蒙特卡罗官方网站_蒙特卡洛二手车

1.谁才是Uber和滴滴的天敌？

1. 您已经看到了，他把她的马买了回来，把她的首饰也 赎回 来了，他给她的钱跟公爵给她的一样多如果她想安安静静地过日子，这个人倒不是朝三暮四的。

2. 通常你可以延长 赎回 期。若你还行最终将会出售抵押品。但是典当商这么做是不得已而为之的，因为他们特别依赖从回头客身上赚钱。

3. 一年以来，银行为了应对投资者 赎回 而焦头烂额。

4. 第二十九条基金管理人办理开放式基金份额的 赎回 ，应当收取赎回费，但中国证监会另有规定的除外。

5. 福井在今年2月申请出售他的股份,并将在6月底得到 赎回 。

6. 他们将取消我们 赎回 抵押品的权利.

7. 关于银华增强收益债券型证券投资基金开放 赎回 业务的公告。

8. 如有关投资选项于认购后首五年内 赎回 ，则每次赎回需徵收提早赎回费，赎回金额将扣除有关提早赎回费后支付。

9. 当“猪崽”的老太公死了才 赎回 了身子，我的阿太公开个小小的亚弄店糊口。

10. 我要引来全世界的萤火虫。在白衣飘飘的年代， 赎回 自己。穿裤子的云

11. 它的股东基本上都赔光了，房屋业主承受着丧失抵押品 赎回 权的痛楚。

12. 基金经理及投资者称,在投资者不断 赎回 资金的同时,对冲基金还将面临自华尔街银行借款的新限制.

13. 相对于司库零息票利率曲线我们计算一个可 赎回 公司债.

14. 它们给他 赎回 了当掉的东西，偿付了大部分欠债，给他的自行车买了一副新轮胎，还使他免于断炊之虞，给了他时间写作雄心勃勃的作品。

15. 他把衣服一 赎回 来便立即往看露丝，路上忍不住在口袋里拨拉着几块银币叮当作响。

16. 去年，伴随着高失业率、丧失抵押 赎回 权和破产的经济衰退重袭美国各城市，尤其是中西部城市。

17. 因他们拖欠赎款，银行取消了 赎回 汽车的权利。

18. 这个夜晚不可 赎回 ，你在的那个地方，依然有光。曼德尔施塔姆

19. 赞迪希望在今年上半年有更多的价格下降和取消抵押品 赎回 权。

20. 对你的爱是我前生欠的债，我用今生来偿还，允诺你无尽的甜蜜，只为把前世的恋情 赎回 来；对你的爱是我三生许的愿，我用今生来实现，给予你永远的幸福，只为使来世的遇见亦成爱！

21. 也许你这一辈子也没有用身体，为我挡住一辆冲过来的汽车。也许你一辈子也没机会用你毕生积蓄，把我从绑匪手上 赎回 来，我更不愿意我遭逢不幸而你不离不弃。你平时就该对我好。有事发生时，你要对我更好。

22. 当个人卖出投资如共同基金、年金时付的销售费用或手续费，又叫 赎回 费或延迟销售费用。

23. 福米加表示,去年11月份和12月份,NewStar遭遇了大规模资金外流和 赎回 .

24. 我们都会下地狱的。”很多大工商业者投身慈善事业，试图 赎回 他们赚钱时丧失的灵魂。

25. 保单持有人要求宏利退保以提取保单价值，保单持有人明白宏利可收取有关提早 赎回 费。

26. 其中，该产品的附息债券部分运用普通蒙特卡罗模拟方法进行定价，而可提前 赎回 和可提前回售部分的价值拟运用改进的最小二乘蒙特卡罗模拟方法进行定价。

27. 尽管利兹俱乐部将被允许参加下个赛季的顶级联赛，但巴特斯以及其他一些董事却可能失去他们前期为 赎回 俱乐部而支付的超过350万英镑巨款。

28. 当活动需要涉及大量资产，而且这些资产不能在二级市场交易时，对于这类活动的决策控制可 赎回 的请求权是一种高成本的机制。

29. 而现在这里却成为了更为严峻的形势的缩影：经济危机中飞速上升的失业率和不断增长的取消抵押品 赎回 权毁了黑人的财富和收入，抹去了过去二十年的缓慢进步。

30. 而韩国的基金公司,在韩国综合股价指数.KS11上周触及22个月高点之后,面临 赎回 申请,他们一直在卖出浦项钢铁的股票,却锁定信息技术和汽车股.

