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2.全国车牌号字母代表地区是什么？

3.出差工作计划书800字

4.福州二手车水深吗

浙D是绍兴的车牌。

浙江省车牌如下：浙江省（浙）浙A杭州，浙B宁波，浙C温州，浙D绍兴，浙E湖州，浙F嘉兴，浙G金华，浙H衢州， 浙J台州，浙K丽水，浙L舟山

中华人民共和国民用机动车号牌是指在法定机关登记的准予机动车在中华人民共和国境内道路上行驶的法定标志。号牌一般在机动车辆的特定位置悬挂，其号码是机动车登记编号。目前所使用的编码系统及版式自1992年起使用，也称号牌，并先后于2008年、2010年修订。

2002年8月12日起，北京市、上海市、天津市、杭州市、深圳市试点2002式机动车号牌注册，但已于2002年8月22日起紧急停止发放。2016年12月1日开始发放新能源汽车号牌，先期在上海、南京、无锡、济南、深圳5个城市试点发放，之后试点发放区域逐步扩大至全国其他城市。

扩展资料：

自2017年6月20日起，对当事人申请使用原机动车号牌号码的要求进行调整。

将现行的机动车所有人必须使用原机动车超过三年可以保留原车号牌号码的要求，调整为使用一年后即可以申请使用原车号牌号码，同时将现行的保留原号申请时限由自原机动车转移、注销或迁出后6个月内提出，调整为一年内可以提出；

2017年6月20日前

已经办理转移、注销、迁出且使用年限满一年的，2017年6月20日起，在办理转移、注销、迁出的6个月内，办理新车注册登记或二手车转移登记、转入业务时可以申请使用原号；

2017年6月20日以后

办理转移、注销、迁出且使用年限满一年的，在办理转移、注销、迁出的一年内，办理新车注册登记或二手车转移登记、转入业务时可以申请使用原号。

百度百科-车牌

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福建新闻广播全称为福建人民广播电台新闻广播，是率先在中国实现“长时段播发新闻，全天候直通现场”的省级电台，是有60年历史的福建省广播主频道，是目前广播各频道覆盖范围最广的频道（分别用中波和调频双频覆盖）。新闻广播自 2009年节目改革以来，凭借地处东南沿海开放区的强大优势呈现出巨大的活力与创新意象，大范围地调整了节目设置，突出了新闻节目设计，架构了多个具有领先创新意义的品牌节目。除大范围有效扩大固定收听群外，又迅速和大幅度地进入汽车类的移动收听群，成为中国语言类电台大幅度进入移动收听群并且收听率迅速崛起的广播新军。福建新闻广播的改革在多个中国会议上引起广泛的关注，并引得中国多家省级电台主频道的来闽考察。

福建人民广播电台新闻广播的节目以新闻节目为骨架，以综合服务类节目为辅助，努力办好早、中、晚三个时段的重点新闻节目，以不同的节目形态和各具特色的播音主持风格，配以不断滚动的整点新闻、半点连线，做为贯穿全天的新闻骨架，而后再以多种形式的个性化新闻节目穿插其中，进行适当的调剂，避免收听疲劳，提高新闻伴随收听率，提升节目魅力。

发展：创办全新概念的新闻广播创新版，需要有不同的做法。

首先强调频道节目应有鲜明的科学定位，知道听FM103.6 就是听最好的新闻广播。以大时段的方法来编排各种新闻节目，特别适合急迫要了解省内外和国内外最新消息的人士收听，解决了各界人士因为公务、商务繁忙而无暇看电视和看报纸的烦忧，也特别适合听众在汽车上和各种移动场所可以连续和随时了解刚刚发生的重要新闻，以及了解这些新闻背后的深度报道。同时，力求在整体节目中保证随时开机的可听性，鼓励编播人员围绕每日焦点新闻选题做组合报道和连线报道，大大增强现场直通式报道的容量，紧紧抓住百姓关心的选题进行筛选和突出报道。强调新闻广播整体节目的故事化，突出整日新闻报道中的情节性和悬念性，突出人物和细节；凸显新闻广播整体节目的时尚、时效和轻松、有趣，强调节目有多种声音、声效的组合与短信的参与，使节目呈多样化、趣味化、化、互动化。新闻广播以抢发最新突发新闻（每半小时就有一次“最新消息快递”）、全天候实时发回各类事件现场报道（全天十多次的《直通现场》）、汇集中国各大媒体精粹音响和及时分析每日焦点新闻为特色，在媒体激烈竞争的今天塑造了“昨天消息看报纸、今天消息看电视、现在消息听广播”的个性形象。

