苏州诚信二手车,苏州诚信二手车电话

1.七大疑问，叩响2020中国车市

2.有人用过优信买车吗？可以分享一下买车感受吗？

3.苏州楼市调控再升级

4.本地买车，可以在外地上牌照吗？

5.大华调剂市场的关于大华市场

6.学汽修比较好的学校？

7.旧中央空调回收找哪家

8.学汽修专业哪所学校好?

#策划# 导语为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。以下是 整理的市场营销推广方案，欢迎阅读！

1.市场营销推广方案

一、推广目的

　1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

　2．使目标消费群产生试用的欲 望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

　3．提高品牌知名度和美誉度。

　4．提高现场售点的产品的销量。

　5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

　二、前期市场调查

　本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容：

　1．管理层深度访谈。

　2．营销人员小组座谈或问卷调查。

　3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

　4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。

　5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。

　6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点。

2.市场营销推广方案

一、推广目的

　为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量，在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO品牌。

　二、前期市场调查

　1、对产品的认识

　深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格，前期对进入市场推广人员进行2-3天的专业知识培训，在进入市场推广前进行考核，达到标准者，方可进行市场推广；知道各类产品报价方法及方式；分析深入了解产品的优势及弱势；知根知底，方能纵横披靡。

　2、对市场的认识

　对将要进行推广的市场地点，了解调查分析，分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求，有针对性的进行宣传和推广；该地区，有多少广告公司？有无熟悉的广告公司，通过熟悉的广告公司进行市场突破点，进行市场开拓的第一站？针对该市场主推哪种产品？该产品在该市场的价格行情？推广人员在每进行一个区域的推广后，要进行总结分析以文字数据形式表达出来；功夫下多深，市场就有多深。

　3、对客户的认识

　对客户进行信息资料的收集了解，分地区，分经营类型区分（图文类、制作类、传媒策划类）；进行日总结，列清单，回公司进行信息入库，公司加客户qq，进行信息整理和规范，方便日后下单操作；有潜在客户的，也进行不定时宣传；友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌，在推广期间灵活运用；做会资源整合，就是一笔无形的资产；以诚待人，乃服务之根本。

　三、产品策略

　1、品牌定位：专业制作精工发光字系列。

　2、品牌文化：打造精致品牌形象。

　3、价格策略：

　（1）利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴，年度达到一定销售数额的，公司进行额外奖励，奖励数额和方法（待定）。

　（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

　（3）产品价格稳定，跟市场产品价格趋平。

　4、品牌策略：

　（1）公司在进行产品销售的同时，也进行产品品牌的建立及维护；注册专属品牌，品牌下包含多种类型产品，运用品牌意识销售发光字产品（如：联通的wo品牌、移动的：和品牌），对品牌进行生产专业化、流程制度化，服务人性化管理。

　（2）建立良好的口碑效应；进行品牌广告宣传（线上：微信、qq、微博、淘宝、网站；线下：户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等），在商户及潜在客户中提升品牌知名度。

　四、产品推广及工作进度安排

　1、推广进度安排

　（1）、5月4日-5月10期间

　5.4工程部进行市场价格确立，以表格形式交予设计部；同时设计部进行画册设计制作，画册在5月13日前制作出来。

　5.9-5.13市场推广人员专业知识培训。

　5.13-5.14推广人员知识考核及推广前公司工作安排。

　（2）、5月15日-5月20日

　按地区划分至xxx三人负责，两人推广一人留受形式，轮流外出进行地毯式宣传，进行轮流外出推广；推广期间如遇订单，及时向设计部反应下单制作，工程部做好制作记录，方便财务核对入账。

　（3）、5月20日-5月22日

　统一进行客户信息整理：推广人员将各自收集信息整理好，将文字稿及名片等材料交予人事部进行统计整理。

　（4）、5月23日开展公司会议

　推广人员正对推广过程中遇到的问题进行反馈及信息分享，未进行推广的区域提前进行统计，提交推广申请于市场部，讨论是否进行补推。

　2、广告方面

　（1）制作画册，进行市县级行业内广告公司的免费发放。

　（2）重点客户制作样品免费赠送；制作有公司特色的礼物赠送客户（如：有特色的名片盒、能发光的公司logo钥匙扣、创意笔筒）。

　（3）户外广告宣传，利用能利用资源进行公司品牌传播。

　（4）进行事件营销；如：赞助有重大影响的活动。

　（5）对消费者进行调查；给潜在消费者发放调查表形式进行公司品牌及发光字知识的宣传；这也是无形中对品牌的宣传；消费者认识了几mogo品牌，在选择上会接受信赖此品牌。（潜在消费者：各商场商户、装饰公司、传媒公司各写字楼大小型公司）