31. 工业贸易集团报告，在价格的下跌和丧失抵押品 赎回 权的刺激下，美国九月份的二手房和公寓销售达到了十三个月的最高点！

32. 如有关持有基金于认购后首五年内 赎回 ，则每次赎回需徵收提早赎回费，赎回金额将扣除有关提早赎回费后支付。

33. 搜房网计划向参与者展示被取消 赎回 权的地产，价格在三十万到八十万美元之间。

34. 从此我将彻底告别锦衣玉食的生活，也许我会过得很辛苦，像老童话里说的那样，马车变回南瓜，车夫变回老鼠，辛德瑞拉要从宫殿回到厨房。我要 赎回 我的自由，赎回可以光明磊落去爱一个人的权力。独木舟

35. 这样的资金流动是否会以相同的步调延续下去虽不无疑问,但其潜力则是不容置疑.今年所见到的 赎回 ,仍远比不过2008年大举净流入货币市场的近4,610亿美元.

36. 会前取消抵押品 赎回 权是当业主不使他们的抵押金，并得到一个默认从银行的通知。

37. 他若一定要 赎回 ,就要在你所估定的价值以外加上五分之一.

38. 因此假定息票收入可以以这个平均利率进行再投资，即对总 赎回 收益率进行复利处理。

39. 华北荒年期间，农民为了借粮度过春荒，必须拿地作抵押，两三年内无力 赎回 就完了。

40. 在目前的美国房地产市场大滑坡中，由于房贷违约率急剧上升，丧失住房 赎回 权的人数大增，全国各地的房地产价值大幅缩水，这两家房贷巨头损失惨重。

41. 的确,从EPFR及美林最新基金经理人调查报告来看,有部份证据显示现金 赎回 的速度放缓,甚至有微幅转向的情形.

42. 丧失房屋 赎回 权虽然伤害美国整体经济，但是它们尤其使州政府和地方政府感到担心，因为这两级政府的收入大多依靠财产税。

43. 上帝既用宝血重价将我们 赎回 ,我们岂能再犯罪、不顺服,使惦伤心难过?

44. 在此前漫长的信贷宽松时期，数以百万计的美国人无视自己的承担能力而大笔筹借房屋抵押贷款，结果很多人由于无力偿还贷款而丧失了住房 赎回 权。

45. 历史好比人生，抱憾的心情无法使业已失去的一瞬重返，绝无仅有的一小时，所贻误的，千载难以 赎回 。茨威格

46. 相反，这些资产是国债，当这些国债被 赎回 的时候，政府就会通过增加税收、从公众借取、和减少抚恤金及其他支出来为社保注入资金。

47. 而韩国的基金公司,在韩国综合股价指数上周触及22个月高点之后,面临 赎回 申请,他们一直在卖出浦项钢铁的股票,却锁定信息技术和汽车股.

48. 如果你抵押贷款买房,却没有还房贷,贷款合同规定,你将被取消 赎回 权,失去房子,所以你必须偿还贷款,否则你的原始贷款人就会收回房子。

49. 增加了开放式基金申购、 赎回 功能.

50. 这里所说的恶性循环一般是这样开始的：投资者担心低回报的投资于是决定 赎回 ，然后基金经理必须低价卖出股票或者债券以筹集资金。

51. 设立 赎回 费首要目的在于阻止投资者短线炒卖。

52. 凡按揭人没有如此偿付，则该判令会成为绝对判令，该土地亦会在不受按揭人的衡平法 赎回 权和其后承按人的权益约束的情况下归予承按人。

53. 然而利未人所得为业的城邑,其中的房屋,利未人可以随时 赎回 .

54. 若债券不被转换,将以票面价值被 赎回 .

55. 如一肋未人在他得为产业的城市出卖的房屋，没有 赎回 ，在喜年仍可收回，因为肋未城中的房屋，是他们在以色列子民中所得的不动产。

56. 在涉及大量粗笨物或大量组织的专门资产的活动中，由于变换需要很大的成本，因此可 赎回 的剩余索取权也是无效率的。

57. 圣诞节前一天，已经从兴南沿海城市的海上巨额 赎回 。

58. 总经理约翰施通普夫已抵制参加其他银行临时中断取消抵押品 赎回 权，在电话会议上重申立场，与分析家讨论公司收入。

59. 赎回 费与佣金不同，这费用是直接支付给基金公司。

60. 在暂停本基金申购业务期间,本基金的 赎回 业务正常办理.

