表盘和中控屏幕，两者基本都毫无UI无设计可言，续航里程这些需要你自己去翻页才可以，没有时间显示，档位显示在右下角，字体很细很暗很不显眼。所以有时候不小心切换到M档很难察觉到。中控播放U盘歌曲的时候会经常卡死，这不知道是不是跟我歌曲数量多，而且全是无损格式有关系（不知道有没有其他车友遇到这样的问题）?倒车影像和倒车雷达体验其实不是太好，倒车影像画面畸形严重，明明后面很宽的位置，被拉伸的看起来很窄，明明和旁边辆车还有一定距离，影像中看起来就要碰到一样，给人一种不安全感。好在我倒车还是以后视镜为主。雷达最大的问题是切换到R档的时候，车机的音乐并不会暂停或者声音变小，有时候会听不到声音提示，就是加上车载雷达提示位于仪表盘，转动方向盘的时候会挡住仪表盘，四驱顶配的座椅振动提醒就是很好功能。?想到只有这么多，其实这些都是一些细节上的问题，和研发和用料成本没有太大关系。只能说能改进的地方还很多！

空间不是XT4的强项，特别在意空间的人我不是建议你考虑XT4。我现在娃15个月，暂时没有二宝的打算，我妈在城里帮我带孩子，我爸在老家搞养殖，自己有车。所以我大部分的使用场景就是4个人。所以XT4的空间是能满足我的需求的。我身高不高，所以调整好前排之后，后排空间还算比较宽裕，但是中间空调出口突出了太多，加上地台隆起过高，以及中间座椅舒适度不行，还没有头枕，中间坐人其实是很难受的，当然短途应付一下可以，长途滋味肯定不好受。在我看来，XT4压根就没想让你中间坐人。后备箱空间也一般般，但是开口相对轿车来说要大很多，装东西也方便很多，尤其是娃的手推车啊，电动车啊。加上后排可以放倒，在某些特殊场景下还是有用武之地的，别想歪，我说的是运输大件物品，这一点是轿车没办法做到的。

订了车以后，虽然车还没提，第一时间就是在论坛看看有没有什么实用的小部件和小改装。因为我动手能力还行，胆子也比较大，当年凯越的安卓中控大屏，倒车影像，多功能方向盘都是亲自动手改装的。所以小改装都可以自己上，大改装短期内不会考虑，一是费钱，第二就是不想新车被拆的七零八落。?添置的东西，行车记录仪，因为流媒体要2个月才有，新买一个不划算，就把老车上面的拆下来了。放歌曲的U盘，倒车的小圆镜，倒车用来看车轮很方便。后备箱垫，点烟器转USB+typec快充头。?小改装第一个就是锁车自动关窗。这个功能很重要，我凯越因为饿后排窗户忘记关淋过好几次雨。有点不解为啥这个功能XT4竟然没有。不过发现只要加一个模块就能实现，而且看了下安装教程，难度不大，淘宝搜了一下价格基本在一百三左右，找个销量还可以的下单了。?然后就是手扶箱的无线充电，看到论坛有车友改装原厂一个价格比较贵，还要切割手扶箱，觉得有点心疼，心疼车也心疼钱，所以看了下我桌子上的10块钱买来的无线充电板，感觉能用的上。等车到了试一试就知道了。?车子提回来之后，第一件事就是改锁车自动关窗，需要手扶箱右侧面的盖板，拧下一颗螺丝，剩下的就是慢慢拉出卡扣，其实第一次拆没经验，有点难拆，怕大力出奇迹损坏卡扣，好在最后无损拆下来，接好线。调试好模块，测试功能OK，装起来。测试锁车后会自动关上四个窗户和天窗。?无线充电思路就比较简单了，把我那个10元的无线充电板拆了，号称是10w的、然后在手扶箱点烟器插了一个USB的转接插头，倍思的，30w功能，一个usb给无线充电板供电，一个typec可以给手机充电，还支持各种快充协议。因为无线充电模块本身比较薄，可以塞到手扶箱放手机的胶垫下面，然后从点烟器的USB接口取电，就可以实现无线充电，用我的三星note10?和?iphonexs?均可以实现无线充电。但是因为这个充电板的充电线线圈面积小了点，会出现你随便放进去?有时候会充不上。后期看能不能在淘宝上找到大一点的充电线圈。

某宝购买的锁车关窗的模块

安装的位置在这里，不用破线，无损安装（照片又自动横过来了）

拆了自己10多块钱买来的无线充，号称10W。

拆掉胶垫，线圈粘好

装上胶垫，测试XS无线充电成功。

抛开情怀，XT4总体是让我很满意，虽然一些细节上的问题处理的不够好，但是瑕不掩瑜，二十多万这个价位买它不会后悔。最后，感谢XT4圆了我当年那个凯迪了克梦?写的有点繁琐，也只是一些随拍，但也是最真实的想法和体验。

义乌房屋出让金怎么算?

中房网讯（高鹤/文）房地产调控，有进一步向三四线城市蔓延的趋势。

8月23日，山东聊城发布《关于进一步促进我市房地产市场平稳健康发展的通知》，提出自9月1日起实行商品住房价格限控，加强房地产开发项目监管等调控措施。

实际上，8月份以来，包括义乌、金华、衢州等三四线城市也发布政策，纷纷加码房地产市场调控。而在此前住建部约谈的银川、徐州、金华、泉州、惠州5城中，大多数都为三四线城市，这也被市场认为是调控下沉的强烈信号。

“调控逐渐下沉到三四线城市，其实也是因为此类城市面临一些新的情况，尤其是房价炒作等现象比较多。所以类似下沉也说明调控不断细化，不断发现新问题。当前一些东部三四线城市确实有各类炒作，包括一些重点地级市和百强县。”易居研究院智库中心研究总监严跃进对中房网分析称。那么，三四线城市到底出现了什么新情况？以致受到监管层的重视。

快速升温的楼市与地市

“一房难求，买房还要找关系，在售项目普遍捆绑车位与储藏室加价销售。”“新盘半小时内售罄。” “开始收取30万元茶水费，并提出全款优先购房。”这不是一二线城市的场景，而是部分三四线城市近期的真实写照。

受一二线城市密集调控、重点城市“集中供地”和房企金融端趋紧等因素影响，部分房企下沉至“法外之地”的三四线城市。叠加疫情后的返乡置业潮，导致近期部分三四城市楼市快速升温。

根据国家统计局此前公布的各月新建商品住宅销售价格指数梳理后发现，扬州新建商品住宅和二手住宅价格指数已连涨长达17个月，蚌埠二手住宅价格指数连涨16个月，泉州新建商品住宅和二手住宅价格指数连涨15个月。此外，温州、九江等三四线城市新建商品住宅和二手住宅价格指数均已连涨至少7个月。

单从价格来看，长三角地区的义乌，无疑是房价高企的典型代表。据全国房价行情显示，截至2021年8月31日，义乌均价为29524元/平方米，近三万元的均价水平，已经远远超过许多二三线城市。

与义乌相距130多公里的衢州，楼市也呈现出火热的态势。尽管房价不如义乌高，但当地的住房需求在疫情过后开始集中释放， 2021年以来量价齐升。在全国房价行情网上，衢州市2021年7月的挂牌价为18585元/平方米，与成都和西安同期的挂牌价几乎持平。

根据克而瑞一项调研报告，衢州当地不乏有能力全款购房的改善客群，“典型如柯城西区，市场一房难求，买房还要找关系，在售项目普遍捆绑车位与储藏室加价销售。”

无独有偶，常州金坛楼市也是一房难求。从克而瑞监测数据来看，2021年前5月金坛区商品住宅成交面积为59.4万平方米，同比增长118%，较2019年同期增长151%。全区预售价最高的中海翠语江南首开半小时内售罄，乾亨当代府和江东钱塘映象更是“一房难求”。部分项目甚至出现收取30万元茶水费，并提出全款优先购房的要求。

另一方面，自2020年起，万科、万达、新城、碧桂园、中海等品牌房企纷纷密集进驻三四城市。随着这些品牌房企的密集进驻，土地市场也开始热浪滚滚。

近日，仁恒以楼板价15951元/平米在江阴竞得一宅地，成为该地新的“单价地王”。克而瑞数据显示，南通、常州、金华、淮安等多个三四线城市在7月均有集中拍地，成交量也均超过了100万平方米。其中，常州市区推出的7宗双限宅地，吸引了包括中海、保利、金地在内的众多房企竞拍，最终全部触顶摇号。而在此之前，惠州、泉州、宿迁等城市也均出现超100%溢价率成交地块的现象。其中，武汉地产于3月便以总价30亿元、楼板价高达3.6万元拿下义乌一块宅地，并创下该地土拍的新纪录。