口号：畅快行车路，一车好新闻。

特色节目：新闻广播拥有多个品牌节目，新闻性伴随性与个性并存：《福建新闻》《直播福建》《参考早读》《今天有话说》《新闻早高峰》《新闻晚高峰》《资讯二人组》《一品宗泽》《一路涛客秀》《小薇看台湾》《周末杂志汇》《1036新闻周刊》等。

《福建新闻》是新闻综合广播重中之重的早新闻节目，承担着省委、省政府重大宣传任务，新闻综合广播将投入极大的人力、物力办好这个节目。要通过正确的舆论导向、丰富的新闻来源、广泛的音响资料、深刻的新闻影响，将它办成福建省级广播电台中具有特殊权威性和公信力的一档时政类新闻节目。节目风格权威、庄重、大气。并以此为龙头，带动其后的《民情关注》《直播福建》等栏目，形成从省内乃至国内外大事的汇集。（早上7：00 ）

《半点连线》将繁杂的资讯去粗取精，把纷乱的世界理出头绪，打造一份实用耐听的广播新闻杂志。最新最快的消息、新鲜多样的资讯、全面深刻的分析——在主持人稳重而不失轻松的主持中为听众提供一个快速全面获取新闻资讯的平台。节目强调深度，注重时效，追求精品。

《新闻晚高峰》《直播福建》是一档关注民生，贴近民生的新闻节目。注重社会和民生，强调简约和鲜活，攫取感性、有趣的新闻事件，风格侧重于浏览式和生活化。

在这个时间段，新闻综合广播还增设了一档 30分钟的《直播福建》节目，播出各地电台制作的录音报道和专题稿，既在晚间突出了本土新闻，还能为地方台的新闻稿提供更多的播出渠道，架构一个由全省各市县台参与的新闻报道网络。

《整点新闻》以灵活精巧的编排方式，最大限度地满足人们对信息的渴求。同步报道新闻事件的最新动态，它使新闻广播成为开放型的“时间版面”，成为可以“随时出版”“连续出版的报纸”，实现了理想的信息接收方式，做到“听新闻不用等”。整半点新闻强调新闻时效，注重单位时间的信息量，整点的十分钟新闻还将包括一条国内外的焦点新闻，轻重结合，浅深搭配，使听众对正在发生的新闻有全景式、进行式的了解，展现新闻广播的强大优势。（整点5分钟）

《直通现场》栏目是新闻综合广播的一档全天候、每天不间断播出的现场报道栏目。这个栏目因为紧紧抓住事件性的报道，根据每天出现的各类突发事、群众关心事和新鲜事进行现场口头报道，在引人入胜、真实现场、快捷有效上推出了自己的鲜明特色。 新闻综合广播根据它的特点和需要留出足够的时间和空间进行随时插播，强化新闻的实效性、贴近性和本土特色。 福建音乐广播全称福建人民广播电台音乐广播，是新成立的福建省广播影视集团旗下最具潜力的新生传媒，二零零四年六月二十八号，福建音乐广播盛装启航。作为福建省最专业的音乐广播，福建音乐广播全天24小时播出，福州地区发射频率为调频91.3兆赫，此外，还将通过强大的发射体系覆盖厦门、泉州、漳州等闽南发达地区，把最流行、最经典、最纯净、最丰富的音乐传向八闽大地。

福建音乐广播采用目前世界上最先进的数字调音台，全数字化的节目制作、播出系统，保证了高保真的播出音质和清晰的收听效果；此外，福建音乐广播还拥有庞大的音乐资料库，收录了从七十年代至今最受欢迎的大陆、香港、台湾、欧美、及亚洲地区流行歌曲，并依照最精准、最严格的专业判断，分别灌录各种音乐比例类型的歌曲，收录歌曲为最新、最快的中外排行榜歌曲及曾是排行榜上的主流音乐，并分门别类的归纳，做到更精准的选播及串连节目，用精彩节目锁定目标族群。

福建音乐广播频率整体定位为成人背景音乐平台。播出的音乐强化轻松性、陪伴性特征，以时尚、流行音乐为主，兼顾高雅音乐、严肃音乐。运用全球最成熟、最专业的音乐电台节目编排理念，按目标听众的日常生活习惯，分析各种流行音乐比例，进而将流行、摇滚、到蓝调等多采多姿的音乐类型，依照不同的时段，划定不同的流行歌曲比例，流畅的贯穿于人们一整天的生活中，在主持人简短的谈话中，用最丰富的音乐知识引导您聆听流行音乐，让流行音乐更贴近你我的生活！致力提升福建听众的整体工作生活品质，用音乐营造现代都市人群的优质生活空间。