61. 5.27我爱妻，买回来特价的开心， 赎回 来天价的舒心，选回来溢价的甜心，装回来适价的爱心，购回来平价的顺心，全部送给无价芳心，愿亲爱的老婆天天开心，万事随心。

62. 研究人士介绍，投资货币市场基金具有很好的成本优势，除了通常不收取申购 赎回 费，管理费用也是所有基金品种中最低的。

63. 一个男孩和他的金毛犬，为了 赎回 家里的房子，他们必须要到一个神话般的地方寻宝。

64. 尤其是如果CMBS融资之路仍然不畅通，银行将面临艰难的抉择，决定是否将到期债务展期，或取消抵押品 赎回 权。

65. 其实，只要投资者继续持有基金单位便不用负担该项开支，所以 赎回 费有利于长线投资人士。

66. 有许多消费鼓吹者和政府官员，希望通过对丧失抵押品 赎回 权的拯救计划来停止房屋价格的下滑。

67. 赎回 款项只能汇入申请人本人账户，不接受第三方转款。

68. 是一些可收回债券的特征，即这些债券在一个特定的初始时期内不要求被 赎回 ，多为两或三年。

69. 但假如这人希望把房子 赎回 ,他便要在估定的价值以外,加付五分之一,房子便再归他所有.

70. 全景网1月9日讯浦银安盛基金今日公告，公司旗下的浦银安盛优化收益基金将自1月12日起开放申购及 赎回 业务。

71. 莎莎在本赛季训练营时希望 赎回 上赛季那让人气馁的表现，他的上场时间减少，在对阵魔术队的总决赛也一分未得。

72. 这种情况少之又少，不过据ABC.报导，最近有一个家庭在为被取消抵押品 赎回 权而清理房间时，在自家的地下室里发现了第一本动作漫画书，出版日期为1938年6月。