某知名品牌房企负责人表示，“如今很多开发商投资的总原则是，哪里有银行信贷额度，就去哪里。他们的核心诉求是，要首先力保现金流的安全，而非利润。

而一般品牌房企进入三四线后，银行大多会为其预留额度。而三四线这个战场，对于房企来说，竞争更加激烈。除了碧桂园、恒大、中梁外，今年万科、中海、保利、金茂等房地产企业也快速下沉周边三四线抢地，导致竞争加剧，市场“内卷”。

超20城举起调控大棒

据中房网不完全统计，今年以来，已有佛山、东莞、惠州、金华、义乌、温州、嘉兴、无锡、常州、湖州、南平、镇江、南通、衢州、聊城等近20余个三四线城市先后加码了房地产市场相关调控政策。此外，淄博、开封、珠海、柳州、黄山、淮南、永州、咸宁等城也进一步规范了企业诚信建设。

8月24日，温州迎来楼市新政。该市发布的《关于进一步加强商品住宅销售管理的通知》规定，严格控制土地溢价率和楼面地价。在新房销售方面，规定热点楼盘必须取公证机构主持的公开摇号方式；在二手房方面，要求对热点住宅小区二手住房交易价格进行监测。

同月，义乌也加强了房地产市场调控，进一步优化土地供应，加强商品住宅品质管控等。其中，在调整住宅限售方面，要求新购买的新建商品住宅和二手住宅，在取得《不动产权证》满3年后方可上市交易。

此前，衢州这座房价逼近二线城市的四线“小山城”也再次升级了调控政策。新政从实行限购管理、扩大限售范围、加强税收调节、建立二手住房成交参考价格发布机制和规范二手住房房源信息发布五方面入手，进一步抑制房价过快上涨。

值得注意的是，在房价“限涨”的大背景之下，最近岳阳住建局发布了“限跌令”。“限跌令”要求新建商品住房销售价格备案以后，实际成交价格就不得高于备案价格，也不得低于备案价格的85%。6个月后才能申请调整，否则将不能网签。据国家统计局数据显示，7月份岳阳新建商品住宅价格、二手住宅价格分别环降0.7%、0.6%，为70城中跌幅较多的城市。

由此可见，一些三四线城市在大力发展房地产后，造成当地住房供应量过大，脱离了实际住房需求，导致去库存压力加大，进而引发楼盘大幅降价等营销乱象。楼市调控强调要“稳”，房地产市场平稳健康的发展才是管理层最希望看到的结果。因此，“防大涨”和“防大跌”都是未来房地产的调控方向。

在严跃进看来，今年持续的政策管控，已经使得房地产市场总体趋稳向好，炒作的现象少了很多。而温州、义乌、衢州等城市进一步收紧调控政策，可以说是下半年一些重点三四线城市政策升级的导向，预计三四线城市后续相关调控城市数量将继续增加。尤其是“三道红线”后，部分房企为了规避拿地风险，纷纷到此类城市拿地，导致地块竞拍非常激烈，这都是后续调控所需积极关注的内容。同时，这些城市也需在土地供应等方面发力，以更好改善此类城市的供求关系，促进市场平稳健康发展。

江西高安二手货车怎么样,是骗人的吗

义乌集资房过户怎样补交土地出让金

土地出让金是金数额计算方法如下：

有实际成交价的，且不低于所在级别基准地价平均标准的按成交价不低于40%的标准计算出让金，

若成交价低于基准地价平均标准的，则依照标准地价平均标准的40%计算。

不过，如果是单位集资合作兴建的职工住宅，

则用于解决本单位或本系统职工住房问题，一般不得作为商品房出售。

义乌柳青路的商服用地，土地出让金多少一平？

96150

义乌购二手房费用，以及注意事项

在购买二手房应注意以下几个问题：

1、核实产权是饥清晰:卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人核实，确认无误即可。

2、核实房屋状况：在看房的时候从以下几个方面入手了解： 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实，有利于你控制好交易的实际成本和风险。

3、明确交易程序：二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给首付款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意：保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。

4、明确违约责任：和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时，一方拖延或拒绝履行合同的情形时有发生。

参考资料：

夏桥义乌小商品城产权年限多少年，夏桥义乌小商品城小区产权计算

1、住宅的土地使用权年限为70年，自取得该地的土地使用权之时算起。

2、房改房的产权土地使用年限起算时间以该地块地上房屋参加房改之后第一个缴纳土地出让金的房屋为准。

3、经济适用房的使用年限为50年。房地产公司买地的时间开始的,购房合同上会写明,比如该土地使用年限自19年-2067年,一共70年，如果购买房屋的时间是2006年，那么您的土地使用权只有61年,但你拥有永久房产权, 到2067年你只要补交土地出让金,就能继续居住下去,因为在我国土地是不允许私有化的.土地所有权始终归国家所有，个人只获得土地使用权。二、房屋产权期限

根据《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第十二条土地使用权出让最高年限按下列用途确定：

(一)居住用地70年;

(二)工业用地50年;

(三)教育、科技、文化、卫生、体育用地50年;

(四)商业、旅游、用地40年;

(五)综合或者其他用地50年。

义乌二手商住两用房税费计算

你的情况需要交纳的税费：

一、 买房人应缴纳税费：

1、 契税：房款的1.5% （面积在144平米以上的需要缴纳3%，面积在90平米以下并且是首套房的可以缴纳1%）

2、 交易费：3元/平方米

3、 测绘费：按各区具体规定

4、 权属登记费及取证费：按各区具体规定，一般情况是在200元内。

二、 卖房人应缴纳税费：

1、 交易费：3元/平方米

2、 营业税：差价*5.5%(房产证搐满5年的)

3、 个人所得税:房产交易盈利部分的20%或者房款的1%（房产证满5年并且是唯一住房的可以免除）

4、土地出让金：比较复杂不列举（非住房性房产必须要缴纳的）

超级经纪人网 为你解答

义乌市二手房屋过户税费 2011年7月1日以后

税种

契税

符合住宅小区建筑容积率在1.0（含）以上、单套建筑面积在140（含）平方米以下（在120平方米基础上上浮16.7%）、实际成交价低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下等三个条件的，视为普通住宅，征收房屋成交价的1.5%的契税。反之则按3%。

新政下的契税：

普 宅：90平米以下：1%、 90-140平米： 1.5%、非普宅： 3%、商业房或公司产权： 3%

哗　印花税

买卖[2]双方各缴纳房价款的0.05%！住宅暂时免征。

营业税

购买时间在5年内的房屋需缴纳的营业税为：成交价×5.5%；5年后普通住宅不征收营业税，高档住宅征收买卖差价5%的营业税。

新政下的营业税：

营业税：普 宅：五年内：全额的5.5%（5.4%） 五年外：免　非普宅：五年内： 全额的5.5%（5.4%） 五年外： 差额的5.5%（5.4%）

城建税

营业税的7%；教育费附加税；营业税的3%。

个人所得税

普通住宅2年之内：{售房收入－购房总额－( 营业税+城建税+教育费附加税+印花税)}×20%；2年以上(含)5年以下的普通住宅：(售房收入－购房总额－印花税)×20%。出售公房：5年之内，(售房收入－经济房价款－土地出让金－合理费用)×20%，其中经济房价款=建筑面积×4000元/平方米，土地出让金=1560元/平方米×1%×建筑面积。5年以上普通住宅免交。