福建音乐广播是一个时尚的充满活力的专业化频率,它的收听对象的定位是年龄在18岁-50岁之间，福建沿海人口密集的城市居民。含大、中专院校的学生、有车一族、时尚人士以及音乐爱好者，特别是具有一定经济基础、文化素养较高的人士。

福建音乐广播以最流行、最经典的音乐以伴随性型态提供传播服务，完全紧扣18-50岁最具消费力都市人群的收听需求，以企业化的经营模式进行内部管理，以市场化的运作方式经营频道广告，致力打造福建广播产业的新亮点。

为了扩大音乐广播的影响，建立更加广泛的与听众互动的平台，充分利用音乐资源，突破传统的调频广播的频率和地域的限制，福建音乐广播还建立同名网络电台并通过QQ电台的P2P网络直播使音乐广播的声音通过国际互联网传遍世界各地。 福建交通广播(调频FM100.7)于1998年5月1日正式开播，是全省唯一一家同频率无缝隙覆盖全省并以移动收听群为目标受众的专业交通广播电台，24小时不间断的电波是创建“服务一流、管理一流、人才一流、业绩一流”目标的窗口。

十一年来100.7与福建省各职能行政部门密切合作, 传播信息最快捷,是福建省政府对外宣传的窗口，覆盖全省3600万人口，服务福建省近150万辆客货车，及不计其数的邻省车辆，成为了福建数字信息交通的空中枢纽，是唯一能在移动状态下全省范围内的车主信息互动平台，交通广播拥有福建最大的移动收听群体。

名节目

《交广早班车》

节目主持：大强、林子

节目时间：7:00—8:00周一到周日

节目简介：这是一档新闻资讯类栏目，是交通频道全天新闻内容最集中的出口。节目内容涵盖全天要闻、民生话题、生活资讯、文体快讯等等，全面且翔实地介绍每日最新鲜的大事小情，成为每天早出行时最佳的资讯平台。因节目时间正好覆盖早高峰，也是广告投放的重要时段。

《轻车熟路》

节目主持：田欢、大头

节目时间：8：00——11:00周一到周日

节目简介：该节目定位于早间轻松资讯，区别于早班的大量新闻，通过微博热点，本土热帖，车坛资讯等内容，让上班族在路上听得不枯燥，听得新鲜有趣，到办公室之前就可以大致了解全天的热点话题。风格轻松，略带调侃。特点是互动而不全盘开放。

《音乐畅通》

节目主持：凯凯

节目时间：11:00—12:00 周一到周日

节目简介：这是一档与国内欧美日韩同步的新鲜音乐和资讯。作为各类语言节目的补充，音乐是最好的调剂和放松，对于有格调注重生活品味的高端有车族群来说，具有国际范儿的流行音乐节目是他们追赶时尚了解音乐提升自我品味的最简单方式。

《无乐不作》

节目主持：波哥、漫漫

节目时间：12:00—14:00 周一到周日

节目简介：《无乐不作》是福建交通广播在2009年开播的一个以知识性、趣味性为特点，以网络热点、中国文化等为内容的脱口秀节目。《无乐不作》的宣传语是“白驹过客，无乐不作”，意在每一个过客都能在节目中寻找到快乐。该节目每天都以一个节日为切入点，结合社会热点、网络热词、经典音乐、趣味片段等广播多元素，让听众边听节目边得到资讯的同时，也能够感觉到天天过节般的快乐，赋予平凡的每一天以值得纪念的标签。《无乐不作》在2010年的收听率调查中排名第一位，得到了听众的热情肯定，故在2011年改版中调整到了更中心的时段。

《爱车有道》

节目时间：14：00——15:00周一到周五

节目主持：田欢、大头

节目简介：这是一档点对点的汽车服务节目，志在为车友提供实际可靠的汽

车维修，美容，保养知识，传播正确用车养车理念。节目立足汽车后市场，

通过免费评估二手车，车辆技术问题免费咨询等，服务车友和听众。大白话的汽车专业技术探讨和分析，专业且实用。

《LIVE生活秀》

节目时间：15：30——17:00周一到周日

节目主持：妮子、阿美

节目简介：互动的生活类节目，期待通过节目传递时尚生活的前沿资讯，与收音机前的年轻车友达成一片，成为节目内外的好朋友。节目轻松，，活泼具有超强的互动性。

《一路畅通》

节目时间：17：00——19:00周一到周日

节目主持：柳岩、麦子

节目简介：傍晚行车高峰期一档以资讯、话题互动为主的陪伴类节目，栏目设置包括《今日要闻》、《李哲来一下》（1007一路畅通特约观察员对当天新闻话题的分析、解读）、《围观时间》（听众通过网络、微博、短信、热线等参与话题讨论）、《高速交警在线》、《市政直通车》、《剑英连连看》（与电视新闻频道、海峡都市报、东南快报等媒体记者连线探讨当天热点）、《今日新闻语录》、《路路通新闻时间》、《搜热帖》（搜索当天本土各网站上点击率最高的热门帖子）、《今晚节目单》、《音乐围观》等。小栏目均为本台自主创新，自编自办，内容鲜活，形式新颖，通过主持人的的巧妙衔接，浑然一体，成为下班行车路上车友丰富且轻松的资讯大餐。