73. 继续工作信心不应得的痛苦是 赎回 的。

74. 而懒定制期限31天,可以做到随时 赎回 ,随时赎回可享保底收益,流动性堪比余额宝。

75. 刘长庚 赎回 古槐后,见树根还没有完全从土中拔出来,便小心地给它掩土、整枝,还不时给它浇水,让它慢慢养息。

76. 福州宠物网网友小赵等人联系记者,表示希望通过集资将20多只流浪猫 赎回 。

77. 摩根资产管理投资资讯总监崔永昌也表示,基金的 赎回 潮已经于08年底完结,预期日元再大幅上升的机会不大,不过市场的去杠杆化则还未完结。

78. 华安基金管理有限公司关于旗下部分开放式基金调整单笔最低申购金额、最低 赎回 份额和最低保留余额限制的公告,华安。

79. 市场巨震也引发基金扎堆 赎回 的连琐反应。

80. 三员议事特邀议员林琴西丑行,只有丑行者自己才能 赎回 ,这是不能代赎的。

81. 老基金遭 赎回 次新基金“限购”,赎回。

82. 对于积存账户的积存金,工行提供了 赎回 与提金两种方式,到期投资者可以以如意金条方式兑回黄金实物,也可将黄金售出,变现资金。

83. 这两家只好破财消灾,卖尽家产,才 赎回 了人。

84. 如果说懒活期是懒财主平台的开创性产品,那么平台推出的可 赎回 的结构性理财产品“懒定制”则将会是懒财主平台里程碑式的重磅产品。

85. (125302)茂炼转债2003年年度股东大会已于2004年3月23日决定停止申请发行A股工作,并责成公司董事会处理“茂炼转债”到期 赎回 事宜。

86. 至于夜总会,伊羽用自己所有的贮蓄替她 赎回 了。

87. 不仅出现了基金扎堆 赎回 的连琐反应,也打击了投资者购买基金的热情,近期就有不少基金延期募集。

88. 券不值钱了,债户倘若归还利子钱,将券 赎回 就大不划算了,便纷纷赖起了账。

89. 暂停期间,理财金A的 赎回 、定投和转换转出业务照常办理,理财金H的赎回业务照常办理,理财金H的二级市场交易业务将正常进行。

90. 陈太忠瞪他一眼,对于此人此前的压价,他心里非常不爽,现在他有钱赎当了,才不会搭理这厮,我是来 赎回 的。

91. 青海西宁湟源县一名交警在事故处理完一月之后没有退还扣留驾照,当事人多次索要无果,最终用二百块钱“ 赎回 ”了自己的驾照。

92. 进金链子一条,活当八块鹰洋,月息一角五分,栈租四分,限期三个足月 赎回 。

93. 习二伯给他们打了个谱,武松走了,武大郎自己光蒸卖炊饼就够自己用的了,叫他们先把那二亩地典押出去,等以后有了银钱再 赎回 来。

94. 基金是赚是赔,新的一年内,对所持的股票、基金是该抛出、 赎回 还是继续炒下去,或该投资哪种新股票、新基金,这些都成了春节期间大家茶余饭后的谈资。

95. (125302)茂炼转债股东大会已于2004年3月23日决定停止申请发行A股工作,并责成公司董事会处理“茂炼转债”到期 赎回 事宜。

96. 更为离奇的是,新内阁成立第二天又出台一项新政策,宣布将各省民营铁路干线收归国有,各省民营资本的股权由朝廷使用向四国银行团贷来款项统一 赎回 。

97. 由于很多赌客来自香港或者经由香港入境,他们回到香港后,就可以重新 赎回 在澳门廉价卖出的东西,所以不少押店标识着“通宵营业,港九取宝”的字样。

98. (125302)茂炼转债已决定停止申请发行A股工作,并责成公司董事会处理“茂炼转债”到期 赎回 事宜。

99. 原以为对方会把手机还给自己,但“月落霜满天”得到的回复却是要支付1600元才能“ 赎回 ”。

100. 无妨,本店专门出赁秦骡,可负重物翻山越岭,客官可将马车抵押在本店,自汉中返回后交还秦骡即可 赎回 。

101. 提心吊胆地等了一夜,第二天,董女士根据绑架者的要求,经过多次交易地点的变换,最终在莱西湖溢洪闸南侧将钱交给绑匪,并将儿子 赎回 ,这时已是中午时分。

102. 但是,事实上,非兴业银行卡的用户 赎回 后,资金只转到兴业银行直销银行为用户开设的E卡中。

103. 晚生再晓以利害,彼獠必定犹疑,犹疑则有可乘之机,趁势廉价 赎回 人质。

谁才是Uber和滴滴的天敌？

蒙特卡洛树搜索（Monte Carlo tree search；简称：MCTS）是一种用于某些决策过程的启发式搜索算法，最引人注目的是在游戏中的使用。一个主要例子是计算机围棋程序，它也用于其他棋盘游戏、即时电子游戏以及不确定性游戏。

比如围棋，棋手需要针对盘面的情况，选择下一步走哪个位置。这个决策过程可以认为是一个决策函数

a = f(s) ，即面对 可能的状态s ， 决策函数f 会提供一个 行动a （落子位置）。当然，我们希望 f 尽可能优秀，其决策a能够尽可能赢棋。

我们也可以将f构造为一颗决策树。从盘面初始状态开始（没有棋子），令初始状态为根节点，第一手棋有19*19=361个位置，因此根节点下面有361个子节点，第二手棋有360个可能的位置，即361个节点下，每个节点又有360个子节点......随着双方的落子，树的分枝越来越多，每个分支最终会进入叶子状态（对局结束，黑胜或白胜）。理论上可以列举所有可能的情况，做一棵完整的决策树，但实际上这个数据量大到不可能实现。因此，我们必须在有限的时间和空间之内，高效的构建一个子树，这是一个不完整但 尽量好的决策树 。

即便只是尽量好的决策，也是很困难的。因为一步棋的好坏通常不能立即判断出来，最终的评判要到下完的时候才能决定谁赢，况且即便赢了棋，也不代表其中每一步都是好的。

但是，无论怎样，必须提供某种方法让AI知道一步棋好不好，也就是要提供一些 启发 ，于是我们可以采用蒙特卡洛树搜索方法。

刚才我们说到下一盘棋不能判定其中走法的好坏，但如果下很多次呢？比如在某个特定盘面s1情况下，进行n次对局（接着s1盘面往后走），如果统计下来黑棋赢得多，说明s1情况对黑棋比较有利。这就是蒙特卡洛方法的思想，用大量随机事件逼近真实情况。