　五、服务策略

　1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

　2．设计产品保修卡，建立客户档案。

　3．定期回访发光字使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

　4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

　六、相关部门职责

　1．营销部：主要负责整体营销方案的制定，推广活动的执行。

　2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3.市场营销推广方案

一、明确活动主题

　赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。

　二、确定活动产品及价格

　小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合大众消费能力要求，如在杭州市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为合适。

　活动多以整箱购买为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好。

　因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题（12瓶/箱的塑箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了。

　因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。

　三、确定具体活动方式

　促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。

　如买赠凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1.25升的可口可乐，购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1.25升装”雪碧＋果粒橙”两连包),多买多送，数量不限。

　又如“摸奖”购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，辨别球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。

　这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货”，当然费用也会更高一些了。

　四、确定活动开展时间

　1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大部分市场来讲，一般6月到9月都是不错的时节。

　2、可以选在天气较好的周末或节假日。

　3、早晚凉爽时会成为出货的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）

　对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。

　五、明确活动规模及选址

　设计的活动方案均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购买潜力挖掘不够，长了会使“边际效益”递减。

　活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是：

　1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来。

　2、成熟社区，即入住率较高。

　3、常住居民比例大，生火做饭的比率高。

　4、要有一定的消费能力，否则“整箱购买”不太好推销。

　5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）。

　6、有活动场地，约需十个平米的空地。

　7、有合适终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。

　业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。

　六、确定活动宣传方式

　活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。

　1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场。

　2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传部分；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的KT板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业LOGO的汽球（准备打气筒）等。

　3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助销品及目前终端促销活动告知书等）。

　七、人员配备及培训

　小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比如可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。

　八、营销费用平衡

　小区活动的主要费用支出包括：

　1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4.405元/箱。

　2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2.0元/箱（但不享受终端促销政策）。

　3、临时促销员工资：如基本工资40元/天，业务提存0.5元/箱。

　4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用。

　但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。

　另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒：

　1、要明确此项活动的关键业务：

　前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。

　现场活动，如宣传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现。

　2、要制定活动推动执行计划，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地。

　3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高。

　4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点”的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，巩固小区活动成果。

4.市场营销推广方案

一、前言

　近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。

　从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。

　与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。

　二、市场环境分析

　（一）企业情况及产品分析

　1、企业情况

　公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理念与社会各界人士共同发展。未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。

　2、产品分析

　（二）行业情势分析

　这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。

5.市场营销推广方案

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果

　强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

　二、品牌推广目标

　立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

　三、品牌推广主线

　由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

　作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

七大疑问，叩响2020中国车市

苏州高档商场排名：

1: 美罗商城

2：泰华商城

3：人民商场

4：大洋百货

5：久光百货

6：天虹百货

7：金鹰国际

8：绿宝广场

9：国际商城

10：万达广场

有人用过优信买车吗？可以分享一下买车感受吗？

本报记者?汽车编辑部

中国汽车工程学会名誉理事长付于武：总体来说，2020年中国汽车产业将在改变中往好的方向发展。因为中国汽车市场还没触顶，上升空间还很大，同时我们在海外市场也将有大的举措。在加速洗牌的过程中，提升自己的能力，增强核心的竞争力，我们的产业链创新链会变得更加强大。当然，转型升级的结构调整还将与产业强国紧密联系起来。如果形成中国汽车强国的解决方案，完成一个新的转型我预估需要10年。

中国汽车工业协会副秘书长师建华：基于宏观经济仍处于下行趋势，企业经济结构分化还会延续，环保规定日益严苛，国际环境也不理想，消费者消费能力下降、持币待购观望情绪较强等因素。预计2020年汽车销量同比下降2%。

LMC?Automotive亚太区汽车市场研究总监曾志凌：我个人觉得，2020年的车市情况，大概会和2019年持平。如果我们将整体销量按照城市级别拆分成区域来看，会发现过去两年市场下滑的一个重灾区集中在四线以下城市，这些城市的消费者对价格非常敏感，前几年的小排量汽车购置税减免政策提前透支了这些市场的消费需求。经过两年的调整恢复，去年第4季度时，四、五、六线城市的销量已经开始企稳，甚至还出现反弹，这是一个积极的信号。