《爱1007》

节目时间：20：00——22:00周一到周日

节目主持：小哈、骆驼

节目简介：晚间类陪伴性节目。青春活力、轻松幽默、说唱结合，将主持人的幽默活泼的个性风格融入节目中，将生活资讯、主题点歌、消息等节目内容通过夸张奔放的表现形式，让晚间听众群了解资讯的同时得到身心放松和听觉享受。力求让听众对1007有耳目一新的感觉。

《路路通》

节目主持：记者组

节目简介：是福建交通广播新闻采访专栏的总称，也是交通广播所有记者的统一名字，节目含盖所有本台记者独家采访制作的新闻资讯和反馈，其中主要有三个部分：《出行路路通》、《反馈路路通》、《新闻路路通》。其中《新闻路路通》播出时间9：00、11:00、15:00、18:00，并根据需要随时插播。《反馈路路通》播出时间10：00、12:00、14：00、17：00，并根据需要全天循环多次播出。《出行路路通》每天早晚在《交广早班车》、《一路畅通》各汇总一次。

《路况信息》

节目时间：7:30-18:30每逢整、半点直播，全天共23次。即时路况全天24小时随时插播。

节目简介：FM100.7福建交通广播是为行在路上的驾车人服务的大众传媒，为此建设了巩固完善的信息网络，为大众搜集广泛而及时的交通路况信息：全省高速公路畅通网（省交通厅高速信息中心、全省高速公路交警支队大队、九地市高速公路路政大队、高速经营养护公司）、全省公路信息网（省公路局及九地市公路养护系统、九地市交警支队、国道岗亭）、市区路况播报网（6300多辆爱心播报车、福厦泉漳四大交通指挥中心）、空中航班动态网（民航福州空中管理站）、铁路信息网、海事信息网、消防火警路况网等等。2011年福建交通广播创新路况播报形式：美女主播进驻福州市公安局，通过收集福州市公安系统500多个全球眼监控探头观察的情况，周一到周五每天7:30-18:30整半点直播市区气象、权威路况信息、交巡警安全出行提示以及高速、国省道最新路况出行信息，更好地为广大司乘人员服务，为市民提供及时有效的路况信息，科学疏导市区交通。

《一听可乐》

节目主持：大强等

节目时间：10:50 13:35 16:50 21:05（周一到周六）重播：周天12:00—14:00

节目简介：一听可乐是一档类的线性节目，贯穿FM100.7的全天重要板块，节目以诙谐风趣的风格，新颖的视角和幽默的对话调侃方式在5分钟的时间里给听众带去欢笑。节目中的大强和小差作为办公室上班族的代表，在每天的各种热点话题中提炼笑料和欢乐因子，带来听者的共鸣，既是行车途中的轻松调剂，又能作为每天资讯话题的传递平台。篇幅虽然短小，但内容精致，精心设计的对话台词贴近生活，老少皆宜的笑话段子新鲜热辣。一如节目的名称，绝对让您一听可乐！

全国车牌号字母代表地区是什么？

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龙岩网上自选车牌网址：

龙岩网上车管所网址：

龙岩高速交警支队：（友情提示:以上链接可能会因为122网站限制外链或时间关系而变化，如有打不开可以直接复制网址到浏览器进入网站或联系微博、电话或微信）

龙岩可选号段：闽F！！！！%，其中“！”代表0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H、J、K。

福建省网上自选车牌系统自主选号须知：

欢迎您使用福建公安交警小型汽车号牌自主编号系统（以下简称" 号牌自编系统"），敬请仔细阅读以下须知，按照规则选择自己心仪的号牌号码。

一、机动车所有人在网上自主编号时应当自觉遵守和维护《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》、《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》和公安部《计算机信息网络国际联网安全保护管理办法》，不得从事危害计算机信息网络安全的活动。

二、机动车所有人必须使用官方认可的浏览器进行选号，不得针对系统开发、插件等程序进行辅助选号，否则所选的号牌号码视为无效，且将其列入“黑名单”，情节严重的，按有关规定处理。