虽然通过蒙特卡罗方法可以近似估计一个状态的好坏，但我们依然无法对太多状态进行估算。因此，我们需要有选择的集中力量对决策树中的可能更有价值的那些节点进行估算。这就需要使用蒙特卡洛树搜索，它提供了一种选择机制，使我们能够尽量选择决策树中比较有潜力的节点进行蒙特卡洛模拟，从而使得树可以尽量集中在“较好”的策略上进行“生长”。

蒙特卡洛树搜索有四个主要步骤：

从根节点R开始，选择连续的子节点向下至叶子节点L。让决策树向最优的方向扩展，这是蒙特卡洛树搜索的精要所在。也就是要选择一个尽量”有潜力“的树节点，那么怎样的节点是有潜力呢？ 一个是胜率高，另一个是被考察的次数少 。

胜率高的节点（状态）意味着最后赢棋的概率较大，当然应该多花些精力分析其后续走法。被考察次数少的节点意味着该节点（状态）尚未经过充分研究，有成为黑马的可能。

具体来说，通常用UCB1（Upper Confidence Bound，上置信区间）公式来计算一个节点的”潜力“：

wi：第 i 次移动后取胜的次数

ni：第 i 次移动后仿真的次数

c：探索参数/权衡参数，理论上等于 根号2，在实际中通常可凭经验选择

t：仿真总次数，等于所有 ni 的和

看一个例子（参考 28 天自制你的 AlphaGo（五） ）

上图中每个节点代表一个局面。而 A/B 代表这个节点被访问 B 次，黑棋胜利了 A 次。例如一开始的根节点是 12/21，代表总共模拟了 21 次，黑棋胜利了 12 次。

图中展示了蒙特卡洛树搜索的四个步骤，我们先看左边第一个树（Selection）。假设根节点是轮到黑棋走。那么我们首先需要在 7/10、5/8、0/3 之间选择，采用上面的UCB1公式：

假设 C 比较小（比如C=1），上述3个分数为 1.25 1.245 1，于是我们选择 7/10 节点（它得分1.25是最高的）。然后接下来 7/10 下面的 2/4 和 5/6 之间选择。注意，由于现在是白棋走，需要把胜率估计倒过来。即图上黑棋胜率是 2/4 和 5/6，则白棋胜率是 (1 - 2/4) 和 (1 - 5/6)：

那么白棋应该选 2/4 节点。（图中扩展的是 5/6 节点，这不是很合理）。

在所选的叶子节点L，如果已经能判定输赢，则该轮游戏结束，否则创建一个或多个子节点并选取其中一个节点C。

看上图第2个树（Expansion），假设黑棋选择了（当前的）叶子节点 3/3，然后创建了一个子节点，初始状态 0/0。

从节点C开始，用随机策略进行游戏，直到分出输赢（获得一次准确的回报）。这一步骤又称为playout或者rollout。

虽然原则上蒙特卡洛方法是采用随机策略，不过实际中也可以采用一些“有经验”的策略，或者两者的结合。所谓有经验的策略就像一个有一定水平的棋手，ta 可以下出一些比较好的走法。我们可以在仿真的某个阶段采用棋手的走法，另外一些阶段采用随机走法。

不过总的来说，仿真需要很快速的完成，这样才能得到尽量多的仿真结果，使统计结果逼近真实的胜率。

看上图第3个树（Simulation），黑棋从 0/0 节点开始进行模拟游戏直到终局，假设黑棋输，所以得分是 0/1。

使用随机游戏的结果，更新从C到R的路径上的节点信息。

看上图第4个树（Backpropagation），从 0/0 节点开始遍历父节点，直到根节点R，这条路径上的每个节点都添加一个 0/1。

当构建了一棵蒙特卡洛树以后，需要用它来做决策时，应该选择访问量最大的节点，而不是胜率最高的节点，也不是UCB分数最高的节点。

访问量不够大的节点，即使胜率高，也不够可靠（因为模拟次数不够多）。而访问量最大的节点，通常也有一定的胜率，想想UCB公式，如果胜率不高是不会经常被选中的（访问量不会大）。所以采用访问量最大的节点，AI的表现会更加稳定。