但另一方面，一、二、三线城市中的重头——以东莞、苏州、郑州等城市为代表的二线城市却出现疲软，从去年7月开始由正转负。这是因为这些城市是以外向型经济为主导，中美贸易战的影响波及到了当地的汽车消费。目前，中美谈判的前景还不明朗，这是不利的一面。

综合来看，在2020年完成调整市场企稳以后，此后中国车市会回归正常增长，维持每年2%—3%的正增长。

第二问：自主品牌向上突围，路在何方？

清华大学经济管理学院创新创业与战略系副教授李东红：在中国市场消费持续升级的大背景下，面对车市寒冬，自主品牌生存空间受到挤压的根本原因在于缺少中高端品牌。

可以看到，高度贴近市场是自主品牌过往发展中的优势所在，也是未来发展的根本。自主品牌需要向目标市场传递出清晰的品牌内涵信号，并持续巩固。

在市场整体下滑的情况下，边缘的、竞争力较弱的车企被淘汰或整合是必然的。当然，在市场高涨的时候，各界容易过度乐观。在市场下滑的时候，各界容易过度悲观。当前，汽车界出现过度悲观情绪是有可能的。经济发展是周期性的，在低谷时，恰恰要保持一点乐观，甚至要提前考虑若干年后新的增长期的到来。

全球市场具有很强的分层特性，一类细分市场在全球范围内的汇聚，有可能形成大规模的需求。因此，有能力的自主品牌寻求在全球市场的发展，应该给予肯定和鼓励。

师建华：自主品牌在中国汽车市场利好时，得到了发展机会，取得了长足进步也扩大了规模和产品线等等。当市场不好时，中低端产品下降较快，说明自主品牌汽车竞争力还不够强，品牌价值认可度还不高，也说明一些自主品牌与合资品牌还是有差距的。我们需要深耕，卧薪尝胆，砥砺前行。

中国汽车品牌众多，势必会有一些企业坚持不下来。生存能力弱的要早早谋划，该联合的联合、该合作的合作，能转型的尽早转型，合理调整企业发展方向已获得重生。

已经在中国汽车市场站住脚的，更要努力提升自己的技术水平、产品竞争力、市场服务能力，潜心打造品牌。我觉得中国品牌汽车一定会有几个或者一些优秀企业在市场竞争中占有一席之地。

第三问：合纵连横是否会成为产业新常态？

李东红：大型车企之间的合作，最能在短期内看到成效的，无疑是联合采购。在市场萎缩、车企纷纷降价以提振销量的情况下，如何有效控制成本就成为异常突出的问题。联合采购有助于车企降低采购费用、提高同零部件企业的议价能力，共同降低生产成本。此外，在研发、生产、渠道、信息等多个方面，车企之间都可以开展深度合作。

中国车企与跨国公司之间的合作，未来必然会走出跨国公司出技术、中国企业负责生产和本地化销售的固有模式，走向共同推进技术进步、共同开拓包括中国在内的全球市场。此外，未来的合作，必然会更多地在软件、大数据分析和后市场服务等领域进行深度合作。

曾志凌：汽车产业是一个重资产和重资金依赖型产业，在技术革命期，车企面临着技术路线和政府政策的巨大不确定性，因此其在研发上的投入存在巨大风险。如果一旦押宝错误，很可能意味着几百亿的投资血本无归。因此，企业间希望通过强强联手或者抱团取暖来降低成本、分担风险。

我觉得短期内，中国市场不会那么快地通过兼并重组形成超大型的汽车集团。因为作为全球最大汽车市场，中国市场的体量达2000多万，这也注定在这样规模市场里的企业会多一些。此前流传的一汽、长安、东风要合并，这完全是一种行政性的行为，而不是市场行为，注定会是灾难。

第四问：纯电动车是否会有真正的社会效益？

清华大学节能与新能源汽车工程中心研究咨询部部长张成斌：发展和推广新能源汽车符合能源电力化的趋势，能够推动我国电力需求，更好地利用我国丰富的可再生能源，减少对石油的依赖。不同研究机构对纯电动汽车全生命周期排放进行了研究，纯电动汽车在运行阶段的低排放得到了广泛认同。清华大学教授王贺武的研究表明，即便电能完全由火电供应，纯电动汽车的碳排放也少于燃油车。从成本效益分析，未来纯电动汽车的价格保守估计将在2025年与传统燃油车持平。