三、window 7操作系统与机动车号牌自主选号系统不兼容。

四、一辆车(以车辆识别代码作为判定)只允许使用一台客户端计算机进行选号，如有多个客户端用户试图用同一个车辆识别代码进入系统时，系统将全部中止其进入。一个IP地址只允许一台计算机访问选号网站。

五、机动车所有人在网上自主编号时应严格按照"号牌自编系统"中的提示，完整、真实、准确录入机动车及机动车所有人相关信息，如录入的信息与实际资料不相符的，所选的号牌号码视为无效，机动车所有人应到车管所采用计算机自动选号方式：“十选一”选定号牌号码。

六、"号牌自编系统"适用于在本省申请新车注册登记的非营运小型轿车和车身长度小于6m且核定载客人数小于或等于9座的载客汽车（对于公告核定载客数为区间值的，其区间值上限不超过9座）以及车身长度小于或等于6m且总质量小于4500kg的载货汽车（不包括三轮汽车及低速货车）。自主选号车辆的VIN码（车架号）应符合VIN码编码规则要求。

七、选定号牌号码后，凭选号单和申请机动车登记的相关材料在三个工作日内（不包括选号当日、节假日除外）到车管所办理机动车登记业务，逾期所选的号牌号码无效，机动车所有人应到车管所采用计算机自动选号方式：“十选一”选定号牌号码。

八、"号牌自编系统"会实时公布可参选号段供您自主编排。

九、在"号牌自编系统"中选定号牌号码后，可直接打印选号单，对没有条件打印选号单的，可凭申请机动车登记相关材料到车管所确定号牌号码、办理注册登记。

十、对没有条件进行上互联网自主编号的机动车所有人，可到车管所自编号牌号码辅助窗口进行自主编号或者采用计算机自动选号方式“十选一”选定号牌号码。

十一、“号牌自编系统”开放时间为每个工作日 08:00 - 18:00。

十二、使用非官方认可的浏览器进行选号的',福建省公安厅交通警察总队有权要求用户重新在计算机上演示选号过程。对“号牌自编系统”使用中出现的异常情况，福建省公安厅交通警察总队享有最终解释权。

十三、“号牌自编系统”,暂不提供港澳台人士互联网选号服务。港澳台人士需办理机动车注册登记业务的，应到车管所采用计算机自助选号方式（即“十选一”）选定号牌号码。

十四、“号牌自编系统”,对因超过三个工作日未到车管所办理机动车注册登记等原因失效的号牌号码采取随机不定时投放至选号库以供再次选取。

福建省网上自选车牌系统可选号范围：

一、福州：闽A！！！！%，其中“！”代表0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、L、M、N、P、Q、R、S、T、U、V、X、Y、Z。

二、莆田：闽B！！！！%，其中“！”0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H、J。

三、泉州：闽C！！！！%，其中“！”代表0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、L、M、N、P、Q、R、S、T、U、V、X、Y、Z。

四、厦门：闽D！！！！%，其中“！”代表0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、L、M、N、P、Q。

五、漳州：闽E！！！！%，其中“！”代表0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、L、M、N。

六、龙岩：闽F！！！！%，其中“！”代表0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H、J、K、L、M。

七、三明：闽G！！！！%，其中“！”代表0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H、J。

八、南平：闽H！！！！%，其中“！”代表0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H。

九、宁德：闽J！！！！%，其中“！”代表0~9，“%”代表A、B、C、D、E、F、G、H、J。

福建省网上自选车牌系统常见问题解答

一、关于车架号问题：在互联网“机动车号牌自主选号系统”选号时，输入的VIN码（车架号）应符合VIN码编码规则，系统不支持VIN码不符合编码规则要求的车辆自主选号。对VIN不符合规则要求的，可到车辆管理所采用随机选号（十选一）方式选取号牌号码。

二、关于选号提示和放号事先公告问题：在互联网“机动车号牌自主选号系统”选号时如提示“该号码不能预选”说明所选择的号牌号码已被选。放新号段时均会提前三天在网上公告。

三、关于互联网自主选号次数问题：选择在互联网“机动车号牌自主选号系统”采用自主选号方式选取号牌号码的，只允许选取一次，对选号时输入的信息错误的，不能再选。三天后也不可以再自选。可以到车辆管理所窗口采用随机选号方式（十选一）选取号牌号码。

四、关于如何填写住所地址问题：在互联网“机动车号牌自主选号系统”住所详细地址栏，本地人员填写身份证明上记载的地址，外地人员填写暂住证明上记载的地址。

五、关于外籍人员选号问题：使用新启用的“机动车号牌自主选号系统”选号时，个人的应输入身份证明号码，单位的应输入单位代码证号码，目前系统暂不支持外籍人员的身份证号码，可以到车辆管理所采用随机选号（十选一）方式选取号牌号码。