对于围棋AI，仅使用蒙特卡洛树搜索是不够的，尤其是 AlphaGO 这样的顶级AI，更多分析请参考：

左右互搏，青出于蓝而胜于蓝？阿尔法狗原理解析

28 天自制你的 AlphaGo（五）

AlphaGo背后的力量：蒙特卡洛树搜索入门指南

蒙特卡洛树搜索（MCTS）算法

维基百科——蒙特卡洛树搜索

维基百科——蒙特卡罗方法

在最风口的出行领域，情况却有不同，从美国到中国，大型租车公司通过提供定制化服务牢牢掌控了出行市场，因而当21世纪初美国大妈Robin Chase创立的Zipcar掀起第一轮出行创新热潮时，租车公司得以进行有效的对抗，倡导共享理念的Zipcar虽然成功上市，但最终为租车巨擘Avis-Budget所吞并。时至今日，如果没有雕爷口中Uber那种诺贝尔级别的巨无霸，再多的Lyft、GetAround、Silvercar或Flightcar仍然不成气候。

近来，中国各地运管的频繁发力可以视为一个信号：互联网出行的草莽时代已经终结，野蛮生长、群雄并起之后，真正成熟的商业模式才会沉淀下来。从业态上看，未来中国专车格局极有可能是两种流派之争：自有车辆+自有司机的神州专车VS滴滴和Uber模式。

专车之战，已到分际。

营销

仅从营销而言，大多数中国公司即使无缘诺贝尔奖，也绝对有机会冲击奥斯卡最佳提名，不仅互联网公司时有神来之笔，实体企业亦是创意十足，以前的双十一只是阿里和京东的双雄会，如今苏宁、国美等零售巨头也极速进化，在奶茶事件中，苏宁已经能够发出“他从自己的世界中删除了你，你却为他删除了全世界”这样的神补刀。在出行市场，国内最早的两家互联网租车公司也是个中高手，一嗨租车刚刚请到大嘴姚晨代言，神州租车就意味深长的推出了陈冠希，但与今天的精彩相比，这不过是出行营销的滥觞。

滴滴在移动营销上的全部优势得益于它与微信的寄生性成长，公众号动辄100000+的阅读量可以作为注脚，在移动支付趋向成熟的短暂窗口期，籍着腾讯投资的光环，滴滴迅速搭上了微信支付的顺风车，又成为红包泛滥的始作俑者，而且滴滴红包由于早早接入微信的高级接口，得以获取用户头像及昵称，在传播中呈现出极强的病毒性，如今的滴滴红包更实现了四化：平台化、渠道化、小额化和常态化，得以绕过用户对诱导分享的心理戒惧而在朋友圈中大行其道，在微商被深恶痛绝的今天，“苍蝇再小也是肉”的滴滴红包的顽强生存令人震惊。

滴滴的司机营销则完全依赖一些想象力过载的故事，如著名的“月入3万，睡到自然醒”，这个文案很好的继承了先秦诸子的寓言神髓，如《庄子》的“北冥有鱼，其名为鲲。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也，鹏之徙于南冥也，水击三千里，抟扶摇而上者九万里! ”这类故事的核心是用汪洋恣肆，极富感染力的语言以及所延展的想象空间去说服听众，背后则是理论上可能，现实中无法求证的神

逻辑。

滴滴的司乘体系所滋养和驯化的是一种寻利文化，乘客在聊胜于无的红包游戏中乐此不疲，司机则沉浸于无所不在的创富 “正能量”，看多了会催生肾上腺素和荷尔蒙，两种意象的叠加共同创造了一个营销神话，服务的内涵和价值则被淘空。

被认为不接地气的Uber其实是另一种形态的营销大珈，仅从创意上说，Uber完全不输背靠腾讯和阿里的滴滴与快的，类似佟大为这种颜控噱头以及广州、深圳的雪糕日、妈妈专车、公主南瓜车、打飞机等极具传播性的活动和产品层出不穷，Uber的营销从不缺专业性和娱乐精神，缺的是传播介质，这使得它的创意达不到滴滴那种深入骨髓、娱乐至死的效果，同病相怜的还有易到用车，后者的各种异业合作和派券活动频率之高令人咋舌，但纵向传播受限于会员基数瓶颈，横向扩散又受制于社交平台的资源，在百度投资Uber之后，易到所获取的流量支持亦有边缘化之势，金主携程在交互上对易到用车做了优化，但仅此而已。