中国电动汽车百人会理事长陈清泰：自2010年起，电动汽车已上升到国家战略发展的高度。10年来，我国电动汽车的发展证明储能电池技术路线的纯电动汽车是可行的。全球主要汽车生产国和大型汽车集团大跨度地向电动化转型，实际上是中国引领了电动汽车发展带来的结果。

中国电动汽车百人会副理事长欧阳明高：目前，新能源汽车推动新能源革命的战略意义刚被认识，但未受到重视，新能源汽车的价值也被大大低估。由于新能源汽车具有交通工具和能源装置的双重属性，一旦我国新能源汽车规划完成，其将会推动新能源革命，因为动力电气化、动力电池、燃料电池等本身就是新能源革命的重要核心技术。除了光伏、风电外，电池、燃料电池、氢能等也是新能源体系的重要组成。

第五问：股比放开是否是“引狼入室”？

付于武：我们的自主品牌与合资品牌，通过多年的发展，已经有足够的底气。把自己做强的同时，面对外资势力我们一定要坚持自己的底线，不能轻易放弃。除此之外，我们还要有反向思维。国外企业需要的是中国市场，而中国企业需要国际表现力。当我们的企业有竞争力后，国际品牌与中国企业合作就是必然趋势，宁德时代就是个很好的例子。

类似小鹏汽车、蔚来汽车的资本运作还是比较成功的。我们的传统车企，虽有多年积累的实力经验，但是我们的资本运作、金融工具的使用是不娴熟的。在资本市场上，我们要利用技术与资本，来应对未来的变化。

应对经济下行，转型应对，股比放开等等，是市场行为让企业走到了一起。特别是我们新四化的转型，都要求我们的汽车相关企业要跨界、大幅度地、根本性地合作。2020年，协同合作将是中国汽车市场的主题词。现在的形势，给企业间合作提供了非常大的想象空间。包括双方发挥各自的优势形成机制。中国的车企就是要经过市场的洗礼才能出现全球性国际认可的品牌。这是中国汽车制造业由大变强的必经之路。

第六问：消费者购车时能否不再“跪求”透明服务？

中国汽车流通协会会长沈进军：消费者的权利在如今的时代必然是会越来越大，因为市场已经来到了由消费者决定的买方市场。对于4S店而言，透明、规范的服务能让企业规避法律风险，也能让他们做到服务的一致性，还能保护经销商的权益，并且减少消费者过度维权的风险。

乘用车市场信息联席会秘书长崔东树:奔驰事件所折射出来的还是国家规范汽车金融举措，防止汽车金融过度发展，可以有效解决利息过高、手续费不透明等让消费者支付更多成本的不规范行为，同时对汽车经销商的规范运营起到很好的指导意义。

另外，解决经销商的盈利问题，归根结底还是要汽车厂商来有效解决。因为汽车厂商给予经销商太多的压力，导致经销商的主业没有合理的盈利能力。汽车厂商应该给经销商更好的一个盈利模型，并给予更好的盈利支持。

因此，若要提高消费者在购车过程中的话语权，主要还应该由国家法规政策驱动，我认为需要以事件为驱动，修补我们法律上存在的漏洞，更好地规范操作规程，并推动经销商的服务流程。

第七问：二手车业务能否盘活国内新车消费？

沈进军：目前我国二手车市场现状存在多种不利因素，首先是经营主体的“繁、小、弱”，会造成市场的诚信缺失、鱼龙混杂。此外，政策上对于二手车交易始终没有完全放开，尽管已经取消二手车的限迁政策，但是经营主体收购二手车必须凭借身份证信息，这给公司之间的二手车交易造成了极大的困扰。另外，若能够改变增值税的收取方式，从全额增值税改变成差额增值税，将会对国内二手车经营主体产生积极的促进作用。

崔东树：盘活二手车市场对促进消费刚性需求和车市持续发展有重大的推动作用，而且对推动汽车产业消费升级有极大的拉动效果。从目前来看，促进二手车市场发展，还是要从制度和体制机制做出改善，尤其是在二手车的税收和临时产权等问题上需要得到相应的政策支持。同时，我国放开二手车出口试点对整个二手车行业有巨大的促进作用，二手车批量性地走到世界市场，对大的经销商集团和二手车金融企业都有良好的促进作用。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