六、关于测试系统问题：“机动车号牌自主选号系统”车辆管理所选择栏中“用于系统测试一进入车架号会被锁定”及无效的发证机关代号“闽Z”，仅作为测试时使用。切勿进入该测试系统，进入的车架号会被锁定，将影响您的选号。

七、关于二手车选号问题：二手车过户不能自主选号，可到车辆管理所采用随机选号（十选一）方式选取号牌号码。

八、关于IP地址限制问题：为了保证机动车号牌自主选号的公平公正，“机动车号牌自主选号系统”对选号终端计算机的登入IP进行限制，在同一时间内一个IP地址只允许一台计算机登入。

九、关于可选号段及放号公示问题：“机动车号牌自主选号系统”可选号段在“福建公安公众服务平台”弹出框上进行公示，放新号段时均会提前三天在网上公告。

十、关于无法进入选号系统问题：

〈一〉未下载安装选号控件，应先下载、安装选号控件。

〈二〉选号系统不支持windows7系统，请安装其他操作系统。

出差工作计划书800字

具体如下：

海南省（琼）

琼A是海口，琼B是三亚，琼C是琼北车辆管理所：琼山市（已并入海口市）、儋州市、琼海市、万宁市、文昌市、澄迈县、屯昌县、定安县、临高县，琼D是琼南车辆管理所：五指山市、东方市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县，琼E是洋浦开发区。

宁夏回族（宁）

宁A是银川，宁B是石嘴山，宁C是吴忠，宁D是固原。

四川省（川）

川A是成都，川B是绵阳，川C是自贡，川D是攀枝花，川E是泸州，川F是德阳，川H是广元，川J是遂宁，川K是内江，川L是乐山，川M资阳，川Q是宜宾，川R是南充，川S是达州，川T是雅安，川U是阿坝藏族羌族，川V是甘孜藏族，川W是凉山彝族，川X是广安，川Y是巴中，川Z是眉山。

西藏（藏）

藏A是拉萨，藏B是昌都，藏C是山南，藏D是日喀则，藏E是那曲，藏F是阿里，藏G是林芝，藏H是驻四川省天全县车辆管理所，藏J是驻青海省格尔木市车辆管理所。

青海省（青）

青A是西宁，青B是海东，青C是海北藏族，青D是黄南藏族，青E是海南藏族，青F是果洛藏族，青G是玉树藏族，青H是海西蒙古族藏族。

广东省（粤）

粤A是广州，粤B是深圳，粤C是珠海，粤D是汕头，粤E是佛山，粤F是韶关，粤G是湛江，粤H是肇庆，粤J是江门，粤K是茂名，粤L是惠州，粤M梅州，粤N是汕尾，粤P是河源，粤Q是阳江，粤R是清远，粤S是东莞，粤T是中山，粤U是潮州，粤V是揭阳，粤W是云浮，粤X是顺德区，粤Y南海区，粤Z 港澳进入内地车辆。

贵州省（贵）

贵A是贵阳，贵B是六盘水，贵C是遵义，贵D是铜仁，贵E是黔西南布依族苗族，贵F是毕节，贵G是安顺，贵H是黔东南苗族侗族，贵J是黔南布依族苗族。

福建省（闽）

闽A是福州，闽B是莆田，闽C是泉州，闽D是厦门，闽E是漳州，闽F是龙岩，闽G是三明，闽H是南平，闽J是宁德，闽K是省直系统。

吉林省（吉）

吉A是长春，吉B是吉林，吉C是四平，吉D是辽源，吉E是通化，吉F是白山，吉G是白城，吉H是延边朝鲜族，吉J是松原。

陕西省（陕）

陕A是西安，陕B是铜川，陕C是宝鸡，陕D是咸阳，陕E是渭南，陕F是汉中，陕G是安康，陕H是商洛，陕J是延安，陕K是榆林，陕U是省直系统(已取消)，陕V是杨凌高新农业示范区。

内蒙古（蒙）

蒙A是呼和浩特，蒙B是包头，蒙C是乌海，蒙D是赤峰，蒙E是呼伦贝尔，蒙F是兴安盟，蒙G是通辽，蒙H是锡林郭勒盟，蒙J是乌兰察布盟，蒙K是鄂尔多斯，蒙L是巴彦淖尔盟，蒙M是阿拉善盟。