迟来的神州专车提供了一个迥然不同的样本，当年神州租车通过在楼宇电视、机场、高铁等渠道发动简单而有效的广告攻势，成功掌控了自驾出行市场，代驾服务也曾经接入易到用车，储备了消费需求，与滴滴和Uber依靠营销拉动不同，神州专车更关注的是服务本身所带来的源生增长。自1月28日上线以来，神州专车没有使用刷榜冲量的手段，Applestore排名就迅速领先Uber、一号专车和易到用车，这说明与迅速膨胀的下载数据相比，它更关心的是用户质量，背后所反映的是一种来自于实体企业的营销价值观，即对自己的业务深具信心。

一向谈定的Uber最近在营销上却有急功躁进之势，2015年3月以后，它的Applestore排名突然飙升，到5月8日甚至冲至榜首，很多人以为那是营销的力量，其实类似佟大为扫街等活动早在2014年10月就已开始，彼时那篇名为《暖男》的神文正在横扫朋友圈，但佟男神的现身除了引发上海大妈的些许颠狂外，对业务并没有任何实质推动。Uber在排名榜上的神奇表现完全得益于大量投放转化很差的积分墙广告以及负面新闻的集中爆发，这对之前脚踏实地、埋头苦干的Uber来说很有点黑色幽默了。同样的情况也发生于一号专车，它的Applestore榜单一直在30名开外，到5月之后却突然有跻身三甲之势了。

是什么原因让Uber和一号专车放弃既定的营销策略，转而大力投放下载冲量广告？X因素只能是神州专车，Uber和一号专车并不惧怕任何创业型的竞争者，但对于业已上市，并在北京、广州等一线城市坐拥数万牌照的神州租车却不能不有所忌惮，事实上，这也是滴滴专车在红包传播中突然强调“十台专车，八台滴滴”的源由所在。

运营

互联网出行是一个在钢丝上跳舞的行业，悠游于法律、政策和市场的中间地带，需要的是平衡木的技巧、钢铁般的神经和永不言弃的斗志，即使在创业环境相对宽松的美国，数不清的出行创新中，真正能称为成功者的也只有Uber。

理想主义的嘲弄制度对创新的抑制作用毫无意义，笃定抱有Uber创始人Travis Kalanick那种“与天斗，与人斗，其乐无穷”的信条更为实用。从打车到专车，从美国到中国，从Uber到滴滴，出行创新赖以成功的手段就是用自下而上的市场变革来疏解不断积聚的出行痛苦，再辅以轻资本的互联网技术再造，叫好又叫座的同时，差不多就是一个完整的商业模式了。

但这套商业模式存在两个暧昧不明的要素：

首先是成本控制，很多人以为共享车源的Uber或滴滴要比自购车辆的神州专车更符合互联网的轻资本精神。其实，类似神州这样的上市公司在车辆集采上一向很有话语权，足以在两年的运营周期内平抑折旧，变现二手车亦不会造成资产减记，刚刚发布的一季度财报显示，神州租车的二手车销售就实现了4.3%的毛利率，而Uber或滴滴从并不具备这种成本优势的小型租车公司或个人手中获取车辆，当然要付出高昂的补贴（后者既不是傻瓜也不是慈善机构），仅从单个订单而论，这种成本结构会有多少优势可言？

其次是吸金能力，Uber每天的全球订单大约在120万左右（不含中国区数据），Uber从中抽取20%的佣金，仅此一项就足以坐享估值神话，但中国市场的情况大相径庭，由于滴滴快车与人民优步的竞争越发屌丝化，Uber和滴滴的单均金额已经下探到40-50元区间，单增补贴居高不下，短期内绝难赢利，何况头顶尚悬达摩克利斯之剑，所以滴滴只能发力企业市场，拼命横向扩充如拼车等产品线，维系资本神话。神州专车同样在派券，但它的充100送100活动锁定的是稳定而长期的需求，而非偶尔尝鲜的群体。

从生意上说，专车是一个模式清晰但管理难度颇高的行业，线上体验对UED和技术团队的要求很高，运营部分则涉及运筹学和收益管理，庞大的司机队伍要求人力资源体系掌握劳动密集型组织的管理技巧，神州专车至少在后两项中占优，滴滴则在不同的角色中来回切换，因为大多数中国互联网公司都是运用三十六计的高手，最擅长的是无中生有和上屋抽梯。