土地出让金：

成本价: 城八区内：15.6元/平米 城八区外：12.9元/平米　经转商：10% 按经管理 3%（按成交价

税率

交易手续费率

3元/平方米×建筑面积

合同印花税率

房屋成交总额×0.05%

营业税率

2011年1月27日新通知规定）个人将购买不足5年的住房对外销售的，全额征收营业税；个人将购买超过5年（含5年）的非普通住房对外销售的，按照其销售收入减去购买房屋的价款后的差额征收营业税；个人将购买超过5年（含5年）的普通住房对外销售的，免征营业税。；　非普通住宅5年内：房屋成交总额×5.55% 5年或5年以上：差额 ×5.55% ；　个人所得税： 普通住宅房屋成交总额的1%或利润部分×20%；　非普通住宅房屋成交总额的2%或利润部分×20%；　土地增值税：普通住宅免征，非普通住宅3年内：房屋成交总额×0.5% ，3年至5年：房屋成交总额×0.25% 5年或5年以上：免征；　买卖合同公证费：（买卖合同需要公证时才须缴纳） 房屋成交总额×0.3%；　契税是应由买方交纳的，交税比例是： 1、普通住宅应该交纳成交价或是评估价的1.5%的契税。2、非普通住宅应该交纳成交价或是评估价的3%的契税。　过户费用； （1）契税；90平方米以下首次购房的按1%缴纳；90—140平方米按房价1.5%缴纳；140平方米以上按房价3%缴纳买方承担　（2）营业税：房屋产权取得满五年的免征，未超过五年的按房价5.5%缴纳。卖方承担　（3）土地增值税；房屋产权取得满五年的免征，未超过五年的按房价1%缴纳。卖方承担　（4）所得税：房屋产权取得满五年的免征，未超过五年的按房价1%或房屋原值—房屋现值差额20%缴纳。（房屋原值一般按上道契税完税额计算）卖方承担　（5）房屋交易手续费；按房屋建筑面积6元/平方米交纳双方承担　（6）房屋产权登记费：80.00元。买方承担 （　（7）房屋评估费；按评估额0.5%......>>

划拨土地出让金要补交多少

成交价的百分之一 比如你20w的成交价 交2000 100w的成交价交1w 划拨变出让后 以后的土地性质都是出让 并且以后买卖不需要在交出让金

义乌江南一区是小产权房吗

一、是否为大产权房很容易判断：

1，我们所说的商品房（大产权房）是要"五证"俱全的,可以按揭,而小产权的房子不会在交易市场备案和交易的,也不可按揭购买的。

2，大产权的商品房土地性质为国有出让性质的（可以办理出《国有土地使用证》），小产权多为集体土地性质的（办理不出《国有土地使用证》的）。

3，大产权房是可以办理出预售证的，而小产权房是明令禁止买卖的，更不用说没有预售证了。

4，大产权房是可以网签，在房管局做备案的，小产权不能在房管局做备案的。

5，大产权房是可以支持银行按揭的，小产权房是不能做银行抵押的。

二、所谓“小产权”是指在农民集体土地上建设的房屋，未缴纳土地出让金等费用，其产权证不是由国家房管部门颁发，而是由乡 *** 或村 *** 颁发，所以叫做“乡产权”，又叫“小产权”。

三、乡镇 *** 发证的所谓小产权房产，实际上没有真正的产权。这种房没有国家发的土地使用证和预售许可证，购房合同国土房管局也不会给予备案。所谓产权证也不是真正合法有效的产权证。

义乌工业用地的房子有没希望转变土地性质 变为商住或者住宅用地 5分

从总体来看 放是要降低的 最强起码近期是这个样子

近期，各地调控房地产市场的新政纷纷出台，遏制部分城市房价过快上涨初见成效。但与此同时，一些有识之士担心，房价的滞涨甚至下降，将迅速传导到土地价格，进而严重影响地方 *** 的卖地收入。分析人士认为，即使回归到正常年份的水平，2010年全国土地出让收入也将较2009年的1.42万亿元缩水4000亿元左右。

在2009年吸收了大量的地方融资平台公司，也会随着土地开发收益的下降，积累巨量信贷风险，形成威胁商业银行体系安全的“堰塞湖”。

土地市场“流标”警报响起

据财政部统计，2009年，全国土地出让收入为14239.7亿元，比2008年大幅增长43.2%。2009年地方 *** 本级收入总额为32581亿，土地出让收入，占比接近43.7％，成为地方财力不折不扣的“顶梁柱”。

如今这“顶梁柱”已现松动迹象。在一季度部分城市房价飙升的同时，土地价格涨幅环比却出现回落。国土部下属的中国土地勘测规划院发布的最新报告显示，一季度末，全国105个主要监测城市综合地价为每平方米2715元人民币，同比增长8 .1%，环比增长2 .3%，环比涨幅回落0.7个百分点。

在新“国十条”出台后，房产市场和土地市场观望气氛都非常浓厚，优质地块的“流标”则充分表达了市场的悲观情绪。5月7日，在北京公布土地新政后的首次土地招标出让中，最受关注的顺义区马坡地块，由于所有开发商的报价都低于底价而“流标”。

一旦房价下跌30%的悲观预期成真，土地价格下跌的幅度将更深。中国社科院中国经济评价中心主任刘煜辉表示，从1998年算起，国内土地市场出现真正的调整只有2008年，其标志就是土地频现流拍，地价屡被腰斩。

“以量补价”前景堪忧

土地出让收入的降低将对地方 *** 的投资能力形成直接影响。

华泰联合证券分析师陈勇认为，尽管从历史看，房地产业投资占总投资比重趋于稳定，其波动对总投资影响似乎并不大，但此次房地产调控对投资的影响将大于以往，原因在于本轮投资增长中地方 *** 通过融资平台而起到的驱动作用明显加强。由于存在“资产（土地）价格上升——抵押品价格上升——信贷扩张”的正反馈机制，2009年地方 *** 融资平台快速扩张，到年底其负债总额已升至7万亿左右。一旦本次调控遏制住了土地价格的上升势头，甚至使之下降，则地方 *** 借融资平台来撬动信贷，并进行投资扩张的能力将受到极大限制。

也许是预见到地方 *** 投资能力的萎缩，今年的土地供应结构已经开始调整。据中国土地勘测规划院的报告显示，一季度全国建设用地供应总量超过100万亩。其中，房地产开发用地占供应总量的39%以上，同比增长10.2%。

但是房地产开发用地的价格波动幅度要远超过综合土地价格。在经历过2009年的大幅上涨后，今年房地产开发用地价格增速前高后低的走势几无悬念。一旦房价出现下跌，在流动性偏紧的大环境下，房地产开发用地“以量补价”的政策初衷难保不会出现“价量齐跌”的结局。

如果工业用地和商住用地的出让情况双双下滑，全国土地出让金总额将大幅缩水。即使2010年的全国土地出让收入回归正常年份，接近1万亿的水平，相较2009年也将缩水4000亿元左右。

一触即溃的“堰塞湖”

土地出让收入的下降不可避免的会威胁到地方融资平台公司的现金流。刘煜辉介绍，根据中国社科院的调研显示，全国数千家地方融资平台公司中仅有10%左右是以项目现金流作为第一还款来源的，大部分依靠的是配套土地的出让收入来归还银行的利息。

一旦配......>>

宿迁义乌商贸城是谁开发的

刘卫高，男，1968年生，浙江省义乌市人，1993年至今，先后创建义乌市芬莉针织实业有限公司、浙江芬莉袜业有限公司、浙江芬那丝针织内衣有限公司、浙江芬那 *** 业有限公司，浙江宇好豪化纤有限公司、香港芬莉（国际）集团有限公司、芬莉（美国）有限公司、江苏芬那丝企业有限公司、江苏中豪置业有限责任公司。现任宿迁市浙江总商会会长、浙江芬莉集团董事长、江苏芬那丝企业有限公司董事长、江苏中豪置业有限公司董事长

2003年6月，刘卫高第一次来到宿迁，便被这一片美丽的土地所深深地吸引。两个月后，他毅然决定在市经济开发区独资兴建一个大型袜业、内衣、纺纱、印染生产出口基地——江苏芬那丝企业有限公司，总占地面积500亩，一期投入2500万美元，2004年4月正式建成投产后，当年销售收入即达3000万美元。目前年销售收入1亿美元，年创利税达1亿元人民币。2005年6月，他又组织开发了总投资额近26亿元，总占地面积80余万平方米，总建筑面积146万平方米的宿迁·义乌国际商贸城项目。项目建成后将成为苏北乃至淮海经济区较大的综合性商品集散地。其中今年8月26日，伴随中央电视台“同一首歌·走进宿迁”盛大开业的一期主市场工程占地面积419亩，总建筑面积35万平方米，总投资4.5亿元。

江苏芬那丝企业是浙讧芬莉集团在宿迁经济开发区独资兴建的大型袜业、内衣、纺纱和印染生产与出口的基地，公司总资产达12亿元人民币。而董事长刘卫高20年前是靠500副手套的资本起家的。他的发展有什么秘诀呢？第一是靠勤劳，第二是靠诚信，第三是靠机遇。