苏州楼市调控再升级

个人感觉优信二手车交易平台实现线上和线下相结合，方便省时不用到处跑，其交易平台上车辆多，可以供选择与对比的幅度大，技术员靠谱。因为二手车真正的战争不在于平台上吹得多美好，客户买车，不会关注你是B2B，c2C还是B2C，汽车不是快消品，车子的质量是直接关系到买车人甚至全家人生命安全的大事，往小了说，动不动抛锚修车也够呛了。因此，关键是车辆的检测，经常看到一些平台的“资深检测师”连试驾都没有，拿着手电筒照照就给出检测报告，这种车辆无论在什么平台都是坑人的货，因此还是要选择一个车辆检测比较靠谱的平台，最好能整车吊起来检测的那种（吊起来能发现的问题肯定比那手电筒照来得多）。

就说这么多，买车最看重的在于技术靠谱与否，是否值得购买，是否给消费者一个安全靠谱的购车体验，优信平台让我有这种感觉。

本地买车，可以在外地上牌照吗？

7月24日深夜，苏州市政府再度宣布收紧楼市调控政策，今天(7月25日)起，限购、限售同时升级。

事实上，今年5月，苏州已经三次出手调控楼市，当时就针对限售、土地供应等作出调整。

严跃进分析认为，“苏州此次继续出台房地产政策，充分体现了房地产长效发展的导向，也体现了当前对于‘稳地价、稳房价、稳预期’的政策思路。政策内容详细，以收紧为主要特征，对于打击投资投机需求、促进市场平稳发展等都有较为积极的作用。”

限售范围扩大至苏州全市

由于此前苏州已经执行过较为严厉的政策，业内对于此次政策调整，均表示“略超市场预期”。

根据《意见》，住房限制转让实施范围苏州市扩大：苏州市区(即姑苏区、吴中区、相城区、吴江区、苏州高新区、苏州工业园区)范围内新取得预(销)售许可的商品住房项目(含已经取得预售许可尚未开始网签的项目)，购房人自取得不动产权证之日起满3年后方可转让;二手住房通过市场交易购房人新取得不动产权证满5年后方可转让。

在居民购房政策方面，意见规定非本市户籍居民家庭在苏州市区、昆山市、太仓市范围内申请购买第1套住房时，应提供自购房之日起前3年内在苏州市范围内连续缴纳2年及以上个人所得税缴纳证明或社会保险(城镇社会保险)缴纳证明。

其中社保及个人所得税缴纳范围是指在苏州大市范围内，包括苏州市区(姑苏区、吴中区、相城区、吴江区、苏州高新区、苏州工业园区)及昆山、太仓、常熟、张家港等四市范围。

5月11日，被称为“史上最严”的限售新政，对苏州工业园区全域、高新区部分重点区域新房限售3年，苏州工业园区全域二手房限售5年。

而此次意见的出台，将限售范围进一步扩大，并增加了限购措施。严跃进表示：“这一限售政策非常严厉。对于一些苏州的炒房者来说，这两年的房屋流动性明显会减少，这也有助于打击各类购房的行为。”

“包括苏州市区、昆山和太仓也被纳入严格限购的范围，这和此类城市这两年购房市场炒作等有关。尤其是太仓市场，因为靠近上海，是这两年炒作较多的城市。限购政策规定下，此类区域购房的要求更高了。”严跃进指出。

信贷政策管控趋严

5月11日，苏州楼市新政曾对土地出让报价规则进行调整。调整后将竣工预售许可调整价由原来超市场指导价10%，调整为5%~8%，一次报价有效区间由原来超市场指导价25%~35%调整为10%~15%。

新政降温效果立竿见影，苏州下半年首次土拍共计成交住宅及商住用地9宗，地王不再出现，而住宅地块成交最高溢价率降至22.8%。

此次调控再度加码，对土地市场进一步加强用地出让管理作出了规定。要求严格施行购地自有资金申报核查制度，竞买企业应说明购地资金来源并作出承诺。

《意见》规定，住宅用地出让竞买保证金调整为30%～50%，具体在出让公告中设定。竞得人申报自有资金不实的，取消竞得资格没收保证金或终止出让合同没收定金，并将竞得人相关违法违规行为纳入企业诚信系统。住宅用地鼓励实行“限房价、限地价”出让方式。

“这一规定强调了购地自有资金申报核查秩序，实际上也是为了防范违规资金进入购地市场，体现了苏州当前对于土地市场继续管控、防范地价虚高等现象的出现的决心。”严跃进表示。

此外，苏州市还要求进一步加强住房信贷税收管理。加强房地产信贷宏观审慎管理，在严格执行差别化住房信贷政策基础上，金融监管部门联合督促银行机构将新增贷款中房地产贷款占比控制在合理水平;对明显存在违反宏观调控政策的，依法依规采取相应监管措施。加大对房地产开发项目土地增值税预征和清算环节管理力度，实施预售备案价格预警线管理。全面应用房地产价格评估技术，加强存量房交易合同监管和税收征管。