山西省（晋）

晋A是太原，晋B是大同，晋C是阳泉，晋D是长治，晋E是晋城，晋F是朔州，晋H是忻州，晋J是吕梁，晋K是晋中，晋L是临汾，晋M是运城。

甘肃省（甘）

甘A是兰州，甘B是嘉峪关，甘C是金昌，甘D是白银，甘E是天水，甘F是酒泉，甘G是张掖，甘H是武威，甘J是定西，甘K是陇南，甘L是平凉，甘M是庆阳 ，甘N是临夏回族，甘P是甘南藏族。

广西壮族（桂）

桂A是南宁，桂B是柳州，桂C是桂林，桂D是梧州，桂E是北海，桂F是南宁地区（部分划入南宁市，其它部分成立崇左市），桂G柳州地区（部分划入柳州市，其它部分成立来宾市），桂H是桂林地区(已并入桂林市)，桂J是贺州，桂K是玉林，桂L是百色，桂M是河池，桂N是钦州，桂P是防城港，桂R是贵港。

江西省（赣）

赣A是南昌，赣B是赣州，赣C是宜春，赣D是吉安，赣E是上饶，赣F是抚州，赣G是九江，赣H是景德镇，赣J是萍乡，赣K是新余，赣L是鹰潭，赣M是南昌省直系统。

湖北省（鄂）

鄂A是武汉，鄂B是黄石，鄂C是十堰，鄂D是荆州，鄂E是宜昌，鄂F是襄樊，鄂G是鄂州，鄂H是荆门，鄂J是黄冈，鄂K是孝感，鄂L是咸宁，鄂M是仙桃，鄂N是潜江，鄂P是神农架林区，鄂Q是恩施州，鄂R是天门，鄂S是随州。

浙江省（浙）

浙A是杭州，浙B是宁波，浙C是温州，浙D是绍兴，浙E是湖州，浙F是嘉兴，浙G是金华，浙H是衢州，浙J是台州，浙K是丽水，浙L是舟山。

江苏省（苏）

苏A是南京，苏B是无锡，苏C是徐州，苏D是常州，苏E是苏州，苏F是南通，苏G是连云港，苏H是淮安，苏J是盐城，苏K是扬州，苏L是镇江，苏M是泰州，苏N是宿迁。

新疆维吾尔（新）

新A是乌鲁木齐，新B是昌吉回族，新C是石河子，新D是奎屯，新E是博尔塔拉蒙古族，新F是伊犁哈萨克自治州直辖县、县级市（原伊宁地区），新G是塔城，新H是阿勒泰，新J是克拉玛依，新K是吐鲁番， 新L是哈密，新M是巴音郭楞蒙古族，新N是阿克苏，新P是克孜勒苏柯尔克孜自治州，新Q是喀什，新R是和田。

山东省（鲁）

鲁A是济南，鲁B是青岛，鲁C是淄博，鲁D是枣庄，鲁E是东营，鲁F是烟台，鲁G是潍坊，鲁H是济宁，鲁J是泰安，鲁K是威海，鲁L是日照，鲁M是滨州，鲁N是德州，鲁P是聊城，鲁Q是临沂，鲁R是菏泽，鲁S是莱芜，鲁U是青岛市增补（开发区），鲁V是潍坊市增补，鲁Y是烟台市增补。

安徽省（皖）

皖A是合肥，皖B是芜湖，皖C是蚌埠，皖D是淮南，皖E是马鞍山，皖F是淮北，皖G是铜陵，皖H是安庆，皖J是黄山，皖K是阜阳，皖L是宿州，皖M是滁州，皖N是六安，皖P是宣城，皖Q是巢湖，皖R是池州，皖S是亳州。

湖南省（湘）

湘A是沙，湘B是株洲，湘C是湘潭，湘D是衡阳，湘E是邵阳，湘F是岳阳，湘G是张家界，湘H是益阳，湘J是常德，湘K是娄底，湘L是郴州，湘M是永州，湘N是怀化，湘U是湘西州，湘S是省直机关。

黑龙江省（黑）

黑A是哈尔滨 ，黑B是齐齐哈尔，黑C是牡丹江，黑D是佳木斯，黑E是大庆，黑F是伊春，黑G是鸡西，黑H是鹤岗，黑J是双鸭山，黑K是七台河，黑L是松花江地区（已并入哈尔滨市，车牌未改），黑M是绥化，黑N是黑河，黑P是大兴安岭地区，黑R是农垦系统 。

辽宁省（辽）

辽A是沈阳，辽B是大连，辽C是鞍山，辽D是抚顺，辽E是本溪，辽F是丹东，辽G是锦州，辽H是营口，辽J是阜新，辽K是辽阳，辽L是盘锦，辽M是铁岭，辽N是朝阳，辽P是葫芦岛，辽V是省直机关。