刘卫高独资兴建江苏芬那丝企业有限公司，看中的是宿迁优质的投资环境，是把宿迁作为芬莉集团从传统袜业基地———浙江义乌实施产业转移的新舞台。发展速度飞快，一期工程竣工投产后，又以“建宿迁一流企业，争创国际品牌”为经营理念，全套引进意大利、韩国等国外先进设备，使芬那丝一开始就与世界先进水平接轨，将芬那丝打造成具有国际竞争力的大型现代化企业。

刘卫高的创业过程就是一部诚信做人、勤恳做事的过。他把目光放在如何将义乌模式引到宿迁上。2005年6月，建市以来最大市场建设项目——宿迁·义乌国际商贸城项目由刘卫高组建的江苏中豪置业有限公司摘牌。在按照挂牌公告要求缴纳6000万元报名保证金后以挂牌价成交，土地出让金总额为6.07亿元人民币。2006年8月8日，宿迁义乌国际商贸城顺利进行试营业。

今年6月，在宿迁市人民 *** 在南京举行的宿迁市荣获浙商最佳投资城市“最具人气奖”的新闻发布会上，宿迁市浙江总商会会长、江苏芬那丝企业有限公司董事长、江苏中豪置业有限公司董事长刘卫高在宿迁的创业经历引起了与会中央和省各主流媒体记者的兴趣，他们纷纷向刘卫高提问，试图了解这个亿万富翁为何对宿迁情有独钟。

为了回报市委、市 *** 和全市人民对宿迁·义乌国际商贸城的厚爱，2006年下半年，刘卫高出资近千万元，邀请中央电视台“同一首歌”栏目组于8月26日走进宿迁举行大型演唱会。我们相信，随着“同一首歌”的 *** 上演，刘卫高在宿迁的创业故事将传播到全国乃至全世界。

三个淘宝创业成功故事

楼主被骗5000太小儿科了。只要和他们产生关系后，除非你把车开走了档案提走了和他们断绝了任何的关系，就看你眼光和运气了！但凡你和他还有一丝丝联系的话，他们就会想方设法来折磨你了！逼你买高价保险，诱惑你按揭，各式各样的陷阱就等着你了！钱没付给他们之前你就是他爷爷祖宗！花言巧语哄着你服侍你好好的！签合同的时候有什么疑问都是好商量的，说实话玩车的大多数朋友，都是大老粗文化都不高的。主要还喜欢江湖义气！就轻易相信了！合同签完后只有一份它保留！最多有份复应件给你，还是你小心一点的。大多数最多照个相好多都什么没有的也没研究明白！钱一付给他们你就不要犯任何错误了，哪怕是一丝丝都会让你陷入绝境的！下面我就列举几个案例！先说我的，车开回两个月最后一月没给打按揭款，但是电话已经同意了可以缓缓的，主要是工程款真没结到。隔了两天车不见了被偷偷扣回了，处理方法，违约金5万，扣车费跨省了要六万！还得赔他其它损失！第二种，给人家收了三万多的保险费给买了一万多的保险金额！不退钱了！人家不打按揭款了！就把车给抢回去了！五个人把司机给堵在路上硬抢走的！也是要违约金和扣车款。第三个！司机签合同后要一份合同带走，开始是同意了，又找借口说缓缓，等把车开走后没到还款期就什么都好说的！拖到了还款时间还没见到合同，司机就只打了一半按揭款。开始也没说什么，等过了几天车就被偷偷扣回了！处理方法一样！第四司机是全款买的车，但是千不该万不该还是把车给挂靠在了他们公司！车开回去后因为司机家了发生了变化，车子跑不下去了，把车卖了也就放黑了两月！车又被偷偷扣了！一句话还是要钱！第五个，一司机买了一德龙车，除了车壳是德龙其它全是拼装的。十几万的车拖着回来的，一句话不认账！闹了几次只肯退一半不到！这些只是部分案例！太多太多了！这边也有专门调解的综合部门！但是就是和他们一边的！去法院人家直接劝咋们不要走官司这条路，一年半载不知道，找律师找了四家三家一听车官司直接不接案，剩下一家和法院一样。问我有时间等没有?说了这么多，就是让还没来的司机朋友们不要上当受骗了！任你有火眼金睛不值得冒险啊！如有上过当还在处理的看见后咋们联系一下

疫情下汽车经销商挣扎求生：4S店集体开直播，宝马蔚来争做网红

　下面我收集的了三个淘宝创业成功 故事 供大家阅读，希望大家能从中得到启发，帮助大家成功创业。

　淘宝 创业故事 一：草根创业步步为营 在淘宝中脱颖而出

　高率年生人，李1985年生人，这两个来自不同城市的80后在无锡相遇，然后携手在淘宝上开了一家网店：维亿服饰专营店，专卖男鞋。一年时间，这家新店的交易量就达到了级别，卖出了3万双鞋子。

　第一张单子等了一个星期

　我是浙江丽水人，2005年到无锡的时候，就在崇安寺的名典鞋业工作。我也是在那个时候认识李的，他是盐城人。因为我是个?月光族?，有一段时间觉得经济有点窘迫，所以就谋划着换了工作。其间，我去过常州，开过小店，做过网络美工，但都不太成功。2008年底，我到了温州，为那里的一家鞋业公司做 市场调查 ，开始熟悉起鞋子，一段时间后甚至开始自己动手设计。我觉得这一行熟悉了，就萌生了自己开店的念头。但是无锡崇安寺的店面租金实在太贵了，我想还是从网店开始吧。我就给李打了电话，因为他以前自己开过网店，卖过童装。他很爽快地答应了，那就开吧。

　实际上开网店并不如我们想的那样简单，现在想想，比开实体店还要辛苦。比如拍产品照，我三天三夜没有离开过屋子，基本都没有睡觉。就这样我和李大概拼了一个多星期，终于把店开出来了。上线那天我们两个一直呆在电脑旁边，一步都不敢走开，就怕漏了单子，结果就这么呆了一个星期，终于听见了第一声?叮?，当时我们都跳起来了，那种开心是没有办法形容的，感觉之前所受的苦都不重要了。

　没日没夜地干就怕漏单

　我因为在温州还有一份工作，所以大部分时间在无锡守着的一直是李。不过，对我们两个来说通宵工作已经是常态了。我只要在温州的工作一做完，哪怕晚上六七点也会开车回无锡，到这里基本都要凌晨二三点了，在无锡吃早饭，到温州吃晚饭，这是常态。过去一年，我光在温州和无锡之间就来回开了5万公里。李也非常辛苦，每天凌晨一二点睡觉就算早的了，很多时候都要忙到三四点钟。并不是半夜还有生意，而是我们一般都要把一天接到的单子全部做好，尽可能地保证时间和质量，因此一做就常常要到这个点。当然，你慢慢做也行，但是我们担心漏掉，或是后面的单子来不及跟上，哪怕是漏掉一张单子，也会让我们心疼半天的。我总记得第一次接到超过一百张单子的那天。要知道，刚开始那几个月，一天也就十张单左右，我们已经觉得很满足了。到2010年11月11日那天，我们突然就接到了120多张单子，那叫一个兴奋啊。那天，我们干了一个通宵，没有一个人觉得累。

　 经验 总是在教训中得出的

　去年年底我们的生意好了起来，每天的单子最少都要维持在100左右。那时，不管是库存还是人手都开始显得局促起来。所以我们从一个一室一厅的房子搬到了一个两室一厅的房子，现在已经搬到了一个别墅里。整个别墅的一楼都是仓库，我们的常规库存鞋子一般在3000到5000双左右，还请了6个员工。这一年所赚的钱都投在扩大经营上了，至今一分钱都没有赚到。本来没觉得自己经营上有问题，但最近生意一清淡下来，就发现了自身太多的不足。

　首先是盲目扩张，对发展情况估计不足，结果现在变成了一大堆的库存。其次是对宣传投入的使用不充分。比如我们在中山路上花大价钱租了一块 广告 牌，结果只在上面写了欢迎光临四个字，你说是不是浪费，我们光在宣传这一块上就花了十几万的冤枉钱。但这也让我们认识到一点，生意并没有想象中那么好做，很多经验都是在教训中得出的，最关键就是要学会吃一堑长一智，那这些学费也不算白交。