严跃进坦言：“这可以理解为房地产领域信贷政策管控趋严的导向。类似政策也使得后续相关商业银行的政策执行会更加到位，包括首付贷和消费贷等领域的监管会趋严。”

4次调控按下楼市“稳定键”

如前所述，这是苏州今年以来第4次出手调控楼市。

据《每日经济新闻》此前报道，从今年3月开始，苏州市场转暖明显，不少购房者手握资金辗转于各个售楼处，但要买到热门区域楼盘却并不容易。尤其是在苏州工业园区，甚至出现了“房子是很好，但能不能买到还是个问题，据说都要托关系”这种情况。

据中原地产不完全统计，2019年第1周～第16周，苏州全市楼盘平均认筹率都处于高位，两次达到100%，仅在第4周和第10周低于50%。

二手房方面，2019年第一季度成交量同比增长25.7%。易居数据显示，4月上半月，苏州二手房成交量为5280套。将2019年4月上半月和3月下半月对比，苏州二手房成交量增速达到159.2%。

5月6日，有市民在苏州市住建局官网投诉称：“这波涨价让刚需心累，让工薪阶层心碎，政府何时可以出台相关政策稳定房价?”

5月10日，苏州市住建局回应称：苏州当前正在研究建立房地产市场长效机制，以稳地价稳房价稳预期为目标，坚持“房住不炒”定位，促进房地产市场平稳健康发展。

隔天的5月11日，被称为“史上最严”的苏州楼市限售新政便出炉。

“苏州作为长三角区域的重要城市，未来发展空间还很大，基础设施的完善、人才的流入，会对苏州楼市起到支撑作用。而库存走低、年初融资相对宽松，房企在苏州补仓的意愿强烈。”当时，严跃进曾告诉《每日经济新闻》记者，苏州此次加码楼市调控，对打击炒房需求、稳定房价和市场预期具有积极作用，不排除当地后续会进一步加大对市场进行检查、整顿的力度。

5月18日，住建部对近3个月新建商品住宅、二手住宅价格指数累计涨幅较大的4个城市发出预警提示，其中就包括苏州。

5月24日，苏州市政府联合住建局等部门召集30余家地产商召开苏州房地产行业座谈会。会议称，如苏州楼市的几大指标得不到控制，7月后调控会即刻加码，包括扩大限售范围，提高外地人购房需要的社保门槛等。

百城房价报告显示，今年上半年，苏州市相城区房屋均价达到23359元/平方米，环比涨幅22.74%;苏州工业园区房价成交均价环比涨幅近9%。

大华调剂市场的关于大华市场

各地要求不同，大部分地区是可以的，但是需要提供居住证。

1、福建省要求异地居民提交居住证作为身份证明办理机动车登记的相关依据。按照《机动车登记规定》（公安部令第124号），异地居民申请办理机动车注册登记（即车辆报牌）时需提交的身份证明是《居民身份证》或《临时居民身份证》，以及公安机关核发的居住、暂住证明。

2、浙江省出台的允许外来人口凭居住登记告知单等登记凭证作为居住证明办理机动车登记的相关规定，在浙江省内并未有效执行；其中嘉兴、宁波等地并未对所有外来人员放开注册，对来自限牌城市（如上海、杭州等地）的外来人员仍要求审核《居住证》后方可办理注册。

3、广东省2016年7月短暂放宽外来人员注册机动车后，于2017年4月发文明确要求停止外来人员持居住登记回执办理机动车登记业务的做法，调整为要求外来人员需凭《居住证》方可申请办理机动车登记业务。

4、山西、湖北（武汉除外）等地严格执行居住证作为合法有效证件规定。?