云南省（云）

云A是昆明，云C是昭通，云D是曲靖，云E是楚雄彝族，云F是玉溪，云G是红河哈尼族，云H是文山壮族苗，云J是思茅，云K是西双版纳傣族，云L是大理白族，云M是保山，云N是德宏傣族景颇族，云P是丽江，云Q是怒江傈僳族，云R是迪庆藏族，云S是临沧。

河南省（豫）

豫A是郑州，豫B是开封，豫C是洛阳，豫D是平顶山，豫E是安阳，豫F是鹤壁，豫G是新乡，豫H是焦作，豫J是濮阳，豫K是许昌，豫L是漯河，豫M是三门峡，豫N是商丘，豫P是周口，豫Q是驻马店，豫R是南阳，豫S是信阳，豫U是济源。

河北省（冀）

冀A是石家庄，冀B是唐山，冀C是秦皇岛，冀D是邯郸，冀E是邢台，冀F是保定，冀G是张家口，冀H是承德，冀J是沧州,冀R是廊坊，冀T是衡水。

重庆市（渝）

渝A是直属车辆管理所，渝B是江南车辆管理分所，渝C是永川车辆管理所：永川市、江津市、合川市、潼南县、铜梁县、壁山县、大足县、綦江县、荣昌县，渝F是万州车辆管理所：万州区、梁平县、城口县、巫山县、巫溪县、忠县、开县、奉节县、云阳县。

渝G是涪陵车辆管理所：涪陵区、南川市、垫江县、丰都县、武隆县，渝H是黔江车辆管理所：黔江区、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县。

北京市（京）

京A、京C、京E、京F、京H是北京市(城区)，京G是北京市(远郊区县)，京B是出租车，京O是警察。

天津市（津）

津A、津B、津C 是天津市 ，津E是出租车。

上海市（沪）

沪A、沪B、沪D是上海市区，沪C是远郊区县。

以上就是全国车牌号码一览表。

福州二手车水深吗

还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，这里给大家分享一些关于出差 工作计划 书800字，供大家参考。

出差工作计划书1

时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。

出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：

1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)

2.准备所需的费用。

3.出差时间安排

4. 拜访 客户时间的约定

5.出差 报告

6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题

我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间

1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)

2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差计划安排：

重点拜访客户：六个

1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机

2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题

3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品

4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定 代理合同

6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺

以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户

出差预达效果：

1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑

2.获得合作商的认同，达到合作效果

3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作

出行线路：

20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到

费用情况：

1.车往返，以实际车票为准

2.出差食宿、交通：按标准120元每天.

3.信息费：按标准10元每天.

预借支费用：

人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币

部门：

出差地点：

申请人：

部门负责人签批：

总经理签批：

申请日期 ： 年 月 日

出差工作计划书2

为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构， 企业管理 的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。

重点工作：

1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场

2：开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合

受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。

计划行程：

3号由--出发前往--，会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)

通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路

5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。

因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周

12号-15号回程

多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。

可能出现问题

1:预先确定--X公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排

2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)

准备物品

1：我公司相关品牌资料

2：我公司产品图册20本

3：过往合作客户清单(展示，不外借)

4：我公司新产品电子图册(以作备用)

预计费用5000元

出差工作计划书3

本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。

本计划包括两大部分:

一、出差工作计划;

二、行程工作时间表。

出差工作计划：

出行时间：11月15日起到11月30日止。计划为期15天。

出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁

主要目的：

一：传达金御时空公司 企业 文化 ，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本 市场调查 。

1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价;

2. 区域销售情况，地市分销商信息;

3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。

4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息

三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。

四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。

五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。

出差工作计划书4

一：出差时间：20--年9月3日到20--年9月18日

二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州

三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。

四：市场概况：

浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、 布艺 、网布等。

总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。

市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。

终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。

五：走访的客户分析

六：客户反应百祥的主要问题和要求

主要问题：

1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。

2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接采取铺货的形式。

3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。

5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。

7、后带围布包装不协调。

8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。

七：浙江市场客户反映的主要问题

1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。

3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。

5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。

8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。

9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。

10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。

11、一部分批发商库存太多在处理库存。

12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

八：浙江市场的规划和建设

1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。

3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

九：本次出差的收获

通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。

出差工作计划书5

20--年5月6日至20--年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报：

一 基本情况：

第一站：西安

⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。

⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20--年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。

⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。

⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。

⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业 毕业 ，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供*羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。

⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02

⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。

第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇

⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。

⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。

⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。

⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。

第三站：江西南昌、吉安、吉水

⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。

⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。

⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。

⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。

⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。

⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。

⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。

第四站：湖南长沙 新晃

⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。

⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。

⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+ 种植 基地，树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权，国内唯一合法

在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。

二.总结

通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。

通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。

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