　困难?当然有。但这绝对比不上现在生意一落千丈对我们的打击。一开始我们不明白，为什么突然生意就不好了，现在一天的销售量还不到以前的二三成。除了在淘宝网上了解整体销售情况外，我就开了3000多公里车，在附近几个省市兜了一圈，做了个市场调研。发现目前整个男鞋的市场都处在淡季。怎么办?只能坚持。我和李做这个真的因为是兴趣，自己喜欢。我们之前一直被家里人认为是不懂事的孩子，做事情没有常性。家里人介绍的好工作也不去做，就是为了跟着自己的 爱好 和兴趣走。我总觉得，理想和信念是一个人一生中绝不可缺少的东西。就像我在温州有一份不错的工作，很多人都问我为什么还要在温州无锡两地跑这么累。其实我有自己的人生规划，就像开网店，我想一直做下去，当作一份事业。我喜欢这个城市，所以我要攒钱买房子，要在无锡有一份事业，还要在无锡定居。李也跟我一样有自己的坚持，当初他女朋友是从事业单位辞职了跟他来无锡开店的。所以他说不管遇到什么困难一定要坚持下去，成功的定义对他来说，就是绝对不能辜负自己的女朋友。

　做事业也是成长过程

　我中学 毕业 后就在外面闯了，做过很多事情，见过很多人，吃过不少亏，但时间久了我也学会了不少道理。就好像我跟李一起做生意，学会了在不断的摩擦中变得更加默契，学会宽容对待别人。我一直都相信一个道理，我们不能改变别人只能改变自己。开网店并不如外人想象的那么容易，有一个伙伴可能走得更长久，但最重要的还是坚持。这些都是这次开店带给我的感悟。我有时候在想，可能做事业有时候也是一个自我成长的过程。

　每一个淘宝的创业者都有着很多相似的创业经历，开网店看似简单，其实背后都有着太多的酸甜苦辣。维亿服饰的两位80后的年轻人怀揣着自己的创业梦想，凭着年轻人特有的朝气和执着的信念，在淘宝这个大舞台上掘到了他们人生的第一桶金，这是难能可贵的。从他们的创业过程中我们不难看到，充分有效的市场调研是创业成功不可缺少的关键环节，及时 总结 经验教训会使网店的经营更趋成熟。坚定信念，努力开拓市场是每一个网店掌柜的必修课，但是这里要提醒淘宝的创业者特别是年轻人注意的是，在关注?开源?的同时，要学会?节流?，学会预算控制，削减成本，只有这样才能将网店的?收入?真正转变为?利润?。

　淘宝创业故事二：刘楠：从全职妈妈到淘宝创业明星

　一位曾经的全职妈妈，一开始由最初卖花王纸尿裤的淘宝小店做起，一路攀升到四星，再到组建母婴电商网站?蜜芽宝贝?，仅仅用了三年的时间。她就是如今拥有上亿身家的女企业家，蜜芽宝贝创始人兼CEO刘楠。如此傲娇的成绩，刘楠是如何炼成的呢?

　全职妈妈在家淘宝，淘出了商机

　80后的刘楠出生于陕西西安一个普通的知识分子家庭，父母都是大学教授。良好的家庭氛围，让她耳濡目染，从小就是学霸。2002年，刘楠凭着优异的成绩跨进北京大学的门槛。大学毕业后，她顺利进入一家外资企业，成为了一名白领2010年8月的一天，刘楠得知自己怀孕后，果断辞职，丢掉了羡慕的工作，成为了一名全职妈妈。

　在家备孕的日子里，刘楠和许多准妈妈一样，开始给未出生的孩子准备婴儿用品。很快，她学会了海淘，每天在各大网站寻觅高品质的产品，然后在母婴论坛里组织年轻妈妈们一起团购。在不断给孩子买东西的过程中，刘楠渐渐积累了一些的经验。为了让更多的妈妈们受益，她在母婴论坛上陆续发布了几百篇关于母婴用品的?科普贴?。慢慢地，刘楠在论坛里积累了相当高的人气，成为了妈妈圈里的?知心姐姐?。

　有一天，刘楠登陆论坛，看到大家都在讨论质疑一家淘宝卖家销售的花王纸尿裤不是正品。这个牌子，她早些日子听刚生完宝宝定居国外的大学同学说过，质地柔软，透气性好，孩子用一晚上，小屁股仍然干干的，在国外市场上有不错的口碑。这天刘楠经过搜索调查得知，目前这个牌子还没有在中国销售，网上出售这个牌子的十有八九就是仿牌水货。这时她不由思索：不如自己利用空闲时间开一家卖这个牌子的淘宝店，一来给群里的姐妹们提供正宗的货源，二来自己的孩子将来也能用上放心的纸尿裤。当她把这一想法给论坛里姐妹们说时，立刻得到了年轻妈妈们的强烈支持。

　说干就干。刘楠很快联系上花王总公司，经过几次回合谈判，白纸黑字敲定了供货协议。2011年11月，起名为?蜜芽宝贝?的淘宝商店开张了，她成为全淘宝网唯一一家销售行货花王纸尿裤的卖家。

　一开始，各种硬件还不完善。由于暂时没有仓库，刘楠只好把货物堆放到家里的客厅里。这样一来，家里不再有以前宽敞、温馨的模样。她原本只是抱着玩票的性质，可是没想到，在她的打理下生意竟然出奇地好。后来只好在外租了仓库，专门存放货物。

　为了能够及时给顾客发放货物，2012年冬天，刘楠带着7个人的团队把办公地点搬到了仓库。由于仓库环境比较差，没有装空调，冬天几个月她们一个个手都冻裂了，每天只能抱着电暖气取暖。

　每天晚上工作到很晚，刘楠才拖着疲惫的身体回到家中。她的老公看着刘楠日渐消瘦的脸庞，心疼不已，忍不住责怪道：?整天把自己折腾得灰头土脸的，家里又不缺你挣得那份钱，这么辛苦图什么呢?刘楠把自己身体重重地丢在了沙发上，喃喃自语：?既然干，我就想把它做成同行业的number1老公一边叹气，一边起身去厨房热了一杯牛奶递到了刘楠的手里。

　贵人向她伸出橄榄枝

　一分耕耘一分收获。?蜜芽宝贝?在刘楠的用心经营下，不到两年时间创下了四、销售额超过三千万的业绩，成为淘宝母婴用品界的奇葩。

　这份骄人的成绩引起了一位同样做母婴产品投资商的注意。2013年初，这位投资上主动和刘楠联系，愿意出高价钱收购?蜜芽宝贝?。诱人的收购价格，让刘楠一时没了主意。在这个抉择的十字路口，刘楠决定尝试向同是北大毕业的师哥，现如今的青年创业教父，著名投资人徐小平先生请教。

　很快，刘楠通过北大校友会，找到了徐小平先生的联系电话，真诚地给他发了一条求教短信。在刘楠忐忑不安的等待中，终于盼来了徐小平先生给她的回复，并约了面谈时间。

　一个阳光明媚的下午，刘楠按照约定时间，来到了徐小平先生的家里。两人坐定，刘楠开门见山，侃侃而谈，一口气说了两个小时。在这两个小时里，刘楠时而四射，时而眼神黯淡，毫无保留地对徐小平先生说出了自己的创业目标和目前存在的困惑。在这中间，徐小平先生很少插话，更多的只是静静地倾听。

　徐小平先生耐心听完刘楠的演说，沉吟了一下，出乎意料地对刘楠说了下面一段话：?网店不要卖了，我给你投资，下一步把?蜜芽宝贝?做大做强徐小平先生的话，让刘楠心潮澎拜，又惊又喜。

　刘楠怎么也没有想到，徐小平先生竟然在短时间里向她伸出橄榄枝，愿意给自己投资，支持自己继续创业。她心里清楚，在自己的心灵深处，一直蛰伏着一个更大的创业梦想，只是还怯于流露。而这次成功洽谈，瞬间点燃了梦想的火把。

　那天回来的路上，刘楠觉得浑身充满了责任的力量。她暗暗在心里呐喊：我要做全世界最好用的母婴用品网站，为中国的妈妈和宝宝提供最优质的产品和服务。

　?蜜芽宝贝?和女儿一起成长

　更多资本的注入，让?蜜芽宝贝?有了突飞猛进的发展。2014年2月，?蜜芽宝贝?转型为进口母婴品牌限时特卖商城，在国内首创?母婴品牌限时特卖?的概念，以远低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。

　刘楠把对自己宝宝的爱移植到对?蜜芽宝贝?所售产品的把关上。2014年不到半年时间，?蜜芽宝贝?接连开通了德国、荷兰、日本仓库。每一道货品链，刘楠都亲历把关，?因为我们是做进口母婴产品，要想把货品管得严一些，就必须在供应链上做全球部署。?