当年滴滴和快的几乎是手把手教会了的哥们玩转智能手机，当后者庆幸可以轻松赚钱并对互联网充满敬畏时，已经完成原始积累的滴滴们突然上屋抽梯了，专车的出现迅速将的哥们推向了创新的对立面，几乎是同时，另一群“月入3万，睡到自然醒”的接盘侠出现了，这是一个专车、拼车和P2P租车共同争夺的群体，在各种营销手段的拉动下，补贴和刷单泛滥，他们创造了一条无中生有、凭空出现的供应链，各种匪夷所思的专车用法被开发出来：有高富帅相亲，有白富美钓金龟婿，也有一夜情式的约炮，有老板招聘，有白领求职┅┅，在商业历史上，还从来没有一群成分如此复杂、动机如此不纯、管理如此松散的人成功的打造过一项服务！

如果Uber和滴滴沉溺于过度营销和寄生需求所制造的虚假繁荣之中不能自拔，神州专车就有可能凭借自有车辆+自有司机的稳定服务而发动逆袭。

技术

对互联网出行来说，技术驱动产品的先锋无疑是Uber，而它也是从偷师传统企业开始的。例如UPS很早就为运营车辆配备了传感器，通过数据分析，从2011年起要求所有车辆执行路口右转策略，尽量规避左转路线，到2012年这一改进累计为UPS减少里程4828万公里，节省燃油1000万加仑，这是技术的力量。如果你在美国使用过Uber的服务，你会发现它也在奉行相同的策略，当然这在中国的成效不大，因为有急躁易怒的乘客和道路条件的双重限制。

这种优化思路暗喻了出行服务的核心宗旨：能够用技术系统和大数据解决的问题，就要避免由终端的个体作出决断，例如Uber派单流程并不告知司机目的地，系统通过对订单价值的分析自动定价，以保证司机和乘客利益的平衡。

神州专车的技术优化则有另一种眼界，首先是延续了从租车开始的动态定价，在神州专车禁止拒单的机制下，如何精准的派单对营收就显得尤为重要，其运营团队很早就用蒙特卡罗仿真的办法研究如何准确把握需求的不确定性和随机性，以便在真实的运营环境中建立对应关系，基于多年运营租车业务的经验，神州专车在需求响应和服务能力的配置上也有研究，例如利用泊松分布精算单位时间内随机事件的概率，以求最科学的调派运力。神州系的租车和专车业务目前都在推进OBD的普及，通过获取并整合行驶轨迹、驾驶行为等重要数据，进行前瞻性分析。

O2O风口给了很多创业公司寄生并掠夺实体企业的机会，但这不是电商初创的年代，大批的实体企业已经成功转型，其中的佼佼者就是神州专车和e袋洗，他们背后的金主神州租车和荣昌洗衣本身就是两个行业巨无霸，更聪明的认识到“早晚要做的事不如早做”，与其坐待被颠覆，何如自我颠覆，有了这种开放的心态，自然会是互联网公司的强劲对手。

滴滴最近也在极力包装自己的技术团队，公众号上更是连篇累牍，但所列举的事例牵强而缺乏逻辑，例如提到滴滴的大数据会给用户分别贴上屌丝或土豪的标签，派券的重心则向屌丝倾斜，这是个大成疑问的商业决断。屌丝用户的特点是因券而来，由券而生，依券而存，无券而去，并不是建立一个商业模式的牢固基础，对这些用户的补贴实际上贬低了服务的价值，稀释了品牌内涵，所培养的是毫无忠诚可言，流沙般随意迁徙的低附加值消费群体。

包括Uber和滴滴在内的互联网公司都有只重线上体验、忽视线下服务的倾向，通过狂热的营销和派券所赢得的大量新客户，任由松散的司机管理体系去侵蚀和瓦解，这不是一个良性可再生的商业模式。他们忘记了管理大师弗雷德里克·瑞切海尔德的名言：“服务业只要有5%的回头客，利润便可增加一倍”，也忘了另一位管理大师菲利普·克劳斯比的教诲：“质量管理必须一次做对，没有更正的机会！”长此以往，Uber、滴滴用技术和营销所建立的短暂优势很可能在线下服务不断爆发的负面体验中沉沦。

未来的专车格局之争，不会是滴滴所希望的营销之争—用补贴所赢得的客户最终会由于糟糕的服务而失去；也不会是Uber所寄望的技术之争—靠人去完成的服务最终依赖的是线下的高水平管理，除非无人驾驶一夜普及；最后胜出的一定是回归出行服务本源，能够安全、舒适、经济、便捷的满足人们出行需要的产品和服务。