5、淄博公安交警网回复网友称：只要车辆来源合法，手续齐全有效，并在国家公告范围内，异地买车后可以在本地落户。

6、根据廊坊市公安局居住证管理相关要求，如果车主的户籍所在地不在廊坊辖区，车主需提交真实有效的在廊坊居住满一年以上的居住证，不满一年以上的居住证，但本人或者配偶在廊坊辖区内有自有住房的可凭房产证原件、户口本，或结婚证办理机动车相关业务。(注：房本需核查，房产证是配偶的结婚证需公证)。对于提供虚假暂住信息的，将不予办理相关业务。

扩展资料

根据公安部令规定:申请注册登记的，机动车所有人应当填写申请表，交验机动车，并提交以下证明、凭证：

(一)机动车所有人的身份证明;

(二)购车发票等机动车来历证明;

(三)机动车整车出厂合格证明或者进口机动车进口凭证;

(四)车辆购置税完税证明或者免税凭证;

(五)机动车交通事故责任强制保险凭证;

(六)车船税纳税或者免税证明;

(七)法律、行政法规规定应当在机动车注册登记时提交的其他证明、凭证。

资料来源：福建省人民政府-关于异地居民办理汽车上牌登记有关问题的建议

淄博公安交警网-回复网友能否异地上牌照

廊坊市人民政府-外地户口本市上车牌

学汽修比较好的学校？

苏州市大华调剂市场是集废旧商品回收、维修、调剂于一体的综合性市场。位于经济发达的吴中区，成立于2004年4月。2004年以来，大华人奋力拼博，开拓进取，市场迅速崛起，不断做大做强，一跃成为苏州旧货调剂行业的排头兵，被评为苏州市再生资源行业“十佳企业”。

在“十二五” 开局之年的2011年，大华市场在国家加快旧货行业发展政策指引下，紧紧抓住全区工业化、城乡一体化进程加速，产业转型、产品升级换代周期缩短，废旧商品数量和需求增长加快的机遇，转变发展思路，创新经营方式，扎实推进市场发展上水平、上台阶。创造了调剂交易、上交税收同比增长30%的新业绩。

在当今高新技术、现代产业快速发展的形势下，作为经营旧货回收调剂传统行业的大华市场，能在经济发达地区立足，能在竞争中发展，主要靠“五个有”：

一是有高起点、高定位的发展目标。兴办旧货回收调剂市场是一条前无古人的挑战之路。大华市场老总吴永生是 干大事、创大业的有胆有识之士。他常说；“人有无限可能，只要想得到，就能做得到。”建场之初，吴总把市场发展目标定位在“苏州第一、苏州最大”上。高起点、高定位的目标凝聚人心，激励斗志，催人奋进。七年奋斗拼搏，目标变成现实，大华市场成为目前苏州市规模最大的旧货调剂市场。

二是有配套完备的市场设施。大华市场虽然是租赁旧厂房兴办起家的。但他们按照现代市场的要求，不断调整改造，抓整合、抓配套、抓完善，基本形成了回收、清洗、维修、加工、调剂、运输衍接成链，环保、安保设施配套齐全，回收调剂运送一条龙的现代型、规模型市场。市场占地20多亩，设有10交易区，600多个商铺摊位，交易面积23000平方，仓库10000平方场地5000平方，停车场4000平方，配套2个维修单位、近百辆运车辆。

三是有门类齐全的回收调剂的旧货商品。市场旧货回收调剂的经营范围已发展到五金机械、家用电噐、制冷设备、厨房设备、机械设备、电工材料、数码设备、软件耗材、家具灯具、劳保用品、办公用品、床上用品、装饰材料等十几大类上千个旧货物品。使旧货的回收调剂逐步专业化、规范化，经营的品种和范围涵盖了生产、生活各个领域。是市、区城乡居民、企事业単位余缺调剂的首选之地，是外来务工人员、低收入低消费家庭和部分投资创业人员满足生产生活需求的淘宝之地。目前，大华市场的经营方向从立足本地转变为面向全囯，回收渠道向发达地区开拓，调剂交易向欠发达地区转移。从而使大华市场成为苏州市旧货行业集聚度最高、连接度最强、辐射面最广的集散地。

四是有敢于开拓创新的业主团队。业主是市场的主体。业主强则市场兴。七年多来，大华市场坚持把业主团队的建设作为市场发展繁荣的首要工作来抓。通过不断教育引导、扶持培育，己形成一个600多人的业主团队。这个组织团队不但思想稳定，业务过硬，成功创业，而且富有开拓创新精神。2011年，在市场设施饱和、行业竞争加剧的情况下，全体业主转变思路，迎难而上，从“三变” 入手，大胆创新。变等客上门为定点预约上门回收，创新经营方式。五金机械经营业主杨丰叠首开先河，主动出击与对口的外资企业和转型企业等一批大企业建立了稳定的回收关系，通过电话联系上门回收，业务大幅度增加。其他业主也纷纷仿效，各显神通寻找对口关系、千方百计建立回收基点，定点定期上门回收。变单打独斗为抱团发展，创新经营模式。同行业的经营业主，利用亲朋好友关系，自愿结合组建联合体，实行抱团发展。把摊位经营与向外拓展有机结合起来，打开了回收调剂新空间，扩大了旧货调剂的辐射面。变传统营销为网上营销。创新营销方式。市场顺应业主要求，着手制定网页，主动加入苏州市网站，为业主开展网上交易搭建了平台。促进了传统营销与网络营销双剑合并。