　这家闪购网站在上线前后先后获得徐小平先生和红杉的两轮融资。现在，越来越多的代理商与蜜芽宝贝闪购展开了合作，网站的商品品类也从最初的婴儿用品拓展到了女性 其它 用品。

　刘楠把对自己宝宝的爱移植到对蜜芽宝贝所售产品的把关上。2014年不到半年时间，蜜芽接连开通了德国和荷兰两个仓库，日本仓也将在8月开通。?因为我们是做进口母婴产品，要想把货品管得严一些，就必须在供应链上做全球部署。?

　目前?蜜芽宝贝?已经拥有300多个合作品牌，3000多个合作种类，已经成为中国最大的进口母婴产品特卖网站。早些日子，央视《新闻联播》报道中国电子商务正在健康飞速地发展，?蜜芽宝贝?被选为其中案例。

　刘楠，由一开始的外企白领，全职妈妈，再到如今的创业明星，她的的成功，吸引了国内众多媒体的访。在访中，大家最感兴趣的是刘楠成就亿万富翁的秘诀是什么。她只简短回答了一句：?我是一个三岁孩子的妈妈，我爱孩子，所以做这份与孩子息息相关的事业才有和热情，全身心的投入，勇于大胆尝试，才成就现今的一份事业。我愿与女儿一同成长。?

　因爱而无畏，刘楠，以她的创业经历告诉我们，在创业征途上，只有发自内心的热爱和大胆追逐，才会开出最美的花朵。

　淘宝创业故事三：?挂科王?淘宝掘金，铸就创业神话

　2014年3月，年方23岁的石豪杰坐在义乌淘宝大学的演讲台上，向台下数百名来自全国的精英们介绍自己：?我的3D眼镜公司已经有了全球500强合作伙伴，2013年销售额接近两个亿，分公司已开到宁波、温州、上海、广州和深圳等地人们的目光里充满了赞叹与好奇。谁也不知道，这位铸就创业神话的年轻人，曾是全校最牛的?挂科王

　贫寒学子，曲线迂回梦圆淘宝大学

　刚从大学校门走出的毛头小伙子石豪杰，是义乌工商大学副校长、?淘宝创业教父?贾少华请来讲课的嘉宾。

　时间回溯到2008年7月21日深夜，一个面容疲惫、衣着凌乱的年轻人斜靠在义乌火车站候车室的板凳上睡着了。车站工作人员走过来推了推他，提醒他不要误了火车。

　石豪杰来自河南郑州郊区，是一个高三学生。明年就要高考了，按照他目前成绩完全有可能考上一本，然而贫寒的家境使他陷入了矛盾。父母是老实巴交的农民，靠种地打工收入微薄，要供两个孩子上学，前年建房子还欠下七万多元债务。大学学费，成了父母的一块心病。石豪杰决意放弃进入重点大学的念头，他要为父母分忧，寻找一所既能学习又能创业的学校。一次上网，石豪杰看到义乌工商学院招收创业班的介绍，大喜过望。

　利用暑，石豪杰从父母那里?磨?出300元钱，坐车来到义乌考察。火车深夜抵达义乌站时，公交车已停运。一问出租车的价格，需要几十块钱。他犹豫了，最终也舍不得花钱找旅馆，于是将就在火车站候车室里挨了一夜。

　第二天凌晨，石豪杰坐上公交车直奔五光十色的中国义乌小商品市场，心里赞叹不已!他接着来到义乌工商学院，实地察看了学院的学习环境和创业氛围，在那里他碰到一名叫金文进的老师，与他进行了一番有关学生开网店的交流。但金老师的另一句话让石豪杰犯了愁?义乌工商学院规定，创业班只面向浙江省内招生。?老师，我真的想报考义乌工商学院创业班，求您想办法帮帮我!?望着满脸真诚的石豪杰，金文进沉吟片刻说：?办法倒有一个?你先报考我学院的其他学科，然后再曲线迂回，但成不成我不敢打包票。?石豪杰满口应允，央求金老师到时助他一臂之力?2009年8月，石豪杰以高分被义乌工商学院录取，还没等到开学，他就提前来义乌，迫不及待开始了他的创业生涯。

　回想当时的窘态，石豪杰心头五味杂陈。那天，他在父亲陪同下来到义乌工商学院报到，身上只带了2000元钱，而一年学费需交纳6000元，怎么办呢?石豪杰嗫嚅着，羞愧难当。负责学生报到的老师看出了他的难处，和蔼地说：?如果家庭困难，学校可提供助学。?谢谢老师!我一定会按期归还的!?石豪杰感激不已。望着一旁呆立的父亲，他安慰说：?爸，别担心，这个助学我在学校创业后会还清的，我还会给家里寄钱!?

　根据那位金老师的建议和帮助，石豪杰用先填报工商学院人文旅游分院、入学后又申请转院的迂回战略，最终如愿以偿进入学院?淘宝大学?创业班。

　当年高考结束，石豪杰考了621分，超过一本 分数线 ，然而他填写的志愿是名不见经传的义乌工商学院，老师与同学惊讶地问他：?你怎么不填报重点大学?去上这样的学校多可惜!?他们哪知道，在石豪杰心底，深藏着一个创业梦。

　辛酸掘金，?淘宝王?大二开公司

　义乌工商学院为创业班学生提供了比较宽松的学习环境：上课时可以在下面接单发单;允许逃课，只要期末成绩合格;淘宝等级可以抵学分，一颗钻抵两个学分;学生们拥有两间教室，一间是仓储教室，一间是上课教室。

　石豪杰在入学第8天，就开起了自己的淘宝网店。可卖什么呢?开始几天在店铺里摆了几十种商品，像所有初当淘宝掌柜的人一样，每天守在电脑前，吃饭都不敢离开，生怕错过生意，但遗憾的是过去了一个星期竟无人问津，石豪杰很是失落。要知道，他所有的启动资产只是500元生活费和租来的一辆自行车。

　十多天后，石豪杰终于接到一个单子，利润只有2元钱，他舍不得坐公交车，骑着自行车?吱嘎吱嘎?踏上十多公里的路程去送货。面对生意清淡的网店，石豪杰有些迷茫。金老师鼓励他说：?不要泄气，创业得一步一步来。?看着教室门口悬挂的一幅阿里巴巴首席执行官、淘宝王马云的照片，石豪杰扬起了倔强的头颅。

　在金老师指导下，石豪杰在网店?装修?上下工夫。他花精力把网页做得漂亮、把商品的照片拍得时尚抢眼，渐渐地，他的店铺有了一些生意。他很快悟出了一个?秘诀和顾客沟通时，不要立刻回复对方的消息。一些卖家经常把快速回复作为衡量服务品质的标准，而石豪杰即使清闲，也会过十几秒才回复客户，给人造成一种你很忙碌的印象。这一招果然见效，他的网店很快吸引了不少买家，生意一天比一天好。他又在商品选择上多用心思，根据市场变化随时调整自己的策略。

　2009年11月，突如其来的寒潮使南方的天气异常寒冷。冬季产品开始热销，石豪杰敏锐地捕捉到这个难得的商机。他的一款产品?USB暖鞋?卖得异常火爆，一天就能卖几百双，掘到了人生中的第一桶金。4个月后，他的淘宝小店信誉达到了4蓝钻。

　 圣诞节 前，石豪杰就着手筹备圣诞用品的货源，然后抢先上市，不到一个月就售出十几万件商品。石豪杰变得更加忙碌，他跑前跑后，选货、进货、做宣传全都一个人搞定，形影不离地守在电脑边回复买家的每一个问题。后来他干脆将电脑和铺盖全都搬到了仓库，吃住都在那里。

　2010年 春节 后，冬季商品滞销，石豪杰进入了彷徨期。不久，随着美国3D大片《阿凡达》热映，3D眼镜成了新鲜事物。石豪杰敏锐地意识到，未来3D眼镜会大有市场。可他在义乌福田市场连续找了3天，都没有找到生产3D眼镜的厂家。

　正当石豪杰一筹莫展时，他得到一个线索：台州那边有企业在做这款产品。他迅速赶过去，几经周折找到了那家公司。第一次进货，他拿了500副眼镜。2010年5月，随着国内首部3D电视剧《吴承恩与西游记》热播，国内3D市场开始活跃。石豪杰网店一天的接单量达到了两三千，他雇来3个帮手，月收入开始高达两万多元。3D眼镜让他找到了今后的方向。赚了钱的石豪杰索性买了一辆二手商务车。

　正当淘宝店生意十分红火时，石豪杰竟令人不解地放弃了店铺，开始涉足产品批发。知心同学劝他：?豪杰，你别瞎折腾啊!?但他义无反顾，先后在?1688?、阿里巴巴?出口通?等批发平台投入巨资。他做?出口通?，开店成本3万多元，另外打广告花了近5万元。但投入批发领域后，结果并不尽如人意，前两个月几乎没有生意，他亏损了两万多元。石豪杰咬着牙坚持，终于迎来了第一份订单。?一个印度的客人，要了2000副眼镜，货不多，但利润是国内的几倍。?这一单生意，让石豪杰坚定了自己的选择。

　大二下半年， 在经历一番艰难的打拼后，石豪杰注册了?义乌睿清光电科技有限公司?，雇用了十几名员工，随后通过代工的方式和温州、台州的工厂合作，后来，他还发明了5项专利并转化为产品。

　?挂科王?成优秀生，大学生?董事长?笑傲人生

　2012年春节刚过，通过?出口通?，石豪杰接到了创业以来最大的一笔订单：巴西一家世界500强企业订购250万副3D眼镜。为尽快完成订单生产，接下来几个月里，石豪杰四处奔波，联系考察代工企业，督促生产，质检样品。4个月后，他终于将250万副3D眼镜交付对方。这笔订单，石豪杰整整赚了350万元利润!

　就在石豪杰创业成功时，烦恼也伴随而来?由于他忙于生意，经常缺课，从而荒废了学业，2012年7月，面临毕业的他竟有5门课亮起了?红灯?。而此时，学校内部也刮起了一场对石豪杰的争议风暴。

　石豪杰面临着退学的巨大压力，连续几个晚上失眠。他找到指导老师金文进诉苦：?不是我不爱学习，也不是我忙于创业而误了学业。?他解释说，其实他是个很爱学习的人，尤其是对自己喜欢和对创业有利的课程与知识。创业班开设的《 企业管理 》、《外语》和《电子商务》等课程，他的成绩在全班领先，而对《c语言》、《逻辑》、《编程》等一些研究性课程，石豪杰总是提不起精神去学。他恳求金老师向校长室帮他申请补考。

　的确，石豪杰所付出的努力是同班同学的几倍甚至十几倍。2011年暑，别的同学回家与家人团聚、外出旅游，石豪杰则通过关系进入?阿里巴巴?公司实习。每天，公司员工总能见到一位谦逊的小伙子笑吟吟地向他们问这问那，中午在食堂，他嘴里嚼着饭，眼睛却盯着一本《企业管理招数》。

　石豪杰的外贸业务量很大，英语及国际贸易知识非常重要，在学校相关课程已结束的情况下，他就挤出时间自学。几乎每天晚上，石豪杰在寝室熄灯后都要拧开台灯学习到深夜一点。

　校长室经研究，同意石豪杰补考。这样在毕业前两个月，石豪杰进入最繁忙时刻，他一面恶补功课，一面打理生意，忙得焦头烂额。通过超常的努力，他5门挂科经补考全部合格。接下来的事情更让石豪杰格外惊喜?根据他的实际表现，学校决定授予他?优秀毕业生?称号。那一刻，他百感交集。

　离开学校后的石豪杰更如虎添翼。很快，在义乌江东4区，矗立起石豪杰创办的公司?一幢5层高大楼，两层是办公区和3D眼镜?研发中心?，其他三层均为仓库，里面堆满了各种型号的3D眼镜。石豪杰创办的义乌睿清光电科技有限公司已发展成为一家拥有不小实力的3D眼镜研发、销售企业，巴西一家世界500强企业已成为该公司的合作伙伴和购商。公司年销售额已超过8000万元。

　2013春节，石豪杰从义乌回到河南老家。远近乡邻都围着他的?宝马?豪车啧啧称奇，无比羡慕：?豪杰，你给咱乡亲长脸了，出了一位这么年轻的小老板!?石家父母在旁听得心里像灌满了蜜糖一样。石豪杰豪迈地对父母说：?爸、妈，过不了多久，我在家乡也要办个公司，我还打算将公司总部从浙江迁到河南，让家乡人富起来!?围观的乡邻禁不住鼓起了掌。

　2013年6月，石豪杰应邀赴巴西合作企业参观考察，对方公司老总惊叹他能用流利的英文与之交流。老外用生硬的中文赞许：?年轻人?有出息!?三天后，石豪杰又转道美国考察3D眼镜市场，眼界更为开阔。回到国内，他马不停蹄奔赴广州、深圳，在那里他设立了两家分公司。

　2013年底，石豪杰将公司总部从浙江义乌迁至河南郑州，公司年销售额达到两个亿。

　如今，石豪杰的大幅照片被悬挂在义乌工商学院的创业园，用来激励后来的学弟学妹。

我在义乌交的公积金，在金华买房能够用公积金吗

车东西

文?|?晓寒

一再延长2020春节期后，2月10日起，全国大部分地区都已步入工作状态。

但由于疫情还未完全抑制，各级和医疗结构还是建议大家不要到人流密集的地方，以免发生感染。这一态势，让从事餐饮、商业、、零售等业务的企业，遭受众创。主要靠4S店和线下网点实现交易和售后服务的汽车行业，也深受影响。

不过中国有句俗话，叫做办法总比困难多。

在各大车企纷纷给经销商吃下“降低考核目标、支持经销商渡过难关”的定心丸之外，包括宝马、奥迪等豪华品牌，福特、别克、丰田、现代等合资品牌，吉利、长安、长城等自主品牌，以及蔚来、小鹏等新造车公司，也在大力挖掘线上营销的潜力。

他们通过在线直播、网上VR看车、与手游跨界营销等各种方式来吸引消费者注意，在获得潜在购车用户的数据后，再用上门试驾、线上审批、上门交车等线上方式实现成交。

甚至像是一汽解放等车企，还发起了经销商短营销培训课堂，帮助经销商快速上手线上营销玩法。

自2月10日复工之后到疫情被完全控制住这段时间内，可以说就是中国汽车产业线上营销最火爆的时期。

一、汽车行业集体上线?网络卖车再火爆

2月10日，一些一二线城市和不少行业都迎来了第一波复工潮，有些汽车品牌的4S店已经开门营业，不过受疫情影响，生意有多冷清也是可想而知。

与线下冷清相对的，是线上营销活动的持续火热。

2月10日一大早，打开抖音APP的直播界面，除了常见的帅哥美女外，还冒出来了一系列汽车Logo的头像——既有奔驰、宝马、奥迪，也有别克、丰田、大众，还有吉利、长安、长安，俨然一副线上车展的架势，非常热闹。

自疫情于春节期间爆发后，车企们捐款捐物的同时，也出台了包括降低经销商考核目标，加大线上营销力度等措施，来抵消负面影响。

像是蔚来这样的不走常规路的新玩家们，甚至在2月1日起，就开始了直播讲车、卖车的活动，可谓是早就做好了准备。

不过像是宝马，以及大部分车企，则是严格按照规定的日期复工，直播讲车等线上活动从2月10日才正式开始。

一个有趣的现象的是，这波线上卖车活动，明显分为两大主体。

一波是蔚来、小鹏等新造车公司为代表的厂商派，他们直接是以厂商的名义进行直播等网络活动，这与其直营为主的销售模式直接有关。当然，实际执行方也是厂家直属的店铺为主。

奔驰、奥迪、大众、福特、丰田、吉利、长城、红旗等传统车企主要依托经销商进行卖车，因此其直播等线上营销活动的主体多以4S店为主，厂商直接参与不多。

需要注意的是，由各类传统车企的销售渠道众多，遍布全国各地。

仅在抖音平台上，车东西就观察到有青岛、临沂、宁夏、厦门、漳州、辽阳、延边、义乌、开封、沈阳、保定、天津、承德、潍坊等地的4S店在直播卖车，涉及宝马、奔驰、捷豹路虎、奥迪、一汽大众、上汽大众、别克、英菲尼迪、东风日产、吉利、长安、丰田、现代、红旗、奥迪、雪佛兰等大量汽车品牌。