五是有科学、规范、优质的管理服务。规范优质的管理服务是市场的发展之源。在市场的发展中，坚持以市场管理服务为根本，按照诚信经营、顾客满意、安全第一、环境和谐、市场繁荣的要求，不断强化管理，优化服务。市场管理上，建立了统筹协调机制，形成齐抓共管合力。管理层建了分工负责制、岗位责任制、日常巡查制等市场管理责任制，实行定人、定岗、定责管理。绩效挂钩，严格考核，有奖有罚。对市场业主的经营制定了交易规则和管理办法，规范其交易行为，促进业主守法经营、公平交易、平等竞争。市场服务上，以顾客至上、服务第一为宗旨，不断改进服务方法，提升服务效能。无论业主还是顾客，只要有需求，就想方设法为其排忧解难，提供帮助。做到有求必应，一帮到底。以高效优质的服务维护了市场的信誉，促进了企业的发展。

站在新的起点上的大华调剂市场，确立了催人奋进的发展目标：再干七年，把大华市场建成“全省第一”、“全国最大” 的旧货调剂市场。按照做大做强“全国第一” 的目标要求，决心切实加强业主的教育培训, 全面提升业主的思想业务素质: 着力抓好人才的引进与培养, 不断增强市场发展的软硬实力: 有序开拓内外市场, 全方位拓展旧货回收调剂空间, 扩大市场占有份额: 学习引进先进管理经验, 改善提高市场管理服务水平: 着力抓好网站建设, 加快推进网上营销。促进市场发展再上新台阶，再创新辉煌。

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学习汽修可以去的学校有：

1、郑州笛威欧亚汽车技术学校：

笛威欧亚郑州汽车职业技术学校是市教育局批准的一所全日制以汽车专业为主的普通中职院校，以实施职业教育为主。学校占地688亩，建筑面积25万平方米，绿化覆盖面积48%，三季花香、四季常青。教学仪器设备值2863万元。

图书馆图书32.86万册，各种汽车杂志78种。校园各类体育设施完备；建有设备先进的校广播电台和闭路电视系统；教学楼和学生公寓、食堂条件优越，各项设施完备。

2、博世汽修学校：

上海博世汽修学校成立于1960年，隶属于上海交运公司，是全日制国家级重点中专学校。53年来，学校背靠行业，面向社会，形成了职前职后并举，中、高职接轨的教育体系。

培养了近数万毕业生，社会培训了数万名职业技能人才，覆盖交通运输、汽车维修、汽车销售、汽车美容装潢、汽车钣金喷漆专业人才。

学校占地75亩，总建筑面积31000平方米，在校学生2400余人。学校共有专任教师113名，中高级职称85%以上，其中高级职称27人，“双师型”教师47人。

3、北京市汽车维修职业学校：

北京市汽车维修职业学校前身是北京市汽车工程学校，是一所集中等职业学历教育与大专、本科职业学历教育为一体的汽车类职业院校 。学校经过近三十年的发展，规模不断扩大，被教育部指定为“汽车维修紧缺人才培养培训工程”定点学校。

4、北京万通汽修学校：

北京万通汽修学校隶属于安徽新华教育集团，始创于1988年，2009年入驻北京，中华人民共和国首都汽修职业教育旗舰学校，国内著名汽修职业技能培训机构。学校坐落于中华人民共和国首都北京，成立以来始终以诚信筑本，以专业治学，为社会输送了大批各类汽车专业技术精英。

5、北方汽车专修学校：

北方汽车专修学校，作为中华人民共和国交通运输部唯一指定职业培训基地，承担着为全国汽车行业培养专业汽车人才的重要职责，同时也代表着中国汽车教育行业的先进水平。

北方汽车专修学校创建于1995年，已在石家庄、郑州、沈阳、济南、西安、合肥、成都、广州、苏州等地开设了学校。

同时开设了汽车电工、汽车电喷、汽车机修、高档机修、汽车电子、汽车电脑、汽修业务管理、汽车美容等专业，专职教师团队30余人，是国内一所系统化培训汽车人才的独立专业职业学校。

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