如果范围再扩大一些，还有包括综合汽车经销商、二手车商、修车行企业参与到线上活动之中去。

可以说，不管是县城、地级市的4S店，还是省会城市、一二线大城市的店铺，都参与到了这场轰轰烈烈的线上卖车活动之中，堪称是汽车行业“集体上线”卖车。

二、直播与线上展厅为主?蔚来与宝马最积极

车东西通过微博、微信等渠道了解到，以4S店和部分车厂为代表的各大汽车品牌进行线上营销活动的主要形式有两种，一是直播看车/讲车，二是线上汽车展厅，同时还有一些转发评论微博抽奖、与手游进行跨界联合营销等活动为。

与静态的图文、营销海报，或者酷炫的广告片相比，有实时互动的直播，无疑是线上卖车的最佳模式。

车东西观看了多个汽车品牌4S店在的抖音的直播，其内容形式也是五花八门，非常丰富。

有4S店的销售人员，用手机镜头带着店内看车；有维保技师对着镜头讲解用车知识，解答本品牌用车问题；有4S店培训师带着销售顾问开着热门车型上路，边开边讲；还有销售人员在4S店停车场内，演示自动泊车、自动倒车等黑科技功能。

作为新造车公司的领头羊，蔚来汽车的直播不仅比较早，玩法也在不断升级。

除了常见的销售人员讲车/卖车/试车套路，蔚来也邀请到了一些车主进行直播，以车主身份讲解用车体验的产品特点。随后，其还玩起了店员进行平板支撑挑战，讲解咖啡知识等“不务正业”操作，用来吸引流量。

传统车企中，宝马堪称是最重视线上营销的一个玩家。

与其他大部分品牌依托4S店分散式线上营销不同，宝马还组织了官方直播活动。

由厂家的人员对旗下车型进行更为专业的讲解，并且分车型进行了完整排期，时间从2月10日直接持续到3月1日。

▲宝马官方的直播安排相当完善

其活动除了讲解、和试驾，还有弹幕答疑和抽奖活动。宝马的官方微博等厂家渠道，也进行了同步宣传，堪称最专业最积极进行线上直播的传统车企。

参与度较高的直播之外，像是福特、丰田、本田、吉利、长城等更多车企，线上营销的重点，则多放在了线上展厅上面。

通过线上传播海报等方式，引导用户扫码进入查看参数和介绍，同时也长安福特等厂家，还打出了VR展厅的概念，吸引用户在查看全景照片，从各个角度看车。

在车东西看来，线上展厅的模式与能够直接交流的直播模式相比，其实已经落后了一个代际。同时大部分车企的官方微博、微信其实都没有重点或者有针对性地宣传自家的线上活动。

大有一种全国4S店们都忙着线上卖车的时候，厂家们还有点不慌不忙的感觉。

三、线上卖车真把式?试驾交车都能搞

自互联网兴起后，车企参与网上营销已不是什么新奇玩法和现象，这次由疫情引起汽车行业集体上线卖车的现象，除了参与度广，还有哪些特点？

在车东西看来，这次集体线上卖车的大潮，除了参与玩家多之外，另外一个重要点特是“真把式”——就是说这次卖车是真能卖车。

在此前，车企也好，4S店也罢，其线上营销活动多是为了获客，如果想成交，用户还需要去线下的4S店签订合约、支付费用、提走车辆来完成交易——线上卖车更多的是一个噱头。

但这次受疫情影响，线下交易被暂时阻断后，一些车企和4S店实打实地将网上买车变成了现实。

▲长安福特线上卖车支持全流程

以长安福特的线上销售活动为例，用户在线上展厅看完车后，如果有兴趣，其4S店工作人员会提供上门试驾活动，让用户在自家小区附近即可完成试驾。

如果客户确定购买，还可以提供线上资质审核流程，完成手续后由工作人员将新车配送至用户家门口，并交接完成各类手续的签订与交接。

从长安福特的这一套流程来说，线上卖车已经不再像是此前的噱头式营销，汽车正在跟用户网上买手机、买电脑一样，变成真正的网购产品。

长安福特之外，吉利官微也宣布与58旗下58车品牌合作，开启了线上购车活动，同样提供了上门试驾、上门交车的活动，让用户足不出户实现购买新车。

▲吉利涉足线上卖车全流程

当然，为了最大程度的避免疫情感染，厂家的上也进行了一些安全防护。

例如小鹏汽车提供的上门试驾中，销售专员会全程佩戴口罩，同时车内也备有消毒液，在试驾前对车辆进行消毒，并给乘客提供口罩。

事实上，随着中国车市自2018年开始负增长后，车企们也在想尽办法扩展卖车的途径。

除了上门试驾活动，有车企也跟滴滴联合推出了短时租车试驾服务，用户在滴滴平台可以直接租到该品牌车辆体验。还有车企推出了自家的网约车服务，或者短期租赁服务，想方设法让用户接触到自家车辆，提升成交的可能。

在疫情暂无法彻底解决的情况下，相信会有更多车企参与到这些线上营销活动中，并摸索出更多玩法。

四、宝马属车圈网红?成交主要在售后领域

不管是开线上展厅，还是直播卖车，对车企或者4S店来说，能够实现成交才是真把式。那么车企和4S店们的线上玩法，到底结果如何呢？

从车东西看了一圈直播的情况，以及与一些4S店的员工的沟通来说，整体结果不尽人意，不过聊胜于无。

虽然蔚来汽车在汽车圈属于现象级的品牌，知名度较高。但车东西2月10日下午在观看了北京蔚来中心的抖音直播时，发现观看直播的用户只有几十人。另外观看的近20个4S店的直播中，流量最大的玩家也只有数百观众。

▲一个一汽大众4S店的直播

前文提及的吉利汽车发布的线上售车的微博，只有15人评论。长安福特那条，则只有1人评论。

表现比较意外的是宝马汽车。

虽然直播平台没有选择汽车行业最喜欢的抖音、快手直播平台，而是京东和淘宝直播。但车东西在今天下午观看其京东直播时发现，观众数已经近万人，算是汽车圈中流量比较大的品牌了。

不过整体来说，与网红直播动辄百万甚至上千万的流量，以及热门微博数千的评论相比，汽车圈这次集体上线的结果并不尽人意。

几位参与直播的4S店工作人员告诉车东西，自己都是第一次搞直播，此前并无经验，因此也不知道应该怎么去讲。

“我已经弄了四五天直播了，说的是每天至少1小时，但每次都超时。”一位宝马4S店的直播员工这样告诉车东西。

一个本田4S店的直播间打着南宁网红直播开车的旗号，但车东西询问后发现，这个网红并非是花钱请的专业直播网红，而是店内员工奖直播同事戏称为“南宁网红”。

此外，车东西也发现，有些小城市的4S店员工在直播时，还存普通话不标准、讲话不流畅，甚至怯场、说方言直播等现象。

这也说明，由广大4S店上线直播存在着经验不足、缺乏专业人士的问题，直播效果并不理想。

河南一位上汽大众的4S店经理告诉车东西，其进行抖音线上直播的活动并非是大众厂家进行的安排，而是4S店的投资方——当地一家汽车经销商集团统一的安排。

“今天是我们店第一次搞线上直播，收获了几个售后保养的订单。”在聊及直播成果时，该名经理这样告诉车东西，“要说卖车，直播最多能帮我们收集些潜在客户。”

结语：车企的营销挑战加剧

作为售价较高的商品，汽车的交易短时间难以在线上完成。这次汽车行业集体上线营业，最主要的原因还是疫情影响。

可以预计，在疫情结束后，大部分4S店和车企，仍将回归线下交易为主的模式。

不过从这次疫情来看，车企现阶段除了面临四化转型的压力之外，还面临的庞大的营销转型压力。

在疫情之下，有些车企能够迅速组织力量，开展线上营销活动，获得流量。但有些车企，则反应比较慢，难以跟上节奏。

在中国车市进入负增长时代，以及消费主力变为90后甚至95后人群的大背景下，即使没有疫情出现，车企现有的营销模式，也将出现较大变化。

未来，车企除了要实现四化转型之外，营销转型怕是也要提上日程。?

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

符合条件可以申请。

新盘的话是需要开发商向当地的公积金管理中心递交公积金的申请并通过的才行。开发商必须递交很多材料，基本上都是开发商的重要证件材料。这个很简单的你去问开发商或者直接在大型的楼盘网站上都能查询到。甚至直接问公积金管理中心某某小区能不能办理公积金。

另外只有住宅项目才能办理公积金，写字楼、商铺、公寓等是公积金是不受理的。二手房的话是可以直接去办理的。